2016淘宝国庆活动策划方案【优秀】

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 15 2016 淘宝国庆活动策划方案【优秀】 策划书 随着互联网的发展、电子商务的火爆，越来越多的企业和个人投入到互联网创业的大潮中。以下是小编为你提供的 2016淘宝天猫国庆节活动策划方案，欢迎阅读。 2016 淘宝国庆节活动策划方案 十一黄金周作为传统的消费高峰期，人们在此期间大量购物 ;为了更好的发挥黄金周销售，淘宝店铺一般采用促销方式。常见的促销方式有：满就送，满件优惠，限时打折，搭配套餐，店铺优惠劵，商品优惠劵，店铺所有商品打折等。 活动口号： 不容错过的十一黄金周，优惠到极 限 活动实施： 在淘宝店铺较低的情况下，可以采取的优惠方式只有满就送，满件优惠，限时打折，搭配套餐，店铺所有商品打折这几种，根据优劣性的考虑 ; 满就送 ， 多件折上折 。 具体实施：凡购买本店铺商品满 100返 8元，满 20162016满 300 送 30 元在此期间，一般情况下客服工作 8:300期间均有人在线，发货承诺 24 小时内发货，做到及时处理，客户绝对满意。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 15 限时打折 具体实施：凡在年 9 月 201610 月 10 日期间购买本店铺商品均可享受折优惠。在此期间， 一般情况下客服工作8:300 期间均有人在线，发货承诺 24 小时内发货，做到及时处理，客户绝对满意。 备注：限时打折可以短期的去做，满就送可以长久实施。 活动时间： 年 9 月 201610 月 10 日 活动资金： 满就送 服务：一季度： 24 元 ;半年： 48 元。一年： 96元 限时打折 服务：一季度： 30 元 ;半年： 60 元。一年：12016 配套工作： 别展示此次活动主题，内容等 ; 满足满就送的盈利 ; 存情况，公司支持的资金范围 ; 小时发货需要哪些人事的支持。 2016 淘宝国庆节活动策划方案一 淘宝内部的免费推广方式 1：提高淘宝搜索的排名 橱窗推荐的宝贝，会显示在搜索结果中，而买家找东西主要就是依靠搜索，所以橱窗位一直以来都是珍贵的“资源”。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 15 橱窗推荐位数不是固定数额的，而是根据宝贝数、开店时间、信用度及交易额而定的。在“我的淘宝” “出售中的宝贝”中设置。在通常情况下，按照下架时间先后进行排列。就是说越是快要下架的商品，排得会相对靠前。所以在做橱窗推荐时，就要推荐快要下架的商品。 但是当橱窗推荐的商品到了下架时间时，商品就会自动重新上架。这时下架时间又为6天 23小时或 13天 23小时。如果你没有及时更换橱窗推荐，你所推荐的商品就不是要快下架的状况。如果你没有及时更换橱窗推荐，你所推荐的商品就不是快要下架的状态。所以橱窗推荐要不停的去关注、去更换不同的产品，只有这样才能有更多客户来发现你的商品。通常建议一天一更换。 淘宝高级搜索页搜索的结果和首页搜索的结果有很大差别，搜索不再以时间为排名依据，默认显示的是“人气宝贝”，主要是由浏览量、销售量、卖家等级等几个因素决定的。 2：社区 推广 淘社区里聚集了千千万万的卖家和买家，这些人基本上都是淘宝的忠实粉丝和网购用户，所以千万不要忽略淘社区的威力。特别是信誉度为 0 的卖家，非常适合在淘社区“混”。 就是通过淘社区，用自己的个人魅力来赢得潜在消费者的认可，属于以情感人。比如笔者的朋友以前推广一个新店时，由于没有推广经费，人手也不足，所以选择的主要推广方法就是淘社区推广。当时他们的做法比较简单，每天只做一件精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 15 事 转载热门的娱乐新闻。由于内容选择的比较好，发的帖子经常被加精甚至是推荐。记得第一次被加精后，店铺从原来的 1 2 单，直接增到一天 5 单以上 ，效果非常明显。 另外，紫蜗牛分享社区也不错，完全免费，在发帖的图片中标注淘宝地址，自动生成淘宝连接，直接跳转到淘宝网 . 3：淘江湖 淘江湖其实就是淘宝推出的 台，在 站中排名第三，分享宝贝是 销的制胜法宝。 4：店铺收藏 在淘宝中有店铺收藏的功能，我们应该尽可能地吸引买家来收藏我们的店铺。好处有 3 点： 一是买家能够及时接受到我们店铺的信息，增加回头率 ; 二是店铺的收藏量提高了，会增加在用户心中的信誉度 ; 三是收获多了，会增加排名。 增加收藏的方法主要也 有 3 种： 一是与用户交流时，主动邀请他们收藏 ; 二是装修店铺时，在醒目位置放置收藏按钮，并鼓励用户收藏 ; 三是收获与其他网店相互收藏。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 15 5：聚划算 团购是 2010 年互联网上最火爆的词之一，而淘宝也推出了自己的团购平台 “聚划算”。不过与其他团购平台不同的是，淘宝官方不提供产品，聚划算里的产品都是来自淘宝卖家 ;而且计划算每天推出的新品不只一款，而是多款。它相当于一个淘宝店团购的聚合平台，是为淘宝卖家服务的。这个额平台的推广和促销效果非常好。 如果你的网店信誉度达到 1 钻以上，可是“我的淘宝” “活动报 名”中报名参加“聚划算”。 