《国际贸易实务》word版.docx

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肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁膄螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈薁薁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒃螈膅膄蚈蚄膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃羄蒂蝿羂羃膂薂袈羂莄螈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈羀芈虿羄罿莁蒂袀羈蒃蚇螆肇膃蒀蚂肆芅蚅羁肅蒇蒈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羃肁薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁薈薇肁肇蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂芇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀莇螃羇肆莆袅膂莄莆薅羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆薄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁薈薇肁肇蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂芇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀莇螃羇肆莆袅膂莄莆薅羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆薄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁薈薇肁肇蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂芇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀莇螃羇肆莆袅膂莄莆薅羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆薄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁薈薇肁肇蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂芇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀莇螃羇肆莆袅膂莄莆薅羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆薄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁薈薇肁肇蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂芇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀莇螃羇肆莆袅膂莄莆薅羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆薄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁薈薇肁肇蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂芇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀莇螃羇肆莆袅膂莄莆薅羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆薄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁薈薇肁肇蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂芇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀莇螃羇肆莆袅膂莄莆薅羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆薄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁薈薇肁肇蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂芇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀莇螃羇肆莆袅膂莄莆薅羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆薄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃袇荿蕿螅肂芅蕿袇袅膁薈薇肁肇蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂芇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀莇螃羇肆莆袅膂莄莆薅羅莀莅螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃蒀袆肀腿蒀薅袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膆芆蒆蚂罿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆薄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄 国际贸易实务整理资料之间答题-by子顺一、如何理解国际贸易惯例对人的约束力问题答: 要看是否在合同中约定适用国际惯例，如果约定了，那么肯定要适用惯例。