《市场调研报告》word版.doc

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膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂膅薂羄肅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀蚈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃芈蚅蚅膈膄蚅螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈节芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膈芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀 市场调研报告 -市场定位准确是取得经营成果的关键 LED照明行业还处在一个发展的阶段，目前来说，还没有形成一个合理的体系，LED价格还比较高，市场也比较乱，国家政策也还不明朗，但是，LED照明是一定会替代现在灯具市场上占有率最大的节能灯市场。1、 调查目的-通过市场调研，为我司产品寻找合适的市场空间和出路,了解目前地区LED照明市场的规模及主要竞争产品的调查和分析；了解竞争对手的市场策略和运作方法；了解LED照明客户的渠道模式和渠道结构；了解消费者对LED照明行业的认知和看法等。调查最根本的目的是真实地反映各种数据及商家、消费者的关注度，为我司产品的定位及决策提供相应的依据。2、 调查方法和对象-以经销或个体身份走访地区灯具市场、综合超市、建材超市各商户，通过网络、报纸、媒体信息了解LED照明行业市场动态3、 调查结果分析-（一）销售市场 通过近期对郑州地区灯具市场专营店、综合超市、建材超市的走访，目前LED灯饰销售市场有以下几个特点：1、 LED灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除LED手电筒在多数超市的货架上都有供应外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。2、 商家对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是没什么概念。当提到高功率LED射灯和其它照明类灯饰时，多数商家并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为暂时不太好接受。3、 市场调研记录表品牌产品门类规格经销价格市场价格经营模式商户对行业的看法格瑞射灯1.5W18元26元加盟，分销主要做工程，渠道无零售3W33元53元专业做LED照明系列产品4W41元63元玉米灯8W125元180元球泡3W31元48元筒灯2.5W29元45元3W38元55元5W75元115元日光灯7W82元130元9W98元150元11W149元199元15W163元229元18W173元249元吸顶灯光源10W149元206元横插灯2.5W29元42元3W31元48元雷声照明射灯1W8元12元主要以工矿灯、路等为主对LED照明产品的认知比较薄弱名奥球泡1W20元35元以节能灯为主厂家样品板展示，没太大市场反应罗格朗球泡3W/5W无经销30元/45元主要以节能灯，工程路灯为主针对工程，商业照明日光灯8W/15W无经销95元/120元无品牌意识耐久球泡3W样品展示20-25元以节能灯家用、商用为主摆放部分LED样品看市场反应情况芯彩球泡5W20元35元加盟、分销为主树立品牌为主，辅助做商业用户和工程项目鸿彩球泡5W75元110元镭澳轨道灯7*1W/30只装65-75元12*1W/8只装110-135元射灯3*1W/56*659.5元天花灯3*1W/85*5013-18元5*1W/105*8035元 通过几天市场调研的工作，了解市场上LED产品种类繁多，从生产厂商来看主要来自中山、佛山、深圳、浙江等地。产品价格不一，如3W的射灯，最低价格有十几块的，芯片大多来自内地，还有相对较好的三十多，芯片主要来自台湾、韩国。具体LED内部构造及专业知识，商户了解甚少，大多是在店铺摆几个样品，具体与别的品牌的竞争优势难以说清楚，只是说产品保几年，节能省电、环保安全，是以后照明灯的趋势，有人需要再从别的地方进货，一般在四天能到货，最迟七天。对于产品价格市场中低端产品较多，从商户口中所得是，现在LED灯还不能完全被人们接受，了解人甚少，大多人只看中价格，太高绝大多数不能接受。对于市场开拓方面，多数以门店销售，等顾客来上门。还有就是在省内各市做灯具的门店合作，挂上自己的产品，因市场对LED了解不够，又没有明确的好坏区分，那个产品先为人知，也就抓住了主动权。就河南市场宣传方面主要是以杂志、报纸，媒体次之，网络更少。现在是信息时代，超过一半的人现在都在使用电脑来了解自己想要的信息，媒体与网络更能为人知（弊端：投入较大）。LED照明商户分为以下三种类型1. 以经营节能灯为主，LED灯为辅摆放少量样品，看市场反应情况，价格较低端2.