金亿达书城.doc

金亿达书城（二手书店）一、供应商（货源）：1、 学生 （包括周围高校学生代理收购旧书）2、 收废纸、废书商二、采购价格1、学生部分:看书内容来定价，如果是一些学科的考试课则以2到3元不等来收购，而一般的考查课或对专业学习不重要的课则以一元一本收购，有些书本还以论斤来开价，这就比前面的几种要便宜多了，一般就5毛钱一斤。2、收废纸废书商部分：因为读着书屋的市场是针对大学生的，所以读着书屋采购员在废纸废书商那选择的是一些与大学生相关书籍，归类之后论斤来购买，不过这要比从学生那论斤买的要贵，一般为2到3块钱一斤。三、采购方式1、店主在寒暑假即将到来之际到周围各大高校（交大、财大、江西理工等）上门收购旧书;2、与高校学生进行合作，多数采用学生代理收书的方式，支付给代理者中间差价；3、在周围各大高校采用发放传单的方式联系客户4、从收废纸、废书商那获取所需书籍。四、市场1、目前由于多数大学生对学校订购的新书价格过高情况难以接受，更愿意采取购买二手书的方式，这样，在价格优势上有了竞争优势。2、旧书除了价格低，解决了大学生们我为书“穷”的尴尬外，它本身的物美也是吸引大学生争相购买的重要原因之一，而且有很多收购来的“旧书”其实并不旧，极具有收藏和阅读价值；3、高校教材本身缓慢的更新速度也为二手书店的形成提供了必要条件，除了极少数工科的专业课书籍保持到3年一次的更新速度外，绝大多数教材是常年不变的，即使变，大多数也是改下封面，内容大相径庭。参与调查大学生的年纪分布（粗略分析），引用最新调查资料：07级（%）08级（%）09级（%）10级（%）其他（%）35.53024.555大学生获得书籍途径：图书馆借阅（%）向同学、朋友借（%）购买新书（%）购买二手书（%）其他（%）32.52517520.55大学生每年年产出的旧书量10本以下（%）101本（%）1520本（%）2030本（%）其他（%）18.535.525.715.55大学生在二手书店倾向购买书的类型旧教材（%）旧工具书（%）旧杂志（%）其他有收藏价值的书籍（%）60.410.34.325引用最新调查资料：五、出售价不同类的书籍不同的价格，如果是专业课的书籍则卖到6到10元不等，如果是一些考查课的书籍则为3到5元，如果是小说类则看书本厚度来定，少则只卖3元，多则买到15元，杂志类一般不超过3元。六、分析读者书屋以低价从学生及收废纸废书商中采购书籍，经过分类后，在以不同类别的书来定价，一般的定价都是采购来的价格是3到4倍，有些多则可达几十倍，而这过程中的工作量不是很大，这就给其带来了很大的利润，不过这样的市场其实也存在一定的风险，因为二手书店市场的产品利润大，这可能会吸引更多的竞争者进入该市场，如果到达一定程度必要导致价格站，使产品的利润大幅度下降，最终可能会导致很多商店无法运营。七、改进方案1、可以与收废纸、废书商合作，使收废纸、废书商在收购书本和废纸时更加注意书籍的收购，使书籍的种类更加的多和全，这会给二手书店的扩张发展带来一定的帮助，同时二手书店的市场会变得更加的大。2、可以将书店移至校内，像学校里的格子屋就是一个可以