完美商业模式2011最新版.ppt

Perfect Business Model 完美 商业模式 Http: 完美（中国）日用品有限公司 Perfect Business Model 完美 商业模式 奖金制度 透视 今天我们来探讨一下完美公司的奖金制度，看 看完美为什么能够成就了一大批形形色色的人 。真正看懂是很难的，也不是不明白。是因为 你不相信，是因为你顾虑太多，想法太多。那 么我们今天就来探讨一下完美公司到底是怎样 的运作模式及奖金分配计划,希望您能看懂 ! 完美中国日用品有限公司 一、传统的营销模式 Perfect Business Model 完美 商业模式 工厂 总代理 省代理 市代理 县代理 商店-超市 消费者【我们】 一件商品生产成本是10元，经过层层加价到消 费者手里可能是30-40元。其中还有高昂的广 告费羊毛出在羊身上，都由消费者来承担 。 所有的环节谁来买单 工资没有物价涨得快压力太大了 Perfect Business Model 完美 商业模式 完美事业与传统行业的比较 一、“保障”的比较：一次努力，终身有保障。完美奖金制度的领 导奖金百分之九就是最好的注解。只要在完美事业里努力，学习一 阵子。就能取得终身的【保障】。这份保障却不用花钱去买。 二、学一次能力可以用一辈子。不论做任何一个行业、工作，都要 有 专业能力，这项能力均非生来就会，都是学来的。很少 人一辈 子都不换工作。只要你换一个和以前不同性质的工作，就要 重新学新工作的能力，否则也得不到这份工作，得到了也做不好这 份工作。完美事业也是从不会学到会，从不懂学到懂， 从不会做学到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越 来越多，保障性越来越强。 当你花三、五年的时间把完美做成功以后，这辈子就不用再换工作。 完美事业的能力、经验、方法，可以用一辈子，往后的日子越过越轻松。 Perfect Business Model 完美 商业模式 学做完美事业就像演唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可 以教别人唱这首歌。 你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个人，第四个人。 你教得越多，完美事业就做得越大。 被你教会的这些人，他们也会不停的去教别人唱同一首歌。如此循环教 下去。完美事业就日渐壮大，就这么简单。 现在KTV非常普遍，大学都在学唱歌，自娱又娱人。博士、医生、 教授在唱；老板、干部、职员在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女 的、不男不女的在唱；文盲村妇也在唱。 完美事业不分年龄、性别、职业、学历、背景，如同学唱歌一样，谁都 可以学，谁都可以唱。因此学做完美事业其发展范围是不受限制的，它 容易的成功的道理在此。 完美事业与传统行业的比较 三、能力可以不断转移给别人，同时使自己事业壮大 Perfect Business Model 完美 商业模式 当我学唱一首歌，我随时随地可以唱，终身可唱，谁也不能阻止我唱， 谁也不能把这首歌从我身上夺走。 当我学会做完美事业，我会讲解完美产品，示范产品使用方法。会讲解 完美制度，分析奖金计划，解说其远景与价值，这些就是做完美事业的 能力。 当我拥有这些能力，我可以随时地做完美，不受时间、区域限制。 谁也不能阻止我做，谁也不能把我的能力夺走。我的完美事业安全 操控在自己的手中，同时我也掌握了自己的命运与未来。我可以做自 己生命的舵手，做自己灵魂的船长。 完美事业与传统行业的比较 四、事业操控在自己手人，无人能夺走 Perfect Business Model 完美 商业模式 完美事业与传统行业的比较 做完美事业，自己做自己的老板，不再每天起早赶车，按时冲到公司打卡 ，工作时间自己规划分配，不再看老板主管的脸色，可以不再过上班被 老板骂，下班回家骂老板的日子。可以完全打破朝九晚五长期制式 的生活框框。所以做完美，有自由。 当我在完美事业努力一阵子，有了自己的组织网，组织网里的每一位合作 伙伴，他们都全清楚的了解完美事业是为自己的做的，不是为别人做的。 所有的合作伙伴不会因为你偷懒、你度假、你生病，他们也不做完美，都 会自动自发的为自己努力。所以不做，依然有保障，这就是完美制度可贵 之处。 