工商部8月工作汇报.ppt

商业部八月工作汇报（8.1-8.12） 马余先 工商铺 家家天下天下八月工作总结 八月工作总结 一、日常工作： 1、重点加强资源积累，加强签订独家委托协议，并取得明 显效果。 2、实行区域优盘集中推荐制度，促进资源共享。 3、组别人员招聘及培训。 4、全体经理人及核心员工参加拓展训练并取得良好效果。 二、团队组建： 1、3组人员达到：6+1（跑盘1）； 2、4组人员达到：1+1（跑盘3）； 3、5组人员达到：7+1（跑盘1）； 4、6组人员达到：7+1（跑盘2）； 合计：4+21（跑盘7） 三、团队业绩： 1、商业部8月目标41万。共收取2个诚意金，暂时没有业 绩产出，没有完成预定目标。 2、具体量化数据如下表： 家家天下天下8 8月工作总结 月工作总结 8.1-8.12具体量化数据分析表： 部门 盘源跟 进 客源跟 进 新增盘 (售) 新增盘 (租) 新增盘 （合计 ） 新增客 (买) 新增客 (租) 新增客 （合计 ） 看楼书 售 看楼书 租 看楼书 合计 工商铺三组546478204262209811842143 工商铺五组37132183038425294909 工商铺六组4557533721587637023326 工商铺四组110000000000 合计1383155265931586921328274478 另：完成独家委托协议6份！ 家家天下天下8 8月工作总结 月工作总结 针对七月存在问题解决结果 ： 一、人员缺编严重； 解决结果： 1、3组人员达到：6+1（跑盘1）； 2、4组人员达到：1+1（跑盘3） ； 3、5组人员达到：7+1（跑盘1） ； 4、6组人员达到：7+1（跑盘2） ； 人员缺编得到极大改善，但不能按照预定日 期完成，将按区域制度对经纪人进行处罚。 家家天下天下8 8月工作总结 月工作总结 针对七月存在问题解决结果： 二、带看量不足； 解决结果：7月同期41个带看，8月同期 78 个带看；3组带看量有明显上升；5组新组已经 开始也有带看；6组带看量变化不明显，是下一 步的解决重点。 家家天下天下8 8月工作总结 月工作总结 针对七月存在问题解决结果： 三、资源不足（售盘量严重缺乏）； 解决结果：共签订6份单边物业，效果比较明显 。但从过程中反映出部分问题，计划在后阶段进 行总结后开展专项培训。 家家天下天下8 8月工作总结 月工作总结 针对七月存在问题解决结果 ： 四、业绩完成较差； 解决结果：业绩阶段性结果仍然不理想。但 本月目标必须完成。 家家天下天下8 8月工作总结 月工作总结 针对8月存在问题解决： 1、员工技能技巧缺乏；团队部 分员工作风松散；执行力较差； 2、带看量不足； 3、资源不足； 4、业绩完成较差； 家家天下天下八月工作计划 八月工作计划 八月工作计划： 1、资源拓展：加强资源拓展，增加售盘资源量；继续 增加独家盘资源； 2、带看：严格按照公司带看制度实施，入职一周以上 老员工必须每天1个带看；未完成者乐捐10元； 3、业绩目标达成：力争完成41万预定目标（公司制定 目标20万）； 4、培训：每月完成4次集中商业地产专业培训； 5、执行力：对重点对象进行谈话！加强作风纪律， 加强执行力。以身作则！ 家家天下天下八月工作计划 八月工作计划 8月部门自定目标业绩拆分及激励方案 部门人数 业绩/ 万 保障措施奖励方案结果导向 工商铺 三组 4+115 每周签1份独家委托，每月4份委 托；重点帮扶核心员工：祝浩、 刘建 1、最佳新人奖：50元（ 凡入职当月新员工开单者 ） 1、未完成当月 目标经理人在区 域月度总结会议 上购买全体与会 人员红牛饮料； 工商铺 四组 138.15日前完成团队组建。 2、最多独家房源奖：50 元（单人当月独家超过4 份以上最多者） 工商铺 五组 5+15 8.15日前完成团队组建（6人入职 2人跑盘）；重点帮扶核心员工： 王小梅、罗向兴 3、销售精英奖：150元 （单人单月业绩5万及以 上者） 2、完成当月目 标则由区域经理 在区域月度总结 会议上购买全体 与会人员红牛饮 料； 工商铺 六组 4+118 每周签1份独家委托，每月4份委 托；重点帮扶核心员工：王海、 章云峰 4、月度销售冠军奖： 200元（单人单月业绩5 万以上第一名者） 总计：13+441 每个组别8.15日前完成6人入职2 人跑盘的最低人员目标 家家天下天下团队建设 团队建设 拓展计划 团队拓展计划及时间节点 现有组别满编人数现有人数人员缺口补充人员时间节点 商业3组6+2人1+6+118.15 商业4组6+2人1+1+43 商业5组1+7+108.15 商业6组6+2人1+7+208.15 拓展组别满编人数现有人数人员缺口补充人员时间节点 商业4组001+88.15 商业1组001+89.15 商业2组001+810.15 家家天下天下业绩计划 业绩计划 业绩拆分 第三季度业绩计划及拆分 季度业绩组别计划7月8月9月 80万 商业3组10万10万12万 商业4组免考核免考核4万 商业5组免考核4万8万 商业6组10万10万12万 合计：4组合计：20万合计：24万合计：36万 家家天下天下改变从我做起 改变从我做起 一、改变从我做起：以身作则，率 先垂范！ 二、遵守公司章程、纪律！尊重领导和领导 的决定！ 三、强化