台州民营企业发展的现状与对策研究毕业论文.doc

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台州民营企业发展的现状与对策研究 论文摘要时势造就了民营企业生存的有利环境，智慧和胆略造就了民营企业发展的灵魂，竞争造就了民营企业沉浮的内涵。尽管民营企业已经成为中国经济舞台一支强大的力量，那是因为其数量占据了绝对优势，回顾近十年来能够被称道的优秀民营企业，还是屈指可数，反而有些“强者更强、弱者更弱”的感觉，也许民营企业的整体实力有所增强，但许多耳熟能详的品牌快速消失在人们的视野之中已经成为遗憾的事实。如果站在相对宏观的视觉来观察，很多人包括民营企业本身都回避不了这样一个问题：为什么很多的民营企业发展日趋缓慢呢？为什么没有更多的民营企业脱颖而出呢？本文通过史料与现实的调研，找出了目前台州民营企业发展中存在的主要问题，并提出了多条对应的解决问题的策略，希望台州民营企业能做的更大更强！关键词：民营企业、家族制、现代化企业制度目录前言4一、台州民营企业发展的现状 4（一）、台州民营企业发展的社会、环境等相关方的因素 4 （二）、民营企业自身的各方面条件有待改进、提高 61、民营企业的家族制产权制度束缚了民营企业的飞跃62、缺乏与企业规模同步发展的管理模式 63.民营企业老板自己不能跟企业共同成长“升级” 6二、如何解决台州民营企业发展的瓶颈7（一）、解放思想，事实求7（二）引进外资，强强联合7（三）规范并加强企业内部的管理，实现可持续发展81.企业老板改变家族制的家长观念，实行民主82.明晰产权，建立符合“企情”的现代企业制度10三、结论12台州民营企业发展的现状与对策研究前 言台州，历史上是一个纯农业区，优势并不得天独厚。三面环山，一面临海，地处偏僻，交通不便。 近十几年经济腾飞发展，靠的都是台州民营企业的蓬勃兴起。最新的统计显示，台州目前已有企业8.7万家，总产值2500亿元。其中，民营经济的比例超过95%。500万元以上的规模企业有3000多家，48个工业制成品市场占有率居全国第一。随着专业市场的兴起和农村产业结构调整步伐的加快，台州许多地方依托产品和专业市场，产业发展呈现出了块状聚集。如温岭的水泵和鞋业、椒江的医药化工、路桥的节日灯、黄岩的塑料模具、临海的眼镜、玉环的阀门和家具、仙居的工艺品等数十个经济板块。然而随着市场经济的深入，台州的先发优势如今正在淡化，台州的制造业已经面临着一系列的发展瓶颈。台州民营经济如何实现新的飞跃？如何使现有的民营企业发展的更稳定、做的更强更大？这些问题已经引起众多台州民营企业人的关注！那么又是哪些因素阻碍了台州民营企业的进一步发展呢？而又应该怎样解决这些问题呢？一、 台州民营企业发展的现状（一）、台州民营企业发展的社会、环境等相关方的因素。1、台州民营企业在总体上还存在“低、小、散”的弱点。同跨国公司相比，台州民营企业在技术、品牌、市场网络等方面表现出明显的竞争劣势。上世纪70年代以来，世界经济出现了新的发展趋势：先天的要素禀赋在竞争力方面的优势已经变弱，而后天形成的要素，如技术、管理、规模经济、品牌、组织与专业化分工等，对竞争力的影响越来越大。随着世界性的技术进步和产业升级，制造业的竞争力越来越取决于相对成本水平。一些发达国家纷纷将传统产业向国外转移，而自己则越来越专注于核心能力的建设和控制，并且按照比较利益原则在全球范围内优化配置各种要素，建立全球性的产销网络。 在这种情况下，台州商人尽管敏锐地抓住了产业跨国度、跨地区梯度转移的机遇，承接了工艺品、服装鞋帽、缝纫机、阀门、医药化工、塑料建材、汽摩及配件等七大产业国际梯度转移，但总体上仍然处于全球价值链的低端。目前，台州企业大体上可以分为两类，一类是具有自主品牌的大中型企业，这类企业数量很少；另一类则是大量的以模仿为主的加工型企业。这类企业由于企业规模小，既没有品牌优势，也没有市场优势，更没有研发优势和人才优势。在国际经济格局中，前一类扮演的是“中国制造”角色，而后者仅仅是“中国加工”的角色。“中国加工”企业赚取的只是极其微薄的一点加工费，不足以支付品牌建设、技术研发所需的大量费用。这类企业明显缺乏竞争优势，只能是原地踏步，面临生存危机。2、从产业集群来看，台州大企业与小企业协作程度不高，集群优势没有充分显现出来。台州少数民营企业通过坚持不懈的技术创新和制度创新，跃升为行业龙头企业，已经具有相当强的竞争实力。但由于数量巨大的中小企业积累不足、创新不够，在技术水平方面与龙头企业差距不断拉大，产业集群内大小企业协作网络趋于脱节，集群优势没有充分发挥出来。