以经营LED灯为主，节能灯为辅节能灯还占较大市场份额，LED灯饰是发展方向，正在倾注较大精力，看好市场趋势3.LED专营店较少专业LED灯饰工程公司，做户外照明，市政工程项目为主，以品牌推广为辅，渠道方面以招经销和加盟的模式开展，自己有产品技术和资金，对LED照明投入较大LED照明产品多数走向工程，户外照明，市政项目等，目前市场上LED照明产品质量和价格参差不齐，行业市场很不规范化，造成终端渠道市场回馈信息较少，暂无较好的应对方法。还有一种类型：只做节能灯，还没做LED的商户之前低档次的LED灯回收,厂里正在生产给产品定位,预计今年年底,明年初上货;还有些许LED新开店铺,同我司产品较类似,产品价位面广,有低于我司产品的,也有高于我司产品的总结：一、LED路灯,隧道灯,射灯较多,大多商家鉴于目前LED市场的混乱性,在观望,找合适时机上货,众多商家优势:渠道较成熟,货源丰富;缺少较好的管理团队及渠道的督导执行能力。2、 LED照明市场以厂家直营或办事处的形式为多(不缺少供货商,资源较丰富),行业正在大洗牌，现在整个市场上缺少的就是一个标杆,引导者！有很多的机遇(好品牌对市场的引导性比较薄弱,团队建设,渠道管理不太科学)建议：产品定位（塑造品牌形象，提高节能服务意识，中高端产品）产品线-以商业照明（LED球灯、筒灯、射灯、par灯、轨道灯、日光灯、板灯等）和渠道建设为主，户外照明（LED太阳能路灯、轨道灯、投光灯、水底灯、洗墙灯等）为辅产品价格-我们可以针对我们的产品的质量来定位，结合市场（见市场调研表）渠道建设-可以先在规范性的市场上谈一到两个较有行业影响力的意向合作商，免费铺货，做品牌产品展示！尽可能早的做一个样板工程，塑造品牌形象！品牌推广-杂志宣传+展厅形象+样板工程+服务体验+效能方案EMC方案-主要针对商业用户，以点带面开拓市场二、供应市场 通过对多家LED生产厂家办事处的明查暗访，对LED灯饰的供应市场分析，有以下几个特点：1、LED厂家的LED灯饰产品的种类主要有：大功率LED路灯，洗墙灯，投光灯，日光灯，LED筒灯，LED轨道灯，高功率LED射灯，普通高亮LED球泡灯，LED灯带，LED彩虹灯，普通高亮LED台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有经营LED系列产品的灯饰商家都有。各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。2、国内厂家所选用的芯片主要有：SEOUL（KOREA），EDISON（TAIWAN），CREE（USA），LUXEON（USA），PROLIGHT（TAIWAN），HANDSON（CHINA）。3、虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。三、市场机会分析 结合供应市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析如下： 虽然在LED装饰领域，LED所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可.但在LED普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，目前就MR16射灯来说，按目前的成本计算，最终到消费者手中的价格将在RMB100以上，而一个普通的MR16卤素灯价格不过RMB8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。1）进一步提高高功率LED的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2）寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。3）LED光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。所以，LED灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年，可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入市场的最佳时机？如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？怎样找到又省钱又美观的散热解决方案？ LED照明行业还处在一个发展的阶段，目前来说，还没有形成一个合理的体系，LED价格还比较高，市场也比较乱，国家政策也还不明朗，但是，LED照明是一定会替代现在灯具市场上占有率最大的节能灯市场。 国内拥有5个国家半导体照明产业生产基地，分别位于上海、福建厦门、广东深圳、辽宁大连和江西南昌。深圳与邻市东莞、广州、中山和惠州是主要的生产中心，80%的制造商汇聚于此，这些地区已建立了从原料到封装技术的成熟供应链。厦门和宁波也正在快速发展着！LED照明在节能与控制方面有先天的优势,但在市场推广过程中还是有一定的难度：1. LED由于原理的物理约束, 目前的LED功率都是集成的, 而且驱动需要的条件比较苛刻, 诸如电压,电流的要求相对较高, 制造适宜照明的LED组灯需要相对较高的材料成本,也包括了电源的成本,如此以来成品的灯具很难符合民众的消费意识价格2. 大多数生产商以利润为目的,没有潜心于结构改良与成本降低,为求一定的利润空间,潜规则的形成了行业怪圈, 材料和人员技术水平不一,导致市场上看见的LED品牌杂多，价格参差不齐3. 