五、做，有自由；不做，有保障 Perfect Business Model 完美 商业模式 完美事业与传统行业的比较 传统事业 （1）做，有收入，不做，即没有收入！ 不论是薪水阶级还是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上 班，不可能有薪水。在工作中不管我有多努力，但都无法得到保障 。如果公司裁员，或者公司倒闭，或者长时间卧病不能工作，以前 所有的努力一夕之间化为云烟。这种事时时刻刻都在发生。 保障二字从何而来？ Perfect Business Model 完美 商业模式 完美事业与传统行业的比较 从离开校门踏入社会，找到一份工作，能够从事终身而不换工作之机率少之 又少。如果换的工作与自己专长一样则以往之经验尚有可用之处。如果以自 己原有的专长找不到合适的工作，又要从头去学另一个专长。因此每换 一 次工作得从新学起。许多人一生中换过许多工作，但没有一项工作让他能取 得长久的保障。因为没有保障所以要常换工作。一生都要活在担 心之中，毫无安全感可言 （2）每换一次工作都要从头学起 火爆的招聘会现场 完美和保险的运作区别 Perfect Business Model 完美 商业模式 1、保险销售中讲的是“当你病了”“当你死了”；完美运 做中讲的是“如 何让你过得更富足，如何让你更健康”。顾客更容易 接受哪一种建议？ 2、保险销售的是无形的产品，是对未来的保障；完美销售的是实实在在的产品，是即刻 改善的生活品质。顾客更容易接受哪一样产品？ 3、对于业务员来说，劳动的根本目的是获取劳动报酬。同样的劳动在保险业获得的提成 比例一般是全部保费的5%，只是在前五年提清所以显得很多，最高达到当年的40% 左右，如果中途离司将不再提取；完美的提成比例最高达到当月的30%一次提清。 4、保险业务员与公司是雇佣关系，当业务员不再按时参加早会和上单时，公司就不再发 放报酬（包括应提未提的部分）而不管你以前做了多大成绩，所以很多业务员自己掏 钱买保险来保留资格；完美公司与经销商是合作关系，资格一经生效，公司累计所有 销售额，永远承认和保护你所开拓的市场，公司支持不在职收入。不但你可以享受非 凡的自由，还可以由子女继承。套用一句广告语：钻石恒久远，事业永流传。 Perfect Business Model 完美 商业模式 5、保险业制度允许脱离出组，你的增员越能干，你的压力越大，制度决定你一边要不断增 员一边还要应付越来越高的业绩要求，所以出现了有的推荐人抑制增员发展的现象；完 美公司的制度保证你的部门即使发展到最高级，也不会脱离你。所以指导帮助事业伙伴 是全力以赴的。 6、在保险业，如果你有100位顾客，只有你1个人在说保险好；在完美公司，如果你有100 位顾客，就有101个人说完美好，倍增的力量是惊人的。完美公司把经销商当老板看待 而不是当做推销员，不要求一个人卖多少货，而是衡量整组业绩。当你有了一片市场后 ，还可以与公司合作开专卖店，而保险业务员是不能独立开保险公司的。 7、保险业务经营是有地域限制的；而完美公司的经营已实现国际化。 8、保险业的产品理念是亡羊补牢；完美产品的理念是防患于未然。 完美和保险的运作区别 完美事业；完美人生 Perfect Business Model 完美 商业模式 【安利】与【完美】？心灵的选择！ 1.制度（重要！因为我们是来挣钱的，我们是理性人） 安利公司制度中业绩月月归零，严重打击信心！虽然里面人员经常解释到“业绩归零市场不归零”，但是反过来 想一想，其他的直销行业市场也不归零啊！安利公司最低净营业额业绩是1800(实际是2117.6471元RMB），一 旦达不到此营业额，纯粹为上级甚至上上级做业务，这对于最底层的营业员来说无疑是严重打击信心！一般 的人1年内就是为别人卖命。特殊人可以在短时间内达到业绩。一旦这个月达到一定业绩，下个月继续“冲业绩” 。这就是业绩归零不累加问题。 完美公司制度中按照积分累加业绩（1.17元=1分，涉及缴税，17%个人所得税 ），0500 5011000 10012000 20014000 40016000 600136000 然后转直销员，得到更高提成。期 间业绩不断累加，永不归零，市场更是不归零。还有团队总体提成奖，领导奖等等不再多言。 简单对比后可以 看到：完美公司奖金制度累加，市场不归零，提成高；完美公司最高台阶是36000 而安利公司是90000，且业绩 归零，要想连续达到6个或者12个9万，不是那么简单。我只相信事实，在完美里面就是快，这也是事实！