毕业论文-洲达铸造公司品牌策略研究.doc

天津商业大学宝德学院毕业设计（论文） 洲达铸造公司品牌策略研究 Brand strategy research of Zhou da casting Company系:国际工商管理系专业：工商管理班级:学生姓名:指导教师:2014年4月目 录内容摘要IAbstractII1导言11.1 选题背景和意义11.2 本文研究思路如下图所示12品牌策略的理论概述22.1 品牌的概念与作用32.2 品牌策略的内容32.3 实行品牌策略的意义63企业现行品牌策略分析73.1 企业的基本情况73.2 现行品牌策略分析74品牌策略调整方案94.1 品牌策略调整的必要性与可能性94.2 方案调整的具体内容114.3 实施主副品牌策略的保障措施115结论13参考文献14致 谢15内容摘要作为传统行业的代表，机械铸造行业一直是我国的支柱产业。我国的铸造业在促进经济发展方面起到重要作用。我国的铸造行业绝大部分是由中小企业组成，中小企业在国民经济中占有重要地位，对经济的发展发挥着越来越重要的作用。随着我国铸件产量的迅速增长抛丸机装备生产企业也获得了快速发展，数量和规模变化非常显着，也涌现出了一批创新能力强，产品水平高的优秀企业，但是一些抛丸机生产企业在市场营销上没有很好的注重品牌策略的运用和研究。因此，能够很好的运用和研究品牌策略对于抛丸机生产企业的发展具有十分重要的意义。本文以江苏洲达铸造公司为背景，运用品牌策略理论对企业的现行品牌策略进行深入调查和分析，了解到在品牌策略运用方面存在的问题。在此基础上提出多品牌策略的调整和实施方案。希望本文的研究对企业有效制定适宜的品牌策略有所帮助和一定的参考价值。关键字：品牌策略；单一品牌策略；多品牌策略IAbstractAs a representative of the traditional industry, mechanical casting industry has been a pillar industry of our country. Chinas foundry industry play an important role in promoting economic development. Foundry industry in our country for the most part is composed of small and medium-sized enterprises, small and medium-sized enterprise occupies an important position in national economy, plays a more and more important role on the development of the economy. Along with our country the rapid growth of shot blasting machine casting production equipment production enterprise also obtained fast development, the quantity and scale of change is very significant, also emerged a group of innovative ability is strong, high level of product outstanding enterprises, but some of the shot blasting machine manufacturing enterprises there is no good in marketing focuses on the study and application of brand strategy. The study and application, therefore, can be a good brand strategy for the development of shot blasting machine manufacturing enterprises is of great significance.Based on the state of the casting company in jiangsu as the background, using the theory of brand strategy to enterprises current brand strategy in-depth investigation and analysis, understand the problems in the brand strategy. Based on this, advances the adjustment of multi-brand strategy and implementation plan. Hope this research help enterprise effectively formulate appropriate brand strategy and the certain reference value.Key words: brand strategy A single brand strategy Multi-brand strategyII1 导言1.1 选题背景和意义作为传统行业的代表，机械铸造行业一直是我国的支柱产业。