超级创业系列之——创业一定有方法.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ 群：175569632 超级创业系列之超级创业系列之-创业一定有方法创业一定有方法 创业，就有可能！创业，就有可能！ 本书帮您提前实现创业梦想！本书帮您提前实现创业梦想！ 发现您的商机发现您的商机 构想您的创业项目构想您的创业项目 策划您的商业模式策划您的商业模式 运用创业的有效法则运用创业的有效法则 决战您的执行力决战您的执行力 改善您的管理改善您的管理 打造您的竞争力打造您的竞争力 掘取人生的第一桶金掘取人生的第一桶金 目目 录录 前言前言/2/2 创业的概念/3 企业的基本概念/ 第一章：打造自己的核心竞争力的十个法则第一章：打造自己的核心竞争力的十个法则/ / 法则一-发现并运用商业模式/6 法则二-挖掘自我的聪明财智/13 法则三-清晰就是力量/15 法则四-最大程度地应用杠杆原理/16 法则五-建立关系网络/21 法则六-提高自我的说服力/22 法则七-不断的创新/24 法则八-努力做好一件事/25 法则九-运用最有效的经营管理工具/26 法则十-设计最具竞争力的营销方式/30 第二章：如何发现创业商机和寻找创业项目第二章：如何发现创业商机和寻找创业项目/31/31 什么是创业商机？/31 发现创业机会的五大来源/32 把握创业机会的四大特征/33 培养发现创业机会的能力/33 个人投资创业，如何发现商机？/34 识别商机的方法/36 第三章：成功创业的基本步骤和方法第三章：成功创业的基本步骤和方法/ / 为自己建立一个好的企业构想/ 如何评估您的市场/ 初创业者的七步骤启动计划/ 初创业者的三种基本技能/ 合伙创业的六个关键/ 创业的八大步骤/ 创业面临的五个阶段/ 创业型企业营销五大黄金法则/ 虚拟经营现代经营方式的创新/ 第四章：如何掘得创业的第一桶金第四章：如何掘得创业的第一桶金/ / 创业者首选的八条创富途径/ 第一桶金的三种掘法/ 创业路上做什么最赚钱/ 第五章：创业需要规避的问题和风险第五章：创业需要规避的问题和风险/ / 哪些是创业者的“死穴”/ 小企业的生死三道坎/ 创业者应有商业信仰/ 第六章：如何寻找风险投资和创业融资第六章：如何寻找风险投资和创业融资/ / 海外风险投资和国内风险投资的比较/ 创业者寻求风险投资为何败/ 风险投资选择项目的六大原则/ 风险投资商的眼光/ 创业者如何寻找风险投资/ 第七章：典型创业案例解析第七章：典型创业案例解析/ / 案例一：抓住欢乐商机的流动彩印店/ 案例二：卖五星级烧肉的前卫茶餐厅/ 案例三：小小蜜蜡店年赚过百万/ 案例四：从经营“赢家论坛”到成为赢家/ 第八章：如何撰写商业计划书第八章：如何撰写商业计划书/ / 商业计划书的目录/ 后记后记 所有成功的人都遵循一个法则/ 最后一句话/ 前前 言言 如果我们要去长途旅行，我们会提前作一些计划，选择目的地，选择用什么方式到达， 做一些必要的准备，预算自己要花多少钱，预测自己要达到什么效果等。创业也就如长途 旅行一样，在开始的时候，也该有个计划、准备、预算等来指导我们，让我们的创业之路 不再盲目的前行，不再迷失方向，不再迷失自我。 我相信每一个人都希望自己在人生旅途中找到自己心爱的人，自己喜欢的工作或热爱 事业，拥有财务的自由，一路上活得精彩，最终实现自我的价值。 在当今这个竞争如此激烈的社会里，如何去实现自我的价值呢？我们知道，市场经济 的规律是优胜劣汰，适者生存，不管是产品还是人才，都无法回避这个规律。那么，作为 我们每一个人来说，要想超越他人，永远不被社会淘汰，那他有一个最需要做的事就是打最需要做的事就是打 造自己的核心竞争力造自己的核心竞争力，找到一个能发展和实现自我的平台。为了更好的能和大家一起分享， 我先和大家一起分享一下许多企业家的“创业致富图创业致富图”吧！ 让这幅“创业致富图创业致富图”告诉您，您完全可以实现自我的理想，实现自我的财务目标， 做一个更有价值的人。超级富翁成功的密码已被破译，成功的秘诀就在这本书中！ 在成功创业者中，绝大部分人都有一些共同的特征。我们经过多年对成功创业者的研 究，现在把该系统提炼成三个阶段，我们称之为“创业致富方程创业致富方程” 。 一个梦想一个梦想 + + 一个团队一个团队 + + 一个主题一个主题 = = 创业者致富收入系统创业者致富收入系统 1、梦想：有一个能解决某个群体大量的需求的想法。 2、团队：吸引指导老师和志同道合的伙伴，帮助您实现梦想。 3、主题：运用成功创业的商业模式商业模式，迅速赚钱。 您如果想成为一个成功的创业者，就必须应用成功创业者的技巧和策略，您必须拥有 成功创业者的心态那是一整套创建财富的态度和信念。 创创 遵循“创业致富方程创业致富方程”去行动。 您想快速成为超级富翁吗？如果您想尽快实现就需要三样东西： 明确梦想：清晰的未来景象，明确的理由明确梦想：清晰的未来景象，明确的理由; ; 创建团队：一个志同道合的创业团队和指导老师创建团队：一个志同道合的创业团队和指导老师; ; 确定主题：一种价值百万以上的创意、产品、平台、系统或者服务。确定主题：一种价值百万以上的创意、产品、平台、系统或者服务。 您如何才能明确梦想、创建团队、确定一个主题呢？您目前最需要做的就是打造您自 己的核心竞争力，发挥您的优势，遵循这本书告诉您的法则，您必将实现您的创业梦想。 