中国移动通信市场行业分析报告（2006年5月）.doc

中国移动通信市场行业分析报告（2006年5月）目录第一部分 概 述第二部分 行业动态第三部分 运营商中国电信中国移动中国联通中国网通 第四部分 终端制造商诺基亚摩托罗拉三星索爱 第五部分 SP第六部分 分析与预测第一部分 概述 据中国台湾媒体报道，在今年三月和四月的台湾手机市场上，销量排名前10位的手机产品中有9款都是诺基亚和摩托罗拉手机。因此可以说目前诺基亚和摩托罗拉已雄踞了台湾手机市场。这10款手机中销量最低的一款在一个月内也售出了8300部。在这两个月内，销量最高的诺基亚1600手机平均每月售出17000部以上。目前市售手机中，百万像素机型所占比例最高，达到46.5%。较多的产品分布，成为当前百万像素机型担当市场主流的重要因素。在兼具两种或者两种以上整合功能机型的产品中，音乐与百万像素机型数量较多，偏向于娱乐功能的产品占据市场优势。价格门槛使得非智能机型在整体市场上仍占据80%以上的关注比例，而智能手机关注比例不足20%。由此可见，当前手机市场仍是非智能机型的天下，其产品数量、厂商数量分布等均占据优势。而智能手机发展时间较短，使其在市场上暂时不能与非智能机型相对抗。智能手机市场发展存在不平衡的状态，且主要技术集中于大厂商。但这种状况与市场上进入厂商数量逐步递增的势头形成反差，这从侧面反映了智能手机市场尚未成熟，且市场垄断状况明显。在智能手机市场上，中低端智能机型占据市场主流的位置。尤其是部分产品价位的下渗，对智能手机在市场的普及起到促进作用，此外，在智能手机中，具有拍照功能的产品占据较高的比例，而整合了百万像素的机型更是占据绝对的市场优势；从操作系统来看，在诺基亚的市场支持下，较为成熟的Symbina操作系统机型倍受关注。诺基亚在智能手机市场处于一家独霸的局面，虽然摩托罗拉、三星、多普达等厂商在智能手机领域也有一定程度的发展，但从关注度上来看仍不能与诺基亚相抗衡；其中，在最受用户关注的前十款产品中，诺基亚席卷六个席位。 第二部分 行业动态 5月8日, 信息产业部发布消息，从月起，中国移动北京地区手机资费开始下调，中国联通北京地区手机资费下调方案也正在批复中。其中，被叫套餐接近单向收费。5月17日，信息产业部人士在“首届世界信息社会日纪念大会”上表态，电话业务用户实名制工作，基本已经准备就绪即将启动。这意味着，一场至少覆盖两亿手机用户的“实名制”风暴即将来临。此前，信息产业部明确表态，实行手机实名制是信息产业部2006年的工作重点之一，并以运营商“一把手”负责制的力度推行。2006年5月，手机用户广为熟知的上海移动客户服务电话1860不久将会停用，取而代之的将是10086。上海移动有关人士表示，变更客服中心号码是遵照中国移动集团公司的统一部署，目前，原1860和1861两个号码仍将过渡使用一段时间，何时终止使用，尚不确定。上海移动方面未透露变更的原因。2006年5月， NTt DoCoMo和微软近日宣布双方就把Windows Media技术运用到NTT DoCoMo的3GFOMA手机上达成合作，他们达成此合作项目后的第一款手机F902iS将于今年夏天发布。融入了Windows Media 技术使NTT DoCoMo的手机能够从电脑上多达100个在线音乐服务网站下载音乐，同样支持像使用Windows Media Audio播放CD所显示的音乐内容模式。5月17日消息，芬兰无线电视发行商Digita公司日前与诺基亚公司签署了世界上第一个商业化DVB-H移动电视平台供应协议。根据合同规定，诺基亚公司将向Digita公司提供诺基亚广播解决方案3.0，这是一个针对于DVB-H服务的服务管理解决方案。MBS3.0支持通过DVB-H网络向移动设备进行不同类型数字内容的广播，如电视直播、电台、视频片断。2006年5月，香港电讯盈科计划在6月底全面推出手机电视广播，并成为全球第一个采用CMB广播技术的电讯商。