6：活动推广 对淘宝店来说，活动是最重要也是最有效的促销方式之一，所以一定要重视并大力执行。最好能做到每周都有新活动。一般常见的活动形式有：满就送、买就送、搭配套餐、限时打折、限时抢购、店铺 员折扣、红包积分、店铺优惠劵、节假日促销活动等。 7：与其他店铺交换友情链接 交换友情连接是最初级的推广方式，还是有一定效果的。 淘宝内部的付费推广方式很多人提高付费就害怕，其实大可不必。只有懂得花钱的人，才更懂得如何挣钱。当然，刚开始尝试时，要理性投入 ，不要盲目推广。先由浅入深地慢慢尝试，逐渐深入。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 15 在众多付费推广方式中，淘宝内部的付费推广效果最佳，因为淘宝平台聚集了大量的网购用户，是最精准的平台。淘宝的付费推广方式主要有以下几种： 1：直通车 淘宝直通车相当于搜索引擎的竞价排名，通过付费的方式，可以在淘宝的搜索结果页总获得更好的展示机会。同搜索引擎竞价排名一样，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到排名位置，并按照实际被点击次数付费。每个关键词最低出价元，最高出价 100 元，每次加价最低为元。 在操作上，也和竞价差不多，关键词选 择最为重要，这条可以结合竞价排名中的关键词选择，主要就是找到潜在用户最可能搜索到的词。 2：超级卖霸 超级卖霸是淘宝重拳推出的宝贝展示集中营，搜集了全网最热卖的宝贝，将其展示在全网客流量最大的位置。由于其拥有超大的活动流量，完美的主题策划，且投入费用优惠、效果数据可以实时监控等优势，效果非常显著。 具体参与办法是登陆“我的淘宝” “我是卖家” “我要推广”，然后点击超级卖霸活动进行报名。 3：钻石展位 钻石展位就是指淘宝内部页面的广告，主要也是通过竞价方式，让你的广告展示在淘宝首页或其他 页面中。它是按 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 15 计费的。 4：淘代码 由浙江报业集团与阿里巴巴合资成立的淘宝天下杂志创刊。从第 14 期开始，淘宝天下杂志上开始出现由几个字母加上一串数字组成的代码，淘宝天下称之为“淘代码”。每一串“淘代码”都指向淘宝网上的某一款产品。当用户在淘宝上输入这串数字来搜索这款商品时，登载这串代码的淘宝天下将会从购买代码的商户处获得单击广告费，如果交易完成，他们又能获得一笔销售分成。 从线上转载纸媒的推广方式适合与一些大型的企业或品牌，对于一般小卖家来说，费用较高，但效果很明显。 5：阿里妈妈淘宝联盟 相当站长都不陌生，可以说这是淘宝店中性价比最高的付费推广方式，而且也没有风险。因为它是按效果付费，只有成功产生销售后，卖家才会支付佣金。而这个佣金由卖家自主设定。做淘宝客推广，主要需要注意以下几个事项： :适宜的佣金比例。如果佣金少了，则愿意帮你推广的人就少，所以在能力接受范围内，尽可能地提高佣金比例。只有高的佣金比例，对淘宝客才有吸引力。只有在众多商品中脱颖而出，首先吸引淘宝客的目光，才能带来好的销量。千万不要吝啬少赚的那点利润，眼光要放长远。 :选择优质的产品进行推广。淘宝客们 也不是傻子，劣质产精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 15 品、滞销品他们肯定不会去推广的。即使他们推广了，买家也不会感兴趣。只有热销产才能带给淘宝客和买家信心。 :多推应季品。很多产品都有季节性的，要根据季节的不同和市场的需求，及时调整推广思路和产品设置。 :设置有吸引力的介绍。一定要在介绍中突出产品的特色和卖点，比如卓越的功能、超值的赠品、低廉的促销价格等。因为淘宝客在选择产品时，会选择有卖点的产品进行推广。还有你的卖点突出，才能吸引淘宝客的目光。而且不把卖点说清楚，淘宝客即使帮你，也不知道如何去打动消费者。 :主要挖掘淘宝客。如果你发现了优秀 的淘宝客推手，一定不要放过，可以主动邀请他帮你推广产品。另外，你身边的朋友、每一个光顾过你的客人，都可能是潜在的优秀淘宝客。特别是那些买过你产品的顾客，因为他们有过真是体验，让他们去现身说法，经常会取得意想不到的效果。 2016 淘宝国庆节活动策划方案二 俗话说：好题一半文；一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球，起到很好的宣传效果。它犹如一个人的灵魂，贯穿活动的始末。 活动主题一般要求简洁、扼要，最好控制在 5 个字以内，突出新颖与特色，避免冗杂与单调。比如“天猫新风尚”、“遇见 *秋”等主题 。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 15 2、活动时间 自主发起的活动时间犹如结婚定日子一样，要选一个“良辰吉日”，确保这个活动期间不会与其他的一些活动产生冲突或者向官方活动“借力”，保证活动效果；活动时间一旦确定后，最好不要随意更改。以便团队人员有充足时间做相关准备工作 3、活动产品 确定参加活动的产品、价格、库存等信息；为活动产品进行分类，包括引流款、基础款、形象款等，给消费者呈现不同形式的产品与服务。 4、促销方式 确定活动的促销方式，比如满减、满送、包邮、抽奖等；促销方式要结合当期季节与产品特色进行，促销形 式不求多、只求精，否则会让消费者感觉眼花缭乱，找不到方向。 促销形式在结合店铺特色的基础上，还要学会换位思考，从消费者的角度出发，制定切实可行的促销方案，让买家能够积极参与进来。 5、推广资源 确定活动期间所需要的推广资源支持，比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介，这样可以让推广部门有更多的时间为活动的开展做相应的准备与推广工作。 根据活动方案制定广告投放形式、位置、数量、预算、时间精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 15 等，进行有计划、针对性投放。对于需要淘宝小二审核的广告位如钻展，需要提前 3工作日提交审核； 6、效果预估 对本次活动的 化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估，制定活动目标。 二、页面准备 1、页面视觉 确定好活动主题后，对店铺页面进行设计、调整，以符合活动风格和相关要求，提升客户的体验，提高转化率； 做好宝贝描述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购买； 对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围； 2、价格修整 活动开始前，对参加活动的商品价格进行统一调整；同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致；避免因页 面前后信息不统一导致顾客的投诉。 3、库存调整 调整商品库存，避免买家拍下后仓库无货，引起客户投诉； 4、页面测试与复查 活动页面做好后，需要对活动页面的的商品链接进行精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 15 测试，点击商品图片，看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的跳出；同时，对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔细检查，确保无差错信息； 对活动页面的整体视觉进行二次检查，如有不协调之处，需及时更换。 三、团队准备 1、运营 运营部门需指定详细可行的活动规划，指定负责人和任务完成时间节点；活动负责人随时待 命，发现问题时，及时解决。 2、客服 根据活动前流量预估，适当增加客服人员，合理安排排班时间，确保活动期间客服在线人数充足； 对客服人员进行活动规则培训，熟知活动细则与要求，以便及时有效解决客户的疑问； 3、设计 设计人员根据活动主题，指定符合活动要求的相关页面，做好视觉设计与维护工作； 4、仓储 根据活动前的预估，提前准备好活动商品，进行“预打包”，或者将活动商品统一放置在容易打包的区域，节约拣货时间，提升发货速度； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 15 四、活动总结 活动总结是营销活动中非常重要的一环 ，它可以帮助我们总结活动中的经验与不足，找出团队自身的优势与劣势，后期根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进。 活动总结需在整个活动结束后的一周内完成，这样可以避免因时间过长，导致部门细节问题遗忘或总结不深刻。活动总结主要包括以下几个方面： 、活动指标 流量指标： 页访问数据、分类页访问数据等 销售指标：销售额、客单价、销售 贝数据 转化指标：转化率、访问深度、停留时间、收藏量、静默转化率、询单转化率、全店转化率等 服务指标： 动、客服响应速度、投诉量 需要对以上 数据进行汇总、分析，根据数据反映出的一些问题进行调整相应的工作。 2、广告效果 根据活动前预备的广告资源，跟踪广告效果，找出在广告投放上的技巧与不足指出，为下次的广告投放做相应的准备。 3、活动执行情况 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 15 根据活动方案，查看每个环节的执行情况以及所带来的的实际效果，进行综合评估，给团队人员进行一个简要考核。 对活动前、活动中、活动后遇到的问题需进行记录、分析、总结，吸取经验和教训。 4、活动效果对比 将活动后的效果与活动前的预估效果进行对比，找出差异的原因所在，这样可以为下次的活 动预估提供更加准确的思路和方法。 以上四个方面主要介绍了活动策划的基本流程，主要为广大淘宝卖家梳理活动流程、提供一个切实可行的活动方案策划。一场活动的开展，所涉及的方面较多，这就需要我们的营销人员在既要要宏观把控的能力，又要细致入微的深入到工作细节中来，让活动达到或超出预期效果。 2016 淘宝国庆节活动策划方案三 在做促销活动时可以全场包邮或者半价折扣的，单这这个促销活动之前需要拿出几款店铺主打的产品，像秒杀、限时等。选款是非常重要的，你认为好是没用的，要顾客觉得好才是好，我们需 要做好分析，看看店铺哪些产品是最受欢迎的，然后结合自身情况来选择出主打产品。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 15 好的淘宝促销策划就是从店铺装修开始。装修促销活动的时候最重要的是重点突出节日的气氛，在店招上