在学习这些法则之前，我们必须先了解创业的基本概念和企业的基本概念。只有这样我们 才能更好的理解和应用这些法则。 创业的概念创业的概念 创业，是创建一个经济组织，是实现个人发展目标的方式；创业，是创建一个经济组织，是实现个人发展目标的方式； 同时也是一种投资运营同时也是一种投资运营 的行为；是一种思考、推理和行动的方法。的行为；是一种思考、推理和行动的方法。在未来，将有越来越多的创业者通过一份商业 计划书，向资本市场或投资人融资，最后通过创建一家公司，成功营运上市或将其出售获 取资本收益。 创业是享受激情的过程；创业是遭受磨砺的过程；创业是厚积薄发的过程。创业是享受激情的过程；创业是遭受磨砺的过程；创业是厚积薄发的过程。 创业让是让一个人实现从创业让是让一个人实现从“职业职业”到到“事业事业”的转型。的转型。 这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业，都想有一个属于 自己的事业，哪怕它很小很小。一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天，小公司经 理说：“我们没办法与您们相比，您们是航空母舰，而我们是小舢板。小舢板在大海里随 时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，还要冒险前进。”大公司经理说：“我们虽然是航空 母舰，但打上来的鱼都是老板的，我们跟着喝点鱼汤，而一旦老板认为您不行了，马上踹 到海里，我们也成了鱼食。” 投资是人们最普通、最直接的创业方式，就创业项目来说，在职创业人群由于其边打工 边创业的特性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，在职创业比较偏向于投资较小、占 用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。如投资购买一个门面， 可长期租赁给别人来获取回报或者和创业者合作有一定的股份，享有经营红利。 企业的基本概念企业的基本概念 企业是以赢利为目的而进行商品的生产和交换活动的经济组织企业是以赢利为目的而进行商品的生产和交换活动的经济组织，企业以赢利为目的（追 求利润最大化）通过商品生产、交换或服务获得赢利！ 上图就是企业经营循环的过程。上图就是企业经营循环的过程。 企业一般可以分为四种企业类型企业一般可以分为四种企业类型 贸易型企业贸易型企业 制造型企业制造型企业 服务型企业服务型企业 农、林、牧、鱼类企业农、林、牧、鱼类企业 当我们学习了创业的基本概念和企业的基本概念，我们如何寻找和发现商机呢？我们 如何才能寻找到适合自己的创业项目呢？接下来我们就这个话题用一个章节来和您分享。 企业企业 供应商供应商 （市场）（市场） 顾客顾客 （市场）（市场） 现金流 现金流 商品流 第一章：打造自己的核心竞争力的十个法则 打造自己的核心竞争力法则一打造自己的核心竞争力法则一 发现并运用商业模式发现并运用商业模式 我们在探讨商业模式前，分别先探讨“商业”和“模式” ，商业就是可以在市场上不 断进行的交易的业务，模式就是一种系统的方法和标准。 那什么是商业模式呢？最通俗的答案就是赚钱的方法；而严谨解释是，企业经营的环 境、企业需要实现的财务目标，以及在既定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动 和能力。 它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。而所谓企 业的兴衰成败，就是企业自身商业模式接受市场检验或者根据市场自我调整的结果。 任何商业模式最终只有一个目的，就是为企业达成运营目标，最直接的数据显示就是 是否盈利。任何商业模式都靠营运现金流和商品流（服务量）来实现。 商业模式的重要指标考察方向商业模式的重要指标考察方向 ，一般可以从下面七个方向来考察，并用一定的权重着 参考。 A A 创新性创新性/20%/20% B B 赢利性赢利性/15%/15% C C 客户价值客户价值/15%/15% D D 风险控制风险控制/15%/15% E E 后续发展后续发展/15%/15% F F 整体协调整体协调/15%/15% G G 行业领先行业领先/5%/5% 模式得分模式得分=A+B+C+D+E+F+G=A+B+C+D+E+F+G 指标说明：企业价值主要取决于企业在目前和将来创造利润的能力。所以创造利润， 特别是持续创造利润的能力也是我们评价一个商业模式的重要指标。 我们把一些简单而强有力的模式称为原理，可以帮助我们理解世界的一切是如何运作 的。原理能够在每一次都得出同样的结果，无论在什么时候，在什么地方，以及什么人在 应用。只要您应用原理，原理就会奏效。万有引力是一种原理，在您早晨醒来的时候，您 不会怀疑自己已经漂浮在空中，因为有地球引力的存在。同样的道理，33 永远等于 9， 永远不等于 10。原理不会磨损，不会生锈，不会筋疲力尽。原理永存，原理没有时间的限 制，没有疲劳的障碍，原理不会“使用过度” 。 生活就是一个发现原理，发现奏效的方法的过程。特别是创业，就更需要去发现和打 造出一个可以赢利的商业模式，如果您希望快速取得进步，就不要逆着原理的潮流，而应 当“随波逐流” 。