创业计划大赛答辩(灿烂明天团队)最终完结版.ppt

概 述 如今21世纪，人们越来越追求时尚、个性，注重独一无二 的生活品味和丰富多彩的生活体验。于是，DIY（do it yourself）成为追求时尚与个性一族的口头禅。我们的商业计 划能巧驿站DIY体验中心，提供多样的，全新的，自主的DIY服 务，满足广大消费者的体验需求。本中心在使消费者休闲娱乐 的同时，也培养了消费者的创新意识和动手能力。能巧驿站 DIY体验中心，包括四大块主营项目：DIY快意陶吧、DIY艺术 画吧、DIY玩具模型吧、DIY精美点心吧等，项目新颖，投资小 、易启动、消费群体庞大、市场广泛、容易成长和成功。 目 录 一、公司描述 二、产品与服务 三、市场分析 四、竞争及风险 五、财务分析 六、市场进入及公司计划 七、结束语 一、公司描述 1、公司的宗旨： 全心全意为消费者提供一个动手动脑，展现创意的平台，每一个光临本中心 的顾客一个全新的快乐体验。 2、公司的名称： 中山市能巧驿站DIY体验中心有限责任公司 3、公司性质： 私营股份制 4、公司文化和DIY精神 公司口号：自主、创新、互助 DIY精神：DIY起源与用法DIY是英文Do It Yourself的缩写，可以正式译为自 己动手做，但通常不需详译人们也大都能理解其意义。能巧驿站DIY体验中心 ，秉承DIY精神的精髓，站在21世纪现代理念的新高度，以新颖、周到、体贴 的服务，让顾客感受自己动手、动脑，自己创作的乐趣。开辟并发掘中山市， 乃至华南地区DIY体验新行业的巨大市场，成为行业的开拓者和先驱。 5、公司部门： 董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总 经理的人选； 总经理：全面负责中心的经营和管理，协调各个部门的关系，调度公司的资金和人员， 并对股东负责。 总经理助理：帮助总经理打点企业的具体事物，并负责企业的公关、市场等业务。 技术部：负责四个主营项目的技术指导工作，专业性比较强 。四个主营项目技术人员 分别招募陶瓷技师2名，美术专业人员2名、糕点师1名，玩具模型专业人员1名，服务及 后勤人员2名 广告策划部：具体负责中心的宣传和活动策划，市场调研等工作，需招募2到4名有工作 经验的工作人员 财务采购部：负责产品原料、设备的采购，并对本中心的财务状况进行监督和管理，包 括负责日常会计工作与税收管理。 6、公司地点： 广东省中山市石歧区大信新都汇商业街中段 选址原因： 大信新都汇是通过对中山市商业状况、消费者状况调查以及结合 本项目的立地条件拟定的。目前，多家知名企业已隆重开业，如麦当劳、 肯德基、国美电器、屈臣氏、大福源超市、优越美莎百货、王子饭店、美 食广场、宜康家居、KTV、奇乐儿亲子乐园、大信金龙游乐城、时尚精品 街、真冰溜冰场、书城等。另外，中山市最高学府电子科技大学中山 学院，最大的中专中山电视大学，中山市最大最好的医院市人民 医院，中山市最大的书城石歧购书中心，分别座落于大信新都汇的东 南北三条主干道上，到大信的路程皆不超过20分钟的步行时间。 二、产品与服务介绍 1、四大主营项目 DIY快意陶吧 DIY艺术画吧 DIY玩具模型吧 DIY精美点心吧 2、秀巧交易平台 （一）、DIY精美点心吧 点心吧以洁净、清爽、时尚的风格为主，主要经营DIY蛋糕、DIY冰淇 淋、DIY巧克力等服务。蛋糕、巧克力、冰淇淋总是会让人有幸福的感觉 ，尤其是美味的蛋糕！