《活动管理的重要性》PPT课件.ppt

活动管理的重要性 活 动 管 理的 重 要 性 1IMM0871010319 活动管理的重要性 辅 导 协 调 推 动 业务诉求 激 励 监 督 评 估 培 训 沟 通 2IMM0871010319 活动管理的重要性 辅 导 协 调 推 动 活动管理 激 励 监 督 评 估 培 训 沟 通 业务诉求 3IMM0871010319 活动管理的重要性 活动管理的项目 出勤管理 时间管理 目标管理 会报管理 报表管理 销售活动管理 （拜访） 4IMM0871010319 活动管理的重要性 营销单位 业务的来源 业绩 组织 =增员、育成 人数 奖励推动 人均件数= 惩罚措施 制度化管理 件均 =教育、训练、辅导 保费 5 活动管理的重要性 制度化管理就是 将活动管理予以 标准化 相同的管理工作 相同的操作方式 6IMM0871010319 活动管理的重要性 什么是活动管理 对营销员的工作态度、观 念、技巧、习惯等加以规 划、掌握、管理、并透过 管理工具的运用，不断的 总结、检讨、沟通，以发 挥个人最大的潜能 7IMM0871010319 活动管理的重要性 活动管理的本质 让营销员养成持续、定量、 有效的行销习惯，（如运动 员的基本动作一样），而且 本身能自动自发，自我激励 ， 自我管理。 8IMM0871010319 活动管理的重要性 活动管理的重要性 可以了解营销人员的从业 心态（业绩、活动量) 可以了解营销人员的自我管 理能力(每日活动安排) 可以了解发觉培训需求(技 巧、专业知识) 可以了解主管及管理人员的 管理能力。 可以掌握经营的重点，提升 经营的效率。 9IMM0871010319 活动管理的重要性 活动管理的 其它优点 找出低生产性、低活动量的 原因 提供更有针对性的指导 节省管理的时间 增进与业务人员的连系，建 立共识，有助于团队的发展 10IMM0871010319 活动管理的重要性 业务员低生产性 的原因 1、活动量不足（活动管理） 2、意愿不足（给予激励） 3、技能不足（给予培训） 4、目标制定偏高（调整） 11IMM0871010319 活动管理的重要性 活动管理的误区 只重视业务人员销售活动的 “结果”，是危险的。 业务员偏好一些较容易的销 售活动，也是危险的。 12IMM0871010319 活动管理的重要性 如何做好活动管理 13IMM0871010319 活动管理的重要性 观念沟通 建立共识 各级人员应了解活动的重要 性 制定相关配套管理措施、办 法及制度 14IMM0871010319 活动管理的重要性 落实表报 管理工作 各级人员具备分析表报 的能力 相关设备的配合，助理 人员的配置 15IMM0871010319 活动管理的重要性 提高营销人员 的活动量 培训、指导方法。 运用职场布置、创造视 觉效果。 会报经营。 16IMM0871010319 活动管理的重要性 营销人员做 好客户管理 追踪拜访 活用资讯 善用拜访的时机 区域划分、全面拜访 落实服务，达到客户满 意度 17IMM0871010319 活动管理的重要性 做好时间管理 拜访行程及路线的安排 拜访客户事先约定 掌握时间，永远留下再 访的借口 用最少的时间、产生最 大的效能 把握重点，把时间用在 重要事性上 18IMM0871010319 活动管理的重要性 活动管理推动的 过程 想做（激励） 会做（培训） 乐做（分享，获提好处） （辅导，问题解决） 习惯做（评估，落实管理） 19IMM0871010319 活动管理的重要性 营销员心态及表 现评估参考 20IMM0871010319 活动管理的重要性 做好活动管理可 以产生的好处 21IMM0871010319 活动管理的重要性 公司形成系统 化、制度化、规 范化的经营模式 营销人员活动成果展示 与营销主管业务沟通的 桥粱 22IMM0871010319 活动管理的重要性 营销主管及管 理人员有管理的 方法及工具 了解营销人员的活动状况 协助解决活动困难点 控制营销人员活动的量与质 23IMM0871010319 活动管理的重要性 营销人员养成 良好的工作习惯 每日活动详实记录 每周拜访有计划 拜访成果总结 24IM