由于配套企业档次不高，大企业的零部件自配率居高不下。在摩托车行业，钱江摩托车的自配率在70%以上，只有粗加工件外包生产，大量精加工工序由本厂完成；在缝纫机行业，飞跃集团准备将更多的零部件收回由本公司生产。宝石缝纫机公司也反映本地配套厂技术水平不够，一些配件不得不从外地采购；在水泵行业，利欧公司由于产品全部销往欧美，为保证产品质量，零部件基本上由本公司生产，与本地配套企业联系很少。低水平的集群使大企业处于两难选择境地：是多协作发挥区域配套优势以降低成本呢，还是少协作提高产品质量跻身中高端市场以获取高附加值？产业集群本来是台州大企业崛起的沃土，但现在集群内协作的优势却有弱化的趋势，这实际上意味着台州民营企业市场竞争优势的减弱。3、台州支撑企业持续发展的水电、土地等资源和要素日趋匮乏。 近年来，台州的土地、原材料、能源和人才等生产要素全线告急。一是水电供应紧张。2003年入冬以来，台州用电缺口高达三分之一，许多企业用电实行“停三开四”甚至“停四开三”，严重影响了企业的生产能力的发挥。二是土地资源严重短缺。台州几年前就存在企业发展用地得不到落实以及地价高的问题，2003年以来国家对土地市场秩序的治理整顿，更加大了供地难度。据初步调查，台州市大约有90%的企业不同程度地存在用地难问题。各县（市、区）只能积极鼓励企业建设多层厂房，以提高土地利用率。三是专业技术人才短缺。据调查，台州一般劳动力资源相对充足，而高级管理人员和专业技术人才则相对缺乏，虽然出台过一些优惠政策，但“留人难”的问题一直困扰企业。四是原材料价格上涨。台州工业主要是以制造业为主，机械加工业占据重要地位，主要原材料钢材、塑料、橡胶等，受国际国内市场影响很大，近年来原材料价格一路上涨，加上企业用柴油自发电，更增大了产品成本，企业利润空间被大大压缩。（二）、民营企业自身的各方面条件有待改进、提高。1.民营企业的家族制产权制度束缚了民营企业的飞跃！台州的民营企业家族化经营模式是从其最初的“血缘”、“亲缘”、“地缘”股权模式产生的，大都采取了家族制的产权组织形式，在管理方面基本上是老板说了算。这种家族制企业在创业初期，由于具有灵活的选人、用人机制，以及相互信任、凝聚力强、监督成本低等优点，为企业的发展节约了成本，赢得了时间，促成了企业的快速发展。但在企业具备了一定规模后，其不规范的人力资源管理已成了制约企业进一步发展的障碍。两权分离的必要性开始显现。两权分离意味着需要从社会上寻找经营管理人才。据台州市企业调查队历年的企业景气调查，人才短缺尤其是高级管理人才、高级技术人才和熟练技工短缺，已经成为企业普遍反映的难题，已经严重影响了企业治理结构的优化，严重影响了企业管理水平的提升。2、缺乏与企业规模同步发展的管理模式。民营企业的管理体系很不规范。决策随意性极强，企业内家族成员遍布。部门设置缺乏科学制衡，却不乏处处制肘之事。岗位编制比例往往超强度配置，一人当作两个人用，员工根本没有时间学习和上进。管理体系立意不高、气魄不大，不能吸引来人才，不能培养出人才，不能挽留住人才，也不能任用好人才，实际上是人力资源短缺的根本原因。随着企业快速发展，必须对原有管理体系作全面更新，以符合新的战略发展需要，不仅从根本上渐进地解决人力资源问题，而且要解决发展机制、分支机构、业务战略等问题。然而要建设规范管理体系，又会遇到两个最大问题。首先就是企业最高决策人员思想观念的障碍，受不得规范管理体系约束；其次就是规范管理体系的建设对眼前业务发展的影响，很多企业保守派往往以妨碍业务开展为借口反对管理体系建设，在“业务为王”的民营企业，总是成功，而且屡试不爽，成为规范管理体系不能建立起来的最大障碍。 3.民营企业老板自己不能跟企业共同成长“升级” 。民营企业创业之处实行的是高度集中的管理制度，老板拥有绝对的决策权。其水平境界的高低和能力的高低，决定了民营企业将来会有什么样的命运。这种独断式管理模式对于小公司的经营也许是有好处的，但无法适应大公司的经营，企业的发展与扩大都要一种民主化的决策。从主观愿望上来讲，我们都希望已经成功的民营企业老板能够再接再厉，不断提升自己的个人综合素质，胜任领导企业走向美好未来的重任。然而残酷的事实却摆在人们面前：民营企业老板文化素质普遍偏低，经营管理大企业的经验普遍缺乏，大部分人缺乏大的人生目标和战略管理能力，但企业是自己的，自己不愿意努力去提升，又不会或不敢或不愿授权给有才能的“外人”，其结果就是“自行车高手开飞机”，不掉下来纯属侥幸。民营企业家没有调整好自己的人生定位！没有正确的定位，就不可能有高的境界。没有境界就不可能有大的胸怀。没有大的胸怀，就不可能有大的气魄。