现在，您想获得回报，就要用心去设计和打造一个真正能为客户带来方便 或利益的模式，通过为大量的客户服务，同时也为自己带来源源不断的财富。请您大声说： “今天，我已发现了能够奏效的成功创业方程的原理并加以应用。为了让我的生活和我的 世界更加美好，我永远都在学习和掌握新的原理，它与我们已知的原理相辅相成。我懂得 了成功创业原理的玄机就是用心去设计和打造一个真正为客户带来方便、解决问就是用心去设计和打造一个真正为客户带来方便、解决问 题或带来利益的模式，并将成功创业的原理应用到我的现实世界。题或带来利益的模式，并将成功创业的原理应用到我的现实世界。为了确保自己理解，我 不断地应用成功创业原理，应用一个强有力的商业模式，并教给同样希望理解、应用成功 创业原理，希望从中获益的人们。随着成功创业原理在我们面前的显现 ，我愉快地记录 着、应用着、分享着。毫无疑问，成功创业原理正是我实现梦想最快速的途径。一个强有 力的商业模式正是我创造企业利润最好的途径” 。 下面是几个商业模式的案例和您一起分享。 中国的第一位女首富张茵的商业模式中国的第一位女首富张茵的商业模式- 从从“废纸大王废纸大王”到到“造纸大王造纸大王” 中国的第一位女首富玖龙纸业有限公司董事长张茵的商业模式就和中国其他很多回收 废纸的创业者不同，她不仅仅是回收废纸，更重要的是把回收的废纸进行再次加工，生产 出大量的纸箱、包装纸等，从而大大的提升了纸的附加值。我们来看看她的经历，1957 年 2 月出生，1985 年在香港开始废纸回收贸易，1990 年前往美国建立美国中南有限公司， 10 年后成为美国“废纸回收大王” 。1996 年在广东东莞投资 1.1 亿美元成立玖龙纸业生产 牛卡纸，玖龙于 2006 年 3 月在香港主板上市时，总市值达 375 亿元，张茵及其家族成员 拥有这家上市企业 72%的股份。成为中国的“造纸大王。 ” 毫无疑问，49 岁的张茵一举成为首富，可以说是 2006 年创富神话里最黑的一匹黑马， 同时她也无可避免地成为人们猜测的焦点，因为这是一个从来没有听过的名字，又只是个 从事造纸的女人，怎么可能成为首富？其实他运用的“原理”很简单-用废纸造纸，就 是收集原材料，生产加工出市场上需要的产品，供应到香港、大陆以及远销美国等西方国 家。通过 21 年的努力和积累，到 2006 年 10 月 11 日获得了 270 亿的身价。 但值得我们关注的是，玖龙纸业不会考虑下游兼并。1995 年，玖龙纸业建立东莞玖龙， 使张茵的事业从贸易转向实业，从原料供应直接切入生产环节。当时促使张茵做出这一转 向因素是什么？未来您是否会考虑建立自己的纸箱厂，从而完成整个产业链的布局？张茵 觉得，从生意来讲，不可能样样都给您去做。我的下家，我的纸箱厂，我并不会去做的。 我愿意跟我的纸箱厂保持长期合作关系。这就是玖龙纸业的定位。 还有人提出目前行业形势是，新闻纸比较俏，包装纸比较软。为什么她却没有进入新 闻纸领域呢？张茵是这样回答的：包装纸现在也不叫软。玖龙会做它比较专长的产品，我 们没有做新闻纸的计划。主要是玖龙的发展计划中没有新闻纸，玖龙主要是包装纸以及它 上游的其他产品。玖龙成功的原因之一就是定位正确，不是玖龙做的事就不会去做。我们 的客户群上千，我觉得行行出状元。 从这个案例中值得我们反思的是，在创业初期， “选择比努力重要” ，创业者在初期是 机会主义者，要想抓住机会，需要及时的把握商机。就有可能成功。而在后期成为企业家 了的时候，创业者更应注重企业的战略发展。 女子十二乐坊的商业模式女子十二乐坊的商业模式-中日结合的美女乐队中日结合的美女乐队 我们再来看看“女子十二乐坊”的是如何发现并运用了商业模式。成立于 2001 年 6 月 的女子十二乐坊在国内奋斗了两年，除了得到媒体短暂而猎奇的关注以外，曾寂寂然一直 处于游离状态；2003 年在制作人王晓京的带领下转战日本市场，经过成功包装一举成为日 本家喻户晓的明星乐坊。性感着装、站立表演，激情四溢的奔放演出代替了正襟危坐、含 蓄内敛的传统民乐演奏。她们的首次亮相就征服了疯狂的日本乐迷，不仅演出爆棚，唱片 发行更是创造了世界华人乐坛的新奇迹。 取得这样的成功，关键是把握了三点：取得这样的成功，关键是把握了三点： 其一：中日音乐元素的大融合。其一：中日音乐元素的大融合。乐坊演奏的古筝、扬琴、二胡、独弦琴、莪芘、吐良 等乐器足以让日本人借以附庸风雅，而 “乐坊”不仅传达中国民乐的博大精深，同时也大 量加进日本的音乐重新组合。更为日本的文化市场提供了他们需要的一种可以令人愉悦的 音乐商品。 其二：运用美女群营造视觉冲击。其二：运用美女群营造视觉冲击。十二个年轻女子，统一的着装打扮，这在日本人眼 里是很勾魂的。 “女子十二乐坊”依托在一种文化背景和民族嗜好的前提下，或者说她们更 准确地进入到一个区域的文化习惯之中，这种巧合往往比依托某一事件背景下的商业成功 更有威力。 其三：创造了一个完美的美女乐队组合。其三：创造了一个完美的美女乐队组合。假如是一个女子，可能就没有这么大的魅力 了。一个群体，尤其是数量多达一定程度时，就会形成一种壮观的场面。一个兵马俑不是 奇迹，几千个就是世界第八大奇迹，道理是一样的。就这样，符合日本人悲怆情感的古典 民乐在符合现代人情调的时尚、动感包装下，以青春美少女的动人形象，在日本发达的商 业文化运作体制中再次爆发出惊人的能量。 