雀巢圣诞节促销方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 35 雀巢圣诞节促销方案 篇一：雀巢促销方案 雀巢咖啡端午节促销方案 第一部分前言 第二部分 市场营销策略 一、市场分析 二、产品分析 三、营销手段 第三部分 宣传推广策略 一、雀巢咖啡的广告战略 二、 广告媒体的推广策略 三 促销活动 第四部分 营销推广实施方案 一、营销目标 二、实施细节 第一部分前言 近日，我们对雀巢咖啡在中国市场的销售情况进行了一次市场调查。国内大众对雀巢咖 啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了 !”开始的。那是 1938 年 4 月 1 日，雀巢公司开发的喷雾干燥咖啡粉末的工艺正式在瑞士投产，世上最早的速溶咖啡诞 生了。很快地，雀巢咖啡便在法国、美国、英国及其他国家进行销售。 在中国，雀巢于 199o 年投产奶粉及婴儿食品。产量从 1990 年的 316 吨猛增到精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 35 1994 年的 l 万吨，销售额达 2 亿美 元，到 2000 年预计达 7 亿美元。二十世纪八十年代，雀巢咖啡首次进入中国市场，在今后的短短几年时间里，雀巢咖啡 开始在中国市场迅速流行起来，咖啡文化也得以在古老的中国“速溶”。越来越多的人在茶之 外，开始亲睐这种风格迥异的饮品。现在，雀巢咖啡已 成为中国十大知名国际品牌之一。 但在这众多成功的光环的背后，雀巢咖啡也有不足之处。首先，对象单一化。雀巢咖啡 针对的顾客人群基本是年轻人，没有太多考虑到老年人，尤其现在中国正步入老龄化，应该 相应的推出无糖咖啡之类的产品。再就是面对越来越多的竞争对手，比如，麦斯威尔、超级 咖啡、魔卡咖啡 ?雀巢咖啡应该相应的做出市场销售调整，生产不同包装、不同口味的咖啡， 以保持其市场占有率。 贵阳市场的现状？ 要做什么？第二部分 市场营销策略 一、市场分析 目前市场的变化主要体现在市场的划分越来越细和 越来越个性化两个方面。从市场营销 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 35 学的角度看，企业的盈利机会都是以消费需求为转移的，因此，消费需求的变化必然潜藏商 机。雀巢公司在结构和组织上遵循“权限彻底分散”的原则。这也是雀巢公司里“市场大脑 （ 所表达的。正因为此，公司产品中仅雀巢咖啡就有 100 多个品种。 各模块 （分公司）基于自己的市场具有独立性，但又与其他模块相互联系，共同组成企业的“大块” 结构。雀巢公司将其总市场分成各模块市场，每一模块市场由相应模块来负责，从而可以更 准确的把握市场动态，提高市场需求的准确 把握和满足。雀巢咖啡已在全球 100 多个国家中销售，每年的消耗量为 17亿杯。尽管公司将近 24 的营业额、 瑞士法郎来自饮品，然而雀巢并非只是一个速溶咖啡、果汁、矿泉水的制 造商。 1990 年，雀巢公司的营业额为 460 亿瑞士法郎，而在 1997 年，头 10 个月的营业额就 已高达 569 亿瑞士法郎，比去年同期增长 217 5。 1994年底，雀巢被美国金融世界杂 志评选为全球第三大价值最高的品牌，价值高达 49亿美元，仅次于可口可乐和万宝路。 它在各个事业领域的营业额分配是：饮品 (23 6 )、 麦片、精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 35 牛奶和营养品 (20%)、巧克力和 糖果 (16 )、烹饪制品 (12 7 )、冷冻食品和冰淇淋(10 1 )、冷藏食品 (8 9 )、宠物 食品 (4 5%）、药品和化妆品 (3 )、其它制品和事业(1 1 )。它被誉为当今世界在消费性 包装食品和饮料行业最为成功的经营者之一。 贵阳市场现状？ 二、产品分析 雀巢咖啡分为 100 多种下面就知名的七种一一做介绍： 1. 