梅兰竹菊.doc

水香墨韵 四君纸品梅兰竹菊四君子系列高档生活用纸策划书天津商业大学欧国旺目录1、 活动背景22、 活动目的23、 资源需要2 4、 活动展开25、 经费预算46、 活动中应注意的问题及细节57、 活动主要负责人及主要参与者5附：可行性分析报告51、 活动背景 随着中国经济的发展，中国中产阶级不断壮大。经过改革开放三十年的井喷式发展，中国高消费人群的文化素养得到结构性提高，对高端商品的需求在保持总量上升的同时也要求商品的物化的质地和其文化内涵的伴随成长。梅兰竹菊四君子，自古以来都是中国文化人的立身标准和情怀寄意。水墨画，融入柔和和墨香于画纸。两千年国画史，四君子纸品情。梅兰竹菊四君子系列高档生活用纸用生活演绎文化，一集内涵提升品位。2、 活动目的填补“文化”高端生活用纸市场空白，提高生活用纸档次，满足此类消费人群的消费需求。3、 资源需求梅兰竹菊四君子系列高档生活用纸（次系列策划的新产品）、宣传平台（电视、网络、报刊等）、场地（商场、超市），第七届中国（深圳）国际文化博览交易会（以下简称“文博会”）赞助名额，争取取得成为展会的指定用纸。4、 活动展开 1、寻求中国高档生活用纸生产企业采纳此方案（中顺、维达、恒安）； 2、生产梅兰竹菊四君子系列高档生活用纸生产要求：全系列均带水墨气息，一得阁墨香（淡），四层（如洁柔面巾纸）清新俊逸。请当代著名水墨画家绘制包装所用梅、兰、竹、菊。各子系列千秋有异：（1） 梅系列：梅香，淡红，包装印水墨画梅，纸张压梅花，木浆（加梅花）；梅，古代又称“报春花”。中国人视梅为吉庆的象征。梅有“回德”之说：“梅具四德，初生为元，开花如亨，结子为利，成熟为贞。”又说梅五瓣，象征五福，即快乐、幸福、长寿、顺利与和平。旧时春联有“梅开五福，竹报三多”。梅在冬春之交开花，耐寒开放，“独天下而春”，是传春报春的象征。梅又以“清雅俊逸”、“冰肌玉骨”、“凌寒留香”而被喻为民族精华，为世人敬重梅。（2） 兰系列：兰香，白，淡蓝，包装印水墨画兰，纸张压兰花，草浆（稻浆，加兰草）； 中国兰德根是白芷，白芷象征人民百姓。蕙芷是自古以来仁义的民政的传统美德精华，蕙兰根系百姓，唐代诗人李白写有“幽兰香风远，蕙草流芳根”。（3） 竹系列：竹香，淡绿，包装印水墨画竹，纸张压竹图，竹浆以其中空、有节、挺拔的特性历来为中国人所称道，成为中国人所推崇的谦虚、有节气、刚直不阿等美德的生动写照。（4） 菊系列：菊香，淡黄，包装印水墨画菊，纸张压菊花，草浆（加菊花）； 菊花历来被视为亮节、高雅傲霜的象征，代表着名士的斯文与友情。菊花因其在深秋不畏秋寒开放，深受中国古代文人的喜爱。 （5）青梅竹马系列：梅系列和梅系列混合包装。大包装印郑板桥对联：虚心竹有低头叶，傲骨梅仰两面花。 （6）梅兰争芳系列：梅系列和兰系列混合包装。风险分析：兰系列和菊系列的纸浆还需要技术确定，染色工艺（消费者对色素的恐惧），同行的跟风行为。解决措施：使用无毒天然色素。上市后迅速铺货，占领市场高地努力使消费者惯性认为：梅兰竹菊四君子系列高档生活用纸就是文化高档的生活用纸。3、 上市：赞助第七届中国（深圳）国际文化产业博览交易会（以下简称“文博会”）（2011年）并由此召开产品发布会，向高端渠道：商超、生活用纸专卖店、星级酒店、团购、网购，全面铺货。 铺货要求：清新俊逸，寓情于景。 4、上市后市场分析：统计市场销量、消费结构层次、同行跟风行为。 五、经费预算 1、研制经费（包含科研费用、设计费用等）； 2、生产费用 3、营销费用（赞助费、产品发布会费用、其他营销费用） 4、上市后市场分析费用6、 活动中应注意的问题及细节 1、产品质量是重中之重； 2、上市后铺货要迅速强势占领市场高低；7、 活动负责人及主要参与者 1、生产厂家 2、营销人员（文博会、发布会、其他营销） 3、技术人员附：梅兰竹菊四君子系列高档生活用纸项目投资可行性研究报告：一、生活用纸项目总论 1、国产古典文化系列纸巾尚属空白； 2、可行性研究结论：项目可行，需要大手笔； 3、存在问题及建议：染色技术改进，纸浆质量，建议和高校联合攻克技术难题，实现高档纸浆国产化；二、生活用纸项目建设背景及必要性 1、项目提出的背景：中国经济大幅发展，国内富裕阶层的文化素养有结构性提高，国产古典文化系列纸巾存在市场空白。传统中高档纸品中顺、恒安、维达等由于价格竞争日趋大众化，高档领域国产品牌乏善可陈，整个生活用纸领域日趋同质化，设计大多更倾向青春活泼，缺乏沉稳古典系列，缺乏文化内涵。 2、项目发展概况：目前还在设想阶段，市场空白。 3、投资的必要性：在发展该项目的同时可以借助该项目提高企业文化底蕴，利润亦可观。三、生活用纸项目市场预测与建设规模 1、市场概况：目前发达国家的人均生活用纸年消费量普遍超过10公斤，其中美国达到25公斤，瑞典达到17.5公斤，而中国人均消费量仅为1.84公斤，为发到国家人均消费量的1/10。从产品品种看，中国的生活用纸消费95%为单一的卫生用纸、餐巾纸、面巾纸，仅涉及生活用纸品种的很小部分。高档约60万吨（05年数据）。近几年，纸巾类生活用纸的消费量飞快增长，厕所用纸比重不断下降，但仍占据约70%的市场份额。纸巾纸大约占30%，其中餐巾纸约占8.5%，面巾纸约占8.8%，手帕纸约占12.7%。生活用纸的消费水平是衡量一个国家现代文化水平和文明程度的重要标志之一。据统计，世界生活用纸中，厕所用纸的消费量仅占总量的56%，其他纸巾类生活用纸的消费量占44%，两者所占比重相差不大。2008年，生活用纸行业销售额约374.4亿元，比2007年增长22%。2008年生活用纸行业综合排名前15位的制造商的产量占行业总产量的35.7%，销售额占44.8%，比2007年提高5.8个百分点。中国高档生活用纸市场潜力巨大。 2、市场预测（缺） 3、营销战略：用生活演绎文化，以内涵提高品位。 4、产品方案和建设规模：钱夹式、便携式、盒装抽纸。5万吨（依据维达weida花之韵两个系列年销量30万吨）。 5、产品销售收入预算（缺