市场营销模拟题三.doc

贵州电子信息职业技术学院市场营销模拟题三一、单选题 1 . 当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（? ）。 A . 转移 B . 减轻 C . 对抗 D . 竞争 2 . 在产品观念上，企业不恰当地把注意力放在产品而不是市场需求上，从而导致（? ）。 A . 市场营销短缺 B . 市场营销近视 C . 市场营销误解 D . 市场营销消失 3 . 在促销组合中，最传统、最不可缺少的促销方式是（? ）。 A . 公共关系 B . 人员推销 C . 营业推广 D . 广告 4 . 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（? ）类产品效果明显。 A . 产品需求缺乏弹性 B . 产品需求富有弹性 C . 生活必需品 D . 名牌产品 5 . 企业所拥有的不同产品线的数量是产品组合的（? ）。 A . 深度 B . 广度 C . 密度 D . 关联度 6 . 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（? ）。 A . 品牌质量决策 B . 统一品牌决策 C . 品牌扩展决策 D . 多品牌决策 7 . 把奶粉市场划分为婴幼儿奶粉、青壮年奶粉和中老年奶粉所采用的细分变量是（? ）。 A . 地理变量 B . 人口变量 C . 心理变量 D . 行为变量 8 . 对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（? ）。 A . 邮寄问卷 B . 电话访问 C . 人员访问 D . 上门调查 9 . 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告。以促销自己的产品。它们对市场进行细分的方法是（? ）。 A . 地理细分 B . 人口细分 C . 心理细分 D . 行为细分 10 . 有效地实行目标市场营销的首要步骤是（? ）。 A . 市场细分 B . 选择目标市场 C . 选择和确定营销目标 D . 市场定位 二、多选题 1 . 一般来讲，企业调低产品价格是出于（? ）等原因。 A . 产品供不应求 B . 为夺回失去的市场份额 C . 通货膨胀 D . 产品成本降低 2 . 市场营销控制方法主要有（? ）。 A . 年度计划控制 B . 盈利能力控制 C . 年度战略控制 D . 市场营销审计 3 . 生产观念产生和流行的客观经济条件是（? ）。 A . 产品供不应求 B . 产品供过于求 C . 产品成本低 D . 产品成本高 4 . 企业通常采用的新产品开发策略有（? ）。 A . 领先策略 B . 跟随超越策略 C . 更新换代策略 D . 系列延伸策略 5 . 关于对市场营销人员的作用，下列描述正确的是（? ）。 A . 市场营销人员使人们购买并不需要的东西 B . 可能通过开发和销售特定的产品和服务来满足消费者的欲望 C . 市场营销者并不创造消费者的需要，但影响消费者的欲望 D . 市场营销者创造消费者的需要 6 . 下列定价方法中允许将价格定在成本以下的是（? ）。 A . 成本加成定价法 B . 目标收益定价法 C . 边际贡献定价法 D . 招徕定价法 7 . 产品包装的作用主要体现在以下几方面（? ）。 A . 美化产品 B . 保护产品 C . 促进销售 D . 增加产品价值 8 . 现代市场营销理论认为，产品是一个广泛的、整体的概念，它包含有（? ）。 A . 潜在产品 B . 核心产品 C . 形式产品 D . 附加产品 9 . 契约式垂直分销系统有以下几种（? ）。 A . 自愿连锁系统 B . 消费者合作社 C . 特许经营系统 D . 零售商合作社 10 . 促销组合由（? ）等传播工具组成。 A . 人员推销 B . 公共关系 C . 广告 D . 营业推广 三、判断题 1 . 衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。 2 . 大市场营销观念认为，对企业无法控制的营销环境因素，企业应主动地去影响或改变它。 3 . 相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。 4 . 在国际上，通用的营销环境分析方法为SWOT法。 5 . 矩阵型组织是职能型与市场型组织相结合的产物。 6 . 促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。 7 . 品牌、商标、厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。 8 . 任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。 9 . 企业实力弱小者，宜选择差异化目标市场营销战略。 10 . 产品组合是指企业生产或经营的全部产品线的组合方式。 四、简答题 1 . 影响分销渠道选择的因素有哪些？ 2 . 简述采用产品生命周期中投稿期的四种策略条件。 五、案例分析 1 . 在某一城市有一位食品公司副经理认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客，使销售额不断增加。据他的调查掌握，65岁以上的老年人，1995年本供应区有26万，而到1998年将增加到32万。所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店，经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。 另一位经理不同意这种看法，他认为：老年保健食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健食品。目前人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究，追求的是一种较简单的生活方式，所以一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经营。 问题：两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？他们的依据是什么？试分析他们各自策略的优缺点。 2 . 瑞士的“雀巢”咖啡与美国的“麦氏”咖啡进入上海市场后打起了广告战。“雀巢”咖啡打出的第一则广告，是以中国人的“好客”心理作为进入市场的突破点，以招待热情与敬客得体作为主题，以通俗的“味道好极了”，使受众达到情感上的共鸣。第二则广告抓住了中国人重礼、重情的特征，提醒人们咖啡是送礼佳品，融入了人际交往的礼节。第三则广告以家庭主妇为突破口，以“爱与温馨”为表白求得市场销售量的增加。这三则电视广告一环扣一环，激起了消费者的情感共鸣与消费欲望。 “麦氏”咖啡的第一则广告，强调的是“注重健康”。第二则广告突出的是“美国名牌咖啡”，广告投放后虽有较高