在一些流行音乐圈内的人士谈到女子十二乐坊的时候，我们发现了一个现象，就是他 们既羡慕又嫉妒她们。这种心理其实很有意思，如果仔细分析，有点像改革开放之初，人 们看万元户的心态一样。大概有很多人都认为，凭什么女子十二乐坊在日本那么成功？是 的，人家就成功了，成功得让同行们都嫉妒！ 于是在广州立刻出现一班新的女子民乐组合“芳华十八” ，也打算飘洋过海，杀 到东瀛。如果这就是“女子十二乐坊”的成功带给我们的启发，那我觉得这未免有点太小 儿科了。不过这倒符合唱片业的商业原则，模仿与复制是惯用手段。我更希望“女子十二 乐坊”的成功带给我们是更深层次的启示，甚至是反思，而不仅仅停留在嫉妒和模仿的浅 层上。 往往商业上的成功，会让人把这种成功的模式符号化，因而忽视其本质和背后的规律 性。我看到很多谈论女子十二乐坊的文字，似乎都把她们的案例过于标准化了，甚至放之 四海而皆准。其实不然。时间、地点、人文环境，消费水平以及操盘人的实力等都将是很 多的项目的影响因素。 “女子十二乐坊”的操盘人是王晓京先生，他曾经是著名歌手崔健的经纪人，是中国 流行乐坛的代表人物之一。笔者认为“女子十二乐坊”的成功不仅是把握了那三个关键点， 更重要的是操盘人是王晓京先生在乐坛已经积累的深厚的功底。操作“女子十二乐坊”是 一个厚积薄发的过程。 美特斯美特斯邦威的商业模式邦威的商业模式- 全力打造品牌，坚持全力打造品牌，坚持“虚拟经营虚拟经营” 美特斯邦威集团公司始建于 1994 年，主要生产销售休闲系列服饰。目前“美特斯邦 威”在全国设有专卖店 1700 多家，已成为年营销业绩突破 40 亿元的休闲系列服饰品牌。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。 “虚拟经营” 是美特斯邦威成功地在 12 年增长 800 倍的核心竞争力之一。1995 年 4 月公司开设第一家 “美特斯邦威”专卖店。2001 年，集团在坚持“虚拟经营” 、稳步发展的基础上，全面启 动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全 过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。 2003 年， “美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌” 。 公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业 的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人(周杰伦)、极具创意的品牌推广公关活 动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度 和美誉度。 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、 香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式 1000 多种。 生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大 生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地 200 多家生产厂家为公司定牌生产， 形成年产系列休闲服 2000 多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序 实施严格的品质检验，严把质量关。 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物 流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实 现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。 管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端 联网的“信息高速公路” ，实现了内部资源共享和网络化管理。 品牌对于公司创始人周健成的产业来说，品牌是虚拟经营的核动力，品牌是虚拟经营的核动力，几乎就是意味着全 部，因为这是一个没有自己的工厂和自己的销售队伍的服装企业。对品牌的重视和专注， 促使他总结出美特斯邦威品牌的三个支持力：技术力、文化力和艺术力。美特斯邦威品牌的三个支持力：技术力、文化力和艺术力。 他认为，从技术力角度来说，是如何提供一个物有所值的产品对专业技术的追求； 从艺术力角度来说，更多的是一个外在的美，它不是功能性追求，而是对外在时尚性追求； 从文化力角度来说，服装背后诠释的内涵。 面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，力争打造世界服装行业的知 名品牌。 笔者认为，美特斯邦威的成功，是大胆的运用了虚拟经营的商业模式。虚拟经营的商业模式。而且这种商业 模式将是更多企业的生存与发展之道。关于虚拟经营的商业模式的具体阐述在第三章节里 有详细的说明。 打工一年能赚七亿打工一年能赚七亿-唐骏每天收入超过百万唐骏每天收入超过百万 在和您分享这个人之前，先和您探讨一个概念-期权（期权（option)option),因为他的老板是用 这个方法来和他合作的。 