雀巢咖啡 500 克袋装咖啡它的产地是江苏，雀巢公司以先进的生产工艺创造出咖啡品质的全新标准。这项在中 国率先应用的先进速溶咖啡生产技术， 极大限度地保留了咖啡豆中香醇与美味的精华。 采用全新工艺生产出的全新雀巢咖啡，配以适量的糖和咖啡伴侣，口味恰到好处。饮用方便， 一冲即可，给您带来香浓美味的咖啡享受！每天清晨，来一杯香浓的雀巢咖啡，使人精神抖 擞，一整天保持最佳状态。 净含量： 500 克 一勺（约 2g）一杯 ,配以适量的伴侣及糖，可冲 250 杯 ! 配料：百分之百纯咖啡制造商：东莞雀巢有限公司 00 克 1+2 咖啡 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 35 由适量的雀巢 100%纯咖啡、雀巢咖啡伴侣和糖精心调配而成，口味恰到好处。饮用方 便，一冲既可。以其卓越的品质随 时随地给您带来香浓美味的咖啡享受！雀巢 1+2 咖啡 最新包装 ,更新的口感 ,更经济实惠的包装 同时精心奉献适用于餐饮客户和饮料机使用的大包装产品。 v 型咖啡雀巢咖啡 规格： 500g/罐 200 克罐装 1+2 咖啡选用上等的咖啡豆 ,香味浓郁 ,配有伴侣与砂糖 ,即冲即饮 ,办公室 ,茶吧 ,休闲吧的理想选 择 雀巢公司在发明速溶咖啡 65 年后，再次推出此中精品，以更先进的生产工艺创造出咖啡 品质的全新标准。在中国率先应用的先进速溶咖啡生产技术，极大限度地保留了咖啡豆中香 醇 与美味的精华。采用全新工艺生产出的全新雀巢咖啡，配以适量的糖和咖啡伴侣，口味恰 到好处。饮用方便，一冲即可，带来香浓美味的咖啡享受！ 树脂末伴侣 ,适合冲泡速溶咖啡 ,香味四溢 莞雀巢有限公司 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 35 提到咖啡，人们便会联想到雀巢，雀巢金牌咖啡采用上等的咖啡豆为原料 ,是商务会谈和 闲暇必备的上等饮品、 三、营销手段 a战略眼光与原则 长期展望与持久毅力。需要花大力气分析任何一个可能的市场机会并据此研制出最佳食 品，然后努力使之成为一项成功的长期投资项目。彻 底了解顾客。通过坚持不懈的市场营销 研究和搜集信息来研究自己的顾客，包括最终消费者和交易的情况，广泛进行消费者偏好调 查。例如：亚洲人对食品有着更高的标准要求，他们不希望只图方便而降低要求 (其中对方便 面和速溶粥是一个例外 )。因此，雀巢生产出了调味料和肉汁，可以储存起来在烹饪时拿出来 使用。因此需要找到合作的代理机构。如肯德基、北京华联、 星力百货、沃尔玛，德克士它 们形成了一个贵阳商圈广告代理机构网络。 b产品重新组合与品牌策略产品革新。雀巢公司是一位积极的产品革新者。它在亚洲地区聘用的首批食品技 术专家 便是当地精于家庭、餐馆烹饪的厨师。然后再将食品提高到大规模生产的水平。同时，公司 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 35 对研发人员进行 2 至 3 年的培训，与其它雀巢机构互相交流提高。 质量策略与生产效率。产品一经推出，公司便长期不懈地致力于改进、提高产品质量。 例如，亚洲人开始逐渐反感人造调料而倾向于天然调料，因此公司便不惜花费研究预算的 25，开发出一种可通过诸如发酵这样的生物过程提取的肉类调料。公司具有生产制造方面 的高超技艺，努力保持其成本在同行业中最低。 产品线延伸。雀巢公司生产不同规格、不同形式的品牌来满足消费者的不 同偏好。这样 可以使雀巢品牌在货架上占据更多的空间，从而有力防止了竞争者的入侵。 多品牌策略。雀巢公司认为，一个精心策划的品牌将使公司受益终身。在每一市场中， 雀巢公司都要从其 战略品牌组合中的 8000 多个品牌中挑选出 2 至 3 个品牌。此举旨在 降低风险并将攻击力集中。 c销售渠道的定位 良好的合作关系。雀巢公司坚信贸易伙伴是在亚洲取得成功的重要因素。因此，它一贯 与它们保持亲密的关系。雀巢在日本首先使用了销售网点推销活动，与当地的批发零售系统 完全融为二体。同时还把二部分促销活动转由一定 的销售渠道和批发商来组织。