所以当我看到蛋糕就会不顾一切的想去品尝它，而 且由于是根据自己的口味DIY制作的，品尝美味的同时，又有一种成就感 油然而生。 这样的冰 淇淋你会 做吗？ 这样的蛋糕你会送给谁？ 这一切我们都可以DIY ！ 主打产品： 1、DIY蛋糕制作 2、DIY冰淇淋制作 3、DIY各类点心蜜饯制作 产品类别及基本收费情况 产品类型产品价格（元 ） 包装价格备注 DIY精品蛋糕 小型（原料 100-300g） 10-302-4建议单人体验 中型（原料 300-1000g） 30-1004-20建议2人体验 大型（1000g 以上） 100以上20以上适合于团队 DIY精品冰淇 淋 小杯型10-202不同材料和不 同口味的作品 可能有不同的 价钱 中杯型20-506 大杯型50-8010 DIY精品点心杂合10-100根据具体情况 而定 （二）DIY艺术画吧： 所谓花泥画又称彩泥 画，是国内民间在近几年 崛起的一种新兴画种。它 的画面呈浮雕状，画面凸 起，层次分明，色泽亮丽 ，鲜艳多彩， 花泥的主要材料是把 纤维等材料配制而成的一 种水性、无毒、无辐射、 无污染的泥状物，花泥符 合绿色环保要求，可直接 使用；密封的花泥可保存 2个月以内。 花泥画作品 花泥画的创作：花泥画题材广泛， 制作随意，和橡皮泥，沙画、手工 陶器的制作一样，是一种提倡自己 动手、动脑，发挥个人想象力的新 艺术，不但对儿童有艺术启蒙教育 作用，而且对培养青少年的动手能 力、创造思维、色彩配置等也有很 大的辅助作用，能使孩子们不断地 得到成功的体验。孩子们自己动手 制作的彩泥画是送给同学、朋友的 珍贵礼品，也是精美的装饰画，可 带回家或出售，是一种健康的课余 兴趣，不但不影响学习，而且还可 使他们远离游戏机、网吧，逐步培 养耐心、细致、富有创造性等良好 的思维品质。 经营介绍 主要提供花泥画DIY制作服务。与很多之前流行的DIY 项 目的高价不同，花泥画的消费水平比较大众化。在店内制 作一副花泥画的价格在15至30元，而且在这部分费用包括 了现场指导、花泥原料以及画作外框等全部费用，因此颇 受学生顾客的青睐。让孩子十分高兴的是，他们可以将自 己制作完成的画作，属上自己的姓名，然后按照自己的心 理价位标上价格，将它挂在店内进行销售，所得归孩子所 有，画吧收取少许中介费。不少孩子已经靠作画赢得自己 的收入了。彩泥画的发展前景广阔，可应用于学校美术教 学和学生手工课，可用于手工工艺品和美术作品，还可以 用于广告标牌、壁画、浮雕画、立体地图、橱窗设计、样 品屋造型等等，市场广阔，极俱发展潜力。 花泥画集知识性、趣味性于一体，是提高青少年审美意识 、绘画技能和动手创新能力的途径，同时也符合现代人追 求时尚的心理需求，消费群体广泛，客源稳定、可谓好玩 、时尚又赚钱。 （三）DIY玩具模型吧 这样的玩具你是否见过？ 这样的赛车你是否拥有过？ 主打产品： DIY四驱车 DIY四驱车产品主要针对青少年和四驱车发烧友，公司会定期有组织的进行相应 的比赛，以带动和宣传四驱车文化和知识。公司通过代理的方式与各大四驱车配件 厂商进行长期合作，平时经营主要以出售四驱车专用模型和零件为主，顾客可在家 或者在本中心现场制作。本中心将向消费者提供现场指导和经验交流。 四驱车比赛 为了很好的推广产 品和服务，我们会定期不 定期的组织四驱车比赛。 比赛地点主要定在各个中 学、小学。比赛设有各种 奖项，促进产品的推广和 升级，带动新的消费市场 。另外，我们积极参与并 承办具有名气的国内四驱 车赛事，并组织当地的参 赛者进行训练和指导。 