中信城网络推广方案前期建议.ppt

themegallery powertemplate,站长站素材sc.chinaz.com,中信城项目的简单回顾,中信城是二环内稀缺的百万平米建筑综合体，投资商中信集团将对产品精雕细琢，打造具有时代感的综合性社区。中信城的地理位置极为优越，位于骡马市大街（两广路）与菜市口南大街相接的黄金板块，离天安门广场直线距离约1000米，距离西单商圈约1800米，距离金融街约2500米，距离cbd核心约6000米，距新近落成的前门大栅栏景观文化街更是即刻到达，地铁4号线、7号线在项目西北角融汇。,中信城目前销售观察,中信城目前逆市销售情况良好，以较大的性价比迅速冲击市场，在奥运前夕有利的占据了市场。建议可以借助逆市热销话题，寻求热点关注。同时再度深耕市场，在前期项目热销情况下，为后期高端产品推出植入高端价值体系元素。,中信城网络推广目标,1、将中信城打造成“内城中央生活圈” 2、通过新浪多频道资源交叉配合将客群渗透金融街，围绕该区域深度营销 3、实现中信品牌在蓝筹级开发商平台上的落地,中信城项目的定位思考, 1、区域价值 内城的高度,从中信城百万平米的体量到内城的不可复制性，项目自身所占据的高度不言而喻。在北京内城开发已接近尾声，一个百万大盘的出现重新将引领人们将视线转入内核区域。在土地资源匮乏，郊区化愈演愈烈的今天，显然适当密度的内城住宅，应当是未来住宅建造方向。 “郊区化”生活，事实上导致了生活成本的无端放大，导致很多原来郊区化的一些人群在回流。而这些回流的人，在选房子，就不再是注重奢华、形式，这一出一进的经历，让他们理性多了，开始选择更多质朴的东西。对于开发商来说，只有尊重这块土地的价值，反思城市地理，才能创造出一种超越项目本身的居住文化价值。因此中信城项目推广在区域这一主线上，需要保持自身的高度和对地理的反思与尊重。,城市是极多利益团体的综合体。内城中央生活圈会形成内城的聚落，在这个聚落里面，每一个个体非常不同，所以很难用一个普遍的模式，一个宏观的模式概括。金融街的客群是主力客群之一，但并非全部客群，他们产生的是一系列从物质角度来看的城市生活条件的数据，是一种生活的参照对比，甚至代表一个资本的导向，因此在人群推广这一主线上，对于金融类客户的挖掘并非停留在积客层面，而应该把资本导向改变成一种城市综合环境空间或者综合品质的导向，这个里面包括中信城的经济目标，包括资源、环境、配套质量的目标，不断进行挖掘。,中信城项目的定位思考, 2、人群价值 阶层的群居,中信品牌的定位思考,在房地产市场一片萧条之际，扩张型的集团公司处境尤为尴尬，在近期的舆论当中，房地产的资金瓶颈已经上升为产业未来数年整体发展的趋势性问题。在这种情况下，中信品牌能够逆市扩张，已经显示出强大的资本运营能力和成为城市运营商的潜力。百万平米的北京标志性项目中信城，作为很多巨头开发商不能一口吃下的项目，最终由中信品牌接手，本身已经具备成为中信品牌跨越发展的重要节点和标志。,中信城推广的相关建议,分三个层面进行推广传播 1、文化价值语境 区域文化价值的深度话题推广传播，建立内城领袖大盘的话语系统； 2、财经平台深耕 利用新浪、搜狐焦点网多频道资源对金融街及周边财经客户做深度 的推广营销； 3、深度话题营销 结合中信城当下销售形式与当前市场形成的反差进行话题营销。,中信城推广的相关建议,结合多渠道资源进行整合推广传播 1、我司为中信城的推广服务计划将涉及到新浪多个渠道和频道的深度资源整合，涉及到包括新浪财经（新浪财经全年打造的金麒麟论坛/2008jql/index.html）、新浪博客等多个优势平台，保证中信城在新浪这一推广平台上以立体、直效的推广方式达成推广效果。