此次采用的是华为研发的 CMB（单元多媒体广播)技术，该技术与其他手机电视的标准相比，一方面是实时广播而不是同步串流技术外，最重要的是占用的频宽较少。据了解，一般情况下，如果网络商采用UNICAST进行广播，每个机站只能同时向6到8个用户提供服务，但CMB技术的优势在于可以同一时间向250名客户提供服务。此外，CMB技术的优势还在于需要的手机电量较低，每部充满电的手机可收看两小时节目。 第三部分 运营商中国电信 从5月1日起，个人和机构是否按时缴纳通信费用，将被纳入深圳市个人信用征信系统范围，拖欠通信费用将影响个人信用纪录。 点评： 据介绍，深圳电信已与深圳市个人信用征信机构正式签署了合作协议，所有签约进入深圳市个人信用征信系统的客户，如公安、工商、社保和金融机构等，可通过该系统查询个人和机构在使用电信业务(包括固定电话、市话通、宽带等)的通信信用信息。这意味着，在深圳，个人是否按时缴纳个人通信费用等信息，将影响个人信贷申请、信用卡申请、求职招聘等活动中的信用评估。 2006年5月，中国电信获得188号段，用于目前正在进行的TD-SCDMA规模测试。据了解，中国移动、中国电信和网通已经发放了近1万部TD-SCDMA终端，TD规模试验网进入实际应用测试阶段。 点评： 目前，这几个号段主要还用于TD的规模测试，但号码放下去后，拿回来的可能性就非常微小。”TD产业联盟一内部人士表示。据该人士透露，以上号段除159外，其他在北京、上海、广州等主要城市都还未启用，而网通和电信的号段则主要应用于两公司在保定和青岛的TD商用实验局。“放号也许不能说明电信和网通一定就做TD，但至少说明3G时代固网运营商做移动业务毫无置疑。”百纳电信咨询公司总裁邓志成认为，目前全球就只有三家固网运营商没有做移动业务了，其中两家就是中国电信和中国网通，另外一家英国电信(BT)，“但也做了虚拟运营”。 5月17日，上海电信表示到今年年底将新增100家电信营业厅，是目前市区现有电信营业厅总数的2倍多。 点评： 电信正在由固话运营商向信息服务提供商转型，而层出不穷的信息服务新业务，需要通过营业厅的渠道进行展示、演示，让用户了解和接受。同样，话音之外的数据增值业务，也是上海移动和上海联通今后发展的重点。和用户话音通信的需求不同，运营商的增值业务是需要主动“推销”给用户的，这时候，高密度的自有营业厅渠道就显得很重要。有关人士表示，大规模推进营业厅建设，也是在为3G时代的到来做积极准备。5月22日，中国电信美国公司日前表示，公司将在美国推出基于互联网协议(IP)的数据和语音网络，新网络名为Next Generation Carrying Network CN2，基于多协议标签交换(MPLS)技术，将用作商业IP平台。 但该公司未透露相关财务数据，以及推出上述新网络的地区。 点评： CN2是针对企业用户的新的基于MPLS技术的下一代IP平台，支持语音和数据业务。CN2在2005年中期首先在国内启动，目前已经覆盖中国194个城市，在伦敦，法兰克福，香港，新加坡，圣何塞，洛杉矶，纽约，华盛顿都有接入点。CN2连接了ChinaNet的超过3500万登记用户，将为全球所有主要ISP提供流量路由的连接。CN2是全新的，单独的网络，具有非常好的可靠性，性能，支持各种高优先级的商业应用。 CN2支持的服务主要有高性能全球VPN业务；NGN业务，支持语音，数据和视频业务的汇聚；支持未来的3G移动通信应用；中央网络管理，端到端的实时网络性能检测和用户网络管理；在延迟性，包损失等方面增强的网络性能；网络到网络接口NNI提供真正的全球MPLS-VPN连接。中国联通 5月17日，信息产业部网站发布，中国联通已经开通了澳门定向漫游业务，用户可自助开通或取消漫游业务，未开通国际漫游功能的CDMA手机用户进出澳门会比以前更加方便，这在电信运营业还是首例。点评： 中国联通能够实现此项功能，是因为中国联通获得澳门的CDMA牌照，并于去年十月在澳门推出了2G服务，由于在两地都运营网络，手机用户也获得方便和实惠。