没有大的气魄，就不能看透经济利益。看不透更大的利益，就不能实现管理思想的变革。管理思想没有变革，当然也就没有也不可能有什么管理升级。二、如何解决台州民营企业发展的瓶颈。（一）、解放思想，事实求是。台州民营企业人要解放思想，事实求是，正确分析自身的缺陷，扬长避短，不断进取。1.从人们的赞誉声中解放出来，多看现有企业模式同新形势的不适应部分；从封闭的产权模式中解放出来；从非理性的“自主”、“求利”中解放出来。2.从台州实际出发，走自己的创新发展之路。既要学习借鉴发达市场经济国家的企业制度，又不能照抄照搬；对于国内的先进经验，也要择其适者而从之，不能生搬硬套。 3.不能回避体制、机制创新中的深层次矛盾，不管遇到多么尖锐的意识形态难题和现行体制、政策难题，都要坚持生产关系要适应生产力发展、上层建筑要为经济基础服务这一基本原理，继续大胆探索，争取创新试验示范，坚持让实践来检验改革创新的成败得失；同样，也不能迁就民营企业的自身弱点，要通过法律的、市场的、民主的办法，积极引导民营企业向现代企业制度转轨，在科学发展观的指导下健康发展。（二）引进外资，强强联合。通过参股、控股、外资入股等方式，建立多元开放的产权结构和规范运作的公司模式，实现强强联合。2000年以来，台州引进外资的来源从主要集中于亚洲的国家和地区，如香港、台湾、新加坡、日本、澳门，目前引资的地域正在向美洲和欧洲逐步扩展，引资地域的多元化格局开始显现。台州引进外商直接投资的行业分布上与浙江省总体情况基本一致。主要集中于第二产业，特别是加工制造业和第三产业中的餐饮服务及贸易业，第一产业基本没有。近年来，建筑业、房地产业、机械电子、橡胶塑料等引进外资的金额开始上升。1994-2003年间，平均每个项目实际利用外资规模仅为48.5万美元，引资结构和单个项目的引资规模仍有较大的改善空间。（三）、规范并加强企业内部的管理，实现可持续发展。台州的企业只所以做不大，不强，除了其发展的历史条件的制约，更多的还是需要企业自身的调整。企业要做大，要懂得向管理要效益，向管理要利润！1、改变家族制的家长观念，提高自身素质，树立民营企业家形象。2000年全市乡镇企业统计资料显示，乡及乡以上工业企业负责人中，大专以上文化占3.04%，中专程度占4.63%，技工程度占3.91%，高中程度占23.5%，缺乏技术人才和管理人才。著名的经济学家，吴敬琏曾说过，民营企业的发展不是靠一两代人的努力能实现的。民营企业家要充分的认识到自身的弱点，提高自身素质，把努力的目标放到争取平等竞争的市场上来。所有的企业都要遵循一个原则，那就是市场经济的原则。因此作为21世纪的新型民营企业家应该不断的学习，让自己具有现代的意识。这个现代的意识包括：信息观念、效益观念、信誉观念、民主与法制观念、资源观念及现代管理观念。树立良好的企业家形象，就外部条件来看，良好的企业家形象可对社会大众产生强大的神秘感和信任感，扩大知名度，提高威望，使人信服和令人赞誉。就企业内部来说，良好的企业家形象有巨大的吸引力与凝聚力，能够深负众望、受人钦佩，使大家能够积极主动为企业的发展出谋划策，极大的提高了工作效率，保证了企业充满生机与活力。随着企业的壮大，台州的部分老板也逐渐意识到提升自身素质的重要性。近几年不断的有民营企业的老总到高校去进修，去参加社会的E-MBA培训。据调查，象钱江摩托，中捷股份这些上市公司现在每年花在培训上的经费占总支出的38%。钱江摩托还对下属的配套企业也设立竞标要求，譬如配套的工厂必须通过ISO9001质量体系认证。稍有发展意识的台州企业老板也越来越热衷参加相应的管理知识的充电活动。自2000年来，不同层次的企业文化传播公司在台州由原来的台州民营经济协会创办的1家发展到40多家。2、明晰产权，建立符合“企情”的现代企业制度现代企业制度的主要内容是：建立和完善企业法人制度；确定企业投资主体；确定企业的组织形式；建立科学规范的企业治理机构；建立完善劳动人事分配制度；建立和健全财务会计制度；发挥党组织的政治核心作用；完善工会工作和员工民主管理等。 有什么样的经济体制，就要求有什么样的企业制度相适应在社会主义市场经济条件下，建立现代企业制度是对民营企业的要求。鉴于其科学性，民营企业亦应向这种制度学习。其原因在于：、家族制模式和传统模式抑制了私营企业的生长发育。企业的权利集中在企业主一人的手里，凡事都是企业老板说了算；企业管理岗位和劳动岗位的控制具有明显的亲缘化和情感化的特点。、现代化企业制度是经济和社会化大生产的必然产物、建立现代化企业制度是社会主义市场经济体制下我国各类企业改革的方向。、建立现代企业制度有利于改善自身形象，促进自身的健康发展。