期权是指某一标的物的买卖权或选择权，具有在某一限定时间内期权是指某一标的物的买卖权或选择权，具有在某一限定时间内 按某一指定的价格买进或卖出某一特定商品或合约的权利。和期货不同，期权的买方只有按某一指定的价格买进或卖出某一特定商品或合约的权利。和期货不同，期权的买方只有 权利而没有义务。期权的许多概念都如买权、卖权、实值期权、虚值期权等都是站在买方权利而没有义务。期权的许多概念都如买权、卖权、实值期权、虚值期权等都是站在买方 的角度来定义的。的角度来定义的。 回望 2004 那年，中国经济迅速发展，不但诞生了盛大董事长陈天桥这样的首富老板， 也诞生了盛大总裁唐骏这样的首富职业经理人。 2004 年 12 月 31 日，由于盛大业绩一直良好，股价节节高升，已经达到 45 美元/股 大关。唐骏拥有 260 多万股期权，期权价格为股票发行价。照此计算，唐骏拥有的盛大期 权价值折合人民币目前已超过 7 亿元，从微软中国总裁转任盛大总裁不到一年，唐骏勿庸 置疑已经成为中国身价最高的职业经理人。唐骏职业生涯中的 2004 年，平均下来每天的收 入已经远远超过 100 万人民币。 盛大的创始人陈天桥用了 3 个小时说服了唐骏，到目前为止，这应该是陈天桥一生中 最值得自豪的事情之一。 唐骏和陈天桥谈了 3 个小时，但这 3 个小时他们没有谈到待遇，谈到更多的是盛大未 来的发展，整个互动娱乐产业在中国发展的宏伟规划，还交流了各自的人生观、价值观。 就在短短 3 个小时不到的时间内，唐骏做出了一个最重要的决定加入盛大。 “我有时 喜欢凭自己的感觉做选择，因为我相信自己的瞬间感觉，这是最真实的。 ” 这是唐骏当时 的心理状态。 2004 年 2 月，在一片怀疑声中，这位微软中国前总裁、终身荣誉总裁走马上任 盛大公司总裁。盛大给他的回报是 2,661,976 股票期权，授予价为发行价，有效期十年。 付出一天超过 100 万的代价聘请一个职业经理人，对一个公司来说值不值呢？盛大 公司一位颇有资历的人士对此深有感触：“是唐骏让外界真正感受到了盛大的实力，以往 盛大公司被大家一致认为的雾里看花水中望月的形象，已经因为唐骏的加盟而永远成为历 史。就像是英国皇室的一次封爵仪式，从此盛大将有了标准的贵族血统。 ”这是一个绝佳 的比喻，更是唐骏到来的最直接效应。 评价一个职业经理人，最终还是要看他为股东创造的价值，作为上市公司，这一点集 中体现在公司股价上。从唐骏带领盛大上市团队全球路演成功上市开始，盛大的股价一直 节节上升，从 11 美元上升到 45 美元。完美的答卷收获完美的回报，对盛大的股东们来说， 没有什么比这更值的了。 21 世纪经济报道驻上海的一位记者也这样向记者描述了自己的感受：“对盛大公 司，我真正发自内心的尊敬是因为唐骏！您无法怀疑微软中国前总裁的眼光！他以前在中 国代表比尔盖茨发言，而现在，他成了盛大公司陈天桥的高级雇员，这是一个不争的事实！ ” 加盟盛大之后不久，唐骏就开始率领盛大上市团队进行全球路演，途经中国香港、新 加坡、德国、美国等十几个国家和地区。虽然当时在海外资本市场中弥漫着“看空”中国 概念股的氛围，中芯国际、灵通等新上市的中国概念股纷纷跌破发行价，但盛大上市第一 天仍取得了上涨 8.8%的不错成绩，此后盛大的股价也是稳步上升。盛大日前发布的截至 2004 年 6 月 30 日第二季度财报显示，二季度营收达人民币 3.022 亿元(约合 3650 万美元)， 同比增长 108.8%，比上一季度增长 25. 8%；毛利润达人民币 1.801 亿元(约合 2180 万美元)， 同比增长 117.0%，比上一季度增长 31.5%。 盛大在唐骏加盟以前，最为人诟病之处就是没有自己的核心研发能力。从盛大招股书 中可看出，盛大将把融来的资金中的 4300 万美元用于游戏研发。不久前，盛大宣布，将举 办首届网络游戏研发平台技术研讨会。研讨会以流动巡演形式行经上海、成都、广州、深 圳、北京等 5 大城市。唐骏将率队演讲，国家 863 科技攻关项目组有关专家、国家有关主 管部门负责人、盛大网络 CTO 谭群钊、盛大网络研发中心核心技术总监等，将与各地业界 精英共同研讨网络游戏研发平台的前景，从技术革新与创新的角度研讨网络游戏产业发展 的未来。 唐骏加盟盛大，最终能创造双赢，给我们带来了什么启发？笔者认为，第一，他们二 位都认同一个共同的宏伟规划-在中国发展互动娱乐产业；第二，他们找到了一个双方都 认同的财务分配方式-期权分配；第三，他们制定了具体的运作方案。 要想具备超人的竞争力，首要的是运用成功创业方程的原理，找到自己真正的梦想， 寻找自己的优势，设计一个强有力的商业模式，然后坚持不懈的去实现自己的梦想。 打造自己的核心竞争力的法则二打造自己的核心竞争力的法则二 挖掘自我的聪明财智挖掘自我的聪明财智 您是“天才”吗？展现您的天才智慧意味着明白自己这辈子要做什么并付诸实施，因 为它所表现的是真实的您。微软帝国的比尔盖茨、股神巴菲特、赛车王舒马赫、田径飞 人刘翔，他们都表现出了自己的天才。他们正在过着他们理应过的日子。要想像他们在做 任何别的事情，是不容易的。难怪他们那么成功！ 任何一个人都有八大智能任何一个人都有八大智能 其实每个人的身上都具有八大智能，尽管每个人在这些智能的表现上会有所差异，但 都能用不同的方式运用和结合，以完成不同的工作和问题。