我国的铸造业在促进经济发展方面起到重要作用。我国的铸造行业绝大部分是由中小企业组成，中小企业在国民经济中占有重要地位，对经济的发展发挥着越来越重要的作用。面对激烈的市场竞争，在国内外大型企业的营销时代，中小企业要想生存和发展，实施品牌营销，在打造强势品牌的过程中不断地壮大，健康地成长。然而，我国众多的中小企业由于固有的缺陷，资源和能力的不足，在品牌意识和品牌营销方面，还显得比较迟钝，目前还没有找到一条完全可行的品牌营销之道。本文以江苏洲达铸造公司为背景，运用品牌策略理论对企业的现行品牌策略进行深入调查和分析，了解到在品牌策略运用方面存在的问题。在此基础上提出多品牌策略的调整和实施方案。希望本文的研究对企业有效制定适宜的品牌策略有所帮助和一定的参考价值。1.2 本文研究思路如下图所示本文对江苏洲达铸造公司的现有的品牌策略进行分析，在此基础上提出多品牌策略的调整和实施方案。现行品牌策略分析实施主副品牌策略的保障措施方案调整的具体内容品牌策略调整的可能性和必要性企业的基本情况实行品牌策略的意义品牌策略的内容品牌的概念与作用选题背景和意义本文研究思路结论品牌策略调整方案现行品牌策略分析品牌策略的理论概述导言图1 组织结构图资料来源： 作者自绘2 品牌策略的理论概述2.1 品牌的概念与作用 品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。品牌，是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接收后，品牌才产生其市场价值。品牌是可以触发受众心理活动的商品（或者组织）标识。（理论来源：品牌专家颜金伟）首先，品牌一定要有一个标识作为载体，这个标识，就像品牌的躯体。但是，仅仅有标识是不够的，就像人要有躯体，更要有灵魂一样。只有那些能触发受众心理活动的标识，才能称之为品牌。否则，它充其量只是一个商标。2.2 品牌策略的内容品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法。品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。本文主要是比较并根据企业实际情况对以下两种策略进行转换：2.2.1 单一品牌策略统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用单一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。（1）单一品牌策略的优点 节约产品促销费用。单品牌延伸的条件是先有一个成功的主力产品，企业所有的产品均使用与主力产品同一品牌，宣传了主力产品也就宣传了所有产品。有利于新产品开拓市场。延伸的产品通过与主力产品使用同一品牌相连结，借势而得以快速成长。另外，采用单品牌策略，实现了企业形象和产品形象的统一。有利于品牌的成长。对一个企业来说，要让社会和顾客认识自己产品和企业，就需要大量的广告投资，运用现代化的传播手段，树立产品形象。采用单品牌策略，节约了促销费用，为企业集中资源宣传单一品牌，树立品牌形象提供了良好的物质基础。 （2）单一品牌策略的缺点由于所有的产品均使用同一种品牌，每一种产品都不能出问题，否则就可能“株连”到其它产品，使整个品牌信誉受到严重威胁，甚至动摇主力产品在消费者心目中的地位。据心理学的研究成果，心理学上有个效应，即优先效应和近因效应。 优先效应是指在某个行为过程中，最先接触的事物给人留下深刻的印象和影响，起着先入为主和第一印象的作用。在单一品牌策略下，由于同一品牌下的产品越来越多，使优先效应产生的商标意象越来越模糊，之所以出现这种情况是因为消费者心理还存在一个近因效应。所谓近因效应是指在某个行为过程中，最近一次接触的事物给人留下深刻的印象和影响。当这两种效应不一致甚至发生激烈冲突时，消费者心中原有商标印象就会模湖化、阻滞产品销售。2.2.2 多品牌策略多品牌策略是指一个企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌 张劲松，浅谈多品牌营销战略，商场现代化，2008年，总第526期，第177页。各品牌的同类商品往往是不同质的，或者不同的品牌占据不同的细分市场或不同的地理市场区域。多品牌策略有助于企业培植、覆盖市场，限制竞争对手和有力地回应零售商的挑战 张欣瑞，市场营销原理，清华大学出版社，2005年，第195页。多品牌策略的实施有两个特点一是不同的品牌针对不同的目标市场。二是品牌的经营具有相对的独立性。