技术经纪人行业分析.pptx

技术 经纪人 CONTENTS 目录 PART ONE 基本概况 01 PART TWO 职业薪酬 02 PART THREE 注意的问题 03 PART FOUR SWOT分析 04 05 PART FIVE 竞争分析 技术经纪人概况 技术经纪人概况 1.技术经纪的特征 2.技术经纪人发展现状 3.技术经纪人服务对象 4.技术经纪人服务对象 5.技术经纪人违反法律、法规查处 技术经纪的特征 技术商品的特殊性技术商品管理的松散性 技术经纪的复杂性技术经纪的风险性 技术经济 的特征 技术经纪人的发展现状 技术经济活动走上正轨 专业人才十分匮乏 技术经纪人的服务对 象 技术转让方 （供方） 技术受让方 （需方） 一般是科研院所、大学与企业的研发机构，包括研 发人员。 一般是需要吸收技术的企业。 技术经纪人的基本工 作程序 取得技术经纪资格应具备 的条件 01 技术经纪人执业流程 02 技术经纪人员从业 03 技术经纪业务范围 04 05 技术经纪人不得违反的行 为 必要条 件 技术交易 双方信息 不对称 自身承担技 术交易的成 本大于外包 装时 交易涉及 高难度与 复杂的环 节 技术有 交易价 值 1.取得技术经纪资格 应当具备的条件 具有完全民事行为能力的公民； 有固定的住所； 具有大专以上文化程度及相关工作经 历。 1.取得技术经纪资格 应当具备的条件 具有从事技术经纪活动所需要的专业知 识及中介活动技能； 掌握国家有关的法律、法规和政策； 近三年无犯罪和经济违法行为。 具有大专以上文化程度及相关工作经 历； 2.技术经纪人执业流 程 “备案制”，即：科技系统的有关机构组 织技术经纪人考试，通过后，在工商系统 进行备案即可。 2.技术经纪人执业流 程 “执业注册”制度，即：科技系统的有关 机构在经纪人行业协会支持下组织技术经 纪人考核（或考试），通过后，要在工商 系统进行注册登记，取得职业资格证 。 3.考核或考试 具有大专学历以上、完全民事行为能力的 可以提出报名申请；考试分为公共课和专 业课2门课程，除考试外符合以下三个条件 之一者，可参加考评制度。 参加考评制度的条件 年满50周岁， 从事技术转移 服务业务及相 关管理工作满 5年的 获得过中国技 术市场“金桥 奖”的 具有博士以上学位 或者具有副高级以 上职称的已注册的 从事技术转移业务 的企业相关责任人 技术经纪人员从业技术经纪人员从业 具有技术经纪从业资格的人员，从事技术 经纪活动，应当进入技术经纪机构，也可 以在技术经纪机构兼职从事技术经纪活动 ，但不得同时在两个或两个以上技术经纪 机构中兼职 。 技术经纪业务范围技术经纪业务范围 为科技成果产业化、商品化进行经纪服 务； 在签订和履行技术合同中的全过程经纪 服务； 技术经纪业务范围技术经纪业务范围 接受与科技成果转化相关的各种委托代 理； 为技术项目引进、出口进行经纪服务； 组织开展技术交流、洽谈活动； 技术经纪业务范围技术经纪业务范围 为技术交易双方提供供求信息； 其他技术经纪活动。 技术经纪业务范围技术经纪业务范围 属于国家限制自由买卖的技术商品和服务 项目，技术经纪人应当遵守国家有关规定 在核定的经营范围内进行技术经纪活动； 属于国家禁止流通的技术商品和服务项目 ，技术经纪人不得纳入技术经纪业务范 围。 技术经纪人不得有下列行为 明知委托人或者相对人没有履行合同能力，而为明知委托人或者相对人没有履行合同能力，而为 其进行技术中介的；其进行技术中介的； 提供不实的信息或隐瞒与其技术经纪业务相关的提供不实的信息或隐瞒与其技术经纪业务相关的 重要事项，损害委托人或者相对人利益的；重要事项，损害委托人或者相对人利益的； 采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段，促成采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段，促成 技术交易的；技术交易的； 技术经纪人不得有下列行为 兼职从事技术经纪业务的人员接受与所在单位有兼职从事技术经纪业务的人员接受与所在单位有 竞争关系的当事人委托，促成技术交易的；竞争关系的当事人委托，促成技术交易的； 采取不正当手段进行竞争的；采取不正当手段进行竞争的； 侵犯他人专利权、商业秘密、技术秘密及其他科侵犯他人专利权、商业秘密、技术秘密及其他科 技成果权的。