因涉外合同当事人可以约定合同所适用的法律，包括国际惯例。如果双方没有约定适用国际惯例，按照我国的法律，是不能直接适用国际惯例的。我国民法通则规定：中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。所以只有没有条约与国内法规定的时候，才能适用国际惯例，国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制约束力，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不一致的规定。只要合同有效成立，双方均要履行合同规定的义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性。但是，国际贸易惯例对国际贸易实践仍具有重要的规范作用。这体现在： 一方面，如果双方都同意采用某种惯例来结束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性； 另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。由此可见，国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的规范作用却不容忽视。不少贸易惯例被广泛采纳、沿用，说明它们是行之有效的。在我国的对外贸易中，在平等互利的前提下，适当采用这些惯例，有利于外贸业务的开展，而且，这些国际贸易惯例的知识，可以帮助我们避免或减少贸易争端，即使在发生争议时，也可以引用某项贸易惯例，争取有利地位，减少不必要的损失。二、比较FCA,CPT,CIP的异同点贸易术语 何方办理运输合同，支付到 目的地的正常运费 何方办理保险合同 支付正常保费 FCA 买方 买方 CPT 卖方 买方 CIP 卖方 卖方 比较项目 FCA、CPT、CIP 负担出口手续的风险和费用 卖方 负担进口手续的风险和费用 买方 适合的运输方式 任何运输方式 交货地点 出口国内地或港口 风险划分点 货交承运人时 答：三、DAP和CIP异同点答：根据2010通则的解释，CIP条件下，卖方要将合同规定的货物运到目的地的指定地点，这个地点可以是在两国的边境指定地点，也可以是在目的港的船上，还可以是进口国内的某一地点。这看起来与DAP十分相似，但是，二者的交货地点并不相同。具体表现为：1采用CIP时，买方办理第三国过境所需相关手续；而采用DAP时，该手续由卖方办理；2采用CIP时，卖方只承担责任和费用，将货物运到目的地指定地点，风险却是将货物交给承运人即转移给买方；而采用DAP时，卖方的交货地点即在目的地的约定地点，卖方的承担的风险也是在该地点实际交货时才转移给买方3采用CIP时，卖方有义务按合同的约定自负风险和费用，办理货物运输保险；而采用DAP时，货运途中的风险由卖方自己承担，保险也是为了自己的利益，卖方不对买方承担必须办理保险的义务四、FCA、FAS和FOB有何共同特点答：五、出口商品包装条款包含哪些内容？为什么在运输包装上要刷写有关标志？答：包装条款包括： 包装方式、包装材料、包装规格、包装标志、包装费用等内容为了：1.装卸，运输，仓储，检验和交接工作顺利里进行，2.防止发生错发错运和损坏货物与伤害人身事故，3.保证货物安全迅速准确的交付收货人，才需要在运输包装上要刷写有关标志，提醒人们操作时注意。六、装运期在合同中的法律地位？规定装运期的方法？答： 装运时间是国际货物买卖合同的主要交易条款，卖方必须严格按照规定时间交付货物，不得任意提前和延迟。否则会造成违约，买方有权拒收货物，解除合同，并要求损害赔偿。规定方法:1. 规定明确具体的装运时间2. 规定受到信用证后若干天装运3. 规定近期装运术语，如立即装运，尽快装运，但各国对此定义不一样，国际商会的跟单信用证统一惯例明确规定不宜使用此类用于，如果使用，银行将不予置理。七、在选择进出口货物运输方式时，应考虑哪些因素？答： 运输方式的选择应满足运输的基本要求，即经济性、迅速性、安全性和便利性。由于运输对象、运输距离和货主对运输时限要求不一样，对经济性、迅速性、安全性和便利性的要求程度也不同，因此可采取综合评价的方法来进行运输方式的确定。八、什么是分批装运和转运？为什么在买卖合同中会出现相关条款？跟单信用证统一惯例对此有何规定？答：、定义：分批装运：是指一个合同项下的货物分若干批发运。在大宗货物交易或成交数量较大的交易中，买卖双方根据交货数量、融资情况、运输条件和市场销售等因素，可在合同中规定分批装运条款。转运：转运包括运输过程中的转船、转机以及从一种运输工具上卸下再装上另一种运输工具的行为。1.海运情况下：指在装货港和卸货港之间的海运过程中，货物从一艘船卸下再装上另一艘船的运输2.航空运输情况下：指从起运机场到目的机场的运输过程中，货物从一架飞机上卸下来再装上另一架飞机的运输3.