山村果园高端食品项目方案.pptx

烟台山村果园国际食品 项目方案 项目推进与执行小组 2014年11月 1.项目实施背景 1.1 市场前景广阔 只要有人类的地方，吃、住、穿的生 意就永远有市场。 日益凸显的食品安全问题和消费结构 升级的背景下，消费者对高端食品的 需求将大幅增加，打造高端食品销售 链符合当前的消费趋势。 人们对生活质量、标准的要求不断在 提高。高端食品消费已成为一种趋势 ，代表着人们对生活的更高追求。 高端销售食品将在未来几年迎来巨 大的增长空间。 1.项目实施背景 1.2企业资源优势 具有多年的高品质食品生产经营经验。 具有较为广泛的境外资源。 1.3互联网平台成为高端食品市场竞技场 互联网时代，电商的稳健发展已经渗透到各个行业领域， 包括中国高端进口食品领域。 中国已经成为全球网购最多的国家，孕育了一大批电商产 业。天猫、顺丰优选等电子商务平台以及微博、微信、 APP等社会化媒体，具有传统渠道无可比拟的优势。 2.政府政策支持 2.1芝罘区关于促进电子商务产业发展的扶持政策 第七条 对初次运用第三方电子商务平台开展交易活动且已签订一年以上服务协议并 支付服务费用的传统企业，按照实际发生的服务年费的50%给予一次性补助。 第八条 对自建电子商务平台开展交易活动且年交易量首次突破1000万元、5000万 元、10000万元的企业，分别给予10万元、50万元、100万元的一次性奖励。 第九条 对自办理工商注册、税务登记之日起年纳税额10万元以上的电子商务企业， 前三年按企业所缴纳税收区级财政留成部分的全额给予奖励。 第十条 对荣获国家、省级表彰的电子商务企业，分别给予20万元和10万元奖励。同 时荣获国家和省级表彰的，按照最高标准给予奖励。 2.2烟台市人民政府关于促进电子商务健康快速发展的意见 2.3山东省山东省服务业创新团队认定管理办法(试行) 第二十五条 给予每个服务业创新团队实施的项目100300万元的经费资助，资 助额度原则上不超过项目总投资的30%。 2.政府政策支持 2.4境外投资政策 2.5针对物流企业的政策 3.案例 4.1顺丰优选 顺丰优选是由顺丰速运集 团倾力打造，以全球优质 安全美食为主的网购商 城。 网站于2012年5月31日正式 上线，目前网站商品数量 超过一万余种，其中70% 均为进口食品，采自全球 60多个国家和地区。 网站将致力于成为用户购 买优质、安全美食及分享 美食文化的首选平台。 3.案例 4.2小米公司 小米公司正式成立于2010年4月 ，是一家专注于高端智能手 机、互联网电视自主研发的创 新型科技企业。主要由前谷 歌、微软、摩托、金山等知名 公司的顶尖人才组建。 小米公司首创了用互联网模式 开发手机操作系统的模式，将 小米手机打造成全球首个互联 网手机品牌。并通过互联网开 发、营销和销售小米的产品。 小米公司在机顶盒、互联网电 视和路由器等领域也颠覆了传 统市场。 4.互联网营销渠道 5.1电子商务平台(网站) 5.2移动互联网(微信公众号、 APP) 阿里巴巴天猫商城微信公众号 4.互联网营销渠道 5.2 移动互联网 (2012年企业App营销创意十大经典 案例之一) 宜家手机App:定制自己的家 这是款可让用户自定 义家具布局的App，用户可以创 建并分享自己中意的布局，同时 可参与投票选出自己喜欢的布局 ，宜家还会对这些优秀创作者进 行奖励，利用个性化定制营销来 达成传播效果，对线下实体店来 说，APP往往不是最好的销售工 具，但是往往是弥补线下体验短 板的工具，通过APP打通会员营 销、体验与服务体系。 5.电商企业组织架构(参考示例) 5.电商企业组织架构(参考示例) 电商企业组织架构(参考示例) 电商企业组织架构(参考示例) 6.运营思路 组组建团队团队 对内称“事业部”，对外称“山村果园国际食品公司” 树树立形象 设立实体及网络形象店，建设公司网站，推出会员制 先期进口食品+设计 ，线下店与线上结合，线下店提供就近服务，主 推线上交易 扩扩大 布局 全面开发会员，开发境内外订牌加工厂 建立烟台、北京、上海、济南品牌形象专卖 店 (把前期周密地准备工作落地) 设立首个实体 形象店的功能 与意义 功能： 设小型冷藏柜(库) 展示产品 推广理念 意义： 线下体验，勾起购买 欲。 以点带面，示范效应。 有助于拍摄实景图片。 7.