知名营销公司采盘总结—细节为王：一场寻找dream house的旅程.ppt

细节为王,一场寻找dream house的旅程,体验式营销，是一个越来越常被大家提起的话题，可 何为体验？体验何物？,眼到、手到、心到。 客户所到之处，皆为体验。,卖房子造梦想？ 让客户体验到我们所传递的生活信息。 满足客户对生活的所有想象，继而让其产生归属感和情感维系。 要让客户爱上你,接下来，要展开的,就是 一场寻找dream house的奇幻之旅。,begin,样板间入口处,俯首抬眼，皆是风景。 尚在门口，就闻到家的味道。 拒绝瑕疵，只有无尽的完美。,样板间入口以绿植、吊篮和花草装饰，同时以特色座椅进行情景打造，提高客户参观感受； 别墅入口设置大气，在入口处给人极强的尊贵感。,嫣 花 flowers,当鲜花绽放，美丽如笑脸。 白色、红色、粉色、黄色、总有一种，是你心情的颜色。,窗台、洗手台、茶几、隔断、梳妆台，皆以各色鲜花做点缀； 鲜花色彩造型具有极强的设计感，与整个环境搭配得相得益彰； 鲜花芬芳馥郁，房间里充满自然花香，是任何空气清新剂不能比拟的。,客厅,客厅设计大气，端庄，以体现主人个人品位和尊贵身份为主； 取消电视墙，设置一面展示墙，用以陈列图书、瓷器等其他主人藏品，作为展示主人个人品位的关键点之一。,太太人缘也极好，那些在国外读书时的朋友，一回国，总要到家里来，坐在客厅里一聊就停不下来。 太太嫁给我时，我还什么都没有，现在，每当听到她的朋友夸她有眼光的时候，我总是不自觉的骄傲。,客厅已经取消了原有的电视墙传统设计,改为一面绿色墙。 哪家的客人是专门来到你家客厅看电视的呢？,随意坐坐，享受一下未来生活。,餐厅 dinningroom,和老婆、儿子、女儿一起吃晚餐，是我忙累一天，最大的幸福。 我的朋友到家里做客，老婆都会慷慨的亲自下厨。,餐厅设置简约不繁复，主要以四口之家做场景设置； 餐桌以鲜花作为装饰，同时以果酱、番茄酱等日常调料打造生活氛围，鄙弃塑胶模型带来的劣质感。,厨房 kitchen,虽然请了阿姨，但每个周末儿子回家的时候，老婆还是会亲自下厨； 女儿爱吃意大利面，儿子爱吃牛排，我有一个中国胃，老婆做的菜，我什么都爱吃。,厨房设计各色厨具一应俱全； 橄榄油、调味料、意大利面等准备齐全，琳琅满目，按居家习惯摆放整齐； 逼真的蔬菜模型散落在水池里，俨然一幅居家图。,调味品真实呈现,菜品也来丰富视野,烹饪也要享受花香,地下室,一个红酒窖，是我多年来终于得以一偿的夙愿； 台球室，是太太在我四十五岁生日时候给我的惊喜； 影音室，儿子上中学后，经常带同学回来看大片； 保姆阿姨，是我们全家最辛劳的人，所以她的房间，也一定要舒服。,地下室设置为红酒窖、台球室、吧台、会客室、影音室，保姆间及保姆工作间； 在功能齐备的同时，保证每个细节面面俱到，连保姆间的设计，都温馨舒适，毫不马虎，保证客户眼睛所到之后，无一瑕疵。,angle女儿房,有人说，女儿是爸爸前世的情人；有人说，女儿是爸妈的贴心小棉袄。 无论别人怎么说，这个4岁的小女儿，是我们全家的宝！ 无论每天多么忙，无论生意上遇到什么不开心，看到她粉嘟嘟的笑脸，我就什么都释然了,小女儿的卧室以粉红色调为主，充斥着各色布偶。,窗台的熊宝宝,碎花小连衣裙和小鞋子,粉色的毛巾上印有项目的logo,小熊公仔在过家家。阳台上也细心的挂上盆栽。,蕾丝台灯,女儿房以粉色为主要基调，走甜美梦幻的风格； 配饰独特且具有打动力； 从墙纸到洗手间里的一张毛巾，都能看出4岁小女孩的影子。