技成果权的。 法律、法规禁止的其他行为。法律、法规禁止的其他行为。 技术市场条例规定技术市场条例规定 “技术经纪人在经纪活动中应当将定约机 会和交易情况如实、及时地提供给当事人 各方，真实反映当事人各方的履约能力、 知识产权情况，按照约定为当事人保守商 业秘密，协调技术合同的全面履行。” 技术经纪人违反法技术经纪人违反法 律、法规查处律、法规查处 技术经纪人违反法律、法规的规定 ，给当事人造成经济损失，应当承 担赔偿责任。 技术经纪从业人员和技术经纪机构 违反法律、法规规定，由市工商局 依法予以处罚，构成犯罪的移送司 法部门追究其行事责任。 发现技术经纪人传播虚假技术，欺 诈等行为，可以向市工商局、市科 委举报。 “提供虚假技术或者技术信息的， 由市或者区、县科学技术行政部门 没收违法所得，可以并处违法所得 一倍以上五倍以下的罚款；技术经 纪人提供虚假技术信息进行技术中 介情节严重的，撤销从事技术经纪 业务人员的专业资格。给当事人造 成损失的，依法承担民事责任。” 技术经纪人职业薪酬 从事技术经纪的业务收入水准，虽然会有 很大的不确定性因为技术转让和产业 化本身属高风险投资，从事这种交易、产 业化促成工作中的专门职业技术经纪 ，自然也带有很大的风险和专业门槛。但 是，一旦经纪业务模式特别是品牌及与风 险投资之间的渠道打通后，技术经纪机构 就会有稳定的技术转让收入，技术经纪人 的收入也会相当可观。 技术经纪人在科技成果 转化中应注意的问题 注意问题 1. 准确判断技术成果权利的归属 问题 2. 正确处理职务技术成果与非职 务技术成果的权益分配 3.做好市场调研 4. 技术秘密的保护 问题 5.技术经纪人应充分发挥在合同履 行中的作用 1. 准确判断技术成果 权利的归属问题 履行技术合同产生的技术成果的权利归属 、 专利权属和非专利技术成果的权属 。 技术合同产生的技术成果、 技术转化合同后续改进技术成果 、 技术咨询合同生产的技术成果 、 技术服务合同产生的技术成果 履行合同产生的技术成果的权利归属 1. 准确判断技术成果 权利的归属问题 发明人或设计人 发明创造的单位 协作或者委托完成发明创作的单位 外国人、外国企业或者外国其他组织 专利法界定的专利权人 1. 准确判断技术成果 权利的归属问题 非专利技术的权利人的所有权是一种专有权，它不能享有专利那种受 国家公开保护的独立权 , 只是享有事实上 、自发的独占。 它的权利表 现技 术成果的使用权利和转让权 。 作为技术经纪人在进行非专利技术成果转化时必须弄清楚非专利技术 权人的权利。 2.正确处理权益分配问题 涉及国家 、 集体、 个人的重要权益 。 关系到技术市场的竞争环境和秩序。 必要性 2.正确处理权益分配问题 对发明人或设计人在 执行本单位的任务 , 或者主要利用本单 位的物质条件或物质帮助所完成的技术成果应界定为职务技 术成果 。 对公民在没有得到 单位的物质帮助 , 与单位的业务范围无关 的情况下所完成的发明创造 , 即除了职 务技术成果以外的其 它技术成果 , 均应归为非职务技术成果。 明确职务技术成果与非职务技术成果范畴 3.做好市场调研问题 技术是一种特殊的商品 , 技术商品交易有复杂化 和高深化的倾向。 必要性 3.做好市场调研问题 技术 产品 流 通环境 卖方和买方 市场调研方向 调研重点方向 对技术生命周期 、 技 术老 化速度的预测 , 在决策买或卖技术中 起着重要作用。 了解掌握产品的功 能及市场供应情况 在不同环境中掌握近 期 、 远期的资料 ,加 以分析 , 形成一个 连 续动态的信息 网络 , 对环境变化做出及时 反应 。 