中国移动今年三月成功收购香港华润万众，因而旗下也拥有一张香港的移动通信网，也具有漫游服务上的优势。通信服务的互通有助于加强内地与港澳地区的联系。过去联通手机用户进入澳门，需要在当地营业厅缴纳高额的话费押金，或办理开通国际漫游功能。而现在用户在到达澳门后，拨打“一三”就能免押金“落地”申请开通澳门漫游业务，拨打“一三”，就可取消该业务，何时开通完全由自己控制。 5月22日，中国联通公司和西门子通信集团签订了移动通信网络设备及服务采购框架协议，这是德国首相默克尔在华访问期间取得的两国间重要经济合作成果之一。 点评： 这份协议对于西门子公司在即将发放3G牌照的中国市场来说意义非凡，这显示了中国联通对于西门子这个长期合作伙伴的信任，西门子的创新解决方案将帮助运营商经济高效地对现有2G网络进行扩容，同时为将来向3G网络演进做好准备。目前中国拥有超过4亿移动用户，已经成为世界上最大的移动通信市场之一。而现有的两家移动运营商-中国移动和中国联通也都已经成为世界领先的运营商之一。西门子以其创新的基站和交换系统以及作风稳健而闻名世界作为一个值得信赖的合作伙伴，西门子已经与中国移动和中国联通两家运营商建立起多年的战略合作伙伴关系。 5月19日，备受关注的联通2006年扩容GSM网再下一城，据悉，作为西部重要合同之一的四川联通GSM网络扩容合同已被诺基亚夺得。点评： 此前，联通宣布，今年将投巨资改造和升级其GSM网络，在其大力发展CDMA数年之后，该举动引起业界巨大关注。此次，四川联通选择在四川省的4个城市扩容，诺基亚为赢家，将部署诺基亚GSM 核心和无线网络系统，包括诺基亚移动软交换系统。合作还包括广泛的服务，如网络规划、优化与部署服务。交付工作已经开始，网络将于2006年8月投入全面运营。这是诺基亚继今年四月宣布对成都研发中心进行扩展后，在四川省取得的另一个新的标志性进展。除了GSM网络方面的突破性发展，诺基亚还宣布了其在中国市场移动软交换部署方面的战略，到目前为止，诺基亚MSC服务器系统在中国市场投入运营的容量已超过2000万线。 中国移动 2006年5月，有外电媒体引用知情人士消息称，中国移动通信有限公司(China Mobile CommunicationsCorp.，下称“中国移动”)最有可能在竞购手机运营商Millicom International Cellular SA的角逐中胜出。预计该交易价值可能高达60亿美元。中国移动一旦胜出，该交易将成为其有史以来进行的最大一笔海外收购。据国外媒体报道，中移动近日宣布将寻求海外收购，向国际市场扩张。 点评： 分析师称，预计未来五年内新增的10亿移动服务用户的绝大部分将来自于印度、印度尼西亚和中国以及非洲等地。Millicom的业务主要集中在东南亚、南亚、中美、南美和非洲，在柬埔寨、越南、萨尔瓦多、危地马拉、巴基斯坦和斯里兰卡等国家。Millicom在新兴市场的业务基础，正是其引来众商家争夺的原因之一。Millicom在4月末接受了各家公司的投标意向。一开始，来自迪拜的Investcom LLC(INVT.LN)以50多亿美元的高价一马当先。但是随后情势突然急转，在竞标的节骨眼上，Investcom LLC 出人意料地宣布接受南非的MTN Group Ltd.送来的55.3亿美元“聘礼”，从此“嫁入”南非改姓MTN，专攻非洲及中东市场。由于Investcom因被MTN收购而退出Millicom争夺战，原先出价排行第二的中国移动便成了焦点。不过，尽管中国移动目前为各方所看好，但是其依旧面临着强劲的对手科威特运营商Mobile Telecommunications Co.的威胁。据透露，Millicom交易最早将在本周敲定。目前，该交易所涉及的公司都拒绝对此作出评论。 据外电引用分析师的话指出，中国移动此举凸现了其升级为一家全球运营商的愿望。与此同时，Millicom若易主中国移动，公司也能在中国移动的帮助下削减成本并进一步拓展海外业务。 2006年5月，移动通信服务领域又有新动作。