实习报告.pptx

毕业实习报告 专业：市场营销 12班 学号：19 姓名：汪畅 指导老师：柴静辉 在此输入论文题目 目录页 单位及所在部门介绍1 2 3 4单位及所在部门建议 阶段具体工作内容及收获 自身分析 在此输入论文题目 单位及所在部门介绍 1 在此输入论文题目 品牌介绍-002737 品牌文化 葵花药业集团是以中成药为主，以化学药、生物药、补益保健类产品为辅，集药品制造、营销、科研 于一体的大型民营医药企业集团。现拥有五常葵花、伊春葵花、佳木斯葵花、佳木斯（鹿灵）葵花、 唐山葵花、衡水葵花、冀州葵花、重庆葵花、隆中葵花、武当葵花、临江葵花、贵州葵花12家药品 生产企业，4家医药公司等23家子公司。 在此输入论文题目 otc代表 天津葵花药业品牌事业部 otc代表 天津 葵花药业品牌事业部 入职时间 2017.5.14 负责品种 小儿肺热咳喘口服液 小儿肺热咳喘颗粒 小二氨酚烷胺颗粒 金银花露 胃康灵颗粒 胃康灵胶囊 护肝片 所在部门 在此输入论文题目 OTC代表的职责 添加文字 添加文字 产品知识 收集信息，建立档案，提供报告 掌握知识和市场状况 专业销售技巧 拜访客户，处理突发状况 保证库存，建立和疏通商业渠道 负责自己所在区域，制定工作计划 销售拜访 通路管理 区域管理 信息收集 CTR C-Coverage的缩写，覆盖 销售和增量必须是条件，无覆盖无增量 增加个人收益，有覆盖有收益 T-Terminal performance的缩写”终端 表现“陈列 销售和增量必须条件，差陈列低销量。 提高品牌和个人形象，优陈列升销量。 R“Rate的缩写，维价。 保证药店利润，高价格高利润。 增加企业和个人话语权，高利润亲合 作。 负责 工作陈列覆盖 维价 工作及 考核内容 在此输入论文题目 阶段具体工作内容及收获 2 在此输入论文题目 药品外场活动 及宣传 所负责药品调整 及下达政策 举办儿童绘画 比赛活动 主要工作流程 otc代表基本工作 在此输入论文题目 在此录入标题内容 工作成果 连锁名称老百姓大药 房 瑞澄大药 房 海王星辰 药房 江山药 房 国大药 房 敬信药 房 津一堂药 房 仲景堂 药房 门店家数1661143286 A类门店92200001 B类门店43300000 C类门店31643285 合计56 总结:2017年中老百姓大药房药品陈列旗舰店类门店全部是花车摆放。A类门店中全部是花车及 端头陈列摆放。B类及C类门店最少不低于5排陈列摆放 瑞澄及海王星辰药品陈列摆放不低于4个面摆放 精细化管理，明显看到陈列摆放是否饱满、库存数量可否拓展、店员销售动态及推荐级别 2018201820182018年药店资源管理年药店资源管理年药店资源管理年药店资源管理 在此输入论文题目 工作成果 外场活动举办儿童绘画赛陈列展示娃娃机掌控 作为otc在表的基础工作春夏秋举办的外场活动吸引消费者的活动吸引儿童促使定向购买 个人工作内容 2017-2018工作内容 在此输入论文题目 （二）自己收获 建立起良好的人际关系网 获得经验，人脉 业绩的提成 财富 学习公司的产品知识 学习公司制度 了解公司以及公司产品 掌握相关竞争对手的动向 掌握作为 otc代表的操作 （一）工作收获 收 获 在此输入论文题目 自身存在的不足之处 3 在此输入论文题目 威胁劣势优势机会 一、优势 1.年轻、抗压能力强，能够在有限的时间内重新整理自己的思路和计划。 2.工作有上进心，认真负责。 二、劣势 1.对于工作有时过于追求完美而产生负面心理。 2.工作中个人的文化程度不强 3.办事考虑不周 三、机会 1.大环境中，市场需求人会多，属应届毕业生 2.自己的能力也有一定的基础，所以能够有效的对管理事业建立自己的目标 四、威胁 1.社会的竞争十分激烈，优胜劣汰 2.生活条件的改善对于刚刚就业的我们来说是一种强大的负担 自我分析 在此输入论文题目 单位及所在部门建议 4 在此输入论文题目 自我建议 一 团队成员应多聚在一起商量 解决阶段性问题 二 多邀请具有影响力的人讲座 带动地区人员积极性 三 每次会议和通知事物 最好能精准 四 定时反馈问题并解决问题 团队建议 在此输入论文题目 Actio