长春液体壁纸项目简介.doc

吉林东狮誉铭家居装饰有限公司 以质量求生存，以口碑赢天下！ 目 录一、【项目介绍】（一）、【什么是液体壁纸？】（二）、【产品性能方面的绝对市场优势】（三）、【产品的市场前景分析】1、 房地产市场已经成为中国经济最重要的支柱产业2、 10年内，中国墙面装饰市场将产生2万亿元的消费量，每500万人口消费约70亿元3、 液体壁纸正快速取代墙纸全国每年260亿元、每500万人口每年1亿元墙面装饰市场份额4、 东狮誉铭比美特液体壁纸，一直是业界人士争相研究、模仿、学习但却从未被超越的榜样5、 找到一个市场空间大，竟争小利润高的项目+实力强、硬件好、信誉高、资质全的厂家，创业=成功了一半6、 东狮誉铭比美特液体壁纸，“十个行业第一（唯一）”（四）【利润分析】（五）【产品的环保性及质量的可靠性】（六）【营销模式】1、 几种需要避免的误区2、 各种成功、可行的营销办法（七）【液体壁纸巨大商机与巨大陷阱并存】二、【公 司 简 介】（一）【代理”东狮誉铭比美特”液体壁纸有什么要求】（二）【代理政策】（三）【如何代理】（四）【为什么选择东狮誉铭比美特液体壁纸】1、 公司对代理商实行点对点有针对性的电视广告投入支持，广告支持力度在行业内空前。 2、 不断深入社会形象宣传，打造消费者最亲切的品牌形象。3、 东狮誉铭比美特拥有丰富的终端市场开发经验，可为代理商提供全面业务知识培训，同时赠送一套客户营销管理系统。 4、 最高端的生产设备，最严格的产品检验机制，是东狮誉铭比美特能长期拥有市场口碑的根本。 5、 拥有强大的品牌策划部门、美工制作部门，代理商所需要的各种广告设计或模板、款式设计均可在24小时内完成东狮誉铭比美特液体壁纸=水泥漆（乳胶漆）+精美壁纸+环保+个性时尚+防火、防潮、防霉东狮誉铭比美特液体壁纸专业咨询热线：043189101199王经理QQ：156939609 网站：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了项 目 介 绍（一）、【什么是液体壁纸？】“液体壁纸”又称为“壁纸漆”，顾名思义是一种装饰效果像壁纸的漆（水性涂料），该产品早已在韩国风行多年，成为居家、工程装饰的最佳材料。近几年来，壁纸漆产品开始在国内盛行，受到众多消费者的喜爱，成为墙面装饰的新宠。它是一种新型的艺术装饰涂料，通过专用模具，从而在墙面上做出风格各异的图案及丰富多样的色彩。 该产品主要取材于天然贝壳类生物壳体表层，因此天然、环保。壁纸漆不仅克服了乳胶漆色彩单一、无层次感及墙纸易变色、翘边、起泡、有接缝、寿命短的缺点，而且又具有乳胶漆易施工，寿命长的优点和墙纸图案精美，装饰效果好的特征（还可DIY），是集乳胶漆与传统墙纸的优点于一身的产品。采用这种产品一次性施工就能保持二十年风格各异、如丝似绸的超群效果，其独特的装饰效果和优异的理化性能是任何涂料和传统壁纸都不能达到的。（二）、【产品性能方面的绝对市场优势】（见下表）东狮誉铭比美特液体壁纸传统墙纸理由理化性能不起皮易起皮液体壁纸与基层乳胶漆附着牢固，永不起皮；墙纸采用粘贴工艺，粘结剂老化即起皮。不开裂易开裂液体壁纸无接缝，不存在开裂现象；墙纸属拼结而成，有接缝，易开裂。可保持20年不变色一段时间后易老化褪色液体壁纸性能稳定、耐久性好、不变色、防水、耐碱、抗氧化，20年不变色；墙纸易氧化变色。无缝接连有接缝液体壁纸浑然一体，无接缝；墙纸拼结而成，不可避免地有接缝，影响视觉效果。易于清洗清洗困难液体壁纸防水耐擦洗，且抗静电，灰尘不易附着；墙纸怕潮湿，用专用的清洗剂也不易清洗。方便二次装修不易清除，二次装修困难，影响美观液体壁纸二次施工时涂刷涂料覆盖，或经简单的墙面处理即可；墙纸二次施工难以揭除，严重影响美观，甚至毁坏墙面。装饰效果任意调配图案和色彩，自由个性，随心所欲批量化生产，色彩和图案相对固定，缺乏个性液体壁纸图案和色彩可以根据业主个人喜好千变万化、色彩丰富；墙纸色彩图案被动选择，且选择空间相对较小。不同光照角度产生变色、幻彩效果仅少部分高档墙纸有变色效果液体壁纸以珠光原料为色料，产生变色效果，梦幻迷人；墙纸仅高档的产品才有此效果。