对卖方：充分了解卖方 的动机 , 制定出合适的市 场对策 , 正确选择市场中 复杂项目完成委托。 对买方： 提供快速而准 确的信息来源 , 组织有关 专家对某些项 目进行技 术经济可行性分析 , 加强 买方对该技术的信心 。 技术流通环境 产品买方卖方 4. 技术秘密的保护问题 新合同法明确规定 , 科技成果完成单位与其 他单位 合作进行科技成果转化的 , 合作各方应就 保守技术秘密达成协议 ; 当事人不得违反协议或 者违反权利人有关保守技术秘密的要求 , 披露 、 允许他人使用该技术。 法律规定 4. 技术秘密的保护问题 技术交易场所或者中介机构对其在从事经纪或者 居间服务中知悉的有关当事人的技术秘密负有保 密义务。在科技成果转化过程中 , 技术经纪人应 特别注意对服务对象忠实守信 , 保守有关技术秘 密 , 维护当事人的合法权益 。 技术经纪人应特别注意 5技术经纪人应充分发挥在 合同 履行中的作用 技术知识 、 商务知识和法律知识。 咨询作用 、 协调作用 和督促作用。 技术经纪人应具备相应知识及其作用 技术经纪人SWOT分析 技术经纪人SWOT 1.技术经纪人优势（Strength） 2.技术经纪人劣势（Weakness） 3.技术经纪人机会（Opportunity） 4.技术经纪人威胁（Threat） 1.技术经纪人优势（ Strength） 就技术领域相关知识了解透彻。在经纪 业务中确切掌握客户需求，更好地达成双 方的条件。在不断学习技术的同时具备知 识的传递能力。 1.技术经纪人优势（ Strength） 使交易双方受益。卖方收到可靠的资金 ，买方得到满意的技术。 1.技术经纪人优势（ Strength） 使自身受益。通过很好地完成技术交易 ，使自身获得佣金。 2.技术经纪人劣势（ Weakness） 技术经纪人鱼龙混杂，人才稀缺。虽然技 术经纪人行当已有近10年的历史，但专业 人才仍十分匮乏，取得国家科技部颁发的 “技术经纪人”资格证书的人，还不到全 部从业人员的10。 2.技术经纪人劣势（ Weakness） 在目前的科技中介服务中，真正从事科技 评估、法律咨询、审计、仲裁、风险投资 等业务的机构太少；缺少既懂技术，又懂 法律，且善经营的复合型人才。 3.技术经纪人机会（ Opportunity） 我国的技术经纪业仍处于初级阶段，全国具有执业资 格的技术经纪人数量非常有限。技术市场主体之一的中介 方技术经纪人的严重缺位，使技术商品的流向缺乏调 控和引导力，形成了科技成果供、需方转化信息不畅通的 “瓶颈“问题。市场对技术经纪人求贤若渴，技术经纪人已 经成为一种不可多得的热门职业。 3.技术经纪人机会（ Opportunity） 技术经纪就是这样一种充满风险和极大机遇、极富魅 力的新职业。 这个职业的从业者，平均年收入大都不会 低于10万元，整个行业已步入高收入的行列。 4.技术经纪人威胁（ Threat） 个人不认为技术经纪人这个行业存在 什么威胁。 技术经纪人竞争环境分析 我国技术市场处于初级阶段，技术经纪人 的队伍比较年轻。科技人员和机关干部较 多，主要从事科研和教学工作，有较高的 文化水平和一定的专业知识，但经融，财 经，企业管理，商品流通等专业知识较少 ，虽然“满腹经纶”但却无用武之地已经 不能适应市场经济的发展，而技术经纪人 就是道架在科研机构与企业之间的桥梁， 兼职的多，专职的少，少量的技术交易使 技术经纪人同时从事多种职业。 有关资料统计显示，目前我国每年有3万项 通过鉴定的科技成果，但能转化为批量生 产的仅占20%，能形成产业规模的只有5% ，而西方发达国家的科技成果转化率一般 在60%80%以上。虽然技术经纪人行当 已有近10年的历史，但专业人才仍十分匮 乏。全国具有执业资格的技术经纪人数量 非常有限。技术市场主体之一的中介方 技术经纪人的严重缺位，使技术商品的 流向缺乏调控和引导力，形成了科技成果 供、需方转化信息不畅通的“瓶颈“问题。 在目前的科技务中介服务中，真正从事科