简单的说，八大智能也代表了 一个人所具有的八种不同能力，其八种分类分别是： 1 1、语文智能，、语文智能，即能有效运用语言和书面文字，以表达自己想法和了解他人的能力。阅读 写作和沟通能力。古今中外语言智能优越的代表人物：莎士比亚，曹雪芹，孔子，李 白，于丹，易中天等。 2 2、逻辑数学智能，、逻辑数学智能，即能有效运用数字和推理的能力。还包括逻辑思考与推论，归纳能力。 代表人物有：柏拉图，牛顿等。 3 3、视觉空间智能，、视觉空间智能，即能以三维空间思考，可准确感觉视觉空间，并把内在的空间世界表 现出来的能力。空间能力强的人，通常能准确地感觉视觉空间，并善于将所感觉到的 表现出来。代表人物有：毕加索，梵高等。 4 4、音乐智能，、音乐智能，就是对音乐的理解。欣赏能力，以及编写音乐或唱歌的能力，代表人物有： 贝多芬，肖邦，莫扎特，巴哈等。 5 5、人际智能，、人际智能，就是观察和区分他人的情绪意向，动机及感觉的能力。人际智能强，就善 于与他人合作，而且容易与人保持良好的关系，他们懂得表达同情与关怀，也具有意 识他人行为动机与目标的敏锐度。代表人物有：周恩来，乔冠华等。 6 6、内省智能，、内省智能，是个人自我了解，分析，反省，自处的能力，也就是能检讨自己的行为与 意念，并设定目标要求自我完成的能力，代表人物有：苏格拉里，亚里士多德等。 7 7、肢体动作智能，、肢体动作智能，指的是运用身体部分或全身来表达意见，感受，包括解决问题或创作 成品（表演，比赛）的能力，代表人物有：贝利，李宁，李小双，刘翔等。 8 8、自然观察智能，、自然观察智能，就是能识别各种动植物及各种自然现象，并知道怎样去用的能力。自 然观察智能高的人，不仅对大自然会有浓厚的兴趣，同时他还具有敏锐观察，辨识能 力。代表人物有：达尔文，爱因斯坦等。 请自问一下，今天的我是在做自己喜欢做的事吗？是在发挥自己的特长吗？是在培养 自己的优势吗？如果不是，那您现在非常需要重新确认自己的梦想和目标。您需要重新确 认您自己的特长，您需要重新确认您在哪个方面有优势。 “天生我材必有用” ，我们每一个 人都可能是天才，关键是我们要发掘自我的聪明才智，并把他发挥出来。 来！我们一起来看看以下是表现自己天才的四大特征：来！我们一起来看看以下是表现自己天才的四大特征： 1 1、热、热 情：情：他们都热爱自己从事的工作。即便他们没有得到报酬，他们也会去做。 有什么事情可以让我也能这样的投入？ 2 2、才、才 华：华：他们擅长自己从事的工作。即使遇到了困难，他们也一定会想办法， 从不因困难而轻易放弃努力。我擅长些什么，并能持之以恒的坚持到 底。 3 3、价值观念：、价值观念：从事目前工作，对于他们来说极其重要。是他们人生心甘情愿的选择。 4 4、命、命 运：运：他们意识到自己在从事命中注定的事情做出他们自己的独到贡献。 它几乎成了一种精神上的东西，那是他们的命运。 是不是只有伟人或成功人士才有天才智慧呢？绝对不是！我们坚信，每个人都有自己 独到的天才智慧包括您。您拥有与众不同的才华、能力、兴趣和价值观，只有您才能 够将自己的这些特征发挥到极致，您的理想只有您自己才能实现。 那么您应当怎样开始挖掘自己的天才智慧呢？请完成以下练习，以便编制您自己的四 部分“天才清单” 。 热情 我爱做什么？ 什么样的活动让我感到心满意足？ 生活中什么样的事情让我热血沸腾？ 我的秘密野心是什么？ 我有那些兴趣嗜好？ 1、 2、 3、 4、 5、 才华 我擅长做什么？ 别人说我擅长做什么？ 我过去在什么地方才最拿手？ 我在什么地方曾经非常成功？ 我有哪些强项？ 1、 2、 3、 4、 5、 价值观念 什么事情对我来说至关重要？ 如果金钱不是障碍的话， 我会投身什么事业？ 我主张的是什么？ 我不主张的是什么？ 我可能为什么事情不惜一切代价？ 如果只剩下 5 年生命的时间，我 需要完成的是什么事情？ 指导我日常生活的价值观是什么？ 1、 2、 3、 4、 5、 命运 我注定要做什么？ 生活中我的个人使命是什么？ 我现在在什么位置？ 上帝希望我这辈子干什么？ 在我的人生道路上现在有什么机会？ 我在什么地方能够起到作用？ 我觉得自己是什么样的命？ 我最期望这一生做些什么贡献？ 1、 2、 3、 4、 5、 这个练习的目的是帮助您更多地了解自己的独特个性，您越是深入的了解自己这方面 特性 您感觉到自己日常生活中的精力越充沛。 您体会到满足感越强烈。 您取得的成功会越多。 您实现梦想的速度会更快。 我们经常看到一个广告语“思想有多远，我们就能走多远” 。在创业的过程中，就更 加现实，并不是您想走多远就可以走多远的，现实告诉我们，我们的能力和努力有多少， 我们的积累有多少，决定了我们可以走多远。所以这句话应该这样表达可能更加适合一些- -“积累有多少，我们才能走多远” 。在此我建议广大的创业者们回归理性，认真的分析 和认识自我，找到自己的长处。把他发挥出来。 打造自己的核心竞争力法则三打造自己的核心竞争力法则三 清晰就是力量清晰就是力量 目标是成功的关键。我们建议您为自己的目标专门准备一个笔记本。无论什么时候您 想到什么是自己希望一生中能够实现的东西，就写进那个专门的笔记本里。然后，坚持每 天写下 6 个大目标。每天早上不仅将这些目标具体写下来，还要大声念出自己的目标。这 样，您就会把精力集中在当天自己真正希望实现的目标上来。 