层次感、立体感强仅少部分高档墙纸有立体层次感液体壁纸明暗变色产生层次感；墙纸仅有极少部分高档产品有此效果。环保安全绿色环保不燃烧自洁耐擦洗大部分产品不环保、甲醛含量高、易燃，存在火灾隐患液体壁纸为水性涂料，环保无毒；墙纸大部分产品不环保，使用的粘结材料很难达到环保要求，其中甲醛问题突出，是引起白血病的主要来源之一，且易燃。价格价格低廉，人人用得起，同等档次下比墙纸价格低到倍。市场分析逐步形成需求，市场呈不断上升趋势正逐步退出市场液体壁纸以其本身绝对的优势，将原有以墙纸为主的墙面装饰市场需求扩大了300%并将逐步取代墙纸市场。（三）、【产品的市场前景分析】1、房地产市场已经成为中国经济最重要的支柱产业 世界看中国，中国看内需。中国最火爆的内需市场，当属地产建筑行业。近年来，中国正进行着一场全国性的“造城运动”，旧房拆除，新兴楼宇拔地而起，每年新增建筑面积高达16亿至20亿平方米，超过所有发达国家年建成建筑面积的总和，房地产市场已经成为国民经济中最重要支柱产业。 2、10年内，中国墙面装饰市场将产生2万亿元的消费量，每500万人口消费约70亿元 房产业迅猛发展，必然带动各种室内装饰材料的大量需求。墙壁是建筑面积的主体，它的面积是房屋使用面积的3.5倍。也就是说，当你装修1平米的地板时，你还需要装饰3.5平米的墙壁。按照中国人均住房的发展规划的要求，2020年城镇人均占有住宅应该是达到32平方米，也就是说2003-2020的城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米，加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期，许多家庭需要翻新室内装饰，而面积最大的墙体部分在未来10年大约将产生2万亿元的市场消费量，每500万人口10年内消费量约70亿元。 3、液体壁纸正快速取代墙纸全国每年260亿元、每500万人口每年1亿元墙面装饰市场份额 谈到液体壁纸，投资人最关心的是市场前景。多少年来，人们已经看烦了周围一色的白墙，虽然整洁，但单调乏味。当个性一词悄悄到来的时候，个性的生活也随之开始。白色，太过普通，对于爱时尚、爱个性的人来说成为一种压迫，难道多少年一直延续下来的白墙，在个性散发魅力的时代里，还将继续下去吗？诚然，一场艺术的革命就从改变白墙开始了。 从我国目前家居墙面装饰材料看，墙面漆（乳胶漆）和壁纸仍为主导产品，但壁纸以其典雅、华贵的装饰效果，在市场上占有较大的份额。据有关部门统计，壁纸每年的工程用量在我国的大城市有16000万平方米的份额，在乡镇有8000万平方米的份额，每年的市场容量在260亿元以上，每500万人口市场容量在1亿元以上。但壁纸在使用过程中， 让人们又爱又担忧，喜爱它质地、喜爱它的花色、造型，而更多的是担忧它昂贵的价格，开裂的接缝、有毒的粘胶、无法擦洗的污染这种种的麻烦让多少消费者忍痛割爱。 面对传统墙纸产品失去的巨大空白市场，面对人们对墙面装饰风格个性化的需求，东狮誉铭比美特“液体壁纸”以独有的特性和优势以迅雷之速不断占领全国墙面装饰市场，东狮誉铭比美特液体壁纸无论是性能还是装饰效果都更趋完美，质量效果明显有别于国内市场上流通的液体壁纸同类产品，其产品以酷似壁纸、胜似壁纸的艺术特色，风格多样的造型，错落有致的立体质感、流光溢彩的闪光效果、成本低廉的价格优势、水性环保的优质品质、简单易学的施工方法，成为壁纸、壁布材料的最佳替代品，并赋予墙面全新的装饰理念。 4、东狮誉铭比美特，一直是业界人士争相研究、模仿、学习但却从未被超越的榜样东狮誉铭比美特液体壁纸以产品质量过硬，销售服务到位深受全国消费者及代理商的追捧，“东狮誉铭比美特”环保产品有限公司，自成立以来，不论是产品质量、施工力量、营销模式、品牌宣传均一直保持全国领先，一直是业界争相研究、模仿、学习却从未被超越的标榜。5、找到一个市场空间大，竟争小利润高的项目+实力强、硬件好、信誉高、资质全的厂家，创业=成功了一半 液体壁纸在中国兴起数年，经过整个行业几年的推广，液体壁纸已被绝大多数老百姓所认可，在国内口碑极佳，但作为一个新兴行业，液体壁纸的从业者与普通行业相比，在人数上还是十分稀少的，可以说竞争非常小，但市场的成熟度和利润却非常之高，是建材行业公认的市场空间大、利润高、竞争小的好项目。 