目前为止个人数据业务最齐全的体验平台，广州移动“动力100”体验店在天河正佳广场落成。中国移动广州分公司此次建成的体验店，从信息化业务到定制终端，是个人定制手机最齐全的服务渠道，显示出移动公司开始向个人信息化服务的发展趋势。点评： 据介绍，这间体验店被移动称为“信息化服务推广的专属渠道；信息化服务集成的地方；引领信息消费时尚的形象窗口”。开业当天，记者来到“动力100”体验店现场看到，体验店整齐有序的功能区域分隔，从不同侧面展现了信息化服务的各种业务。包括信息化业务展示区(个人、集团数据业务展区)、业务办理区、移动通信发展历程展区和SP合作伙伴业务推荐区等几个区域。作为“动力100”体验店的重头戏，个人数据业务展示区是内容和功能最为丰富的展区，其中包括了潮流乐园、未来乐园、娱乐玩影乐园、无线工作间、电子钱包等等众多新颖的个人信息化服务项目，展现的都是最新、最时尚的个人数据业务产品及概念。广州移动有关负责人说：“动力100”体验店主打个人信息化服务体验，可以说是消费者需求和移动信息化服务发展的必然趋势。通过体验式营销的推广模式，将信息化服务逐步渗透到个人生活中去，为更多的消费者提供服务，创造利益。同时，也印证了中国移动广州分公司一直在强调的“由移动通信运营商向移动信息服务商转型”。 2006年5月，中国移动四川公司在成都推出的“159”全新号段的手机号码。点评： 159号段是继2004年底中国移动获批134号段后，再次获得新的号段资源。中国移动获批159号段主要是用户数每月增长300多万、号码资源明显紧张所致。我国手机号码正出现日益紧缺的局面。以13打头的号段已经全部发放完毕，其中，中国移动占有1340至1448及135至139共5.9个子号段；联通则占有130至133四个号段，其中133号段为联通CDMA专用。而按照电信号码使用的原则，一般达到理论容量的50%即意味着号码资源利用率接近饱和。按照中国移动现有6个号段分析，移动的用户号码容量实际上限应该在3亿左右。目前中国手机用户总数已接近4亿，中国移动的每月新增用户从去年年底的200万户左右增加到现在的300万户左右，按照目前的增长速度，运营商特别是中国移动对号码资源的需求更为紧迫。美国东部时间5月10日8:00(北京时间5月10日20:00)消息，亚信(Nas: ASIA)宣布，该公司已与中国移动签署合作协议，将为中国移动总部和6个省级分公司建造网络支持管理系统，这6个省级分公司分别在广东、四川、贵州、江西、上海和山东。点评： 网络支持管理系统是亚信AIOpenXpert网络管理产品套装中的一个新的应用软件。该系统具备一个数据收集和管理平台、综合业务监控、报告管理、无缝集成等特性。借助网络支持管理系统，电信运营商们将能够实时监控运营系统的运营状态，识别出运营错误的原因，改善运营和维护效率。此外，该系统还将帮助运营商预测业务发展的趋势和潜在的问题，从而使网络和业务支持系统的拓展和调整更加容易。亚信总裁兼首席执行官张振清表示，亚信致力于向运营商提供先进技术，以支持运营商继续获得成功。亚信的网络支持管理系统将使中国移动得以实时监控系统运营并提高运营效率。中国网通 5月8日，北京网通表示，根据信息产业部最新限令，今年年底前，要向用户全面提供各类通信话费详单查询服务。 点评： 目前，北京地区的固定电话用户，本地通话(市内通话业务)详单绝大多数不能提供查询，而只能查询长途电话的话费详单。而与北京网通在这一服务上相对滞后相比，北京电信、北京铁通目前已可提供市话业务的详单查询服务。昨天，北京网通相关人士表示，今年将争取尽快向用户提供话费清单查询服务。但其表示，由于技术瓶颈和后台改造需要一个过程，北京网通会在今年年底前向全部网通用户提供这一服务。5月17日，据国外媒体报道，中国网通董事长张春江周二表示，公司一直在采取有效措施，以加强全资子公司亚洲网通的运营水平，其中包括将其出售或进一步压缩成本等计划，但目前还没有就此作出最终决定。 点评： 张春江在接受外界采访时表示，将亚洲网通出售只是选择方案之一。