概念.ppt

国际贸易理论与实务 首先，它是专业基础课； 其次，它是外销员的必修课程； 加入世界贸易组织后，是企业经营中必须要了 解的规则。 欢迎大家提问、共同学习。 赵红霞 第一节 国际贸易的基本概念 n一、国际贸易与对外贸易（二者不同） n二、对外贸易的产生 n三、对外贸易的发展（了解） n四、外贸与内贸的区别与联系 国际贸易 n1，国际贸易的概念：是世界各国或地区 之间所进行的以货币为媒介的商品交换 活动，是世界各国之间分工的表现形式 。 n2，理解以下几点：国家与地区的区别（ 台湾的问题）；以货币为 媒介（最早的 交换是以货换货，货币解决了什么问题 ）；商品是大商品概念，包括商品、服 务、技术等内涵；是各国之间分工的表 现形式。 对外贸易 n1，它是指一国与其他国家或地区之间的 商品交换活动。 n2，重点它是解释一国的问题；请比较它 和国际贸易的区别。 n3，区别：范围不同；产生时间不同。对 外贸易产生在奴隶社会末期（第三次社 会大分工以后）；国际贸易产生在：资 本主义生产方式确立的时期。 哪些是国际贸易、哪些是对外贸易 对外贸易的产生的条件 n1，剩余产品。例如：原始社会时期，包 括母系氏族和父系氏族时期，生产力水 平低下 n2，出现了政治实体，也可以是国家或私 有制、阶级的形成。（说明商品的归属 权，买卖商品时一定要清楚:他是否是所 有者，否则后果难料。） 对外贸易的发展 n1，三次社会大分工； n2，历史上的三次科技革命：是什么的发 展或变革，带动了什么行业的发展，同 时期哪个国家最强大？ 四、外贸与内贸的区别与联系 一、相同点： 1，在社会再生产中的地位相同，都 是中介； 2，有共同的商品运动方式； 3，基本职能一样，都受经济规律的 制约。经营的目的都是为赚钱。 二、区别： 语言案例 n20世纪初，可口可乐最早传到我国的大上海， 当时最早叫“口渴口蜡”的饮料，蜡是什么感觉 ，这样的饮料，你会不会买和使用，回答是否 定的，原因是翻译的不恰当。 n再如：我们有一种叫做“白猫”的洗涤剂，是刷 碗用的，在出口时，决定直接翻译成英文，而 且第一个字母大写，于是在瓶子上外国人看到 的是“WC”，人家误认为是和厕所有的商品，销 售情况如何，可想而知。因此，我们一定要学 好外语，它是一个工具。 案例 n绵羊是一个乖巧的动物，我国出口到“苏 格兰”的“绵羊”牌的羊绒衫，却一件也没 卖，原因是：绵羊在当地的语言中是“不 正经的男人”。谁也不会给自己的朋友买 。 n“伊斯兰屠宰证”的问题 n北京出口的填鸭到中东地区面临的问题 ； n我国出口到北非地区的休闲鞋； 风俗习惯 n中国传统的婚庆上新人要穿红颜色的衣服，在 电影红高粱里“我奶奶”穿着红棉袄，红棉 裤，从里到外，从头到脚都是红的，如果在那 个时代有人要穿白色婚纱，肯定是大逆不道， 是行不通的。当然，风俗是可以变化的。 n柳树，在我们的理解是一个有情有义的东西， 景德镇出口的瓷器上经常出现的一种东西，结 果，西方人认为柳树是和哭泣有关系的，许多 国家是在丧礼上才用的，所以，景德镇的瓷器 遭遇了销售不畅。 度量衡制度 n度量衡制度中重量表示方法是不一样的 ，我国用斤、两、克、吨等，而英国用 长吨，相当于我们的1016公斤，那我们 交货的时候按照1000公斤交货，对方会 认为我们没有完成交货，就会有经济纠 纷。而美国是用短吨，1短吨=907公斤 ，比我们的吨实际少。 贸易政策与市场调查的问题 n贸易政策，各国的政策法规不同，影响 我们的出口； n市场=人+购买力+欲望 n市场营销的思想不仅应贯通在生产的整 个过程，而且还要先于生产设计前确定 。 国贸比内贸风险大 n1，信用风险 n2，商业风险：单证不符，交货期限 n3，汇兑风险 n4，运输风险 n5，价格风险 n6，政治风险 世界贸易组织的制约 n世界贸易组织实施的是游戏规则，世界 各国，所有的企业都要受它的影响，要 遵循规则来竞争。 n近几年，我国企业屡屡受挫的原因是什 么？ 对外贸易额与国际贸易额 n1，对外贸易额是把一国的进口额与出口 额相加得出的。 n2，国际贸易额是把世界各国的出口额或 进口额相加才得到的。一般用FOB价计算 。 n3，判断：国际贸易额是把世界各国的对 外贸易额相加得到的。（ ） 对外贸易差额 n是一国出口货物的总金额与进口货物的 总金额之间的差额。 n表现形式：顺差、逆差和平衡 n问题：一个国家是顺差好？还是逆差好 ？ n贸易差额可能导致其他问题：战争，国 内货币的价值变化等。 国际贸易量 n2001年出口的某商品价格为10元，数量 10件，总额为100元。