产品开发与产品生命周期-2.ppt

第十章 新产品开发与 产品生命周期战略 本章本章内容内容 产品市场生命周期 新产品开发 新产品市场扩散 Case StudyCase Study MicrosoftMicrosoft $50 billion in profits over 27 years Early new-product development relied heavily on copying the competition $4.2 billion annually invested in R most are eliminated. 3、新产品概念的形成和测试 产品概念指已经成型的 产品构思，即用文字、图象、 模型等予以清晰阐述，使之在 顾客心目中形成一种潜在的产 品形象。 一个新产品创意能够转 化为若干个产品概念 都要进行产品定位。 Stage 3: Concept Development and Testing Product concepts provide detailed versions of new product ideas. Concept tests ask target consumers to evaluate product concepts. 4、拟订初步的营销计划 新产品导入市场的营销计划 Stage 4: Marketing Strategy Development Strategy statements describe: The target market, product positioning, and sales, share, and profit goals for the first few years. Product price, distribution, and marketing budget for the first year. Long-run sales and profit goals and the marketing mix strategy. 目标市场，产品定位和 开始几年的销售，份额和 利润目标。 产品价格，分销和第一 年的营销预算。 长期的销售和利润目标 以及营销组合战略。 Stage 5: Business Analysis Sales, cost, and profit projections Stage 6: Product Development Prototype development and testing Stage 7: Test Marketing Standard test markets Controlled test markets Simulated test markets Stage 8: Commercialization 5、商业分析预测销售 额和推算成本与利润 6、设计、试制、测试和 鉴定新产品 7、样品试用和市场试销 8、产品正式投放市场 案例：营销案例推出新产品的时机.doc 四、新产品市场扩散四、新产品市场扩散 营销案例新产品推广.doc 1 1、新产品特征与市场扩散、新产品特征与市场扩散四大特征与扩散度四大特征与扩散度 2 2、顾客购买行为与市场扩散、顾客购买行为与市场扩散 受个人性格、文化背景、受教育程度和社会地位等因素影响，人们接 受新产品的快慢程度不同。 采用者可划分为五种类型。从新产品上市算起，采用者的采用时间大 体服从统计学中的正态分布，约有68%的采用者（早期大众和晚期大众） 落入平均采用