MOTO1260手机上市营销策划方案.ppt

motorola mobile devices business, prc go-to-market,a1260 上市营销方案 2010 年 10 月,产品介绍及主要卖点 竞品分析 产品市场推广方案 市场支持 “明”老用户回馈活动 销售覆盖竞赛活动 产品营销策略 渠道安排以及销售规划 零售客户零售店覆盖方案及目标 销售任务及目标分解 产品配置及价格体系 上市执行时间表,目 录,android操作系统，ming家族系列新贵 - a1260智能酷炫手机,dyd a1600,lucky a1210,bei hai td mt810,ming a1200,great wall a1800,qilin xt806,“明”系列对于中国用户有着特殊的含义，多年的积累的用户体验给商务智能手机用户留下了深刻的印象。 lucky ii edge a1260 定位于低档手机价格段，并在经典的明设计上加入新鲜设计元素，满足年轻市场的需求。,lucky ii 3g a1680,lucky ii edge a1260,“明” 的继承与突破,继承： “明”系列独特的透明翻盖 “明”系列经典的界面菜单,突破： android智能开放平台，海量应用无限下载 超炫彩3.0英寸超大滑控触屏 moto第六代全屏智能手写技术 500万像素自动对焦数码相机 预置gps位置服务,2535岁，处于事业稳定发展期的个人工商业者，他们成熟稳重，追求娱乐与商务并重的消费理念。,彰显个性,成熟稳重,实用至上,商务娱乐,明 a1260 目 标 人 群 描 述,6,智能开放平台，海量应用无限下载1/2 支持电子书，手机qq，同花顺客户端 3.0英寸超大滑控触屏 全新moto第六代全屏智能手写，连笔草书识别，更加准确高效 500万像素自动对焦数码相机，逼真影像记录心动瞬间 预置gps位置服务1,传承moto明系列经典操作界面，轻松熟悉掌控 超薄机身，时尚观感 moto智件园，提供海量精彩应用程序，随时下载更新1/2 预置百度搜索、有道词典、大众点评等众多应用程序 支持高达32gb microsd扩展卡 支持自助式手机升级优化服务（tbc） 短信，彩信，电子邮件和等多种信息接收 支持视频摄录回放/流媒体，支持h.263, h.264, mpeg4等多种视频格式 3.5毫米标准耳机接口,支持aac, amr, midi, mp3, wma等多种音频格式 usb2.0高速数据传输 支持蓝牙及蓝牙立体声 fm 收音机3,主要卖点,其它功能,a1260 主要卖点,一句话推荐,一 句 话 推 荐,传承 moto “明” 经典，开辟无限 “明”智新彩,a1260采用了android智能平台，使用户能够获得更好的使用体验 a1260保留了“明”经典易懂的界面菜单，降低了用户的转移成本,菜单键,联系人,短信键,拨号键,卖点一：智能开放平台，海量应用无限下载 (i),a1260预置多种流行客户端（同花顺、大众点评、掌阅书城、开心、人人等等）,a1260预置的moto智件园更有上千种经由moto工作人员严格测试的精彩软件可以下载，轻松满足用户多样需求。,卖点一：智能开放平台，海量应用无限下载 (ii),超炫彩3.0英寸超大滑控触屏，恢弘视界震撼呈现。,卖点二：超炫彩3.0英寸超大滑控触屏,全新moto第六代全屏手写技术，支持一键切换输入法；中英文、标点无缝切换；连笔草书识别，输入联想，智能记忆。操作方便简单，满足不同用户的使用习惯。,输入法切换键,指书、笔书 同样精确识别,卖点三：moto第六代全屏智能手写技术,a1280内置500万像素自动对焦数码相机，逼真影像记录心动瞬间,卖点四：500万像素自动对焦数码相机,a1280内置gps导航芯片，定位精准机敏，助您纵情驰骋天地，尽览天下美景。