东狮誉铭比美特作为液体壁纸行业的领先品牌，一直决定、影响着液体壁纸行业的各种标准。可谓知道液体壁纸的人没有不知道东狮誉铭比美特，从事液体壁纸事业的人没有人不关注东狮誉铭比美特。（四）【利润分析】 因为产品的施工服务对象比较多，如家庭、幼儿园、酒店、KTV、宾馆、饭店等，群体不一，我们选择比较普遍的家庭、及酒店两种类型进行说明。1、 家庭： 我们把家庭客户分为中低消费能力的客户和中高消费能力的客户两种进行说明： A：中低消费能力家庭，经济条件适中，不算富有，也不算穷。正常容易接受的包工包料价格在28元一平米左右（接近白墙的价格） 一般房子地面面积100平米，墙面面积为300平米，正常可施工面积为150平米。最保守计算：最多使用两桶复合基面材料及1瓶印花材料，加其他工具材料总成本在600元以内。两个工人最多两天。人工成本400元封顶。收费价格不低于4200元，总成本最多不超过1000元。（这种成本预算己经是把成本算高了许多且包含主要材料以外的其他各种工具费用） B：中高消费能力客户，这类客户一般会选择大厅做整体效果，用高档材料，房间做28元或36元价位的。一般情况是大厅高价位施工面积60平方，其他房间90平方的施工面积。高端的176元一平米。整套工程造价为高端部份10560元，低端部份2520元，整套13080元，比普通白墙价位高出9000元，但整个家装效果给人感觉十分豪华。其材料成本在2100元以内（含所有工具费用）人工两个工人三天，共计600元。其总成本为2700元。收入13080元，成本2700元，利润为10380元，2、 普通酒店（算小酒店） 正常一个小酒店地面面积均在800平米。保守计算只算3个楼层。因为酒店隔间较多，所以墙面面积一般为地面面积的4倍，而其本上都是属于需要施工的面积，因此正常一套中小型酒店施工面积均在8000平米左右，假设全做最便宜的款式28元，按20元作为工程价。工程总造价为16万元。材料成本加各类工具费用在2.8万元左右。6个工人正常施工15天右左，人工成本9千元，总成本3.7万元。 利润为收入16万-成本3.7万=12.3万 一整年只要做30套低消费家装，10套中高消费家装及4套中小酒店单子，年利润即可达60万元右左。（五）【产品的环保性及质量的可靠性】A：环保 东狮誉铭比美特液体壁纸属于天然环保型多功能涂料，除能为墙面营造各种艺术装饰图案外，东狮誉铭比美特液体壁纸更加注重其环保性能，兼顾人体健康和环境保护的特点，满足人们环保与健康双方面的需求。由于东狮誉铭比美特液体壁纸的主要原料取自天然贝壳类生物壳体表层，所以是真正天然的、环保的。产品经国家化学建筑材料中心权威认证，所有环保标准均优于国家环保标准数倍。B：质量保证 东狮誉铭比美特液体壁纸经国家化学建筑材料中心权威认证，抗氧化、二十年不变色、耐洗刷可达10000次无异常、不变色，优于国家优等品涂料耐洗刷标准10倍，质量看得着、有保证。（六）【营销模式】公司经过终端市场的开发和总结，建立健全了完善的营销机制，帮助代理商走完了该走的弯路，明确了以下基本的市场方针。液体壁纸以其独到的时尚、个性、环保、实惠等众多特点被建材界人士公认为是建材行业十年难得一遇的好产品、好项目。尤其在2011年这个特殊的时期，液体壁纸的市场正处于结束磨合期逐渐走向成熟初期的中间时期。稍有营销常识的人都明白这正是介入该项目最佳最黄金的时期，而液体壁纸更是以它绝对的产品优势快速地占领着全国的墙面装饰市场。但是我们生活的这个年代已不再是那个酒香不怕巷子深的年代，即便有再好的产品也需要通过科学可行的营销手段让消费者有机会认识到了解到“它”。东狮誉铭比美特公司注重于终端市场的开发，完完全全站在代理商的立场，设身于代理商的处境不断摸索、总结各种营销方法。1、几种需要避免的误区：1、开专卖店固然是一种经营模式，但要避免“坐店营销”的心态，不管您是选择开专卖店，还是以办公室的形式对外开展业务都是可取的。但是都不能坐等着客户上门，而是要采取各种“走出去”的营销方法。