实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响 龙颜，浅谈企业多品牌战略，中国商界，2008第5期，第147页。（1）企业实行多品牌策略的优点多品牌具有较强的灵活性见缝插针就是多品牌灵活性的一种具体表现。为了满足消费者的不同偏好需求，各个品牌各自沿着各自的路走向市场，各有各的响亮牌子，各有各的个性，满足消费的不同偏好的需求。 多品牌能充分适应市场的差异化消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区有不同的风俗习惯；不同的时间有不同的审美观念；不同的人有不同的爱好追求，等等。同一品牌在不同的国家或者地区都有不同的标准，充分适应了市场的差异化。 多品牌有利于提高产品的市场占有率多品牌策略最大的优势便是通过给每一品牌进行准确定位，从而有效的占领各个细分市场。如果企业原先单一目标顾客范围较窄，难以满足扩大市场份额的需要，此时可以考虑推出不同档次的品牌，采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者。 增强企业的抗风险能力使用多品牌策略可以避免因为企业的某一种产品市场推进失败或质量发生问题所带来的品牌危机的风险。由于不同品牌的使用，在对外宣传上也都相对独立，因而即便是某一品牌出了问题，也很难波及企业的其他品牌，很大程度的降低了企业的经营风险。 深塑品牌个性 一个品牌若能针对某一目标市场进行专门的产品设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么该品牌就能最大程度地满足该类消费者的需要，从而很容易在他们的心中建立起特有的品牌个性化形象，易于建立消费者的品牌偏好和忠诚度。多品牌策略，能让每一品牌都有自己的定位和服务对象，都仅用于一个档次、一种风格个性、一类口味的商品，在宣传时对外传播的是关于一个品牌的特性，具有高度的统一性，久而久之便能在消费者心目中建立起品牌与产品的特点、个性、形象、之间的对应关系。（2）企业实行多品牌策略的缺点运做成本高规模化的生产给企业带来的是产品的低成本，规模越大，生产单个产品的边际成本就越低。制造商生产的产品中各品牌一致性越强，就越能节约成本。多品牌中各品牌面对的是细分市场，产品特性有别，这就限制了规模化的程度，致使单位成本偏高，尤其对一个新进入的品牌这是一个很不利的因素。多品牌中各品牌的目标消费群体不同，相较于单一品牌，能在渠道、促销、广告方面相互借用的机会就相对偏少，致使推广成本增大。管理难度加大多品牌策略需要进行协调，包括从产品创新与包装改变，到经销商关系与零售商促销过程。大型的品牌组合也需要经常进行价格变动与库存调整，这些工作会消耗管理资源。此外，品牌扩增为企业带来最大成本的时候，不是现在，而是在未来那些在市场中具有大型品牌组合的公司随头疼的，往往是品牌之间的经费配置，而不是公司前途或有关竞争对手的问题这类冲突的阴影常使企业组织挥之不去，让他们在面临更加专注的对手竞争时，显得脆弱不堪。2.3 实行品牌策略的意义 1. 同等技术、功能与品质的产品都可以比竞争品牌卖更高的价格。 2.降低对促销的依赖性。 3.吸引新顾客并通过提高感知价值与顾客满意度而使老顾客重复消费乃至增加消费频率与数量。 4.满意度很高的老顾客还会向周边的人群推荐，形成口碑传播。 5.撕开通路阻力的利器，降低通路运作成本。 6.对顾客来讲，购买一个熟悉、可信赖和令人亲近的品牌的不确定性就大大降低。一个强势品牌能获得分销商与零售终端在付款方式、陈列位置、进场费、促销活动、终端生动化上的配合。 7.形成铜墙铁壁般的竞争壁垒，对竞争对手的反制有宽裕的时间与空间。3 企业现行品牌策略分析 3.1 企业的基本情况江苏洲达铸造机械有限公司是由原大丰市捷达铸造机械厂经过技术，资产人员的重组而转变的新型股份制企业并与 青岛铸机进行了技术合作，根据用户需要设计制造各种非标专用铸造机械的专业机械铸造公司。江苏洲达铸造机械有限公司是一家集科研，设计，制造安装调试与咨询服务于一体的铸造机械专业生产企业。公司拥有资产9000多万元，占地42000平方米，建筑面积13000平方米，工程技术人员30人。 公司主要产品有：Q31、Q32、Q37、Q38、Q39、Q69、QH列系的各种抛丸清理机，S11 系列混砂机，各种型号的特种合金耐磨铸件、配套件。各种规格的“H”型钢通过式抛丸机， 各型号的型砂处理设备，各种高效抛丸器，特种合金耐磨件及所有相关配套件等。 根据用户需要设计制造各种非标专用铸造机械，产品结构及经营范围正向多元化，系列化，集团化发展，产品销往20多个省市自治区，并远销港澳台地区东南亚以及南非等国家，并对所售产品质量三包。3.2 现行品牌策略分析抛丸机是通过抛丸器将钢砂钢丸高速抛落冲击在材料物体表面的一种处理技术。相比其他表面处理技术来说，它是更快，更有效，并可对部分保留或冲压后的铸造过程。上世纪30年代美国公司在世界上制成第一台抛丸机。中国的抛丸强化设备生产始于上世纪50年代，主要是仿前苏联技术。抛丸机也可用于去除毛刺，规模和铁锈，可能会影响物体部分的完整性，外观，或定义。