,mini map 在线地图,（不需预装地图，使用时自动下载地图会收取一定流量费）,卖点五：预置gps位置服务,传承moto明系列经典操作界面 moto智件园，提供海量精彩应用程序，随时下载更新 预置百度搜索、有道词典、大众点评等众多应用程序 支持高达32gb microsd扩展卡 支持自助式手机升级优化服务 短信，彩信，电子邮件等多种信息接收 支持视频摄录回放/流媒体，支持h.263, h.264, mpeg4等多种视频格式 3.5毫米标准耳机接口,支持aac, amr, midi, mp3, wma等多种音频格式 usb2.0高速数据传输 支持蓝牙及蓝牙立体声 fm 立体声收音机,更多精彩,网络: quad-band gsm 850/900/1800/1900, gprs class 12, edge class 10; 尺寸: 106.9 x54.5 x 18.8毫米 重量: 120克（tbc） 屏幕: 3.0” wqvga tft显示屏 400x240 电池: 1130毫安时 通话时间: 240-350分钟4 待机时间: 150-220小时4 存储卡: 最大支持32gb microsd扩展卡 usb: usb 2.0 接口 电池使用时间将根据网络设定、讯号强弱、操作温度、选用功能，及语音、数据及其他使用习惯而有所不同。,基本参数,产品介绍及主要卖点 竞品分析 产品市场推广方案 市场支持 “明”老用户回馈活动 销售覆盖竞赛活动 产品营销策略 渠道安排以及销售规划 零售客户零售店覆盖方案及目标 销售任务及目标分解 产品配置及价格体系 上市执行时间表,目 录,在价格段竞品中，摩托罗拉lucky ii edge在外形上具有独特的优势。同时，其在产品硬件配置上处于主流，具有较强的竞争力。,竞品分析,strange ming market reorganization ride on fast growing android apps ecosystem competitive hardware spec and mcpu can support aggressive launch asp,overall design is not outstanding and looks more mature,opportunities,weakness,threats,strengths,lucky edge still can leverage ming campaign in q4. free wifi can provide better data experience more than 3g in home, edge+wifi will be a solution to appeal lower end 3g intender. as a android smartphone under 2000rmb price band, lucky edge can leverage android growth in china,it is challenge for lucky edge to expand target consumer into youth due to clamshell form factor .,swot 分析,产品介绍及主要卖点 竞品分析 产品市场推广方案 市场支持 “明”老用户回馈活动 销售覆盖竞赛活动 产品营销策略 渠道安排以及销售规划 零售客户零售店覆盖方案及目标 销售任务及目标分解 产品配置及价格体系 上市执行时间表,目 录,主 画 面 设 计,市场物料支持,物料分配明细及到货时间表,培训计划,培训安排在10月15日至30日 包含50个城市促销员及零售客户 具体时间表待更新,筛选最近两年维修过“明”系列手机（a1200e，a1210）理论上还在使用“明” 的用户；（通过维修中心的数据库获取，大约有11万人的信息，包括手机号及城市，维修原因、客户满意度）； 编辑彩信介绍新“明”a1260的上市；（两周内连发三次）重点强调新款产品与老“明”产品配件可通用，突出高易用性。 彩信中通知消费者，只要到店咨询新机上市，即可获赠一份精美礼品； 选择各地市重点零售客户，与其共同制定方案进一步促销方案（报广宣传等），吸引消费者到店。,吸引中低端 “明” 老客户对新品 “明” a1260的关注，最大化换机机会,活动目的,活动方式,奖励方式,凭彩信到店关注 a1260 产品的消费者，在店内填写一张简单的“明”系列产品用户调查表，即可获赠一件精美小礼品。,“明”老用户回馈活动,回馈活动具体方式,客 户 调 查 问 卷 您的性别： a 男性 b 女性 2. 