2、不要过分夸张产品功能，液体壁纸本身实实在在的性能就已经让消费者非常欣喜了，无需再虚构夸张所谓的纳米技术、某国进口、清华、北大、中科院合作等，更不应吹嘘能够吸收空气中的有害物等。我们绝大多数客户都是有文化、高素质的年青人，虚假广告反而让人失去信任，东狮誉铭比美特追求的是务实、求真。2、各种成功、可行的营销办法：液体壁纸是一新兴项目，应尽量通过多种销售模式来综合开发，根据个人及当地情况进行选择。（不论您是开专卖店还是以办公室的形式经营，均可采用以下办法）1、与各类建材店、建材超市建立展示合作关系2、与装修公司设计师合作3、与物业合作4、社区展销活动5、自身人脉拓展6、逐步建立水电、土、木等装修工人的关系圈营销7、楼盘直销推销8、街头店面推销10、娱乐场所工程跟踪销售11、房地产合作销售12、政府关系营销13、老客户关系销售 注：为保护各地代理商的利益、减少因信息公开而给带来的不利竞争，其它各类销售的方式和方法面授。【公司简介】随着房地产业的迅猛发展，个人对住房需求的日益增加，家居装饰业亦如雨后春笋般迅速扩张，呈现一派繁荣景象，但在家居装饰上，很多家庭仍多以刮大白和涂乳胶漆为主要方式，而这种传统的一二代家居装饰方式却都存在明显缺点。刮大白容易脏，不能清洗，且使用寿命短，易掉白，通常二年左右就会变旧、变黄，必须重新涂刷，费时费力，增加装修成本，而乳胶漆因潮湿则易出现发霉，长毛，起鼓、掉皮等现象，同时，其耐水性差，容易开裂，且视觉效果单一，无立体感及艺术色彩，档次不高，无法突显美感。 在房地产与家居装饰业蓬勃发展时，传统方式已然与这样的发展速度极不相称，随着家居装饰业要求的不断提高，液体壁纸这一新兴的第三代装饰方式便应运而生。它的出现和兴起，给家居装饰业带来了一场重大革新。液体壁纸属水性涂料，具有极强的抗污性，极高的阻燃性，易清洁，易保养，同时具有很好的防潮、抗菌性能，不易褪色、不易开裂、不起皮、不易生虫，不易老化；极具创造力和想象力施工，并溶入了创新元素，可做出不同的立体效果和丰富多彩的图案，能够满足娱乐酒店、时尚家庭追求个性，追赶时尚脚步的艺术需求。从而创造出温馨浪漫、生机盎然的家居氛围，让人可以充分享受时尚环保、唯美惬意的低碳生活。液体壁纸一经问世便以极具竞争力的造价，新潮时尚，个性十足的独特魅力，逐渐受到都市成功人士的青睐，已逐步成为时尚装饰的新宠。我公司是一家集美术设计、施工、销售工程、技术服务为一体的专业家居装饰企业。自成立以来，凭借专业成熟的技术，一流周到的服务日益受到广大客户的认可和好评，产品与服务覆盖东北三省，在业内树立了良好口碑。我公司坚持信誉至上，客户为先的服务理念，秉承创新独特，绿色环保的装饰理念，以诚为本，以信取人，立足办公、家居品质追求，以创新、创意为主导，不断开展内墙装饰的科研开发，推动家居装饰业的革新与发展，展示与众不同的非凡效果，开创行业崭新篇章。 在人们广泛追求健康的时代，我公司推出具有无毒无味，天然环保，吸附异味强，有效净化空气，易于施工，寿命长久，便于维护的全新产品，使您将以最低的投入获得最大的回报。我公司的液体壁纸款式丰富，色彩多样，可依照个人的喜好在墙面勾勒出美的家居世界，让您的墙面舞动起来，充满动感和活力，只要您尽情畅想，我们就能绘出无与伦比的优美画卷，从而使您获得环保、健康、时尚、浪漫的视觉享受。 我公司将站在家居装饰的最前沿，立足家居环保，以最新的装饰理念，最全的产品，竭诚为您服务，并将充分发挥自身优势，掌握最新的装饰资讯，将公司打造成为专业装饰涂料的一流企业。东狮誉铭家居将为您倾力打造低碳环保的绿色之家！（一）【代理”东狮誉铭比美特”液体壁纸有什么要求】l 有渴望成功的热情、勇于开拓的精神，有一定的市场开发能力。 l 认同“东狮誉铭比美特”环保产品的企业文化及经营理念，能认真接受公司培训。l 认同“东狮誉铭比美特”液体壁纸产品，对自己有信心，对开发市场有信心，拒绝带着尝试心态做市场的投资者。l 有一定的资金能力。l 根据代理商欲代理地区的等级不同要求不同，详见下页”东狮誉铭比美特液体壁纸代理等级规划”。地区总代理和省级总代理须具备一定的市场开发和掌控能力。（二）【代理政策】代理级别代理资格首次进货保证金县（市）级代理有合法的经营手续有固定的经营场所有专业的技术人员队伍有足够的产品展示场所有一定的市场开拓