我的收入我做主--保险公司优秀讲师比武.ppt

我的收入我做主我的收入我做主 Page 2 当初为什么选这条路？当初为什么选这条路？ 梦想？梦想？ 挑战？挑战？ 赚钱！赚钱！ 尝试？尝试？ Page 3 给你一棵摇钱树给你一棵摇钱树 你想摇下多少你想摇下多少? ? 你想用多少个金你想用多少个金 桶桶? ?装多少装多少? ? Page 4 基本法现行方案 Page 5 = Page 6 Page 7 新保佣金 见习业务员新保佣金 FYP佣金利率80 第一桶金第一桶金 访量+技巧+个人魅力 Page 8 转正补发: 第二桶金第二桶金 每个人仅有一次机会，不要给自己留下遗憾每个人仅有一次机会，不要给自己留下遗憾 每个行业都有每个行业都有“ “转正转正” ”，转正意味着我们已经能胜任此，转正意味着我们已经能胜任此 项工作！项工作！ 给自己第一个突破的目标，给自己第一个突破的目标，三个月内三个月内一定转正！一定转正！ 接下这无法补回第二桶金。接下这无法补回第二桶金。 Page 9 见习津贴: 第三桶金第三桶金 Page 10 签约奖: 第四桶金第四桶金 经过在公司的培训及自己的努力，获取了保监局颁发的“代理 人”资格证书，并且在一个月内参加公司新人培训及办理入司 手续。 Page 11 季度业务奖金: 第五桶金第五桶金 上个季度的成果二次享受，给自己创造的固定收入。 Page 12 服务津贴: 第六桶金第六桶金 上半年度成果第三次享受，跨越临界点，奖金翻一翻。 见习可计提，正式以上可享受 Page 13 季度津贴+服务津贴: 第六桶金第六桶金 上半年度成果第三次享受，跨越临界点，奖金翻一翻。 月均FYC奖金(元)临界增长率 7200及以上46%107% 4800 FYC 72002064 奖金 3096113% 2400 FYC 48001012 奖金 1824128% 1200 FYC 2400420 奖金 790200% 1000 FYC 1200200 奖金 210133% 800 FYC 1000140 奖金 150350% 600 FYC 80030 奖金 40- Page 14 增员奖金: 第七桶金第七桶金 带领一位跟你志同道合的人与你一起展业、带领一位跟你志同道合的人与你一起展业、 拼搏，公司为你提供费用。拼搏，公司为你提供费用。 你的任务：让你带来的人赚到钱。 （新人第一月（新人第一月FYCFYC300300）1515 （新人第二月新人第二月FYCFYC300300）1010 （新人第三月新人第三月FYCFYC300300）55 （新人第四月新人第四月FYCFYC300300）55 （新人第五月新人第五月FYCFYC300300）55 （新人第六月新人第六月FYCFYC300300）55 新人第一个月的认定： 以新人签约的当天至下 一月末作为计提增员奖金的 第一个月。 Page 15 辅导奖金: 第八桶金第八桶金 在自己达成正式业务员后增员的另一项待遇 自己转正了才可以辅导到别人，为组建架构打好地基 （新人第一月（新人第一月FYCFYC300300）1515 （新人第二月新人第二月FYCFYC300300）1010 （新人第三月新人第三月FYCFYC300300）55 （新人第四月新人第四月FYCFYC300300）55 （新人第五月新人第五月FYCFYC300300）55 （新人第六月新人第六月FYCFYC300300）55 新人第一个月的认定： 以新人签约的当天至下 一月末作为计提增员奖金的 第一个月。 Page 16 增才奖：必须让你带来的人也享受到转正利益。 第九桶金第九桶金 Page 17 管理津贴：真正体现团队魅力，在寿险道路中的耀眼 光芒，团队价值的体现。 第十桶金第十桶金 业务督导 业务经理 业务主任 每月区FYC48000以下的部分1.25%/1.5% 每月区FYC48000以上的部分2.5%/3% 健康个体调整系数 每月部FYC48000以下的部分0.7%/0.8%/0.9% 每月部FYC48000以上的部分7%/8%/9% 健康个体调整系数 每月室FYC3000以下的部分2.5%/2.7%/2.9% 每月室FYC3000以上的部分25%/27%/29% 健康个体调整系数 主管以上可享受管理津贴，每一档职级，都可重复享受以下主管档次的 管理津贴家族越大，收获的利益就越大。 Page 18 育成津贴：团队横向发展的体现，做大规模团队效应 第十一桶金第十一桶金 高级主任 高级主任 主任 高级主任 主任 主任 一代育成二代育成 业务主任：室一代育成12%（第二年以后7%）；室二代育成6% （第二年以后3.5% ） 业务经理：部一代育成3.5%（第二年以后3%）；部二代育成1.5% 业务督导：区一代育成0.6%（第二年以后0.4%，第三年以后0.2% ）； 区二代育成0.1% 只要保持在主管职级，育成终身享受。 Page 19 年终奖：辛苦了一年的最好报酬 第十二桶金第十二桶金 室年终：（年室FYC3000月数）5%室继续率调整 部年终：（年部FYC12000月数）1%部继续率调整 区年终：（年区FYC48000月数）0.3%区继续率调整 业务主任可享受正式业务员所有各项报酬 业务经理可享受资深主任所有各项报酬 业务督导可享受资深经理所有各项报酬 Page 20 续期佣金：给自己的长期底薪，为客户提供售后服务， 首年努力的第N次收获。 第十三桶金第十三桶金 Page 21 优质续保奖：你的服务质量可以从这里看出来 第十四桶金第十四桶金 优质续保奖当月实际领取的服务津贴10% 鞭策着自己过去及现在的表现 Page 22 奖励：短期激励方案中