在泰国，为 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 35 了与当地的超级市场建立牢固的关系。雀巢向它们提供了最新的库存管理系统，并教会他们 如何使用。 d沟通与促销组合 培养具有进取心的销售人员。创造一支拥有高水平的销售队伍，他们需要熟练掌握英语， 大学毕业 (甚至是 能够卓有成效地争取到货架空间，并与零售业客户在现场进行展销 和促销活动。 s p 与公共关系。因地制宜，设计促销战役。与此同时，也在试图尽量减少 s p 的活动， 而转向广告和公共关系，以建立长期的消费偏好。例如，在中国上海，雀巢公司热心资助大 学社团的活动，如文艺会演，英语角等。还要乐于在大学作专题报告，向大学生赠送公司资 料，传播公司文化。 四、市场营销推广策略 a扩大市场占有率和影响力为提高营业额，扩大市场占有率和影响力，我们需要与各超市达成许多协议。例如，赠 送礼品。买雀巢咖啡送雀巢咖啡杯等各种各样雀巢公司自己生产的产品，在无形中为自己的 品牌进行了宣传。再就是进行试喝。让顾客提前感受到其精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 35 咖啡的味道，从而引导顾客去购买 产品。还有一种形式就是特价出售。以比原价低一点的价钱进行销售，以吸引顾客的眼球， 挖掘顾客的购买欲。 b. 大量投放广告 大量投放广告是本次促销活动的一大特色。在创造消费者的强烈品牌意识和偏好方面， 不吝惜花钱，这使公司很快赢得较高的市场份额。但大量投放并不等于无序地投放广告，雀 巢广告讲求的是精而有效。 c. 扩大业务推广 赠送样品、提供各种价格折扣、消费信用、赠券、服务促销、 演示促销、包装促销、购物抽奖等。 批量折扣、现金折扣、特许经销、代销、试销、联营等。 c. 对推销人员得业务推广：如奖金、带薪休假、销售竞赛等。 第三部分 宣传推广策略 一、雀巢咖啡的广告战略为了更好地实现品牌传播的一致性，针对端午节这一民间传统节庆我们需要找到合作的 代理机构分别是肯德基、北京华联、 星力百货、沃尔玛，德克士它们形成了一个贵阳商圈广 告代理机构网络。每个战略品牌指定了优先考虑的广告机精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 35 构。有关雀巢咖啡优先考虑的公司 是北京华联、 星力百货、沃尔玛。各地分公司可以从这些机构中作出自己的选择。实践表明， 如果采用更集中的广告服务，效果将更加令人满意。 a、加大雀巢咖啡的品牌形象加大广告的投放：以各种大型活动来宣传咖啡品牌的形象，将味道香醇，口感顺滑， 饮 用方便，给人一种明朗的感觉，强化了雀巢咖啡可以在你紧张、疲劳之后，注入活力，让你 放松片刻得品牌形象。 b、扩大雀巢咖啡的影响力策略扩大雀巢咖啡的影响力，如赠送样品、提供各种价格折扣、消费信用、购物 抽奖、批量折扣、现金折扣等 c、价格策略 雀巢咖啡原味 42+6 杯 624g ￥ 巢 咖啡特浓 38+5 杯 559g ￥ 巢咖啡 1+2 原味 (96 杯 *13g) ￥ 巢咖啡醇品 48 杯 雀巢 1+2 奶香咖啡经济装 (48 杯 )624g ￥ 巢咖啡醇品 200g￥ 雀巢 咖啡（ 1 加 2）（加量装）（ 42+6）￥ 咖啡醇品袋装 48包 (48* ￥ 巢 咖啡 1 加 2 特浓条装 13g*（ 38+5）包 /盒 ￥ 42 雀巢 咖啡醇品 )g ￥ 巢咖啡英伦经典礼 盒 ￥ 116 33 杯雀巢 1+2 咖啡 ￥ d、礼品系列 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 35 10 20元 雀巢咖啡杯一个 20 30元 迷你兔一个 30 40元 北平粽子一斤 40 50元 广东粽子一斤 50 60 元 台湾粽子一斤 60 70 元 湖州粽子一 斤 70 80 元 嘉兴粽子一斤 80 90 元 真武山甜茶粽子 100 150 元 返还现金 20 150 200 元 返还现金 30 200 300 元 返还现金 5000 元以上篇二：雀巢咖啡的促销活动策划方案 雀巢咖啡的促销活动策划方案 一、 促销背景 （一）市场分析 雀巢咖啡起源于 1930 年，遍及 100 多个国家，品牌价值高达 130 亿美元，被美国权威杂 志商业周刊列为全球价值最高的咖啡品牌。