相同的 业绩，在安利里面个人所得工资比安利里面高，但是论团队业绩计算工资，安利远远不如完美多! 制度也不是我 一句话两句话就可以说清楚的，我只知道完美的成功人士比安利多太多了。 2.文化理念： 安利里面的知识相当的多，涉及范围也是相当的广泛，可以学到相当多的东西。但是安利里面主要的营养文化 理念是“补”，而没有“清”。“补”就是补充身体营养素，“清”就是排毒。安利里面流行这样一种排毒方 法：纤维素片+生理盐水 排除肠道内的毒素（如宿便）。个人认为这是一种很不好的方法，毕竟食盐人是不能 太多摄取，何况肠道吸收呢。完美公司营养品则是本着“清调补”理念即清楚体内毒素，调节身体机能， 补充均衡营养。详细内容恕我不再详述，见谅。 从文化理念方面可以比较出来，完美营养品适合中国人来用， 并且营养均衡，价格合理。虽然安利纽崔莱很好，但是他不是我们普通老百姓消费的起的保健食品！并且品种 都是单一的什么VB VC VE 都是单一的营养素，人体是均衡营养，不是单一营养，都买齐了，那是多少线啊？一 瓶动辄二三百，谁能消费的起？固然产品好，但是那么贵的产品，人民大众消费水平和消费观念和西方国家还 是有很大差距的！ Perfect Business Model 完美 商业模式 一、 优惠顾客 无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。优惠幅度最多可以 达到18% （解释一下，PV就是产品值，是公司为方便计算奖金制定的，在这里 1.17元=1PV。举例：您自己购买或销售495元产品可以获得412个PV的累积。 500-1000PV 优惠6% 1000-2000PV 优惠9% 2000-4000PV 优惠12% 4000-6000PV 优惠15% 6000PV 以上优惠18% 。 条件是个人无限期累积。而且是永远不归零上到那个级别，就永远享受那个级别的 待遇。如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。 如果您想把事业做大，那就要转为公司的销售代表。销售代表也很容易。只要您坚 持一个动作，重复完成。您早晚可以成为公司的销售代表。（注意：这里的6000个 PV必须是自己消费或者销售累积所得业绩。不像下面说的直销员积分可以累加您所 介绍朋友的业绩） 完美最新奖金制度 Perfect Business Model 完美 商业模式 成为优惠顾客的好处： 1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品 2、可获得完美公司KIT一套，内含公司简介、产品简介 3、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外 保险，保险期限从成功领取VIP卡后次月开始生效 4、可获得完美VIP卡一张，拥有VIP卡的好处如下： 5，即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客，每12个月当中只要有一个月 消费完美公司产品达200PV（1PV=117元）以上，此卡就继续有效 Perfect Business Model 完美 商业模式 成为优惠顾客的好处： 7，用VIP卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在您 的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，卡上的积分越高，使 用完美公司产品也就越来越便宜 8，在全国任何地方的完美专卖店或公司授权的服务中心购买完美公司 的任何产品，也均有相同积分和相同的优惠 9，通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品 ，也都会有相应的积分累积在您的卡上（此积分只作升直销员用，不 作优惠积分用） 10，拥有VIP卡，可在全国范围内开展完美事业 Perfect Business Model 完美 商业模式 二、销售代表(又称为直销员 ) 升级条件：在这里，无论是您还是您介绍的朋友消费或者销售的所有业绩都 算您的升级积分，也就是说您可以享受团队积分的累加（举例：您消费或销 售了1000个PV，您的朋友消费或销售1000PV，您的朋友介绍另一位朋友来 消费或者销售了1000个PV，那么您获得的PV值为3000PV。）