前和黄高管马世民上月证实，由他牵头的一家集团将就收购亚洲网通事宜与中国网通达成协议，交易额为3.5亿美元左右。亚洲网通主营国际海底光缆业务，其大部分资产来自中国网通以1.2亿美元收购的亚洲环球电讯。张春江表示，已有数家企业对收购亚洲网通很感兴趣，但他没有透露这些买家的具体名称。此前有消息人士称，中国网通已经与马世民牵头的集团签定了协议。该集团包括马世民的投资管理公司、Spinnaker Capital及安石投资管理公司。安石还持有另一家亚洲电缆企业C2C的股份。消息人士还表示，马世民牵头的集团击败了三家印度竞购者，它们分别是VSNL、Reliance Communications及Bharti集团。2006年5月，广东网通已经与两家设备商签订了WiMAX(802.16d)设备购货合同，按照广东网通的整体规划，如果该合同能够最终得到全面落实，其总金额将达到2.8亿元人民币。而广东网通是中国网通集团WiMAX测试、商用试点之一，今后类似的商业活动还将在江苏、上海等地逐步展开。 点评： 此次广东网通的WiMAX网络建设采取了分步实施策略。据介绍，WiMAX网络建设首期投入资金应该在1000万元人民币左右，今年年底之前即可完成建设任务。而按照最终的目标规划，广东网通的WiMAX网络将部署到广东省内的各个地级城市。据了解，对于WiMAX网络的运营定位问题，广东网通已经有了较为具体的思路，即面向低端企业用户和高端个人用户。其内部分析认为，这主要是由于运营商在频段资源方面受限所致。目前，WiMAX产品设备基本还是基于3.5GHz频段进行开发设计，而国内3.5GHz频段经过多期招标，各基础电信运营商各自仅获得了10M带宽的频谱资源，这对于运营WiMAX而言多少有些捉襟见肘，更不利于WiMAX高数据带宽能力的发挥。因此，面向业务量稳定且需求总量不大的企业及高端用户，应该是WiMAX在当前市场环境下的定位之选。有业内专家表示，在中国网通的WiMAX商用带动和冲击下，国内无线宽带接入市场将面临重新洗牌的局面。第四部分 终端制造商 诺基亚 5月10日消息，诺基亚将为MTPCS公司（Chinook无线）在美国蒙大拿州建设一个GSM/GPRS/EDGE网络，取代Chinook无线现有的CDMA网络，为蒙大拿州用户提供更好的无线语音和数据体验。点评： 诺基亚同Chinook无线签署了一份为期五年的供货合同，诺基亚公司将提供全部无线和核心网络，以及网络服务。具体涉及设备、网络规划服务、部署服务和诺基亚维护服务。Chinook无线将采用诺基亚移动软交换机解决方案MSC服务器系统，开始部署北美地区第一批3GPP Release 4网络架构之一。与此同时，诺基亚公司将提供一系列服务，包括网络规划、安装、集成和测试。建成后的GSM/GPRS/EDGE网络将使得用户可以体会到更高性能的网络服务，更高质量的语音服务，以及更先进的数字数据服务，例如彩信和互联网浏览。 5月8日，据外电报道，诺基亚将在今年年中针对非洲市场推出3款低成本手机。点评： 诺基亚表示，它预计今年非洲及中东市场的手机需求将呈两位数增长，虽然非洲及中东地区的手机需求强劲，但是其手机普及率却非常低。诺基亚中东及非洲客户与市场运营高级副总裁Timo Toikkanen说:“我们认为，今后全球新增用户的20%将来自于中东及非洲地区。” 然而，一些分析人士对诺基亚实施低成本手机战略表示怀疑。他们指出非洲一些国家税收高达40%，因此廉价手机的价格可能会出现上涨，穷人照样承担不起，他们只能转向二手手机市场购买手机。5月10日，诺基亚移动应用峰会在杭州举行，本次峰会的主题为“智能移动应用和服务-新收入的来源”，旨在为来自全球的诺基亚论坛PRO开发商和中国及亚太地区的客户搭建高效的沟通平台。参加此次峰会的客户包括运营商，独立渠道商，内容集成商和服务提供商。本次峰会的开发商展示了来自IMS，多媒体，游戏以及效率优化领域的创新应用。点评： 2006年中国的移动应用市场，将会随着3G牌照的发放变得更加活跃。