TA晋升到AS的成长之路.ppt

,TA晋升AS的成长之路,-市区本部,江苏泰康的伙伴们务必学会两本书，一本是产品，另一本就是基本法。,-王辉总,你知道“管道的故事”吗？,原来修管道能获得这么大的利益， 我也要！,原来修管道有 这么大的利益， 我也要！,那么如何修这条管道呢？,泰康的管道是这样修成的！,泰康的管道流程图：,TA的利益：,1、首年度佣金 2、续年度佣金 3、责任津贴 4、长期服务奖 5、社保补贴,6、福利保障：意外伤残及身故保险20000元,2012年市区本部的新人政策：,TA的晋升与考核：,TA晋升SA的条件：（本月达标，次月晋升）,1、个人累计新契约件数4件， 2、个人累计FYC1800元。,TA的考核：,TA连续12个工作月内未晋升为SA，公司予以解除保险代理合同,SA的利益：,1、首年度佣度 2、续年度佣金 3、优质续保奖 4、长期服务奖 5、个人销售奖 6、个人年终奖 7、增员奖 8、增才奖金 9、社保补贴400 10、福利保障：意外伤残及身故5万，疾病身故5万，住院医疗5000，意外医疗3000,12,增加社保补贴，解决长期服务人员的后顾之忧：,社保补贴享受条件： 业务员层级：连续签约满三年以上，当季个人累计FYC9000元以上 主任层级：连续签约满三年以上，当季直辖组累计FYC15000元以上 经理层级：连续签约满二年以上，当季直辖部累计FYC75000元以上 发放标准： 当季达标，次季按月发放，400元/月。 与当月手续费合并纳税，代理人凭社保缴费凭证领取。,新基本法：增加了社保补贴,加大增员奖金投入，提高辅导积极性：,新基本法增员的利益：,现行 增员奖金= 直接增员当月FYC*6%,修订后 增员奖金=直接增员当月FYC*奖励系数,SA晋升与考核：,正式业务代表晋升任职满三个工作月，于最近三个工作月达到下列条件，自次月起晋升为助理业务主任：,1、个人累计FYC1800元； 2、个人新契约件数3件； 3、直接新增月FYC600元人力2人；,一、晋升：,二、考核：,正式业务代表于最近一个考核月（连续任正式业务代表一个自然季为一个考核期）未达到下列条件，自次月起降为见习业务代表：,考核期内累计个人FYC900元,15,新基本法增加了助理业务主任职级：,TS的利益：,1、首年度佣度 2、续年度佣金 3、优质续保奖 4、长期服务奖 5、个人销售奖 6、个人年终奖 7、增员奖 8、增才奖金 9、社保补贴400 10、助理主任津贴 11、福利保障：意外伤残及身故5万，疾病身故5万，住院医疗5000，意外医疗3000,17,TS手续费：除助理业务主任津贴外，其它同正式业务代表。,新基本法增加助理主任津贴,增设助理业务主任，做大营业组：,八月份郑尊才收入：,1、首 佣：3421元 2、责任津贴：1000元 3、增员奖：（3215+2000）*10% 4、增才奖：300*2 5、增员方案：500*2 6、助理业务主任津贴：400,6942.5元,TS利益实例：,TS的晋升和考核：,TS晋升：,助理业务主任于最近一个考核期（连续任助理业务主任一个自然季为一个考核期）达到下列条件，自次月起晋升为业务主任：,1、个人累计FYC3600元； 2、个人新契约件数6件； 3、累计FYC600元人力8人次，直接增员2人 4、本人与所增人员累计FYC1500元。,TS的晋升和考核：,TS考核：,助理业务主任于最近一个考核期（连续任助理业务主任一个自然季为一个考核期）未达到下列条件，自次月起降为正式业务代表：,1、个人累计FYC900元 2、所增人员中，FYC600元人力1人,21,AS的利益：,1、首年度佣度 2、续年度佣金 3、优质续保奖 4、增才奖金 5、社保补贴400 6、管理津贴 7、业务主任的育成津贴,AS的利益：,8、增组奖金 11、营业组津贴 12、个人年终奖 13、直辖组年终奖 14、公积金 15、长期服务奖 16、福利保障：意外伤残及身故保险10万，疾病身故10万，住院医疗10000，意外医疗5000.,AS的管理津贴：,25,新增标准组津贴（双管理津贴）：,26,新基本法增加了主管增才奖：,提高主管增才奖，鼓励主管增员：,各级主管的直辖组人员初次晋升为业务主任时，该主管可获得一次性增组奖金，奖励标准为800元。,增组奖金：,AS利益实例说明：,1、首佣：3736元 2、增才奖：500*3 3、管理津贴：2008元 4、标准组津贴：1200元 5、八月万P方案：1200元 6、辅导津贴：2000元,11644