,中信城推广的相关建议,由于金融街财经人士将作为购买中信城的主力人群，对于财经频道的深度营销也将提升整个项目的品质和加深蓄客，我司除与财经频道进行活动结合，同时将深度挖掘新浪财经新闻广告位，结合话题营销进行财经新闻发布。,结合多渠道资源进行整合推广传播,财经频道商讯新闻位,财经频道房产新闻位,结合多渠道资源进行整合推广传播,财经频道专题策划及会议专区,结合多渠道资源进行整合推广传播, 2、在结合城市及文化话题的深度营销上，我司将大量整合博客频道资源进行整合推广，利用博客频道的人气和受众面的广度，进行频道间的资源整合。如城垣记忆大型摄影展，和其它文化活动。,结合多渠道资源进行整合推广传播,在宣南会馆文化，地理因素的考量上，我司已经积极联系相关文化学者专家，如清史明史研究学者，历史研究中的历史地理学者及文化人士进行宣南文化探讨，可以根据项目推广的节奏和推广内容的深入进行内容及相关资源位的配合。,结合多渠道资源进行整合推广传播,博客频道热点专题位、 文化、生活纪录位,结合多渠道资源进行整合推广传播,博客频道首页图片区,结合多渠道资源进行整合推广传播, 3、活动资源的优势，鉴于中信城的高性价比，我司将会将“看房团”（/hd/tty_sl）作为推进中信城积客及销售工作的重要推进手段，在中信城强势销售阶段，我司将协同新浪媒体以月为单位组织相关看房团活动，每次看房团规模保持在百人左右。,结合多渠道资源进行整合推广传播, 4、将经济观察报、地产中国等深度财经类媒体纳入中信城的推广体系，借助财经媒体的编辑记者力量及专家资源，对中信品牌做全面的提升和深度报道（地产中国网/是基于中国网的国家级新闻网站，在以原中国经营报为班底的记者编辑团队打造下，已经成为中国最具财经观察深度的地产媒体之一）。,结合多渠道资源进行整合推广传播,中信城推广的阶段划分,项目知名度打造期,项目认知度打造期,项目美誉度打造期,8月,9月,10月,项目知名度打造期 （2008年8月）,中信城推广的阶段划分,项目知名度打造期（2008年8月）,阶段传播主题： 中信城破解观望迷局，内城巨盘救赎奥运楼市 阶段推广思路： 中信城价格揭开神秘面纱，高位的性价比掀起购买热潮，在北京楼市实际已经陷入销售低潮的今天，在过分透支奥运概念导致房价高企之后，内城巨盘中信城已让业内人士惊叹的性价比低调入市，却掀起波澜壮阔。熟悉菜市口地块，经历过多家开发商几近几出该区域的业内人士断言，中信城的价值远远超出目前的价格，其区间让人吃惊。,阶段推广目的： 通过新闻推广，将“中信城破解观望迷局，内城巨盘救赎奥运楼市”的主题进行深化炒作，并配合购房团、深度访谈等线上、线下活动的配合，促进项目开盘前期积客。,项目知名度打造期（2008年8月）,建议传播形式： 形式1：新闻采访 形式2： 深度访谈：中信发力北京建内城中央生活圈 采访嘉宾：集团高层人士 以业内人士讨论的形式就中信城作为奥运前最具代表性项目低调入市，高调销售的反差进行分析，针对地块的前情与目前价值和价格的反差进行讨论。,项目知名度打造期（2008年8月）,项目美誉度打造期（2008年10月）, 形式3： 中信城开启北京内城中央生活时代 示例页面：/wkgy5h/（万科公园5号商拓制作专题） 结合前期推广的新闻稿件及活动，制作综合性评述的中信城专题；, 形式4：看房团,项目知名度打造期（2008年8月）,项目认知度打造期 （2008年月）,中信城推广的阶段划分,阶段传播主题：中信城打造内城中央生活 阶段传播思路： 现如今北京内城整体开发已接近尾声，中信城这样一个百万大盘的出现势必会重新引领人们将视线转入内城核心区域，中信城将是一个承载老北京过去、未来城市发展与文化缩影的综合体，完善的教育医疗体系，“宣南文化”的传承，17棵树龄500年以上的古树就地移植，更为中信城这悠久的文化添上笔墨浓重的一笔，中信城将会改变这个城市的传统地理标识系统。