诺基亚论坛中国区总裁苏亚瑞先生表示：“随着移动通信的发展，移动应用正在成为移动价值链所有环节的重要收入来源。” “Java游戏、MMS等用已经逐渐普及，并且成为了开发商和运营商高速增长的收入来源。大量创新的基于SMS和社团的应用，例如约会以及即时消息正在登陆手机。”中国目前的移动应用新趋势，高端企业用户有着巨大的增长潜力，以网络互联为主的应用将更多的宽带体验延伸到手机，随着预付费GPRS业务的推出，2006年GPRS的普及率即将翻倍。5月16日，诺基亚公司将为芬兰广播和电视服务商Digita公司提供诺基亚Broadcast解决方案MBS 3.0，为DVB-H移动平台提供支持。这是全球首个DVB-H商业手机电视供货合同。点评： 在MBS 3.0的支持下，电视、广播和视频片断等数字内容可以通过DVB-H网络广播到移动设备。2006年初，Digita公司从芬兰政府获得了DVB-H网络牌照。作为网络运营商，Digita公司主要负责广播网络和频道管理。第一阶段网络将于2006年推出，覆盖赫尔辛基三环路（Ring Road III）以内地区，以及Turku、Tampere和Oulu等几个城市。截至2006年底，这一网络将覆盖芬兰29%的人口。 诺基亚的MBS 3.0解决方案基于开放标准，同时支持OAI（Open Air Interface）和DVB-CBMS执行指南。在服务保护方面，诺基亚公司支持基于OMA DRM 2.0的开放标准18C解决方案，除电视节目之外，它还可以用于保护任意数字内容。MBS 3.0解决方案的核心功能包括电子服务向导（ESG），它是移动设备中的一个用户界面，主要用于搜索可用服务、设定节目预告以及配置浏览选项。5月15日，诺基亚宣布将在升级后的诺基亚InternetTablet设备中加入Google公司的GoogleTalk软件，通过该服务，诺基亚的用户可以实现即时语音通信和短信息服务。点评： 该设备将成为诺基亚于2005年9月份推出的首款非手机移动设备诺基亚770InternetTablet产品的升级版。由于该设备使用的主要技术是WiFi而不是移动蜂窝网络，因而可以说是一台“手提电脑”。用户既可以通过两台同样的设备进行即时通话，又可以与在电脑或者其他手持设备上使用GoogleTalk软件的用户进行语音通信。据了解，诺基亚此设备售价大概为300欧元（约合390美元）。摩托罗拉 2006年5月，摩托罗拉公司(MotorolaInc.,MOT)于上周宣布，公司已经同意收购明基电通股份有限公司(Benq Corp.,2352. TW)设在丹麦Aaloborg的研发中心。 点评： 摩托罗拉打算将该研发中心整合入公司的手机业务，并将其转变为一个产品开发中心。此外，摩托罗拉通过这笔交易还将获得一个250名员工组成的团队，其中大部分为工程师。明基方面表示，这一出售交易为公司重组战略的一部分。 该交易涉及的财务细节目前尚未公布。不过预计这笔交易将在6月初完成。据道琼斯通讯社报道称，Aalborg研发中心的主要设施由一家丹麦退休基金拥有，并被Siemens RealEstate租用，后者又将其租给明基电通。摩托罗拉预计在交易完成后直接与西门子签署租约。 5月10日外电消息，摩托罗拉一直致力于开发出一款可适用于每位购买者的新式产品。日前该公司为他们获得的一项新手机科技申请了专利，这项技术特别适用于中老年用户。点评： 目前手机制造商之间的竞争日趋激烈，而这项技术的发明使得摩托罗拉将可在中老年手机市场中占据更为有利的位置。采用该项技术设计的手机产品将配备有一款分类器，它可测定手机使用者是否为中老年人，或具有中老年人的特征。一旦手机认定使用者已上了年纪，它就会自动对音量及声音的频率进行调节，以使得使用者可以更加清晰地听到手机的铃声及通话内容；同时它还会自动让手机显示屏加亮，以弥补使用者视力方面的不足。5月19日，摩托罗拉全国首家体验式至尊专卖店在成都太升路开业，全开放式的柜台可以让用户直接与手机“亲密接触”，所有展示的样机不再是模型而是真机。