抛丸机也可以针对一个部分涂层的表面去除表面的污染物，并提供一个增加涂层的附着力表面轮廓，达到强化工件的目的。3.2.1 企业现行品牌策略分析 江苏洲达铸造公司自从创立初期至今一直使用着单品牌策略，公司的所有营销策略都围绕着“洲达”这个品牌展开。在竞争初期取得了不少优势，使得“洲达”这一品牌成功的成为了一个主力产品品牌。企业所有的产品均使用与主力产品同一品牌，宣传了主力产品也就宣传了所有产品。并且洲达的新产品通过与主力产品使用同一品牌相连结，借势而得以快速成长，大大帮助了新产品市场的开拓。总之洲达公司在初期采用单品牌策略时，不仅可以大大节约了产品促销的费用、有助于新产品的发展而且可以为企业集中资源宣传单一品牌，树立品牌形象提供了良好的物质基础。3.2.1 企业现在品牌策略的问题分析随着我国机械制造业的发展水平不断的提高，洲达公司原有的生产水平已经不能完全适应现代主流客户的需求。如若继续沿用原有的单一品牌策略的话，企业很难在得到发展，最终必将走向灭亡，这就要求了企业生产上的更新换代。由于企业没有及时进行转变便渐渐地显现出了以下几个问题：由于所有的产品均使用同一种品牌，每一种产品都不能出问题，否则就可能“株连”到其它产品，使整个品牌信誉受到严重威胁，甚至动摇主力产品在消费者心目中的地位。但是洲达公司由于部分机器的生产工艺和水平上出现了一点的问题，使得部分机型的使用和维护上的支出大大增加，使得“洲达”的品牌信誉受到了一定的影响，动摇了洲达在消费者心目中的地位，只是有部分消费者的流失到竞争对手那边，使得洲达公司的销售业绩和产品利润不断下滑。据心理学的研究成果，心理学上有个效应，即优先效应和近因效应。 优先效应是指在某个行为过程中，最先接触的事物给人留下深刻的印象和影响，起着先入为主和第一印象的作用。在单一品牌策略下，由于同一品牌下的产品越来越多，使优先效应产生的商标意象越来越模糊，之所以出现这种情况是因为消费者心理还存在一个近因效应。所谓近因效应是指在某个行为过程中，最近一次接触的事物给人留下深刻的印象和影响。当这两种效应不一致甚至发生激烈冲突时，消费者心中原有商标印象就会模湖化、阻滞产品销售。洲达公司创建至今一直沿用着最初的那套“粗量生产”的策略，使得公司的产品质量普遍不高，在同行业内的名声不好。洲达机械是依靠低价格低质量策略成为家喻户晓的自主品牌的，在洲达机械迅速占有市场一定份额的同时。其“低层次”印象也根植于人们的观念之中，而要去改变这种观念是非常困难的。纵观洲达公司发展的过程，不难看出，洲达公司在产品研发方面小论是在技术力量还是经费投入上，与国际知名品牌相差甚远，基本是采取模仿或模仿加改造吸收途径开发而成。给人们的观念上没有独特的创新，使人们的认同感大打折扣。 4 品牌策略调整方案4.1 品牌策略调整的必要性与可能性4.1.1 品牌策略调整的必要性随着中国机械制造市场发展不断提速，对于抛丸机的质量和技术越来越高。这就要求企业实行多品牌策略。由于抛丸机市场的不断细分，使得抛丸机的产品型号越来越多，原有那几种型号的机器已经不能完全满足市场的需求。洲达公司原有的生产水平已经满足不了市场的需求，这就要求生产上必须紧跟市场需求进行生产技术革新。一个赢利性的公司的市场目标包括总规模的扩大、现有市场份额的增加和新细分市场的进入。对洲达来说，更全面的市场覆盖、更高的市场占有率可以实现更高的销售收入和利润。然而机械铸造细分市场之间极大的差异使得洲达不可能用单一品牌满足所有细分需要。多品牌战略则可以用不同品牌的产品涵盖不同的消费者，占领更大的总市场份额。一般来说，单一品牌的市场占有率很难超过30%，但如果每种品牌都拥有不同的市场份额，那么该集团所有品牌的总市场占有率就可能达到50%。在细分市场的进入和维持方面，使用多品牌战略，根据不同细分市场的需求特征来定位自己的产品和品牌，保证品牌的个性和利益点能够符合细分市场的特殊需要，可以使洲达更好地实现市场进入。洲达公司的客户主要分为两种：低端客户和高端客户。面对这两种不同的客户，洲达公司也会提供地段和高端两种产品。但是，由于“洲达”这一品牌依靠低价格低质量策略成为家喻户晓的自主品牌的，在洲达机械迅速占有市场一定份额的同时。其“低层次”印象也根植于人们的观念之中。这就严重制约了洲达公司高端产品的发展，一些高端客户看到“洲达”这一品牌便会不由自主的联想到其低质量的劣势，使得洲达公司很难发展高端产品。这就要求了洲达公司若是想发展高端产品就必须要有一个与之配套的品牌。由于洲达公司不愿放弃那些低端客户又想在高端客户中有所发展，就要求洲达公司必须实行多品牌策略，一方面，在低端产品上继续沿用原有的“洲达”品牌；另一方面，另行开创一个品牌定位于高端产品，两种品牌同时发展。4.1.2 品牌策略调整的可能性洲达公司具有雄厚资金为多品牌战略作支撑多品牌战略对公司的财务和资金要求很高，因为培育一个品牌需要一定的投入，而同时经营相对独立的多个品牌更需要大量的资金参与运做。洲达公司自创建至今，销售和盈利状况一直良好，强大的资金实力为其多品牌战略提供了强有力的支持。洲达公司营销团队的培养洲达公司认为，营销是企业最关键的因素。为了可以很好的抓住这一关键因素，洲达公司制定了专门的内部制度来培养专业的营销团队。