当前，我们台州的民营企业在发展中遇到许多的困难，如资金、场地困难，合法权益受到侵犯等。建立现代企业制度有利于民营企业所遇到地一些问题和矛盾的解决，有利于更好地维护其合法的权利，有利于促进其自身的健康发展。.建立现代企业制度，是进行国内和国际融资的一条重要的途径。就国内来说，现代企业制度要求投资主体多元化，投资者及投资的数量越多，企业的相对独立性和经济实力越强。a.科学的企业治理机构。如建立与权力机构、决策机构、监督机构、执行机构相适应的股东会、董事会、监理会和经理层，使这些机构职权明晰，各司其值，发挥相互制衡，形成合力的作用。b.健全的监督机构和民主制度。我国民营企业的组织制度建设，不能离开我国的国情。因此，在民营企业建立监督机构和民主制度，除了要建立股东会、董事会、监事会等机构外还要建立工会、党、团组织，也是非常必要的。这有利于员工在企业内部发挥民主管理和监督的作用，有利于发挥党、团员的骨干作用和政治优势，保证企业生产经营的顺利进行和企业行业的规范化。c.健全劳动制度。任何一个企业的兴旺发达，与员工的素质和努力是分不开的。因此，加强劳动管理，建立合理的员工（人才）招聘、使用、培养、奖罚及劳动保障，包括工资、福利、保险等方面的制度，鉴定好劳动合同，是办好企业的必然条件。要通过加强劳动管理，做到人尽其才，员工的生活和学习能够得到经常的关心，使员工的个人利益同企业的整体利益联系一起，才能充分发挥他们的积极性好创造精神。d.健全财务制度。这是搞好企业管理的重要一环，也是国家加强对企业的宏观管理所要求的。只有加强财务管理、成本管理和经济核算，企业才能提高经济效益相反，如果财务管理混乱，无论对企业、对国家都是有害的。三、结论 “台州现象”是台州民营企业创造出来的。在新的形势下，台州民营企业面临如何转变增长方式的新考验。台州民营企业必须发扬特别能创新的传统，不断解放思想，通过体制、机制的创新，谋求新的发展。四、参考文献1、刘巨钦：中国家族企业治理研究，中国经济出版社，2006年11月2、周坤：家族企业治理北京大学出版社2006年7月3、孙景华：中国人的管理逻辑，北京机械工业出版社，2006年1月4、藏成君：怎样选人、留人、调人、辞人，企业管理出版社，2007年5月5、刘金星：民营企业管理锦囊，西苑出版社，1999年10月6、刘光起：A管理模式,企业管理出版社,2003年8月7、朱赤红：民营企业如何突破管理“复杂”危机，/HTML/001/002/009/006/52162.htm8、郑文斌： 阻碍民营企业管理升级成功的五大因素，中国管理传播网/9、戴军：英雄穷途：民营企业家遭遇“十面埋伏” ，中国管理传播网 /html/001/002/009/004/58712.htm10、吕政：忠诚稀缺 家族可信如何实现民企可持续发展，中国社会科学院工业经济研究所所长/HTML/001/002/009/005/004/66104.htm 薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿肅芃蚈袂肁节袀蚅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈芈蒄螁羄莈薆羇节莇虿螀膈莆螁羅膄莅薁螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃芁葿蒂蚆芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿肅芃蚈袂肁节袀蚅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈芈蒄螁羄莈薆羇节莇虿螀膈莆螁羅膄莅薁螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃芁葿蒂蚆芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿肅芃蚈袂肁节袀蚅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈芈蒄螁羄莈薆羇节莇虿螀膈莆螁羅膄莅薁螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃芁葿蒂蚆芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿肅芃蚈袂肁节袀蚅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈芈蒄螁羄莈薆羇节莇