,项目认知度打造期（2008年9月）,建议传播形式： 形式1：金融财富论坛：中信城金融资本论坛 新浪财经依托其用户“广泛、高端、理性”的特点，发起新浪财经金麒麟奖金融企业评选。金麒麟奖金融企业评选以打造高端品牌的服务性能评选为宗旨，将涵盖以银行、保险、证券、基金为主的金融企业。对中高端消费者广泛关注的消费品牌进行评估，重点关注消费品的服务性能和消费者的使用体验。 金麒麟财经主题沙龙概述作为此次系列活动的重要组成部分，金麒麟“财经主题沙龙”将邀请学术界、政府部门、以及业界的高端人士出席，探讨越南金融危机、热钱流入、金融风险防范等国内外经济热点问题。,项目认知度打造期（2008年9月）,中信城主题论坛规划： 我们将以金麒麟财经主题沙龙概述为主要构架，联合新浪财经频道，制订以中信城冠名的系列主题财经沙龙论坛。 资源整合： 新浪房产频道、新浪财经频道、搜狐焦点网,项目认知度打造期（2008年9月）,建议传播形式： 形式2：金麒麟主流中央生活研讨会 借助金麒麟财经主题沙龙资源，专门邀请金融街人士讨论内城中央生活区的居住方式，从区域配套、交通、园林、户型设计探讨适合新财经人士适合的生活方式和居住理念， 形式3：金融人群在中央生活区大调查 结合金麒麟财经主题沙龙延续打造这一居住研讨会。同时围绕这一活动在线上举办“金融人群在中央生活区大调查”活动，对于区域规划、商业规划、交通设施等各个方面考量中央生活区的建造标准。 形式4：百人看房团,项目认知度打造期（2008年9月）,项目美誉度打造期 （2008年月）,中信城推广的阶段划分,项目美誉度打造期（2008年10月）,阶段传播主题：我们这代人的内城生活 阶段传播思路：中信城已经开始热销，与不远处宣武们周围灰色的筒子楼比较起来，内城所代表着一个时代的记忆已经过去，一个相对沉重、陈旧的有关50年代乃至80年代的回忆已经消退，一个以内城中央生活区为信号的生活方式正在取代他们，中信城已经不是一个单纯的项目，他是一个城市符号的产物，是一代人的记忆取代另一代人记忆的最终结果，他所带来的商业、住宅、光亮明鲜的花园，正在逐步替代着那些灰色的回忆。 阶段传播目的：打造项目美誉度，通过大众参与程度高的摄影活动以及区域价值论坛的配合，挖掘更多目标客户，支持项目后期销售。, 阶段传播形式： 形式1：区域价值论坛：反思城市地理暨内城价值研讨会 由新浪房产频道、经济观察报联合主办 1、快速的城市化进程，令我们不得不对城市地理的形成、现状、未来进行思考，就一个城市的形成过程而言，哪一种因素是决定性因素？是制度、经济、文化，还是社会的原因？,项目美誉度打造期（2008年10月）,2、如果比较中西方城市过程中的优劣，内城的规划建设可以得出什么经验与教训？ 3、北京内城的城市规划是何前景？其中中信城能够起到最关键的作用是什么？ 资源整合：新浪房产频道、搜狐焦点网、经济观察报、地产中国,项目美誉度打造期（2008年10月）, 形式2：中信城城垣记忆大型摄影展 摄影展主题：图像见证北京内城变迁 每个人都在关注自己身边的城市和自己生活的变化。 新浪 “图像见证中国城市变迁”摄影大赛，利用新浪博客的人气炒作内城改造行为，和中央生活圈的变迁，让其得到网民的广泛关注。在确定了专题内容，组织摄影大赛的活动。 资源整合：新浪房产频道、搜狐焦点网、经济观察报、地产中国,项目美誉度打造期（2008年10月）,新浪 “图像见证中国城市变迁”摄影大赛，利用新浪博客的人气炒作内城改造行为，和中央生活圈的变迁，让其得到网民的广泛关注。在确定了专题内容，组织摄影大赛的活动。 资源整合：新浪房产频道、搜狐焦点网、经济观察报、地产中国,项目美誉度打造期（2008年10月）, 形式3： 项目专题制作：fa