通过这些制度培养了大量的优秀营销团队，为洲达公司的营销活动的策划和实行提供了有力的基础支持。洲达公司在企业品牌有一定的认可度洲达公司经过多年的发展壮大，再加上实力上的突出表现。使得洲达公司的品牌在同行业的市场上具有了一定的认可度。的是“洲达”这一品牌在行业内可以占有一定的市场份额。4.2 调整方案的具体内容实行主副品牌策略主副品牌策略是以企业一个成功品牌作为主品牌，以涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。副品牌虽然适用面窄，但内涵比主品牌丰富。开辟新品牌注重高端产品“低层次”的印象一旦根植于人们的观念之中，就很难去改变这种观念。面对这种情况，可以开辟一个全新的品牌来主打高端产品的设计与生产。这样的话,洲达原有的那个“低层次”的印象将不会制约着高端产品的发展。例如，可以开辟出一个“亚光”的品牌专门用于中高端的产品，而原有的“洲达”可以主要作为中低端产品的品牌。继续加大资金支持，提高技术、设计、工艺水平由于洲达机械靠的低成本、低价位以致利润微薄营销策略，难以支持企业长期发展。所以洲达公司要加大资金的支持来进行产品设计、生产技术和工艺水平的提高。为生产高端产品提供必要的技术水平支持。4.3 实施主副品牌策略的保障措施4.4.1 加大宣传力度，重塑品牌形象目前，一些下游企业对于抛丸机文化了解不多，对抛丸机产品的选择仍然处于性价比阶段，对抛丸机品牌的心理定位还在形成和建立的过程之中，这就为洲达涮整或者改变品牌形象和品牌定位提供了机会，企业应该抓住这个难得的机遇。要秉承“大营销”理念，全面升级“品牌、品质、服务”三大平台，不断提升品牌形象和企业形象。通过提炼品牌精粹，塑造品牌形象，传播品牌理念，借助一切可能的品牌接触点使消费者感受到完荚的品牌体验。彻底改变洲达机械在消费者心目中的低端品牌形象。要以舒尔茨提出的整合营销传播(IMC)方法作为指导，加强对品牌的沟通和传播。一方面，根据不同品牌目标消费者的特点，选择与其吻合度高、影响大的大众媒体进行广告宣传；另一方面，积极开展与其品牌形象相符的大型公关活动，使品牌形象和理念得以迅速植入和传播，同时获得受众认可。在品牌推介中，要尤其重视首款型号机械的引领效应，机械产品的首款产品，往往对公司品牌的形象有着决定性的影响。4.4.2 明确品牌定位，形成有效区隔品牌必须有一个根据其在消费者头脑中的联想概括出来的并明确定义的定位，以确定其提供给消费者的利益和承诺是什么。在多品牌策略中，同一产品大类下的各个品牌的定位要清晰，避免定位模糊或重复，从而最大限度保证企业内部多品牌之间合理竞争与错位经营 姜文君多品牌策略中的品牌关系管理研究。洲达机械应进一步明晰各品牌的定位，使每个品牌都有其特定的目标市场和消费群体，同时在营销和广告策略中也应该体现差异。从而保证品牌问有足够的区隔，以给消费者不同的品牌感受，减少企业多品牌之间的冲突，以形成合力共同对外。4.4.3 注重品牌运营协同，打造大洲达品牌合力为从总体上保持企业战略目标的一致性，避免不同品牌各自为政而导致的具体品牌的发展目标与企业总体战略目标的偏离以及对企业总体声誉的损害，洲达应注重各品牌运营的协同。从洲达机械推进的品牌战略看，各自的市场定位明确，品牌核心的设计也初步得到公众认可，但是洲达机械毕竟只有十余年的成长历史，无论是在研发能力、生产技术水平、营销策略乃至企业管理上仍然不能与国际机械铸造企业同日而语，而大家又要在同一市场上去竞争，如此形势之下，洲达机械在多品牌推进中，如果过分强调各自品牌独立，势必使洲达本身的一点优势荡然无存，这样就很难达到预期的目标。因此，洲达机械应在总公司层面建立多品牌传播、管理、协调机构，建立几个品牌之间良好的资源整合和共享机制，在生产、后勤、采购、渠道谈判、研发、财务、人才等消费者无法感知的方面，实现多品牌共享，从而充分利用规模效应带来的竞争优势。4.4.4 实施品牌动态管理，实现品牌价值最大化洲达的多品牌战略的确立并付诸实施，必将使洲达的发展进入一个新的发展时期，但是从洲达的长期发展目标来看，要使洲达公司能够基业常青，公司应该随着市场环境的变化不断地调整战略，建立一个动态的品牌管理模式。即根据各品牌为洲达带来的盈利状况，以及提升洲达形象并有利于未来增加洲达无形资产等方面考察品牌所作的贡献，判断企业资源在各品牌之间的配置是否合理，各品牌的盈利性与成长性是否协调，哪些应该大力扶持，哪些应该缩减，怎样布局才能使公司价值最大化。通过这样动态管理，可以增强对企业品牌生命力的判断力，从而更清楚地把握资源的优化配置，使各品牌在相互竞争中为企业创造价值作贡献。4.4.5 精心培育品牌的高质量，做到以质取胜过硬的产品质量是品牌赖以生存的突破口，也是产品占领市场的关键所在。质量和品牌是紧密相联的，名牌产品一般都是以上乘的质量做保证的，因为没有一个消费者愿意购买质量差的产品。所以，洲达机械实施多品牌战略最基本的还是要抓质量以自己上乘的产品质量改变洲达机械在消费者心目中低层次产品的现象，在质量的基础上创建自己的品牌。在提升机械产品质苣的基础上，还应完善售后服务体系建设，提升售后服务的质量和水平，以解决消费者的后顾之忧。