DIY四驱车本身是 个盈利项目，通过四驱车 比赛，我们扩大知名度的 同时，也将使得玩具四驱 车周边服务成为一个新的 行业。 其它经营项目： 1、DIY模型飞机 2、DIY公仔制作 3、DIY小饰品制作 4、其他项目 注：本公司在第二期将推出玩具出租业务 （四）DIY快意陶吧 陶艺让艺术的门槛大大地降 低了，创作已经不是陶艺家 的专利。从欣赏的角度来说 ，小到一只随意捏制的碗、 动物塑像，大到装水的大瓮 、陶艺壁画，只要赏心悦目 ，无不视为一件陶艺的艺术 品。从体现艺术的角度来说 ，陶艺又是一种具有深厚内 涵又易于掌握、便于普及的 艺术形式。陶吧环境力求清 新古雅，有恬淡质朴的感觉 ，因为这里到处充斥着泥土 的气息，能给人一种返朴归 真的感觉。 顾客根据自己的喜好制作自己想要的陶 器，专业技术人员提供技术资讯和参考 意见。陶吧根据市场情况设立十个或者 几十个工作台。陶吧对经常进行陶艺体 验和团体参与陶艺创作的顾客有优惠。 消费者可以根据自己的喜好做成各种形 态的作品，作品可以带回家，也可以放 入我们的秀巧交易平台来吸引买家。 2、秀巧交易平台 秀巧交易 平台 消费者 买家 能巧驿站DIY体验中心秀巧交易平台是一个供消费者展示、交流、交易的多方位 立体平台，它包括网络、实物展示、主题展会和平面广告等多元化手段。它能使得 本中心的消费者和其他买家迅速的取得联系，使自己的优秀作品得到展示、帮助消 费者找到和自己有共同爱好和品味的知音，并且能够快速顺利的卖出自己的作品。 秀巧交易平台四大服务功能 1、秀巧交易网络平台 建立能巧驿站DIY体验中心官方网站，对中心进行宣传和推广，提供产品和服务 的最新资讯和动态。卖家在网上通过文字、图片发布自己的作品信息，买家通过 注册网站会员了解信息。并且，买家可通过这个平台和公司联系，公司同样通过 这个平台，建立中心和顾客的联系。为顾客打造一个展示自己作品、寻找买家、 客户的信息平台和C2C交易空间。 2、秀巧交易平台展示厅 长期固定的设立一个多功能展示厅，平时展示一些在各大比赛中获奖的作品，消 费者亦可通过付费的方式将作品在展厅展示。 3、秀巧交易平台主题展会 在特定的时间内（一般为假期或者节日），制定特定的主题，以作品实物的形式 展示顾客以及专业人士完成的优秀作品，展示厅可提供现场买卖、订购定制、技 术支持等服务。 4、能巧驿站DIY制作技能培训 主要是针对团体体验的单位或者客户进行深入专业的培训。 盈利模式: 根据实际情况中心收取中介费、咨询费和培训费用。 一般而言，利用秀巧交易网络平台完成交易的客户按照现实交易价格的30%收取 交易费用。秀巧交易展示厅的费用根据展示天数、展示位置和展示的作品确定价 格。主题展会中的展品交易根据作品的面价进行销售。 三、市场分析 （一）市场描述 DIY体验吧，是一个全新的、不断成长的新兴行业。目前，像 陶吧、画吧、玩具模型吧、点心吧只在个别特大城市有，数量 较少，而且规模都不算大，服务质量参差不齐。独特的DIY产品 体验市场潜力巨大。我们的产品是整合多个DIY体验服务，这样 的综合型服务市场尚属空白。在崇尚自主、独立、个性和前卫 的今天， DIY自主体验是一个潮流，也必将是一个消费趋势。 （二）消费群特点： 喜欢年轻时尚，崇尚个性、独立、前卫的生活。 有一定的经济实力。 注重休闲和生活品质。 文化素质较高。 