而且是整组累 积，无限期（没有时间限制）累积到3.6万个PV，升级当月您的团队必须要销 售达到12000PV，也就是说您所销售的PV加上您的所有朋友销售的总PV的 总和要够12000，这个时候，恭喜您成为公司的销售代表！ 无论多少人无论 多长时间只要达到3.6万个PV的积分就可以成为直销员-简单吧？ 6% 18%36000PV VIP完美贵宾最优惠顾客直销员（五星） 累积到24000PV, 当月冲12000PV Perfect Business Model 完美 商业模式 二、销售代表(又称为直销员 ) 23%26%30% 201PV-6000VP6001PV-11999VP12000VP以上 1、由于你所消费的产品和你转介绍的所有顾客消费的产品都有一个相应的 积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，所以你的总积 分很快就会积累到36000PV。 11、当你的总积分达到了36000PV，你和你所介绍的顾客当月所消费所 有产品的积分达到12000PV： 例一、你在3月31日之前的总积分已经累计达到了24000PV，4月份当月之 内你和你介绍的所有优惠顾客消费积分达到了12000PV以上 例二、你在3月31你之前的总积分已经累计达到了36000PV，在以后任何一 个月只要你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了12000PV以上，恭喜你， 你取得了完美公司的直销员资格，从此你的完美卡与完美公司的财务部挂钩 起来了； 在你成为直销员的第二个月开始，直到你成为完美公司的客户经理之前，你 和你所有顾客当月消费或零售完美产品的积分决定了你的奖金，有三种情况 ： 1、你和你所有顾客当月的实际积分是在2006000PV之间，你的奖金是 23%与所有顾客享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月的实际消费积 分，所得的数字就是你当月的奖金。 3、你和你所有的顾客当月实际积分在12000以上，你的奖金是30%与所 有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分，所得的 数字就是你当月的奖金，另外还可以得到公司额外奖励的现金300元。 二、销售代表(又称为直销员 ) 2、你和你所有的顾客当月实际积分在600111999之间，你的奖金是26% 与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分，所得 的数字就是你当月的奖金。 2、如果您成为直销员后，你和你下面的每一个不是直销员的优惠顾客就有差 额奖金。举个例子，比如您下边无论是谁发展的优惠顾客进入完美公司，所消 费或者销售的业绩都和您有直接的关系。您的团队里面任何一个人，他的积分 在500PV以下的时候，您有30%的差额奖金。（解释清楚：为什么是30%的差 额我需要解释清楚。就是比如您当月团队销售积分达到了12000以上 ，您的个人优惠 是30%，而他的个人优惠是0%，就拿您的优惠度减去他的优惠度再乘以他消 费的400个PV就是您获得的奖金了。如果他的个人优惠度是6%，那么您享受 的差额就是30%-6%=24%。依此类推。）就是400PV（30%-0%）=120元 。如果当月您的团队中有一个这样的朋友您当月就获得120元的奖金。我们可 以看出即使我们到了销售代表这个级别，每个月拿到3000到5000也不是什么 大问题。所以希望想运作完美事业的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到销 售代表能给您带来什么样的结果。只要你能无限期累积到3.6万。您就在您一 生中有不小的改变了。但这仅仅是开始阶段。此时公司会颁发给你直销员证书 和最低保障金300元 大概月工资在1500-3500元之间根据你的业绩拿多少由 自己。 