老百姓知道和理解LED的人还不是太多,这方面我做了一个简单的调查, 不少人不了解有这么节能的照明产品,这方面在电视与媒体的多方面报道下近一年来有所改善4. 民众一般人为照明用电在消费用电量中所站比例很小, 一般不愿意花几十块或上百元的一个灯去换原来一盏几块或十几块的, 虽然懂得计算的人都知道,长时间使用之后,买LED付出的钱可以从后面的电费中节约回来,但是我们发现,老百姓心里(包括我自己)都有种概念,花数倍价格去买一个近似效果的LED,就不愿意或很难下决心了5. LED目前还有大多数的灯具店之类的商家比较排斥,一来成本高不敢进货积压,二来寿命长了,回头客少, 还有就是他们也搞不清楚能不能进到务实厂家的货.我个人认为LED室内照明市场确实很好,但不是一再追求大功率, 而应该在使用节能前提下着重发挥LED色彩变化与控制效果,毕竟我们生活越来越好,更应该多姿多彩,LED在这方面的优势很突出,也是其它光源没有办法取代的, 如果我们公司在家庭装饰照明,商用照明方面能有相对比较低成本的组合方式照明系统, 就是一个很好的市场切入点；LED普及可能需要一个较长的过程,但是我们可以预见, 在成本与实用性都能够满足的情况下,大多数民众还是愿意接受新事物的!中国LED产业未来三的年内发展行势预测一、稀土涨价成为节能灯之痛 今年以来稀土荧光粉价格上涨近十倍，节能灯生产成本也随之提高。三基色荧光粉是节能灯的主要原料，在三基色荧光粉涨价前，2011年初荧光粉在节能灯中成本中只占10%左右，目前所占成本比重上升到将近60%。为应对成本飞速上涨的巨大压力，节能灯企业不断调高产品价格，并加快向LED照明转型。与此同时，LED灯具产品价格在快速下降。 2011年上半年，受稀土价格的影响，节能照明市场的均价同比上涨超过了28%，但市场增长率反而有明显提升，国内几大节能照明上市公司平均市场增幅达到了9.4%。专家表示，下半年全球的节能照明市场的市场增长率还会有显著幅度的上涨，其主导因素就是美国主权债务危机导致对能源节约的重新认识。二、龙头企业上半年业绩均有增长 目前，我国已经成为LED应用产品最大的生产和出口国。数据显示，我国的LED节能照明产品从2003年开始就已经以至少25%的速度增长，其中超高亮度的照明LED的增长速度甚至达到了50%。节能照明专家廖海龙先生预言，到2013年，我国仅民用照明市场就有至少400亿人民币的市场潜力。 2011年上半年，从国内照明企业的财务报表中显示，包括三安光电、雷士照明、晶科、晶能、雷曼光电在内的多家LED龙头企业在上半年业绩均有所增长。其中，三安光电上半年实现销售收入7.19亿元，同比增长97.38%，营业利润1.89亿元，同比增长55.89%,净利润4.59亿元，同比增长204.68%，每股收益0.32元。巨大的潜力市场对国内照明企业来无疑是一种动力和发展机遇。三、国际市场影响下的LED产业 LED节能照明的形势越来越好，在全球范畴内不竭扩展，包扩实施政策、示范试点等多方面的支持与协作。在全球国家当中，美国政府对LED照明技术的研发格外重视，并实施国家战略全力推动其产业化的国家。自2000年开始，美国政府以能源部(DOE)为主要推进部门，制定和实施了以SSL计划为核心的一系列LED产业政策措施，经过近十年发展，已逐步形成了较为完善的政策体系。而近日，日本也开始实施推动半导体照明技术发展及产业化的“21世纪光计划”，是世界上最早启动LED产业政策的国家之一。 受国际市场及环保节能的需求压力推动下，我国led产业已经从单一发展的经济产业链转向多元、自助研发生产的新产业模式。随着节能环保需求的日益增长，LED产业发展前景备受看好，在巨大的潜在利益驱动下，许多企业纷纷制定产业发展政策，推动LED产业的快速成长。LED行业正处于群雄争霸的阶段，谁将占据行业的主要市场份额，谁才是行业的佼佼者敬待关注！四、国内LED存在的问题和发展的现状 国内LED灯珠本身寿命可以达到十年之久，但国内封装技术远远不如国外先进水平，由于受到材料和技术的影响，灯珠的光通量，流明不能满足长寿命标准水平，在国内的封装技术LED灯珠寿命最多只能达到五年，而电子驱动电路不是完全成熟，特别是大功率LED驱动电路更不行，它真正的使用寿命最多两年，跟LED灯珠使用寿命不匹配，而LED整体成本比较高，比现代节能灯价钱高得多，所以还不能为普通消费者接受，也是暂时不能在未来几年内普及化的原因。但是，LED是未来的发展方向，LED具有更节能，使用寿命长的特点。五、国内未来三年内节能灯还有很大发展空间 在古镇最风行的是LED，虽然LED在未来几年还不能完全替代现代的照明节能模式，但它比现在的照明节能灯更节能，而且是国家重点提昌的节能项目之一，所以无论是政府部门还是私人企业都往LED方面发展。但LED目前的技术还不是很成熟，所以现在的节能灯在未来三年还有很大发展空间。 随着LED慢慢发展，解决了LED技术缺陷问题，LED驱动电路更科技化，制作和生产成本越来越低，人民消费观点改变，五年后LED照明可以完全替代现代的照明节能模式，成为新一代的照明灯具产业。 蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂袇羂莄莅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肆膂葿蚂肆芅蚅薈肅蒇蒈羆肄膆芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膄膄蚇蚄螁芆蒀蕿袀荿蚆袈