认知程度 调查项目 经常参 与 非常了解并 参与过 知道但未尝 试过 不知道统计 DIY电脑设备2062180100 DIY家居装修1236448100 DIY陶吧4147012100 DIY彩泥画2108018100 DIY点心46846100 DIY玩具模型8186212100 附表一：普通消费者对对不同DIY产品的认知程度调查 从表中我们可以看出，对于大多数消费者来说，他们对DIY体验式服务还不是很 了解，市场还属于一片空白之中，这就要求我们两个信息： 1、市场潜力巨大；2、市场需要培养，需要扩大宣传力度和推广范围。 附表二：不同年龄段人群对DIY产品的认可度调查表 项目欢迎并想 经常参加 % 接受并想 尝试% 一般，无 关紧要% 没有兴趣 % 特别反对 % 总计 % 10岁以下8614000100 10-18岁6424200100 18-30岁4248640100 30-5050岁以上16662162100 通过比较，我们的目标市场清晰学生一族，尤其是正在身心和能力都在 不断成长的中小学生，是我们的主要客户。DIY自己动手制作既是一种休闲 娱乐，也是一种动手动脑，开发想像力和创造力的活动，同时，在我们的体 验中心进行创作和制作，还可以培养审美能力和自主意识。相比较于网吧、 酒吧等休闲消费场所，家长更愿意让自己的孩子在陶吧、模型吧、画吧、点 心吧学习和创作。因此学生家长也是我们商业公关的主要任务，因为学生一 族是我们最大的市场和客户群。 目标消费群： 1、DIY发烧友 2、学生一族 3、崇尚个性、创意的年轻人 消费群特点： 年轻时尚，崇尚个性、独立、前卫的生活。 有一定的经济实力。 注重休闲和生活品质。 文化素质较高。 四、竞争及风险 （一）竞争描述 目前，据不完全的调查所知，在中山市经营提供DIY体验服务的商业组织极 少。只有个别规模较小的画吧。我们的产品是整合多个DIY体验服务，这样的 综合型服务市场尚属空白。 替代产品替代产品 顾客顾客供应商供应商现有竞争者现有竞争者 潜在竞争者潜在竞争者 中山地区暂时无 其他商家的跟风 网吧、游戏厅、卡拉 Ok等娱乐场所 原材料厂商 竞争优势： 我们的优势在于我们整合了各种DIY服务，尤 其我们的经营项目是集合陶吧、画吧、玩具模型 吧、点心吧为一体并且提供作品展示与交流功能 的新兴商业形式。可谓是中山市第一家DIY全方 位体验与交流中心。当然，好的点子，新的事物 总是会引起大家争相效仿的，在竞争出现的时候 ，我们将以最优质的服务、最有创意的营销模式 ，以及利用规模优势、品牌优势，把握先机，击 败竞争对手。 SWOT分析 Strengths 1. 整合了各种DIY服务,集合陶吧、画 吧、玩具模型吧、点心吧为一体并且 提供作品展示与交流功能的新兴商业 形式。 2.我们拥有优秀的团队 3.独特的店铺周边环境、顾客群体较 集中，区位优势明显。 Weaks 1. 资金有限 2. 经验欠缺，我们需要招募大量 的技术人员和专业人士 3. 服务的知晓程度不高，市场需 要大力推广和培养 Opportunities 1.中山市第一家DIY全方位体验与交 流 中心 2.市场尚处于未被开发状态、市场潜 力巨大 3.新兴的服务模式能够孕育一个新的 产业 Threatens 1. 易被其他商家模仿 2. 替代服务产品繁荣，比如传统 的娱乐方式网吧，游戏厅 3. 市场不成熟，风险较高 四、竞争及风险 市场进入障碍以及解决措施 1、资金不足 通过自己投资、风险投资和贷款等方式解决 2、专业知识和技能不足 通过招聘、行业介绍、和专门的培 训解决人才短缺问题，店内工作人员要求培训上岗，微笑 服务。 