每秒钟有4500 多杯雀巢咖啡被享用，为人们 的生活带来无限灵感。与 20 世纪 80 年代开始在中 国销售， 1988 年，在云南设立了咖啡种 植基地。雀巢大中华区从瑞士引进直接投资累计达 83 亿元人民币，经营 22 家工厂，固定在 华雇员约 14,000 名，每天售出超过 760 万雀巢产品。雀巢的咖啡家族包括： 1+2 系列、特调 系列、醇品咖啡伴侣、即饮系列、尊赏系列、礼盒系列。雀巢获得了年轻有活力的大学生和 都市白领的喜爱：雀巢咖啡在中国已连续五年被中国大学精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 35 生评为“至爱品牌”；更被众多白领 评选为“ 30 年改变中国人生活的品牌”。雀巢在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定 消费者，且消费者忠诚度高。和对手 相比，雀巢的口味偏淡雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖 啡减分不少。从 1988 年进入中国市场至今，雀巢咖啡已占据中国咖啡市场 80%的份额，远高 于雀巢全球 25的市场占有率，但中国市场的上升空间却是非常巨大的。中国咖啡消费量以 每年 15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其 替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。 （二）行业分析 近年来，中国饮料市场的日趋多元化、细分品类层出不穷，使得即饮咖啡饮料市场增速 明显。尤其在速饮咖啡“雅哈”的推出后，以其良好的口味和 较低的价格，配合大量的媒体 广告，打开了中国速饮咖啡的缺口。世界上平均每秒要喝掉 14000 杯咖啡，每小时要喝掉数以万计的咖啡，而中国平均每年 没人的消费量不到 100 杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 35 是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有 广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在国内许多大中城市咖啡专业 场所数量每年在以 25%左右的速度增长。正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费 增速惊人，这意味着一个巨大 的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。 目前中国咖啡销售每年只有 700亿元的市场，缺口达到 9300亿元之多。因此，该产业潜力无限。 有数据显示，目前中国内地年消费量在万吨至万吨之间，但咖啡消费的增长速度相当快， 每年在至之间。国际咖啡组织 (计数据显示，中国咖啡市场随着消费量的 增加，将成为世界上重要的咖啡消费市场。未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及 其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。 （三）目标市场分 析 喝咖啡的风气，是在上世纪年代后在都市白领中兴起的。中国地广人多，消费者的 需求也存在着许多差异化，雀巢咖啡为了迎合中国消费者精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 35 的需求，针对南北差异以及消费者 年龄差异的特点，特制不同的咖啡系列，制造更多咖啡的口味，吸引更多消费者的购买。 