点评： 在手机行业中，体验店还是一件新鲜事。在摩托罗拉至尊专卖店中，用户可以随意试用所有的展示样机，而且专业的导购人员还会指导用户如何使用电脑下载音乐、游戏、电影等等，帮助用户全面体验MOTO手机丰富的娱乐、商务功能。这种全新的体验式销售模式，全面颠覆了成都手机行业传统的柜台销售模式。据了解，索尼、HP、联想等IT巨头早已推出了体验式营销，在全国各地都有体验店，让消费者能够亲身体验最新IT产品。摩托罗拉(西区)总经理陈永兴指出，这种体验式的营销模式在美国非常流行，对于市场销售的拉动也非常明显。体验式营销就是要把产品展示、用户体验、产品销售三者有机的结合起来，让用户在轻松的环境中，全面体验MOTO手机的各项新功能，同时也是对传统销售模式的一次冲击。5月24日，摩托罗拉移动设备部总裁Ron Garriques周三表示，该公司2006年和2007年市场占有率和运营利润都将逐月提高。点评： 摩托罗拉今年第一季度和去年第三第四季度的运营利润率为11%，第一季度在手机市场的占有率为21%。据路透社报道，Garriques同时还许诺明年将再推出一新系列超薄手机。该公司此前凭借其Razr手机产品线提高了销售，并通过在其他款式的手机中采用同样的部件提高了利润。除了翻盖设计的超薄Razr手机外，Razr产品线还包括直立薄系的SLVR和鹅卵石系的PEBL。Garriques透露，摩托罗拉将推出一款更薄的叫做SCPL（刀片）的系列，不过除了描述该款手机将更薄及拥有5大与众不同的功能外他没有透漏更多的细节。三星 5月9日，韩国三星电子宣布将紧急更换一批最新手机产品的菜单图标。三星公司的这一决定是在其手机产品中的图标被指涉嫌抄袭苹果及微软公司图标后做出的。 点评： 涉嫌抄袭的图标被用在三星某款最型号的手机操作菜单内作为“皮肤”使用。该款带有抄袭图标的手机已经于四月底在韩国市场上市。目前，三星公司正着手紧急从韩国国内的各大卖场召回该款问题手机。在此之前，互联网上已经有数个PC发烧论坛内有人指出三星手机所采用的LOGO与苹果iMac电脑中的十分相似。据韩国时报报道称，三星公司总裁Chung Kookhyun先生公开表示在研发新产品的过程中发生了一些小的错误，原来的手机型号将不会在市场继续销售了。分析人士认为，像三星这样实力雄厚的手机制造企业，在设计手机的过程中发生抄袭其他公司（尤其是像苹果和微软这样知名企业）艺术作品版权的行业实在让人难以理解。虽然在手机行业内，产品因为设计问题被召开并不鲜见，但此次的召回原因并非潜在危险性及技术故障，而是涉嫌知识产权问题，这倒是十分罕见的。 5月11日，三星欲扩大在深圳产能 拟年产手机1000万台。 点评： 三星电子株式会社是韩国最大企业集团三星集团旗下的大型电子企业，业务遍布全球47个国家。2002年2月，三星电子在深圳合资成立了三星科健移动通信技术有限公司，主要从事手机产品的研发、生产、销售等。 2002年三星科健成立时，年产手机200万台，到去年已实现年生产手机600万台。这些手机质量可靠，80%出口海外市场，很受消费者欢迎。三星电子在深圳的合资手机工厂，经过短短四年时间发展，已经能够与世界上任何一家技术先进的手机工厂相媲美。这是与深圳市委市政府提供的良好周到服务是分不开的。据透露，三星电子将不断扩大在深圳的手机产能，今年确立的目标是力争达到年产手机1000万台的水平。 索爱 5月22日，索尼爱立信公司日前推出5款新手机，其中一款专门针对中国市场。点评： 在这5款新机型中， W850音乐手机是索爱公司推出的第一款滑盖式手机。这款手机配有200万像素摄像头以及升级版本的Walkman音乐播放器。用户可通过这款手机从互联网上下载歌曲，并且支持MP3、AAC、m4a等多种音乐格式。另一个是W710。该款手机增加了一些对喜爱运动的用户颇具吸引力的功能，如测量用户跑步的速度和距离等。 索爱公司最新推出的Z550和Z710都是翻盖式手机，用户无论是在工作还是休闲时间均适宜使用。