框架结构 7.1 项目名称、愿景 7.2商标 7.1.1 名称 烟台山村果园国际食品有限 公司 7.1.2 愿景 健康中华民族，为中国人服 务 实施人与时 间 邓总 2014-11 29类全品类注册，其它食品类30、31 、32、33有选择 地增加注册，有选择 地增加39类运输、商品包装和贮藏， 42类科技服务 7.框架结构 7.3产品系列7.4工厂布局 7.3.1 牧场系列 牛肉、羊肉、鸡肉、猪肉，乳制品，罐头 7.3.2 海洋系列 鱼(三文鱼、加吉鱼、雪鱼等)、虾、鲍 7.3.3 田园系列 豆、谷、米、面，蜂蜜，麦片，调料品 7.3.4 果园系列 果汁、水果、葡萄酒 7.3.5 婴儿食品系列 自有品牌，澳大利亚生产 7.框架结构 7.5组织架构 7.5.1国内事业部(国内业务部 ) 国内 业务 产品 电商运营 (推广、技 术) 物流 客户服务 (兼会员 营销) 董事会 国内业务 (国内事 业部) 金融业务 国际业务 (国际业 务部) 7.框架结构 7.5.2国际事业部(国际业务部) 7.5.3金融事业部 国际 业务 海外 并购 国际 物流 牧场 前端 产品 和国内银行对接 境外投资与并购政策 境内外上市融资业务 风险 投资业务 上市公司财务 制度 实施人及时 间 姜雪雁 2014-11 8.实施要点 8.1导入培训，与同行交流 8.2建立企业综合性网站 公司现有的人员及新招聘的人 员，抽调出来专门参与封闭式 培训。 培训内容：电商行业现状及展 望、现代企业管理等。 在培训过程中不断参与拓展， 实现团队凝聚力的增强，达到 思想统一。 创造和既有电商交流经验的机 会。 召集人：岑晓璐 实施时间：持续 设置域名 (?) 建立企业综合门户网站 简要介绍企业地产、文化、 食品、物业、国际贸易等业 务，使网站访问者能大致了 解企业综合实力。 落实人：吴兆雷 时限：2014-11 8.实施要点 佳沃集团是联想控股的现代农业板块公司，主要从事现代农业和食品领域 的投资和相关业务运营。 佳沃集团是中国最大的水果全产业链企业，在海外及中国拥有规模化的蓝 莓和奇异果种植基地，领先的种苗繁育中心、工程技术中心、分选加工中 心、冷链物流平台和品牌营销网络。同时佳沃也正在茶叶、葡萄酒等领域 进行投资和业务布局。 佳沃旗下企业： 佳沃（青岛）果业有限公 司、佳沃（青岛）现代农业 公司、青岛沃林蓝莓果业有 限公司、沃林农业（青岛） 有限公司、沃林（青岛）食 品有限公司、四川中新农业 科技有限公司、杭州龙冠实 业有限公司、 佳沃（安徽）现代农业公 司、北京华夏联诚果业商贸 公司、周至联诚果业有限公 司、 杨凌华夏联诚果业有限公 司、西峡华夏联诚果业有限 公司。 8.实施要点 界面示例 8.实施要点 佳沃 可追溯系统佳沃 美味食谱 8.实施要点 8.3建立电商平台 8.3.1在阿里巴 巴的天猫商城 建立旗舰店。 落实人： 岑晓璐 吴兆 雷 时限：2014-11 8.实施要点 8.3建立电商平台 8.3.2设立微信公 众号，建立微商 城 8.3.3手机客户端 落实人： 岑晓璐 吴兆雷 时限：2014-11 8.实施要点 8.实施要点 8.4产品方案 8.4.1境外 8.4.2境内 8.实施要点 8.5工厂方案 8.5.1境外 8.5.2境内 8.实施要点 8.6实体形象店 8.实施要点 8.7 会员系统 前提：我们有全套的材料和网 站，让会员可以相信我们。 会员入会时，网站自动生成入 会协议。收取会员入会费完全 符合国家法律法规要求。 我们不承诺将来高额回报，将 来以比市场价低20-30%甚至“ 零利润”回报会员。 会员费用于做实业。可由第三 方监管。 客服系统参照招商银行的客服 系统建立。 落实人：王磊 实施时间：2014-11 8.实施要点 了解竞争对手了解其它实施会员制的竞争对手网站，想办 法让我们的计划及实业比他们更吸引人。比如：联想佳沃 现代农业的网站，就设立的很到位。 为会员提供最优质的产品服务及第一时间的电话沟通服 务。 快速回复会员邮件对会员邮件在第一时间作出反馈，不仅 提高工作效率，也让他们感到你对他们的重视，不能让会 员产生被冷落感。同理，快速回复会员电话提出的问题及 咨询。（以上回复同样延伸到非会员的咨询） 为会员提供准确的产品可追溯服务，使得我们的产品有更 高的可靠度。比如：联想佳沃和顺丰速递的后台数据服务 就很好。 有了好的服务才能吸引会员入会并推荐身边的人入会。 落实人：王磊 落实时间：2014-11 / 12 8.7 会员系统之客服 8.实施要点