在快速发展的中国市场上，消费者正在变得越来越有品牌意识，越来越追求产品安全、 产品口味和营养。同时，消费者构成也变得越来越复杂。雀巢咖啡主要以大学生消费群体和 工作一族为主。 雀巢产品咖啡针对不同消费者分有众多系列，在中国市场，咖啡饮品的消费群体主要为 成年人，不同的群体消费结构和消费水平也不一样，对于有的人来说，咖啡只是一种用来提 神的饮品，而对于有的人来说，咖啡则象征着一种优雅的生活品质。根据消费群体的特征， 雀巢咖啡把自己的产品定位在中高端，中端产品主要面向年轻的大学生消费者以及普通上班 族，高端产品面向收入较高的消费者 （四）主要竞争对手分析行业内的竞争可谓是机会与威胁并存，压力与动力同在。目前市面上存在多种咖啡品牌， 篇二：圣诞策划促销 ) 雀 巢 欢 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 35 小组成员：动 圣 诞 活 动 策 划 书 何静 余欣 陈慧敏 柴 帅 徐兴平李旋 前言 雀巢公司由亨利内斯特莱于 1867 年创建，总部设在瑞士日内瓦湖的沃韦，是世界最大的食品制造商，拥有 138 年历史的雀巢公司起源于瑞士， 2010 年销售额高达 1097 亿瑞士法郎，纯利润达到 342 亿瑞士法郎以以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩被称为“最国际化的跨国集团”。 摘要 为提高本产品的销售业绩与知名度，我们在圣诞节的到来做一系列的促销活动在各大高校超市以及各大超市雀巢专柜。提高本产品的知名度。 目录 一 市 场 状 况 分 析 二 市场竞争状况分析 三 企 业 产 品 分 析 四 消 费 者 分 析 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 35 五 促 销 目 标 和 主 题 六 促 销 组 合 与 方 案 实 施 七 经 费 预 算 八 活 动 中 因 注 意 的 细 节 及 问 题 九 分工安排 一 、市场状况分析 随着星巴克、上岛等数家大型企业集团进入，市场上呈现出一片热闹景象。咖啡消费群体逐渐成长壮大，咖啡文化正在内地城市逐渐形成，而且咖啡消费市场还在持续扩大。虽然目前国内人均咖啡消费量与欧美国家相比还有很大差距，而中国咖啡市场正以每 30%以上速度扩大，中国咖啡市场有着巨大增值空间。 二 、市场竞争状况分析 主要竞争对手有麦斯威尔、克莱士、 朗咖啡、 雅哈咖啡。 麦斯威尔咖啡凭借优良品质和卓著品牌而畅销国内外，深受消费者欢迎。其中经典的麦斯威尔 3 合 1 原味速溶咖啡就精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 35 是经过专家悉心调配研制，将麦斯威尔咖啡、奶沫（植脂末）及糖完美搭配，让您随时的享受一杯滴滴香浓意犹未尽的麦斯威尔咖啡，其优势是： 1、速溶品牌； 2、外国品牌，包装标识新颖；其劣势是： 1、价格比雀巢高； 2、甜度比雀巢大。 克莱士咖啡，于 1963 年诞生于德国，是世界上最早利用真空包装开发成即溶咖啡，在欧洲及苏联等国广受好评，其优势是： 1、西方国家很出名， 被称为“世界八大速溶咖啡之一”； 2、技术 领先，最先使用真空包制法；其劣势是： 1、价格偏高； 2、种类偏少，口味单一。 三、 企业产品分析 雀巢咖啡是由咖啡届界的权威马克思莫根特尔同他的研究队伍研究的一种只需用水冲调同时又能保持咖啡原汁原味的咖啡。首次将雀巢咖啡推向瑞士市场是在 1938 年 4 月 1日。雀巢咖啡首次上市后，很快就出口到法国、英国和美国。 现在雀巢公司年销售额达达 477 亿美元以上，其中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一、公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文 化的丰富的产品系列。