5 结论在当前面临着以知识经济,信息经济,全球化经济为特征的新经济时代,中小铸造企业的发展如何适应新的环境，迎接挑战。提高企业的核心竞争力，同时也唤起业界更多的人关注和认识设计和开发的价值，使我国机械行业可以出现更多的著名品牌。参考文献1徐二明.企业战略管理M.北京：中国经济出版社.20022 芮明杰中国企业发展的战略选择M上海：复旦大学出版社，2000156-3213 迈克尔.波特.竞争战略.北京:华夏出版社M.陈小悦译.20054 刘庆元，刘宝宏.战略管理分析制定和实施M.大连：东北财经大学出版社.出版日期:20015(美)斯蒂芬P罗宾斯管理学M北京：中国人民大学出版社.19976 李诗恒，我国民族企业品牌延伸策略研究D河南大学,硕士,2013年 7 薛玉玲;岳鼎金 中小企业品牌策略研究 ,经营管理者J2013/05,8589 8 吕慧子,企业品牌策略研究,商场现代化J2013/18,115119 9田璐,我国机械制造企业品牌策略研究,经营管理者J2014/06,566410吕仲生,浅析多品牌营销策略设计,东方企业文化J2013/22,334111 罗霞,浅析多品牌营销战略,企业研究J2012/04,111512周显元 涂料企业经营品牌策略分析,行政事业资产与财务J2012/04,151913程云; 倪树茜 中小企业提升品牌建设的策略研究,商场现代化J2011/34,354014 燕丰,多品牌策略运用须知,中国质量技术监督 J 2010/03,767915 MAHLE Clevite Inc. announces new brand strategy Anonymous Fleet Equipment 2008-12-01 ProQuest16 Nashville Technology Council Talks Up Brand Strategy Anonymous Wireless News 2009-01-28 ProQuest17 BrandExtract, LLC; BrandExtract Develops Brand Strategy for Chemstations Anonymous Computer Weekly News 2009-06-11 ProQuest致 谢此篇文章的完成是我四年大学生活学业成果的一部分，论文的顺利完成得到了老师和同学的热情帮助。也感谢给予转载和引用权的资料、图书、文献、研究思想和设想的所有者。在此，我特意要感谢郝之洪老师，在论文题目拟定和论文定稿中郝之洪老师给了我许多指点意见，完成了天津商业大学宝德学院国际工商管理系毕业论文，在此对您表示无尽的谢意。在四年的大学生活中，我结识了很多朋友，学校不仅给了我学习的平台，也给了我一个成长的机会，在学识方面有了一定的积累，在思想方面有了一定的进步，对未来的生活充满了信心。在此对学校无比感激。为你提供优秀的毕业论文参考资料，请您删除以下内容，O(_)O谢谢！A large group of tea merchants on camels and horses from Northwest Chinas Shaanxi province pass through a stop on the ancient Silk Road, Gansus Zhangye city during their journey to Kazakhstan, May 5, 2015. The caravan, consisting of more than 100 camels, three horse-drawn carriages and four support vehicles, started the trip from Jingyang county in Shaanxi on Sept 19, 2014. It will pass through Gansu province and Xinjiang Uygur autonomous region, and finally arrive in Almaty, formerly known as Alma-Ata, the largest city in Kazakhstan, and Dungan in Zhambyl province. The trip will cover about 15,000 kilometers and take the caravan more than one year to complete. The caravan is expected to return to Jingyang in March 2016. Then they will come back, carrying specialty products from Kazakhstan A small art troupe founded six decades ago has grown into a household name in the Inner Mongolia autonomous region. In the 1950s, Ulan