公路、铁路、内河运输情况下:指在装运地到目的地之间用不同运输方式的运输过程中，货物从一种运输工具上卸下再装上另一种运输工具的行为、条款出现原因：、惯例规定：对分批装运规定：运输单据表面上注明货物是使用同一运输工具并经同一路线运输的，即使每套运输单据注明的目的地相同也不视为分批发运。信用证规定在制定日期内分期支款及/或发运，除非信用证另有规定，则信用证对该期及以后各期均告失效。对转运规定：信用证来明确禁止转运，即为允许转运、即使信用证禁止转运，只要运输单据包括全程运输，该禁止只对港到港方式中非集装箱化的件杂货、散装货有效。 九、提单的性质和作用答： 由船长或船公司或代理人签发的，证明已收到特定货物，允诺将货物运到特定目的地，并交付给收货人的凭证。同时，海运提单也是收货人在目的港据以向船公司或其代理提货的凭证。作用：1. 货物收据2. 物权凭证 可背书转让3. 运输契约证明 权利 责任 豁免 解决争议十、什么是清洁提单和不清洁提单？为什么买方要求卖方提供清洁提单？答：1、定义：清洁提单(Clean B/L)：指货物在装船时“表面状况良好”，承运人未加注货物及/或包装破损或有缺陷之类批注的提单。不清洁提单(Unclear B/L)：指承运人明确加上货物及/或包装状况不良或存在缺陷等批注的提单2、原因：因为根据跟单信用证统一惯例，除非信用证中明确规定可以接受的条款或批注，银行只接受清洁提单。清洁提单也是提单转让时所必备的条件。十一、什么是记名提单、不记名提单、指示提单？这些提单在国际贸易中的使用情况如何？答：记名提单：指提单上的收货人栏内填明特定收货人名称，只能由该特定收货人提货。因为这种提单不能通过背书方式转让给第三方，不能流通，故在国际贸易中很少使用。不记名提单：指提单收货人栏内没有指明任何收货人，只注明提单持有人（Bearer）字样，承运人应将货物交给提单持有人。谁持有提单，谁就可以提货。承运人交货，只凭单，不凭人。不记名提单无须背书即可转让，流通性极强，采用这种提单风险很大，故在国际贸易中很少使用。指示提单：指提单上的收货人栏填写“凭指定”（To order）或“凭某某人指定”（To order of）字样。这种提单可经背书转让，故在国际贸易中广为使用。十二、什么是过期提单？其效力如何？答： 过期提单是指错过规定的交单日期或者晚于货物到达目的港日期的提单。前者是指卖方超过提单签发日期后21天才交到银行议付的提单，根据跟单信用证统一惯例规定，如信用证无特殊规定，银行将拒绝接受在运输单据签发日后超过21天才提交的单据。后者，是在近洋运输时容易出现的情况，故在近洋国家间的贸易合同中，一般都订有“过期提单可以接受”（Stable B/L is acceptable）的条款十三、什么是共同海损？它与单独海损有什么区别？答：共同海损指在同一海上航程中，当船舶、货物和其它财产遭遇共同危险时，为了共同安全，有意地、合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用，由各受益方按比例分摊。单独海损与共同海损的不同之处在于：造成海损原因不同：单独海损是承保风险所直接导致的船、货损失；共同海损费直接导致的损失，而是为了解除或减轻共同危险人为地造成的一种损失。承担损失的责任不同：单独海损的损失一般由受损方自行承担；共同海损的损失，则应由受益的各方按照受益大小的比例共同分摊。十四、仓至仓（w/w）条款是什么意思？答： 保险责任字被保险货物运离保险单所载明的旗云仓库或储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内直至该项货物运抵保险单所载明的收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配分派或非正常运输的其他储存处所为止。但被保险的货物在最后到达卸载港卸离海轮后，保险责任以60天为限。十五、CIF条件下，保险金额如何确定？理由？答： 采用CIF成交时：保险金额一般按CIF价加成计算，即按发票金额再加一定百分率。此项保险加成率，主要是作为买方的预期利润。按国际惯例，预期利润一般按CIF价的10%估算，因此，如果买卖合同中未规定保险金额时，习惯上按CIF价的110%投保。十六、为什么价格条款是进出口合同中的核心条款？在规定时需要注意哪些问题？答：原因：因为成交价格的高低和作价方法的差异，直接关系买卖双方的经济利益。且价格条款与使用的贸易术语和合同中的其他交易条件密切相关，有着不可分割的内在联系。在约定价格条件时，要同时考虑与价格有关的其他交易条件，而约定其他的合同交易条件，也往往会涉及有关价格的问题。由此可见，价格条款是合同中的核心条款。注意事项：1.应在充分调查研究的基础上，根据国际市场供求状况和价格走势，并遵循我国进出口商品作价原则和每笔交易经营意图，合理约定适当的成交价格，防止盲目定价而导致成交价格偏离国际市场价格的情况出现。2.根据运输市场情况、运作水平，并结合自身条件和经营意图，酌情选择有利于自己的贸易术语。3.争取选择有利于自己的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险和损失。4.根据成交商品的品种、数量、交货期限和市场行情变化等因素，灵活运用各种不同的作价办法，力争择优选用，以免承担价格变动的风险。5.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金与折扣的合理运用，以便有效地利用中间代理商的购销渠道和扩大交易。6.若在买卖合同中，对交货品质、数量规定了机动幅度，即约定了品质增减价条款、数量增减条款（或称溢短装条款），则应一并表明其机动部分的作价，以利履行合同。7.若交易双方商定的包装材料和包装费另行计价，则其计价办法，也应一并在买卖合同中具体订明，以便依约行事。