目前，雀巢在五大洲的 60 多个国家中共建有 400 多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约 200 多个部，门完成。雀巢销售额的 98%来精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 35 自国外，因而被称为“国际化的跨国集团”。 雀巢咖啡的价格相对其他咖啡是便宜一些的，公司根据不同产品设计到不同包装，定价不一。新推出产品起初略低于市场价格，以占领市场，提高新产品知名度为主要目的，然后逐渐实行加量加价的策略，容易被消费者接受。 雀巢咖啡的包装的视觉元素选择了品牌名中的“雀巢”二字，不但可以强化核心诉求，而视觉上醒目、易识别，既给人全然活 力的感觉，又在传达着现代的快速气息。 雀巢咖啡的劣势是： 1、原产地较远：原产地较远的雀巢咖啡的原材料咖啡豆的原产地主要在热带，这一点是制约咖啡产业的劣势，所以在热带廉价地区建造种植区，利用廉价劳动力和运输成本，这样会减少一些成本； 2、消费者的成见：在中国整体市场上，咖啡对于中国人来说是外来产品，现在仍有一部分消费者对咖啡有一定的偏见，尤其是味浓且有些酸的雀巢咖啡，由于大量饮用会导致加剧高血压、诱发骨质疏松，造成一些消费者的偏见，给咖啡产业造成一定影响；3、品牌单一：固然雀巢的产品种类很多，但是雀巢的品牌却 单一，只有雀巢这一个品牌，而像世界另一大食品生产商 卡夫旗下就有许多牌子，比如奥利奥、鬼脸嘟嘟等等；4、连带效应：当某公司某一产品出现问题，直接会影响到该公司的其他产品，这样不易于分散风险； 5、产品口味：雀巢咖啡的口味与竞争对手相比偏淡，会使消费者对其产品精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 35 质量产生错误认识； 6、与中国茶文化的碰撞：中国的茶文化历史悠久，对茶的需要远远超过对咖啡的需求； 7、消费群较窄：雀巢咖啡的目标人群主要是针对白领阶层和学生。 四、 消费者分析 1 、消费者的特点是年轻、热情、充满活力的高中生、大学生、及一部分工薪阶层 ，他们拥有的较强事业心，敢于接受挑战。 2 、消费者年龄划分： 18 24 岁 ：追求个性与潮流，追求充满活力的生活 25 36 岁左右：追求时尚和高品质的生活，且有一定的工作压力，这部分消费群体大多处于一种高负荷的脑力劳动工作环境。 40 岁以上：雀巢因结合自身的特点，建立独立特的咖啡文化，满足这一年龄的要 求。 五、 促销目标和主题 （一）促销目标 本次活动促销目标是永川区，目的在于提高雀巢的知名度和人们的关注度，增加雀巢的销售业绩，树立良好的企业形象。 （二）促销主题 欢动圣诞 ，雀巢与你为伴 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 35 六 、促销组合与方案实施 （一） 赠送礼品 1、与毛绒玩具加工商合作，让其制作印有雀巢 圣诞老人公仔及圣诞帽作为我们的赠送产品，圣诞的公仔分为三种大小， 1 号高 25 号高 153 号高 8 2、型号不一的圣诞帽。 3、与杯子制造商洽谈，将杯子作为赠品，并在杯子上印我们提供的关于雀巢圣诞促销的图片和 购买雀巢咖啡200瓶装包含咖啡与咖啡伴侣的瓶装，就赠送一套。 （二）活动时间 2012 20125:00 21:00（校外） 11:00 21:30（校内） （三）活动地点 永川各大高校校内超市门口 永川各大型超市门口及专柜 永川各大购物广场人流密集区 （四） 活动具体流程 1、 2012 2012庆科创职业学院、水力电力职业技术学院、财经职 篇三：雀巢营销策划案 (最终定稿 ) 雀巢杯 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 35 营 销 策 划 案 队 名：逐梦船队 参赛队员姓名： 赵志顺 刘 玲 王敏 徐国辉 徐凌云 孙倩 船 长：赵志顺 参赛学校：南京林业大 学联系方式：舵 手：王敏 目录 摘要 . 选 活 动 产品 .、项目概述 . 