Z710手机配备200万像素摄像头，Z550手机则配有130万像素摄像头。 除此之外，索爱还推出了一款触摸屏手机M608c。这款手机是索爱M600手机的新版本，专为中国用户设计，能够识别中文手写字符。5款手机预计将于今年第三季度上市销售。5月18日，索尼爱立信在广州举行了2006夏季新机发布会。点评： 索爱在会上发布了旗下第一款滑盖手机W850和第二款出自中国研发中心，专为中国市场而开发的商务机种M608c等5款最新手机，以及耳机和充电器。再度显示了索爱今年希望通过海量的机种占据各个消费群落的决心。索爱倾力研发这些中国版本，主因是已经把中国当作索爱全球最大的单一市场，唯一的内部生产基地就设立在中国，在3G上马之前，能够有更丰富的产品线为市场做好铺垫。2006年5月，索爱在广州发布了其旗下首款专门针对中国市场的滑盖手机W850。点评： 业内分析人士对此表示，此举表明索爱已开始进军滑盖手机市场。据了解，索爱上周发布的3G音乐手机W850是其旗下推出的第一款滑盖产品。据悉，该款产品完美融合了全面横向模式影像体验和更便于音乐下载的最新Walkman 播放器2.0版本。据了解，索爱W850同时对Walkman音乐播放器进行了提升，使其对新用户或对原来用户界面已经习惯了的用户都具有吸引力。全新用户界面更为直观，查找、播放和下载更为方便。全新图形处理能力使视觉效果更佳，并提供元数据和专辑艺人数据。而且内置了音乐下载服务，无需退出音乐播放器、进入网页浏览器访问在线音乐商店的复杂程序。据5月23日消息，日本第二大移动通信运营商KDDI公司于本周二表示，该公司6月末开始销售带有索尼公司生产的“Walkman”音乐播放器的手机。点评： 日本KDDI公司推出这音乐手机主要是为了应对日本国内运营商之间日益激烈的竞争。由于日本各大公司新功能手机的推出，日本国内市场的竞争不断加剧，KDDI公司为了能够在市场上占得一席之地，才考虑与索尼公司合作，共同研发这种带有音乐播放器的新款手机。KDDI即将推出德这款新机将可以存储近五百首歌曲，预计售价为180美元。第五部分SPSP动态 5月22日，在信息产业部上周刚刚宣布加快实施手机实名制、并从下月起统一SP(内容服务商)代码后，运营商再度对SP祭出重拳。联通已经对旗下SP进行资费抽查，要求SP必须对其WAP、图片、音乐、查询、铃声等业务，向用户提供免费下载和试用，在提供包月计费的同时，对用户提供按次或按天计费的模式，而部分违反规定的SP，已经被联通处以业务遭到屏蔽的处罚。 点评 ： 据了解，联通已经在5月20日对SP下发通知，在这则名为关于近期互动视界、联通在信业务受理相关事宜的通知中，联通明确表示，已经对部分SP的业务进行了屏蔽处理，同时要求相关SP对不符合要求的业务进行整改，并在5月25日前将调整报告递交联通，整改合格后业务才能获得恢复。而如果在5月25日前未能及时整改，联通将在5月30日前，对相关SP的违规业务从网上下线。在联通的这则文件中，遭到屏蔽的SP业务超过80种，包括搜狐、腾讯、TOM等大型SP，均有部分业务在屏蔽名单之列。联通在这份通知中称，造成上述SP业务遭到屏蔽的原因，大都来自于未向用户提供免费试用、在免费栏目中违规链接收费内容、免费内容不能下载、没有按天和按次计费方式等。而联通同时表示，从本周开始，联通也将暂停SP对其短信按条定制业务的申请，以规范联通的短信平台联通在信。引人关注的是，这是联通在最近两个月内第二次对SP下文进行规范。 5月16日，广东移动整顿SP市场 缓解短信乱收费现象。 点评 ： 根据广东移动的通知要求，所有的定制按条类业务统一改为定制包月业务，资费统一改定为10元/月，小于10元/月或超过10元/月的都按10元/月的包月费用更改。业内人士指出，对用户来说，采用点播方式、定制方式或者包月方式在使用感受上并没太大的区别，但对于SP来说其影响却是颠覆性的。点播方式是指用户点播一次收一次的钱，不点播就不会产生费用；按条定制虽然也是按条收费，但收取的是定制费，比如用户定制