Muqir Art Troupe was created by nine young musicians, who toured remote villages on horses and performed traditional Mongolian music and dances for nomadic families. The 54-year-old was born in Tongliao, in eastern Inner Mongolia and joined the troupe in 1975.He says there are 74 branch troupes across Inner Mongolia and actors give around 100 shows every year to local nomadic people. I can still recall the days when I toured with the troupe in the early 80s. We sat on the back of pickup trucks for hours. The sky was blue, and we couldnt help but sing the folk songs, Nasun says. The vastness of Inner Mongolia and the lack of entertainment options for people living there, made their lives lonely. The nomadic people were very excited about our visits, Nasun recalls. We didnt have a formal stage. The audience just sat on the grass. Usually, the performances became a big party with local people joining in. For him, the rewarding part about touring isnt just about sharing art with nomadic families but also about gaining inspiration for the music and dance. Ulan Muqir literally translates as red burgeon, and todays performers of the troupe still tour the regions villages and entertain nomadic families, but their fame has spread around the world. On May 16 and 17, nearly 100 singers and dancers from the troupe performed at Beijings Poly Theater. Their show, titled Ulan Muqir on the Grassland, depicted the history and development of the art troupe. Being from the region allowed me to embrace the culture of Inner Mongolia and being a member of the troupe showed me where I belonged, Nasun, the art troupes president, who is also a renowned tenor, tells China Daily. During a tour in 1985, he went to a village and met an elderly local man, who told him a story about his friendship with a solider from Shenyang, capital of Northeast Chinas Liaoning province, decades ago. The solider gave the old man a handmade saddle when they bid farewell. The story inspired Nasun to write Carved Saddle, a song that later became one of his most popular numbers. Now, every year, Nasun recruits young singers and dancers for the troupe. The troupe has also designed