8.价格条款的内容与其他相关条款的规定，应当彼此衔接，不能互相矛盾，以利合同的履行。十七、什么是汇票？有哪几种？它在市场上是怎样流转使用的？答： 汇票 是由出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确认金额给收款人或持票人的票据。流转使用方式：1.出票，汇票的签发。出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点以及收款人等项目，经签字交给收款人的行为2.提示，又称见票。指收款人或持票人将汇票提交付款人要求付款或者承兑。3.承兑，汇票付款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的票据行为。4.付款，只付款人向持票人按汇票金额支付票款的行为。5.背书，转让汇票权利的一种法律手续，指持票人在汇票的背面记载背书的文句、签名，并把汇票交付给背书人。6.拒付，也称退票，指汇票人的汇票邀请承兑或者付款时，遭到拒绝承兑或拒绝付款。十八、汇付和托收的性质？采用时的注意事项？答：二者都是国际贸易中经常采用的支付方式。都属于商业信用性质汇付属于顺汇，即资金流向与支付工具传递方向相同托收属于逆汇采用汇付时，对于货到付款的卖方或者对于预付货款的买方，能否按时收汇或者能否按时收货，完全取决于对方的信用，如果对方信用不好，则可能钱货两空，银行不提供任何担保。采用托收时，风险较大，利于买方，不利卖方。1决定成交金额，要充分考虑对方的信用程度，资信情况和经营作风。2对于贸易管制和外汇管制较严格的国家，不宜采用。3了解进口国家商业惯例，以免由于习惯做法不一样影响安全迅速收汇。4尽量采用CIF CIP，由出口人办保险，必要时投保出口信用险，如不采用CIF CIP则投保卖方利益险。5建立健全管理制度，定期检查，即使催收清理，发现问题及时处理。十九、信用证的性质、特点和作用？为什么它在国际贸易中被广泛采用？答：性质：一项不可撤销的安排，不论其如何命名或描述，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺特点：1银行信用2单据业务3独立于其他合同之外的自足法律文件作用：1、对出口商的作用（1）保证出口商凭单取得货款（2）使出口商得到外汇保证（3）可以取得资金融通2、对进口商的作用（1）可保证取得代表货物的单据（2）保证按时、按质、按量收到货物（3）提供资金融通3、对银行的作用银行可以获得开证申请人的保证金利息和押汇利息以及各种手续费。原因：采用信用证支付方式，在很大程度上缓解了进出口双方互不信任的矛盾，并给出口双方和银行都带来一定的好处。二十、信用证付款方式涉及的主要当事人？他们之间的关系？答：开证申请人 开证行 通知行 受益人 议付行 保兑行 偿付行 受让人一般情况是 开证申请人向开证行申请开证，开证行将信用证发送到出口地的通知行，通知行鉴定后通知受益人 受益人鉴定信用证后发货 备齐单据开立汇票 在信用证规定期限内到议付行议付 议付行按规定扣去手续费和利息议付后 将汇票和装运单据发往开证行索偿 开证行审单无误后自行或者指定偿付行偿付议付行 如无法偿付 则由保兑行偿付 偿付后 开证行通知进口商付款赎单 如进口商发现单据不符可以拒付 此时损失由议付行承担过程：(1)开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或提供其他保证，请开证行开证。(2)开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人所在地通知行。(3)通知行核对印鉴无误后，将信用证转交受益人。(4)受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货物、备妥单据并开出汇 票，在信用证有效期内，送议付行议付。(5)议付行按信用证条款审核单据无误后，把贷款垫付给受益人。(6)议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定的付款行索偿。(7)开证行核对单据无误后，付款给议付行。(8)开证行通知开证人付款赎单二十一、采用信用证付款时，装运期、交单期和信用证有效期之间有什么关系？答：装运期，很好理解，就是信用证上要求的LATEST SHIPMENT DATE，只要你提单上的装运日期在这个时间之前就没问题。有效期分两种，一种是国内到期，就是你在有效期内交单到国内银行就没问题。一种是国外到期，就是国外银行要在有效期内收到单据。不管是哪种，都是要从装运日期往后推算的，有效期是21天，就往后推算21天。交单期，根据信用证的有效期来安排就可以了。这三个时间概念，唯一不受其他二个日期限制的是装运期。 有效期在交单期的限制下会有变化，有效期会缩水。 交单期在有效期的限制下也会有变化。 比如：装运期1月1日，有效期1月15日，交单期为提单日期后的10天内， 那有效期只能是1月10日，1月15日的有效期不复存在。 再如：装运期1月1日，有效期1月15日，交单期为提单日期后的21天内，也就是说交单期在1月21日前交单有效。但是，由于受有效期的制约，交单期日期只能是在1月16日以前。 螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薄肃羇蚂薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肄芈莇蚈螃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃芅螂肅膅薄螂螄羈蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