3、市场营销和风险估计不足 针对DIY这一特殊的体验式新 型服务，推广和宣传需要加大力度，加强向目标客户 学生群体的宣传和推广，以及实际出钱的消费者学生 家长的公关力度。组织新颖、有趣、有实践意义的竞赛活 动。此外，应该打造高端用户群，培养多方面的成人客户 ，培养并组织DIY体验式服务发烧友。建立会员制度和奖 励制度等。对会员实行优惠服务，对参加各种DIY培训和 竞赛的热心客户进行奖励 市场推广计划： 1、开业体验活动，为期两天的免费体验活动（每天只限前十名顾客） 2、到各大学校组织DIY模型制作竞赛、四驱车车道竞赛、花泥画制作竞赛、糕点制作竞赛 等，推广我们的服务和经营理念。 3、成人和大学生顾客以社团为突破口，给予社团或班级联谊形式一定团体价格优惠 4、和学校进行沟通，免费组织中学生、小学生来本中心参观和体验。 主要针对非毕业班的中小学生，不定期的举办活动。六一儿童节期间倡导学生DIY 作品互赠，教师节期间倡导学生将作品送给老师，公司可在一定范围内可代理赠送业务 。 （如路程不超过10分钟可代顾客将礼品送上门，或可帮顾客暂存作品，通知受赠人前 来领取） 5、会员卡积分促销制度 消费者可以到中心办理会员卡，我们对经常光顾DIY体验中心的顾客 有一定的奖励和折扣。 6、网站广告宣传 产品展示、最新活动、会员登陆页面（会员个人管理中心）、各项 DIY技术教程、公司文化、理念、公司小故事（包括员工、顾客、DIY 小故事）秀巧交易平台建设，所有网站内容将进行定期更新。 7、常规广告宣传：横幅、海报、宣传单。 五、财务分析 财务上，第一期投入预计为70930元（不含税金）第二期投入 91900元（不含税金），第一期经营的业务为DIY精美点心吧， DIY艺术画吧，秀巧交易平台；预计一年内收回成本。第二期 DIY快意陶吧，DIY玩具模型吧，秀巧交易平台二期开业，预计 一到两年内收回成本。公司第三年开始真正实现全面盈利。 投入主要项目： 1、前期店面建设 2、材料、工具投入 3、宣传推广费用 4、员工工资 5、流动资金 项目项目明细 预计资金 合计 DIY精美点心吧 店面建设装修40008000 租金4000 材料、工具投 入 1895018950 宣传推广费用 宣传手册500 1500 前期活动策划1000 员工工资 技术工人2500 4000 后勤人员1500 流动资金40004000 第一期投入（DIY精美点心吧，DIY艺术画吧，秀巧交易平台） DIY艺术画吧 店面建设 店租4000 9000 装修5000 材料、工 具投入 84808480 宣传推广 费用 10001000 员工工资技术工2名 5000 6500 后勤人员1500 流动资金30003000 秀巧交易平 台 网站建设10001000 展厅建设 柜台/展示 柜 40004000 员工工资后勤人员15001500 总计7093070930 第一期投入（DIY精美点心吧，DIY艺术画吧，秀巧交易平台） 第二期投入（DIY快意陶吧，DIY玩具模型吧，秀巧交易平台二期） 项目项目预计资金 备注 DIY快意陶吧 店面建设店租40008000 装修4000 材料、工具投入3500035000 宣传推广费用20002000 员工工资技术工2名50006000 后勤人员1000 流动资金 40004000 DIY玩具模型吧 店面建设店租40007000 装修3000 材料、工具投 入 15000150