您的年龄范围： a 20-30岁之间 b 30-35岁之间 c 35-40岁之间 d 40岁以上 3. a1260最吸引您的新功能是： a android智能开放平台，海量应用无限下载 b 超炫彩3.0英寸超大滑控触屏 c moto第六代全屏智能手写技术、连笔书写更加精准 d 500万像素自动对焦数码相机，逼真影像记录心动瞬间 e 预置gps位置服务,4. 您本次是否会购买“明”a1260智能手机： a 是 会购买 b 否 暂不购买 5. 以下哪项是您本次购买“明”a1260智能手机的最主要原因： a 创新的功能 适合我新的使用需求 b 精美的外观 高效精准的输入体验 c 高性价比 高智能、低价格 d 我没有购买手机 6. 以下哪项是您本次没有购买“明”a1260智能手机的最主要原因： a 我已经购买手机 b 智能手机功能太多，我不会使用 c 我有其他更合适的选择或暂时不打算更换手机 d 价格因素,参与方式：消费者持彩信到店咨询a1260产品、填写调查问卷，并将问卷答案（6个英文字母）通过短信发送到呼叫中心参与活动，发送成功即可获得礼品一份。,按省设定覆盖目标，包括， 客户数；（考核覆盖客户数） 每个客户的铺底库存量；（考核合格有效铺货客户数） 发货后第一周开始销售覆盖竞赛活动； 每周开展跟进完成情况，并排名； 以发货后第四周的排名数据为准，对省包进行奖惩,迅速预热产品，敦促省包在短时间内最大化零售覆盖,活动目的,活动方式,奖励方式,奖励，按照覆盖率排名， 前5名省包，给当地操盘手sell through 10% 原装电池奖励 5-10 省包， 给当地操盘手sell through 5% 原装电池奖励 惩罚， 后5名省包，与moto pcm 共同制定并提交改进计划，如在半个月内未达到改进目标，下款新品不与合作,销售覆盖竞赛活动,产品介绍及主要卖点 竞品分析 产品市场推广方案 市场支持 “明”老用户回馈活动 销售覆盖竞赛活动 产品营销策略 渠道安排以及销售规划 零售客户零售店覆盖方案及目标 销售任务及目标分解 产品配置及价格体系 上市执行时间表,目 录,渠道安排以及销售规划 - 渠道名单,10%,2%,60%,28%,提前确定供货方案 快速寻求区域市场资源 到货后分省突破，实现销量q4-3000台,10月全面启动覆盖 11月覆盖80%店面，销量7200以上 12月覆盖90%店面，销量10800以上,元旦春节送礼机会 2-3线城市政府采购,渠道客户是起量根本,实现a类主推 覆盖60%零售店,销售任务及目标分解,零售客户零售店覆盖方案及目标,根据最新的金牛客户清单，除去电信客户，11月覆盖目标为80%，12月覆盖目标 为90%，11年1月冲刺覆盖在95%以上。,零售客户零售店覆盖方案及目标 - 东北区省份覆盖目标,零售客户零售店覆盖方案及目标 - 西南区省份覆盖目标,销售任务及目标分解 - 10/11,12,1月目标分解,东北区占比 全国销量的 48.4%， 其中各小区任务占比依次为: d04-17% d01-11.5% d05-10.4% d02-9.5%， 10-11月目标5808台，12月份目标8712台，11年1月目标9680台。,销售任务及目标分解 - 东北区各省目标,西南区占比 全国销量的 51.4%， 其中各小区任务占比依次为: d06-20.2% d03-12.5% d08-10.2% d07-8.5%， 10-11月目标6173台，12月份目标9259台，11年1月目标10288台。,销售任务及目标分解 - 西南区各省目标,简配： 1电、1充 2g 卡 1耳机,产品配置及价格体系,产品配置,价格体系,待确认,产品介绍及主要卖点 竞品分析 产品市场推广方案 市场支持 “明”老用户回馈活动 销售覆盖竞赛活动 产品营销策略 渠道安排以及销售规划 零售客户零售店覆盖方案及目标 销售任务及目标分解 产品配置及价格体系 上市执行时间表,目 录,分销模式,促销执行,12 月,1 月,11 月,10月,上市执行时间表,物料分发,培训执行,待更新,一、渠道规划要求 1、10月20日前完成渠道梳理和客户分类工作。开始未合作客户沟通。 2、10月25