、 项 目 策 划 背景 .2、项目概念与独特优势 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 35 .3 、 项 目 实 现 目标 .(原文来自： 叶 帆文摘 :雀巢 圣 诞 节 促 销 方案 ).、市场分析 . 、市场现状 .2 、 主 要 的 竞 争 对手 .3 、 析 .、营销策略 . 、 营 销 目 标 的 确立 .2 、 市 场 定精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 35 位 .3 、 营 销 策 略 的 应用 .、行动方案 . 、展示促销 .2 、 人 员 促销 .、效果预估 .1 、费用预算 .2 、 效 果 预测 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 35 .3 、项目成功的关键要素 .4、项目成功的保证条件 .、参考文献 . 要 本营销策划主要是针对南京林业大学（以下简称南林 大）校内以及周边地区的消费群体并让其来购买雀巢咖啡。 雀巢咖啡口味纯正，老少皆宜，尤其适合工作压力大，经常熬夜加班的人群，同时也是休闲时刻的必备饮品。同时雀巢咖啡作为一个老品牌，已经享有一定的知名度，我们 正借助这个知名度，并举办一些活动，让更多的人参与进来。通过这次推广，扩大消费群体，并使其认可我们，让南林大内部及其周边更多的人选择我们的雀巢产品，进一步提高我们的销售业绩。 本次营销策划中，所选产品如下 雀巢咖啡营销策划案 雀巢公司于 1938 年发明了世界上第一杯速溶咖啡 雀巢精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 35 咖啡，并很快就在全球盛行起来。现已成为全球知名的咖啡品牌。如今，在全球平均每秒就有 5500 杯雀巢咖啡被世界各地的人们所享用。雀巢咖啡，世界的咖啡。虽然如此，但还是有很多人不知道雀巢咖啡，对雀巢咖啡不信任，为了使雀巢咖啡让更多的人了解 与认可，我们设计了雀巢产品系列策划活动。 活动主题：点滴皆是爱，温馨到永远！ “雀巢咖啡”产品特点：雀巢咖啡以精选的上等优质咖啡豆为主 原料，经过精火烘焙，加入咖啡伴侣和糖精精心调制而成的饮品，味道香醇，口感顺滑，饮用方便，一冲即可。 一、项目概述 （一）项目策划的背景 咖啡在中国是一种外来文化，而咖啡在国外的历史已经源远流长，几百年的历史。 在我国，自清末国门被打开，咖啡开始在沿海地区出现到现在也就百余年时间。咖啡作为一种外来的历史悠久的文化，她包含了很多内涵，比如高贵、典雅、休闲、时尚、浪漫等。 在国外的年轻白领、中产阶级群里对咖啡的膜拜已经达到可以与宗教媲比的程度，因此，咖啡的消费它与一个地方的经济、文化水平的高低是息息相关。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 35 我国自改革开放以来，经济迅猛发展，人们的物质、文化、精神等需求也越来越高，外来文化的渗透也越来越强。而恰恰国人尤其是年轻人中对种种外来文化亦是来者不拒、青睐有佳。自进入 21 世纪中国加入世贸组织，国门进一步开放，人们的生活节奏越来越快，压 力也越来越大这样咖啡消费在国内也得到了一个高速的发展。但尽管如此，在我国的咖啡消费市场中仍然是一个巨大的潜力市场。据权威机构 调查显示，国外发达国家如美国，平均每年每人的咖啡消费量是800 杯，而我国平均每年每人的咖啡消费量只有 4 杯，且在上海、北京这样的一线国际大都市也只有 20 杯的量 ,所以潜力巨大。 （二）项目概念与独特优势 在中国，雀巢一直强调要为中国人提供适合中国人口味的优质食品。配合公司的整体发展策略，从上个世纪 80 年代雀巢进入中国，雀巢生产的产品已经从奶粉、咖啡，拓展到了饮用水、冰激凌等领域。 然而，雀巢在生产和销售领域，并不追求短期利润，而是着眼于长远。