为了保持您自己的平衡，请记录自己的 6 个首要目标，每个目标代表您生活中的一个 重要领域： 身体：身体：您的健康目标锻炼身体多长时间； 头脑：头脑：您的知识目标要读的书，要提升的知识面，每天的学习任务量； 身心：身心：您的精神目标您用于思考和计划的时间； 时间：时间：您的时间目标如何分配运用今天的时间及完成的工作； 人际：人际：您的人际关系目标在您生活中最重要的是哪些人，应长期保持联系； 金钱：金钱：您的财务目标管理好自己目前已拥有的金钱及发挥金钱的作用， 创造更多的价值。 请注意，您每天都确认一下以上的目标，就仿佛已经实现了一样，您用“快乐”一词 开始确认自己的目标，这并不需要什么额外的花费。正是这种态度，能够给予您生意和生 活中的高度。它是一种心态，能够吸引大量的好事。 在此和您分享做行事历的表格，以供您参考。 星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六 当然，您完全可以在以上的表格里分得更具体，更详细，能更好的安排、记录、指导 和评估自己的每一天的工作。长此以往，您的生活将丰富多彩。 打造个人核心竞争力法则四打造个人核心竞争力法则四 最大程度地应用杠杆原理最大程度地应用杠杆原理 “给我一个支点和一根足够长的杠杆，我就能撬动整个地球。 ”阿基米德（约公 元前 287-212 年） 杆杠原理在我们生活中是最常见的，也是我们生活中最离不开的。举一个最平常的例 子。在我们伸手推门的时候，所用的就是杆杠原理，您也许想不到吧，您一伸手，就用了 杆杠原理，因为我们在推门时，总是推在离门轴的最远处，把手的附近，所以用得力气非 常小，如果您不相信，可以去试一试，在门轴的附近推门，一定要多用许多力气。 您扭过螺丝帽吗？在扭螺丝帽时，杆杠原理又用上了，我们在扭螺丝帽时，总是把手 握在扳手的尾端，因为这样离扳手最远，也就最省力。如果您把手放到中间的部分，要想 扳动螺丝帽，就比较困难了，如果把手放到最前端，根本不可能扭动螺丝帽。 由于昨夜连夜的下暴雨，山坡上的岩石滑落下来。正好压在铁路上，如果不赶快把这 一块巨石搬开，就会发生一起车毁人亡的悲剧。怎么办呢？起重机开不进来，加上昨夜下 雨，施工困难。这回又轮到杆杠原理大显身手了，找来一根粗竹杠，再拿一块小石当支点， 轻轻一按，巨石就顺势滚出了铁路。瞧，杆杠原理又阻止了一起恶性事故的发生。 杠杆原理就这么简单，运用到创业上来也一样回产生您意想不到的效果。 第一部份：您的梦想。大胆的写下您的梦想，一旦您拥抱并决定表現富裕的心态后， 所得到的一定是富裕。 第二部份：支点。您就是支点，要以您为中心，把杠杆撑起來。如果沒有您的话，不 管杠杆多长，或是花多少力量，都无法抬高杠杆，目标永远不会动。 第三部份：杠杆。目标和支点准备好后，成功与否要看杠杆的长度和強度而定。因此， 要创造很长很有力的杠杆。 您的第一种杠杆作用形式是要找到一个指导老师。您的第一种杠杆作用形式是要找到一个指导老师。 您的老师在您之前已经攀登过这座山，熟悉地形情况，知道哪里有曲折，哪里有陷阱。 您的老师知道该做些什么。更重要的是您的老师知道什么不该做。您的老师同样知道什么 地方有捷径，知道如何节省时间，知道一些小技巧。您最需要这么一个指导老师。当您还 没有找到老师时，本书已是您最好的老师，按本书所列举的法则去行事，本身就是一条捷 径。当我们苦苦寻找生命中的老师时，书籍是我们最好的老师，特别是我们最敬佩和崇拜 的人的名言或传记，还有他们现在正在做什么，或许从这里我们可以受到很多的启发。 您的第二种杠杆作用形式是建立一支队伍。您的第二种杠杆作用形式是建立一支队伍。 齐心协力之下，您们都能实现得更多、更快、更容易。您们能够看到各自的“盲点” ， 可以鼓励丧失信心的队友，他们可以在您遇到挫折的时候给予您鼓励，可以填补您管理方 面或技能方面的空白，可以弥补您的弱项。作为一个团队，您们前进的速度都能够快一些。 当机会来临的时候，一个人的力量是很渺小的，往往现实需要一股强大的力量才能把机会 抓住。 您的第三种杠杆作用形式是网络。您的第三种杠杆作用形式是网络。 每个队友都至少认识 100 个有价值的关系，因此，一支 6 个人的队伍就认识 600 个有 价值的关系。如果这些关系中每个人另外认识 100 个有价值的关系，那么您就能接触到 6 万个有价值的关系。人们经过计算发现，网络价值是网络中人数的平方。如果您直接认识 的网络人数为 600 人，那么您最终能接触到的是 600600=36 万个有价值的关系。显然， 一个小组是不够的。您需要一个网络的力量，在这个网络中，有几个重点关系也就是 控制巨大人际网络关系的那些人。一个重点关系具有“成事”的力量。这个重点关系说一 句话，事情就能办成。大型网络的价值在于增长了找到重点关系的可能性。要记住，需要 的只是一个重点关系。 您的第四种杠杆作用形式是您的第四种杠杆作用形式是“无形网络无形网络” 。 有一种精神纽带，将我们所有人连接在了一起。这就是偶然性、意外性、机会、命运 的巧合安排。挖掘无形网络是杠杆作用的终极形式。 您的第五种杠杆作用形式是各种工具和技能的使用。您的第五种杠杆作用形式是各种工具和技能的使用。 成功的创业者们应用的财富工具电脑、传真、电话、手机、互联网、电子邮件、 QQ、汽车、飞机等以实现快捷的通讯、快捷的交流、快捷的计算、快捷的决策。如果 您想获得快捷的结果，您就需要即时信息。 