二、销售代表(又称为直销员 ) （1 1）个人额外零售利润（矿物晶）个人额外零售利润（矿物晶）1 18585 18%=18%=33.333.3元元 （2 2）差额奖金）差额奖金 3000PV 4000PV 2000PV 3000PV 4000PV 2000PV 2000PV2000PV 1000PV 1000PV 1818 1818 1515 1212 66 差额差额12% 12% 差额差额12% 12% 差额差额15% 15% 差额差额18% 18% 差额差额24%24% 5 34 221 1000PV301000PV30 个人销售： 100030300 差额奖： 300012360 400012480 200015300 200018360 100024240 合格5加奖300元 总计：2340元月 三、客户经理初级经理 只要你在帮助1-2位朋友做到直销员你就是初级经理 【直销员】 帮助1-2位朋友 - 奖金比例为：9%+2%+300元奖金 直销员 直销员 （3.6PV） （3.6PV） 此时你就是初级经理了也很简单吧 这个时候 您的收入=9%的领导奖 金+2%的特殊奖金。（9%的领导奖=您的团队总PV9%。2%是公司 给予的鼓励奖之类的。）还有公司给你的意外人身保险10万元，合格 后公司会请你国内免费旅游到珠海澳门然后去公司总部参观。还走走 红地毯住5星级酒店（顾客住一晚上要花1888元呢！而您是免费的） 。月工资大概在3000-10000元之间 没有时间限制，轻松升级。 1、假设A成为合格的直销员后，你的顾客群（也就是B、C、D、F、G、H 、以及他们介绍的所有顾客和你本人在内，统称为个人小组）在A成为直 销员的当月，你和其他部门如能消费到6001PV以上的总成绩，你就是完 美公司的客户经理，你的奖金如下： 1、你能拿到A直销员（小组，下同）当月消费总PV的9%和A所培养出来第一 代（你的第二代）直销员当月消费总PV的2%直至平级客户经理的第二代 2、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额 3、你还能拿到公司额外奖励的现金300元 三、客户经理初级经理 2000PV30%2000PV30% 20000 20000 PVPV 9 % 9 % 18001800元元 20000 20000 PVPV 9 % 9 % 18001800元元 R 5 5 个人销售： 200030600 差额奖： 2000091800 20 00091800 合格加奖200元 总计：4400元月 四、大客户经理中级经理 直销员 直销员 直销员 直销员 （3.6PV） （3.6PV） （3.6PV） （3.6PV） 1、直接直销员当月总业绩的9% 2、第二代直销员当月总业绩的2%+6% 3、第三代直销员当月总业绩的6%直至平级的下一代，如无平级，可拿无限代6% 4、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额。 5、当你连续三个月成为公司大客户经理后，你就可以向公司申请开专卖店 公司上30万人身意外保险，六个月合格之后，公司邀请你到扬州进行拓展训练， 参观扬州新工厂 ！ 申请开办专卖店这个阶段月工资在1万-3万之间！ 9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金。 只要你能帮助3-4位朋友做到直销员你就是中级经理 E 5 RR9% 2%5 RR 6 % 5 RR E 5 6% R R 5 第一代第一代5 5的个人小组积分的个人小组积分 9 %9 %、第二代第二代5 5的个人小组的个人小组 积分积分 2%2%、第二代第二代5 5的个人小组及以下的的个人小组及以下的5 5个人小组个人小组 积分积分 6 %6 % 遇到同级经理奖励到同级下一代遇到同级经理奖励到同级下一代5 5为止，为止， 如果没有遇到同级则无限代的如果没有遇到同级则无限代的5 5个人小组个人小组 6 %6 % 完美事业奖金制度 五、钻石经理【高级经理】 只要你能帮助5-6位朋友做到直销员你就是高级经理 【中级经理】 帮助5-6位朋友 - 直销员 直销员 直销员 直销员 直销员 直销员 （3.6PV） （3.6PV） （3.6PV） （3.6PV） （3.6PV） （3.6PV） 奖金大概在3-5万之间/月 。 钻石经理，奖金比例为：9%+2%+6%+3% 当你培养出56个合格直销员时，你就是完美公司的钻石经理 1、当你培养出5个合格的直销员时，如当月你的个人小组消费业绩达到12001PV，你 就是完美公司的钻石经理 2、当你培养出6个合格的直销员时，你也是完美公司的钻石经理. D 555RR 9% 55 5 5 5RRR D 6%3% E 55 R R R R 2% 3% 6% 3% 钻石经理的奖金如下： 1、直接直销员当月总业绩的9% 2、第二代直销员当月总业绩的2%+6%+3% 3、第三代直销员当月总业绩的6%+3%直至