虿螀膈莆螁羅膄莅薁螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃芁葿蒂蚆芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿肅芃蚈袂肁节袀蚅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈芈蒄螁羄莈薆羇节莇虿螀膈莆螁羅膄莅薁螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃芁葿蒂蚆芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿肅芃蚈袂肁节袀蚅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈芈蒄螁羄莈薆羇节莇虿螀膈莆螁羅膄莅薁螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃芁葿蒂蚆芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿肅芃蚈袂肁节袀蚅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈芈蒄螁羄莈薆羇节莇虿螀膈莆螁羅膄莅薁螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃芁葿蒂蚆芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿肅芃蚈袂肁节袀蚅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈芈蒄螁羄莈薆羇节莇虿螀膈莆螁羅膄莅薁螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃芁葿蒂蚆芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿肅芃蚈袂肁节袀蚅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈芈蒄螁羄莈薆羇节莇虿螀膈莆螁羅膄莅薁螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃芁葿蒂蚆芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿肅芃蚈袂肁节袀蚅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈芈蒄螁羄莈薆羇节莇虿螀膈莆螁羅膄莅薁螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃芁葿蒂蚆芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿肅芃蚈袂肁节袀蚅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈芈蒄螁羄莈薆羇节莇虿螀膈莆螁羅膄莅薁螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃芁葿蒂蚆芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿肅芃蚈袂肁节袀蚅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈芈蒄螁羄莈薆羇节莇虿螀膈莆螁羅膄莅薁螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃芁葿蒂蚆芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃芄蒃袄腿芃薆聿肅芃蚈袂肁节袀蚅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螄罿肈芈蒄螁羄莈薆羇节莇虿螀膈莆螁羅膄莅薁螈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃芁葿蒂蚆芇蒈蚄袁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚀羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃芄