汽车元旦活动策划方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 16 汽车元旦活动策划方案 策划书 年年年尾接年头，又到辞旧迎新时。圣诞促销活动正在进行中，又要迎来元旦迎新促销活动。年末活动必然一个接连一个，自然也会有些辛苦。但是再多的辛苦，也是为了能够让我们过上一个好年，其实再多的辛苦也会是值得。以下是小编提供的汽车元旦活动策划方案，希望你喜欢。 汽车元旦活动策划方案 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何 ?开展这次活动的目的是什么 ?是处理库存 ?是提升销量 ?是打击竞争对手 ?是新品上市 ?是提升品牌认知度及美誉度 ?只有目的 明确，才能使活动有的放矢。 活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 ?活动控制在多大范围内 ?哪些人是汽车促销的主要目标 ?哪些人是汽车促销的次要目标 ?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 确定活动主题。降价 ?价格折扣 ?赠品 ?抽奖 ?礼券 ?服务汽车精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 16 促销 ?消费信用 ?还是其他汽车促销工具 ?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。 包装活动主题。 在确 定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体 ?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手 ?或是与其他汽贸公司联合汽车促销 ?和政府或媒体合作，有助于借势和造势 ;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。 确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺 激力 能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点： 汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 16 不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能 实现 ;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场 降低在顾客心目中的身价。 广告配合方式： 一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法 ?选择什么样的媒介配合 ?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。 前期准备： 前期准备分三个方面： 人员安排。在人员安排方面要 人人有事做，事事有人管 ，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通 ?谁负责文案写作 ?谁负责现场管理 ?谁负责礼品发放 ?谁负责顾客投诉 ?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦， 顾此失彼。 物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 16 确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。 现场管理和控制： 活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。 现场控制。现场 控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。 后期延续： 后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。 没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。 每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变 导致户外的汽车促销活动无法继精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 16 续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 12 效果预估： 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。 以上 12 个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 汽车 4S 店元旦活动策划方案 一、公司提供一产品促销 元旦期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在元旦期间让答谢销广大客户，桓泽 汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩， 活动内容 宣传口号 仅此 1 次，仅限元旦期间！ 不鸣则已，一鸣惊人， 不降则已，一降到底！ 广本创诚店元旦跨年盛惠， 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 16 错过双十一，没有关系； 错过年终冲量团购会也没有关系； 错过这次就没有下次！ 、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一 定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性， 降 字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在元旦前加价售车，趁机在元旦再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 16 3、元旦节购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的 礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送 也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有 超值大礼包 这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有 4S 店是送股票的。 4、重奖老客户 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋 友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放 88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是 88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的 8 辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付 50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆 20 万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下 1精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 16 万元利息。 8、 送新年祝福礼（对联礼包、色拉油） 9、订车就可以参加幸运红包抽抽抽活动（黄金锅碗筷套件大米色拉油纪 念杯） 0、幸福老友同行礼，老客户转介绍就送 500 元加油卡 元旦汽车促销活动方案 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：迎元旦，大回馈 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度 。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 16 地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现 ;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手 法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样 1降价 这是最常用也最管用的手段 无论货车还是轿车，降价无疑是汽 车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示， 66的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有 47的被调查者表示，只要汽车生精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 16 产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。 至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 “你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经 常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值 的大礼包。 开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。 折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。 2各种表演活动 在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活 动能否成功的关键。 3送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修 这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如： 港宏日产： 17 项免费检测 长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费 9 折优惠 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 16 长征汽贸：购天津一汽汽车送 3000 元装饰大礼包 三和本田： 36 项免费常规检测，二级养护专项工时费7 折等 锦泰本田： 36 项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等 港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动 成都申蓉：除 13 项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三 游”活动 特锐特：买富迪 车载 和东风日产：日产客户花 1 元钱享受 8 项特惠服务之一 翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包 中鹏马自达 费检测服务 建国汽贸：购车送手机或赠送 油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口” 通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字 L 包 东南菱威：车辆降价 5000 10000 元 中国南 方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠 1000 元精品；广州芳村精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 16 本田汽贸公司送价值 5000 元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡” 1 张，享受维修工时 8 折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、 车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值 4000 元，凡购买别克 G、 车，可获赠精美豪华美容配件套餐，价值 5000 元，凡民惠卡会员持卡到美轮购车，可享受 5000 8000 元现金优惠券；昌河有限公司北斗星 车送车保险 3000 元；广州梅花 园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险，并可获第二。次免费保养，同时可获得8 项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值 580 元车模 1 个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统 1 套，价值 5000 元，并送 5 次免费保养，价值 3800 元；广州铭智汽车贸易有限公司优利欧、吉利美日、美人豹豪情 309 购车送1000 元汽车配件；广东华驰汽贸有限公司绅宝 95、欧米佳赛飞利大宇典雅凡购买赛飞利前 50 名者有机会获赠西门子家 电。买车及定车，均有机会获得价值 2500 元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 16 贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为 4500 元。 北方汽车交易市场从 4 月底起到 5 月 31 日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的 30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱 、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值 2000 元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪 汽车冰箱，分期付款购车手续费 5 折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值 1000 元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、 尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值 1500 以上的装饰；买奇瑞送 3000 元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送 3000 元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送 3 万元意外险，1 万元车险。 上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 16 4000 元 另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值 2000 元的相关配置。 天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或 汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。 吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台 1。 25 匹冷暖空调，价值在 1500 元左右。 4根据现时社会热点进行促销 公益拍卖 拍卖会上跑出“黑马” 在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2 5 万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的 4S 经销商宣布 ，在拍卖款之外将再捐出人民币 1 2 万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币 28 2 万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。 从预订客户的反馈来看，超过同级车 2 万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 16 消费者强大的吸引力之一。 首创森美“环保购车月” 持任意一部废旧手机购买任一款别克车 ，均可抵现车款 1000 元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有