a new repertoire, which is mostly based on the daily lives of Mongolian people, especially the lives of nomadic families, and has combined contemporary musical elements with folk songs of the region. Haimu, a 25-year-old khoomei (a local variant of overtone singing) singer, joined the troupe three years ago. Along with a six-member band, he performs fast songs and soft ones that he writesall while playing the horse-head fiddle.Although I learned the piano since childhood and grew up listening to various kinds of music, to me, the folk music of Inner Mongolia is the root, he says. Performing in remote villages is pleasant. I feel at home on the boundless grasslands, and the warm people there make me feel fulfilled. The first round of spring auction season in Beijing ended last week, but it failed to create much spring in the art market. Although two pieces of Chinese painting fetched more than 100 million yuan, the decline in trading volume and sale rate showed a downturn this year. In the “Grand View: Chinese Painting Highlight” session at China Guardian 2015 spring auctions, Pan Tianshous representative work Eagle, Rock and Flora hit a record auction price of 279 million yuan, while Li Kerans masterwork Jinggang Mountain fetched 126.5 million yuan, an unexpected high in recent years. However, the trading volume fells to 1.87 billion yuan from 2.22 billion yuan in the same period the year before. The Huangchen 2015 Spring Auctions, which recorded 42.5 million yuan in total sales, experienced the same. The section number went down to 5 from 12 compared to last year. According to expert Shao Jianwu, the art market did not attract much excitement this year due to the booming stock market and the persistent problems of forgery and fake deals. The two pieces of Chinese painting notched up high price this spring due to their own value not due to a revival in the market. The successful transaction of two works with a hammer price of more than 100 million yuan once again confirms that valuable and rare works of high quality always earn the long-lasting high price. Chinese painting and calligraphy is still the pillar of the market. However, the