,儿子14岁了，他刚出生时，我的生意刚刚起步。一直担心，给予他太多，会让他骄纵、纨绔、不思进取。 好在，儿子从来不多要求什么，只是钟爱航海和骑马，每次我出国，他唯一期望的礼物就是原版的动物读本。 一个可爱的女儿，一个懂事的儿子，一女一子，恰是一个“好”。,prince儿子房,床头的航模,衣橱里的33号球衣,印有项目logo的以皮带装饰的毛巾,动物杂志,马靴、马帽、手套和马鞭放在床边,不一样的墙纸,造型独特的钟,儿子房略显粗犷，用色沉稳，所有细节皆围绕着儿子的爱好展开。,客人的卫生间要整洁； 儿子和女儿的卫生间和他们的房间一样，由他们各自做主； 我的卫生间，必须要有一个大大的，可以看得见风景的浴缸； 老婆的要求最实惠，她要一个大大的洗脸台，可以放得下她那些我永远不知道是用来干吗的瓶瓶罐罐。,卫生间,一共四个卫生间，按其功能设计风格各异； 客用卫生间以功能性为主，儿子及女儿搭配其房间风格，从配饰到墙纸均与房间风格统一； 主人房的卫生间摆设着日常洗化用品，另外，洗漱台上一只kenzo的香水是可供客户取用的。,老婆最爱的， 户外的餐厅；户外的麻将桌；户外的下午茶；,露台,露台和阳台根据其连接的房间功能的不同，分别设置为麻将区、下午茶区、室外餐厅区。 根据其功能性的不同，以红酒、坚果、糖果罐、鲜花、点心、水果等进行包装。,随时凑4人可以来一场”麻将风云”,观风景品户型.,任意的一个露台,都让你觉得”可以停下来坐坐”,这就是我的生活.,露台一角,花团锦簇,把绿化搬进家.复杂中,让你有真实的居家感受.,增加了一处品酒台,花与酒瓶酒杯邀你品鉴.,生活阳台,也成了品味生活的一角,展示女主人的烹饪手艺.,书房,全家唯一一个完全按我要求装修的房间； 地板、强制、书桌、台灯、壁画，都是我亲自挑的。 只有阳台上那一株绿植，是细心的老婆放在那儿的。,虎皮地毯、真皮沙发椅，复古的台灯、墙纸、壁画、笔筒无不体现出主人身份的尊贵和品位。 对于阳台细节的打造，体现出了设计者对于展示细节吹毛求疵的超高要求。,书房外,有意不让客人离开空调房,但通过绿化参照,你不仅感受到空间尺度,还能产生窗外景观联想.,老婆的裙子，是我们家衣橱的风景，长的短的，花的素的，丝的绒的，华丽的简约的，厚的薄的 偶然听到客户在说“这款样式挺适合我” 我喜欢我老婆穿裙子。,衣帽间,衣橱不再是示意性的挂几件衣服。而是衣服鞋帽样样皆有，让你觉得这就是你的大衣橱。 男主人的衣服简单整洁，女主人的衣服亮丽丰富，皮鞋、皮包一应俱全。 且所挂衣物皆为品牌衣物，如：af，paul smith 等。,色彩,品牌,款式,种类配置丰富,这就是一个家居生活空间.,主卧室,刚结婚的时候，老婆总是说，以后的卧室要有落地的玻璃窗，漂亮的窗帘，大大的梳妆台，柔软的大床。 每当说完这些，老婆总会甜甜的傻笑，说：只要两个人在一起，想想就很开心。 这么多年，我还记得你说的话。这间卧室，都是按你想要的样子做的，还多了一个大大的阳台，周末的早上，我们可以在那里吃早餐。,梳妆台上摆放着女主人的化妆品，眉笔用了一半，项链和丝巾散落在时尚杂志旁； 床头盛开着娇嫩的白玫瑰； 主人房大气豪华，尊贵典雅，给人一种高贵但又温馨的气质。,鲜花让主卧洋溢出“阵阵花香”，真实感人。,手饰、图片、杂志，女主人的拥有。,不知道，这是不是你梦想中，家的样子？,景观展示亮点,景观示范区内大面积的花卉苗圃色彩艳丽、高矮不一，错落有致的搭配在一起。,将花载在石缝里。,用花朵遮挡草坪里的喇叭。,将树木挂满小灯，夜景效果奇好。,石头缝里长出了一棵植物，是刻意安排还是天然生成