例如当初雀巢在中国推出速溶咖啡的时候，面对中国人传统的喝茶的习惯， 雀巢首先做的是培养中国人喝咖啡的习惯，雀巢用广告等多种手段，着意来宣传喝咖啡是一种时尚、潮流，成功的吸引了一群年轻人对茶 背叛 之后选择了咖啡，接着才是雀巢咖啡在市场上的销量增加所以，可见市场潜力巨大。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 35 （三）项目实现目标 篇四：雀巢咖啡的促销活动策划方案 雀巢咖啡的促销活动策划方案 一、 促销背景 （一）市场分析 雀巢咖啡起源于 1930 年，遍及 100 多个国家，品牌价值高达 130 亿美元，被美国权威杂志商业周刊列为全球价值最高的咖啡品牌。每秒钟有 4500 多杯雀巢咖啡被享用，为人们的生活带 来无限灵感。与 20 世纪 80 年代开始在中国销售， 1988 年，在云南设立了咖啡种植基地。雀巢大中华区从瑞士引进直接投资累计达 83 亿元人民币，经营 22 家工厂，固定在华雇员约 14,000 名，每天售出超过 760 万雀巢产品。雀巢的咖啡家族包括： 1+2 系列、特调系列、醇品咖啡伴侣、即饮系列、尊赏系列、礼盒系列。雀巢获得了年轻有活力的大学生和都市白领的喜爱：雀巢咖啡在中国已连续五年被中国大学生评为“至爱品牌”；更被众多白领评选为“ 30 年改变中国人生活的品牌”。雀巢在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者，且消费者忠 诚度高。和对手相比，雀巢的口味偏淡雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少。从 1988 年进入中国市场至今，雀巢咖啡已占据中国咖啡市场 80%的份额，远高于雀巢全球 25的市场占有率，但中国市场的上升空间却是非常巨大的。中国咖啡消费量以每精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 35 年 15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。 （二）行业分析 近年来，中国饮料市场的日趋多元化、细分品类层出不穷，使得即饮咖啡饮料市场增速明显。尤其在速饮咖啡“雅哈”的推出后，以其良好的口味和较低的 价格，配合大量的媒体广告，打开了中国速饮咖啡的缺口。 世界上平均每秒要喝掉 14000 杯咖啡，每小时要喝掉数以万计的咖啡，而中国平均每年没人的消费量不到 100 杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以 25%左右的速度增长。正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更 多的机会，更大的利润回报空间。目前中国 咖啡销售每年只有 700 亿元的市场，缺口达到 9300 亿元之多。因此，该产业潜力无限。有数据显示，目前中国内地年消费量在万吨至万吨之间，但咖啡消费的增长速度相当快，每年在至之间。国际咖啡组织 (计精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 35 数据显示，中国咖啡市场随着消费量的增加，将成为世界上重要的咖啡消费市场。 未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。 （三）目标市场分析 喝咖啡的风气，是在上世纪年代后 在都市白领中兴起的。中国地广人多，消费者的需求也存在着许多差异化，雀巢咖啡为了迎合中国消费者的需求，针对南北差异以及消费者年龄差异的特点，特制不同的咖啡系列，制造更多咖啡的口味，吸引更多消费者的购买。 在快速发展的中国市场上，消费者正在变得越来越有品牌意识，越来越追求产品安全、产品口味和营养。同时，消费者构成也变得越来越复杂。雀巢咖啡主要以大学生消费群体和工作一族为主。 雀巢产品咖啡针对不同消费者分有众多系列，在中国市场，咖啡饮品的消费群体主要为成年人，不同的群体消费结构和消费水平也不一样，对于有的人来 说，咖啡只是一种用来提神的饮品，而对于