如果2002年价格 为15元，数量是7件，总额为105元。单 纯从金额上看贸易的发展，貌似贸易发 展形势大好，但实际上是出口数量减少 了，我们在国际市场的占有率降低了。 n价格在其中起了作用，使我们看不清， 因此，才要剔除价格的影响。 对外贸易依存度 n它是指一国在一定时期内进出口值与国 民经济生产总值（GDP的三部分：投资 、消费和出口）的对比关系。它反映了 一国对于世界市场的依赖程度。 n例如：日本是大进大出的国家。出口多 ，进口也多。 n思考题：依存度的高低是好是坏？ n我国的依存度高的原因是什么？ 2003年各国的对外贸易依存度 国家美国日本.德国英国印度中国 依存 度 18.7% 19.8% 56.2% 38.6% 20.8% 60.4% 对外贸易商品结构 n是指一定时期内一国各种货物的金额占 总进出口货物的比例。 n分析思路： n1，首先要把商品分类：制成品与初级产 品； n2，求两类商品所占的比例； n3，分析一国的商品结构是否合理。 对外贸易地区分布 n风险的问题 n河北的外贸出口问题 n1997年东南亚金融危机对我们的影响大 第二节 国际贸易分类 n要求： n1，按照不同的标准分为哪几类？ n2，掌握基本的概念； n3，注意区别相近的概念； n4，解决一定的实际问题。 一、按照货物的移动方向划分 n1，出口贸易 n2，进口贸易 n3，转口贸易与过境贸易 n转口贸易：是指货物的生产国与消费国 之间，经由第三国进行的贸易，对于第 三国来说，叫转口贸易。 n4，复出口与复进口 n5，净出口与净进口 图例1 基本概念的区别 n1，出口与进口要注意是销售。 n2，过境贸易与转口贸易的区别。 n思考：做转口贸易要做好哪些准备？ n3，净出口：是一国的某种货物既有出口 ，也有进口，如果出口量大于进口，就 是净出口。 n4，净出口与顺差的区别？ n5，什么情况下会有复出口或复进口？ 二、按照贸易政策分 n1，自由贸易，国家对对外贸易既不干涉 ，也不对其进行鼓励。完全由市场自己 决定。 n2，保护贸易：国家广泛地使用各种措施 保护本国的市场免受外国企业和商品的 竞争，同时，对本国的出口产品给予各 种优惠和补贴。特点：奖出限入。 n3，统制贸易：国家成立专门机构进行管 理。 关境与国境的关系 n关境是一个国家海关管辖的范围，国境 是国家之间的界限； n1，一般情况下，二者是一样的； n2，当一国设有经济特区时，关境小于国 境； n3，当一国参与经济同盟时，关境大于国 境； 三、按国境与关境分：总贸易与 专门贸易 n这是各国对进出口的统计方法不同： n总贸易是以国境为标准对进出口货物进 行统计的；凡是进入一国国境的就是总 进口，凡是输出一国国境的是总出口。 n专门贸易是按照关境来进行统计的； 思考：那些是总贸易体系的？ 四、按交易对象的性质分为 n1，货物贸易：主要指有形商品的交易， 是我们研究的重点； n2，服务贸易，现在的新焦点，美国是世 界上服务业最发达的国家； n3，技术贸易，经常是有形与无形的结合 ，例如：瑞士的手表质量好，原因是什 么？为什么人们看中医都找老中医？ 五、按贸易关系分为 n1，直接贸易 n2，间接贸易，什么情况下可以做间接贸 易，可能会有什么风险？ n3，转口贸易：是指货物的生产国与消费 国之间，经由第三国进行的贸易，对于 第三国来说，叫转口贸易。 n它和间接贸易是同一问题的不同角度， 对不同的国家，叫法不同。 图例2 n1，直接贸易 2，间接贸易 判断练习 n1，河北的鸭梨经过香港商人出口到英国 。是过境还是转口？ n2，河北辛集的皮革经过亚欧大陆桥的运 输出口到欧洲，对于线路上的其他国家 是转口贸易吗？ n3，2004年我国农产品的出口总额大于进 口总额，那么可以说这一年我国是顺差 。 六、按参加国家的多少分 n1，双边贸易：有两个国家参与 n2，三角贸易：有三个国家 n3，多边贸易：三个以上的国家参与的贸 易活动。 七、按照清偿方式 n1，现汇贸易，是以现汇结算的贸易方式 ，包括用现金和票据。以信用证为主， 以托收和汇付为辅。 n2，记帐贸易：双方在对方指定银行开立 帐户，每次的贸易只记帐，不进行实际 支付，到一定时期核算。 n3，易货贸易：以货换货。 n易货贸易的局限性。 八、按交易方式的性质分 n1，商品贸易 n2，加工贸易 n三来：来料加工、来样加工、来件装配 n进料加工与来料加工 n3，补偿贸易：一方提供设备，等用该设 备生产出产品后，再用产品或其他商品 补偿设备的价款。 n4，租赁贸易 九、按运输方式