市场推广工作内容.ppt

YUANZHIMENG SD目前主要工作 1.核心卖场管理： -重点管理B类以上核心卖场（120家），每月平均走访80家左右 -check内容： INFRA:检查SI标准，logo错误以及展台破损与否，画面是否过期，是否安装错误，展台是否有空位等 样机：样机是否按展示基准展示、有否有EOL型号，是否有有残次及损毁等 POP:POP是否按基准贴，是否整齐，是否缺少等 PR：是否在岗，衣着是否整洁，卖场内卫生是否干净，对产品知识是否了解等 -走访当天或第二天提交现场走访报告，需要改善部分的报告给sell out并跟督促改善， - 每周把卖场走访汇总再次提交out 及侯P长 2.POP管理（节前及新品上市前此工作占比80%以上）： -分配：总部E-mail通知POP数量及种类，AD邀请MM分配到营销部别，AD邀请营销部SD分配到地区别 -接收：签收总部发放POP，清点核对数量，入库，台帐登记管理 -发放：集中发放，促销员开会时，各营销部按各流通产品数量发放给各sell out 分散发放，促销员临时来公司领取发放 -台帐：门店别台帐管理 -库存申请：清点库存，整理仓库，申请缺少数量，经MM确认无误后提交总部 3.支援卖场装饰： -新开卖场或节日活动时装饰卖场： -按分公司提需求和现场情况提交装饰方案并进行装饰，装饰后提交给果报告 4.培训促销员： -促销员集中开会或走访卖场时培训POP粘贴及使用基准等相关培训 ，现场指导促销员样机陈列等 5.收集信息： -收集竞争社现场POP展示及产品新情况 -对我社现有POP使用存在问题提交改善方案 6.验收新装修卖场： -验收新装修卖场是否符合SI标准，制作是否存在质量问题，并提并现场报告 YUANZHIMENG 走访访Check 内容 1.展台：营销部INFRA担当安排制作完后,SD人员现场验收每一个细节及材料是否符合SI标准。 展台内消防栓/门 /通道等特殊的位置是否制作的布帘广告画面等好形象的处理方法. 2.样样机展示：展台验收合格后, 由SELL OUT /PR/ SVC出样展示, SD人员根据MM提供的样机 DISPLAY GUIDELINE 按产品的系列别/ 型号别/主推停产等基准现场CHECK 是否符合展示基准,并指导改善, 现场有特殊情况如:消防栓 不规则展厅等情况下同对应产品的MM协商样机应该如何陈列后进行展示。 以上同样适应卖场的二展位展示. 3.现场现场物料:：现场的开票台/沙发/X架/易拉宝/已售样机/POP/海报/赠品等是否遮挡住LOGO/展示样机和消费者通道， 以及竞争社的宣传广告等是否遮挡住LG的LOGO/样机及消费者通道，存在以上情况的要立即改善, 不能立即执行改善的报告营销部P长/部长以及分公司领导协调直到解决为止. 4.商场场内外广告画面：形象墙/柱子/扶梯/灯箱广告画面/ LED灯片/是否是最新标准，有无过期的广告画面及时报告更新. 5.POSM：POP/单页由 SELL OUT PR摆放,SD确认是否按照标准使用。门店内是否缺少POP，所缺种类、数量 登记报告和要请。没有按标准展示的对现场进行指导改善. 6.走访计访计划：每位SD人员每周制定走访门店计划，对走访的门店问题点制作报告（照片及问题点），SD定期走访 的核心门店之外无法本人亲自到现场的其它门店要求SELL OUT人员走访,并选择SHOP抽查 （要求SELL-OUT或者促销员提供现场照片）按照片做问题分析，报告上明确对应问题点的解决部门: 如样机:业务和MM POP:SELLOUT和PR和MKTG; 展台: RM INFRA: 赠品:MKTG等 *每周对上周的问题点是否解决跟踪,以及制定下周的检查计划; 相关的结果每周报告给MKTG侯P长和RM 黄P长 并抄宋部长和相关营销部长! 组织变化后报告对象另行通知. 以上需要各营销营销部业务业务P长长/部长长以及各部门门的大力协协助,才能执执行和提升我们现场们现场的竞竞争力, 协协助SELL OUT最大化! YUANZHIMENG SD 走访卖场时访卖场时主要注意以下内容(走访报访报告用照片加文字做成PPT) 走访时主要check point: 1. 样机是否充足而提高投入效率。有没有空间可已摆样。 2. 样机是否系列别摆样。 3. 电视是否大尺寸都摆样。 4. 有些Poster(画面)是还是提出数字电视的， 要改成Slim&Narrow(LED) YUANZHIMENG SD人员员安排及工作差异 SD人员共9人（除完成SD共有工作内容外差异）： SD 组长：陈珂（休假期间工作由史丽莎暂代POP管理部分；赖祥新暂代其它工作部分） 差异工作：POP管理：1.分配：接到总部E-mail通知POP数量及种类，邀请MM分配到营销部别，邀请营销部SD分配到地区别，汇 整理后，提交总部MM担当 2.接收核对：POP由总部发放后，及时邀请营销部确认POP到货明细核对，到货种类与数量不符的及时跟决 部担当沟通，协调补发 3.补充申请：及时了解各营销部POP库存，申请缺少数量，提交MM确认无误后提交总部 其它工作：按领导指示管理各营销部SD，统一分配支社长及客户安排的相关工作；对SD所做工作审核，并给出合理修 改建议 日常工作：SD工作总结及周计划汇总整理；验收计划整理及更新汇总；SD走访报告整理汇总，月别考勤加 班整理汇总等 上海2人：史莉莎 差异工作：负责市内浦西地区核心卖场走访；POP接收，发放，台帐管理工作：上海营销部全产品，并汇总整理上分POP台帐 赖祥新 差异工作：负责市内浦东地区核心卖场走访；POP接收，发放，台帐管理工作：上海营销部全产品，营销部POP缺少补充支援 南京2人：汤爱珍 差异工作：负责部分南京市内，及扬州，镇江等地核心卖场走访；POP接收，发放，台帐管理工作：南京营销部全产品 叶虎 差异工作：负责部分南京市内，及徐淮，泰盐等地核心卖场走访；POP接收，发放，台帐管理工作：南京营销部全产品 无锡2人：吴妍 差异工作：负责无锡市内苏宁五星，及常州，南通等地核心卖场走访；POP接收，发放，台帐管理工作：无锡营销部DTV/AC 周琰哲 差异工作：负责