您的第六种杠杆作用形式是系统。您的第六种杠杆作用形式是系统。 每一个成功的创业者都有致富的系统、流水线作业体系和组织。效率最高的信息传送 形式是学习您的指导老师的系统，然后仿效该系统体会系统奥妙所在。 我们向您“显现”的“成功创业图” ，本身就是一个最有效的系统，只是需要您根据 自己所从事的工作予以完善，让他得到更好的执行。同时，我们也可以根据您的实际情况， 帮您设计和完善您的创业计划，使之成为一个高效的创业模式。 当您综合了指导老师、团队、网络、无形网络、技能、工具和系统的力量，并应用到 又长又结实的杠杆上时，奇迹就会在瞬间发生。创业的朋友们，好好的静下心来思考一下 吧！只要运用这个的原理，用心设计，大力的执行，您也一样能创造奇迹。 创业要选只会下蛋的鸡创业要选只会下蛋的鸡 创业,就是要选个下蛋的母鸡。您如果知道选的是母鸡,投入的价值小，当您选刚出壳 的小鸡,风险就比较大,价钱当然是很便宜,但是您如何能断定他长大之后是母鸡,您有依据 吗？很多人可能是要凭自己的运气,这个概率只有 50%,也就是说您的投入很可能不能实现 您的愿望,因为,公鸡是不下蛋的,而投资回报的期限也比较长。当您选的已经是母鸡,资金 的投入就是选小鸡的好几倍,您要如何认定它的产蛋率,有的母鸡是一天下一个蛋,有的母 鸡是三天下一个蛋。这有母鸡的因素,也有人的因素,还有环境因素。母鸡的因素是它本身 的生理功能,人的因素是您每天有没有照顾好母鸡,环境因素就是温度,湿度,生态系统。有 没有每天喂饱它,还要适当的投入成本，鸡有一定的寿命,人们将这种时断的损失叫折旧, 一个鸡能下多少蛋,下蛋的密度如何,您的成本大小,同样取决于人的控制。将下蛋母鸡成 为您的管道,您就必须尽量延长母鸡的寿命,这样您才能取得更大的利润。 很多人将创业管道建好后就不再理他了,缺乏必要的维护,导致管道腐蚀生锈,原本正 常情况下可以保证 10 年的寿命,维护好就可以有 15 年或者是 20 年的寿命,而不于维护还 对周边环境进行破坏,造成环境恶化,结果管道只用了 6 年或 8 年就报废了。创业不容易, 建造一条好的管道更不容易,所以管道建好后一定要加以维护,这样才能赚取更大的利润。 如何选择您的投资,建立您的管道,如何维护您的管道,如何获取更大的利润。 从从 0 0 度到度到 100100 度度 在日本一个鞋厂，厂老板先后派出两个业务员去非洲推销。不久第一个业务员回来， 向老板汇报说：“非洲一双鞋也卖不了，那里没有人穿鞋。整个市场也没有卖鞋的，他们 祖辈都光脚所以鞋子在非洲绝对没人买，一片黑暗。 ”很快第 2 个业务员回来，满面春风 向老板汇报说：“要想供上非洲鞋子市场，咱们还得建 100 个象咱们这么大的规模的鞋厂。 ”老板批准了马上贷款建 100 个厂全部投产。两个业务员带大批货去非洲，在主要城市免 费发放，大力宣传穿鞋好处，因为白给谁能不要，很快消息传开，当然鞋子的好处也传开 众多人都前来。第 2 天前来人更多，业务员开始收售价的 50%帐款，那场面众多人，同样 购买。第 3 天销全价第 4 天加销售价的一倍，第 4 天仅一天就把第一天免费送出的损失全 部挣回来还多上几倍。很快 100 个鞋厂的投资全部收回。 大家创业有时候应从冷开始，就好像烧开水。从 0 度到 100 度，好多人都是在一个项 目温度 80 到 90 度上马最后都后晦干晚了。要是前几年干就赚大了，这样的话朋友们是不 听多了，管用吗?有时候要做就做冷门，不管做什么要做人前，不要做人后，不然的话您 永远也挣不到钱。 今天大家都或多或少有个认识，做房地产能获取超额利润。周围很多事例都说明了这 一点。李嘉诚，起步于做塑料花，成长壮大于地产投资。类似的例子数不胜数。为什么房 地产能带来高额回报？很多人认为是特权。有些人可以低价获得土地，盖好房子，再以高 价卖出。在市场发展的初期，尤其是在中国大陆，确实存在以权非法低价获得土地的情况。 但这种情况会随着市场的进步和不断正规化、法制化而逐渐消失。在加拿大、美国等西方 国家，市场已经相当成熟，房地产仍然是很有吸引力的行业，权钱转化不是其获利的根本。 有些人认为是对未来市场的预测。但预测是基于概率的，是期待获得高于平均的效果，不 会对最终结果产生本质性的影响。房地产超额利润的诀窍是什么呢？用英文说，就是 “LEVERAGE” （ 杠杆原理） 。 以举债方式经营不动产,透过杆杆作用,扩大自有资金报酬率。 简单地说，就是：“借鸡生蛋，以钱生钱”！地产投资的运营之道在资金运作！这就是房 地产的诀窍。 试想，一个地产开发商，有资金 1 亿元。现投资于一个 1 亿元的地产项目。项目预期 建设期 5 年，预计总售价 1.5 亿。回报 5000 万，回报率 50，年平均回报率 10。这是 大多数人的想法。可 10的回报可能很难说是超额利润。让我们看看专业地产人士会如 何操作吧。投资 2000 万启动项目，完成立项、审批、设计和初期的基础工作，然后以预 售或贷款等方式融资 8000 万，年利息 6。5 年后，项目建成，以 1 .5 亿售出，还本金 8000 万，5 年利息共 30，计 2400 万。加上自投资金 2000 万，总成本 1.24 亿。获利 2600 万，比较 2000 万的成本，回报率 130，年均回报率 26。以 1 亿元的总资金投资 于 5 个这样的项目，总获利 1.3 亿! 1.3 亿比 5000 万，26比 1