中欧新蓝筹灵活配置混合证券投资基金竞标案.ppt

“欧”风“蓝”调 艺术投资,北京正商公关顾问有限公司,中欧新蓝筹灵活配置混合型证券投资基金 公关传播方案,北京正商公关顾问有限公司,目 录,借船出海 加大声音促进报道 双拳出击,高峰论坛 投资者教育 中欧艺术之旅 助威奥运有奖答题,传播目的 传播稿件策划 危机公关处理,市场动态 行业扫描 自身分析 宏观趋势,媒体策略 及报价,活动营销,传播指导 思路,背景分析,公关传播,投放计划 传播区域及媒体名单 项目报价 附件,背景分析,市场动态 次贷危机、通胀压力、“大小非”解禁成为基金市场低迷的主要影响因素； 蓝筹权重股领跌，市场又添新绿，恐慌杀跌情绪日益高涨； 截至3月4日，共有9只股票型基金、8只债券型基金先后获批发行，11只基金 拆分获批。但此举并未给市场打上一剂有力的强心针； 基金行业内部就未来市场走向，褒贬不一。 中国太保、中煤能源等次新蓝筹股破发或接近发行价； 沪深300成分股的动态市盈率已不足25倍，估值已相对合理。,背景分析,行业扫描 同类产品分析 07年独占鳌头的部分蓝筹基金，目前处境尴尬。重点持仓传统蓝筹板块的基金 有明显减仓迹象，几只尚在建仓期内的轻仓基金建仓速度也不快； 部分蓝筹基金存在名不副实的现象，名为蓝筹，实则大比例投资中小盘股； wind数据显示截至3月初，10大蓝筹集基金富兰克林国海弹性、景顺长城内需增 长、鹏华价值、华安宏利、中银中国精选、华宝兴业收益、博时主题、巨田资源、 光大保德信红利和长城回报,今年以来其净值分别下跌了8.59、13.18、6.64 、4.73、9.15、5.02、11.21、11.68、4.70、10.81。 投资者分析 蓝筹基金净值不断下滑，投资者开始对其信心不足，转投低风险产品。,背景分析,自身研究 品牌实力品牌知名度不高，公众认知度不高，品牌定位不够清晰深刻； 旗下产品产品单一，目前只有一只中欧趋势基金（lof），业绩平平，份额32.16亿份；截至3月28日累计净值1.4863元，单位净值1.2863元，从最高点1.9元滑落。,背景分析,产品概述 基金名称：中欧新蓝筹灵活配置混合型证券投资基金 基金类型：混合型； 投资理念：精心选股和严格风控相结合，重点关注成长性突出且估值合理的公司 投资范围：股票40%-80%；债券、货币市场工具、现金、权证以及资产支持证券等20%-60%，其中现金及剩余期限在一年以内的政府债券不少于5% 风险收益特征：风险中等，追求长期稳定资本增值 特征：中欧基金旗下第二只产品；定位主投“新蓝筹”；精品化路线。,背景分析,宏观趋势 中国经济快速增长的宏观背景并未改变。上市公司业绩虽然增速下降，但 增长依然可观，沪深300指数股整体业绩增长幅度在2008年依然有希望达到30%- 35%； 人民币升值，将导致国内流动性保持相对宽松，人口红利、内需快速增长 等，都给与了人们希望； 大盘蓝筹股经过几个月的调整，投资价值已经渐趋显现，虽然目前债券型基 金和中小盘基金成了基金市场的主角，但从中长期来看，蓝筹基金仍然是市场以 及基民投资组合的主流 。,背景分析,策划思路,目标受众：如何传递有效信息，树立目标受众对长期牛市及蓝筹股价值投资 的更大信心，使其达成目前阶段和点位最适宜投资蓝筹基金的共识，是我们要解 决的首要问题； 产品特色：市场蓝筹基金数量繁多、大同小异，中欧新蓝筹基金应如何通过 传播造势突出重围，带给投资者耳目一新的明快印象和特色冲击，也是我们 要解决的问题； 品牌推广：如何配合新产品发行传播做好品牌推广，清晰中欧基金的 品牌形象。,策划思路,加大声音促进报道 新闻话题制造 促进传播声势、 扩大曝光率 加深品牌印象。,双拳出击（传播+活动） 提升行业影响力，吸引目标群体 注意力，唤醒受众兴趣度，为 产品发行、品牌推广累计人气。,借船出海 参与行业热点话题、舆论讨论等， 促成声音主流，增大公关传播效果。,我们的解决之道？,活动营销,提升公众对蓝筹基金的关注度，为新基金发行聚集人气； 提高中欧基金行业影响力和品牌知名度。,互动形式，提高投资者主动参与意识，和对蓝筹基金相关信息的关注度； 趣味互动过程中传递公司和产品信息。,高峰论坛,投资者教育,中欧艺术之旅,大力强调中欧基金意大利股东优势，将投资与艺术完美结合；借力奥运造势，传播新产品信息； 通过活动体现，中欧基金不仅是专业理财专家，同时也是投资者身边懂得生活、高品位的精神伴侣。,助威奥运 有奖答题,活动营销,活动一:成长中国2008新蓝筹投资高峰论坛,举办时间：发行前 活动形式： 前期针对新蓝筹公司08趋势等热点征集行业内外最关注、具争议性的话题； 邀请知名分析师、知名财经媒体人、基金同行共同出席，就热点问题、争议话题、市场前景、蓝筹基金未来发展发展等问题的预测剖析。 媒体重点：电视媒体、中央区平面媒体、网络媒体。,活动营销,活动二:寻找中国 “漂亮50”-价值投资系列教育活动,举办时间：发行前 + 发行期当中 活动形式： 在主要目标城市(沈阳/郑州/西安/北京/上海等)，举办名为“寻找中国漂亮50” 价值投资系列教育活动。 活动特色:打破以往投资者教育单纯围绕基金投资和市场判断的单调内容；以基金经理或投资总监为主题演讲人,引入如何寻找”十年十倍”的优质投资品种的热点话题,吸引投资者眼球; c）传播配合:活动当地邀请地方强势媒体对基金经理或投资总监进行专访； d）活动现场引入互动环节,请投资者就蓝筹投资的理念等方面问题开展有奖问答，优胜者将获得由中欧基金送出的精美纪念品。 媒体重点：中央区平面媒体、当地主流媒体。,活动营销,活动三:中欧基金投资艺术之旅,举办时间：发行期当中+发行结束期 活动形式： 与门户网站合作，举办“蓝调风情 不一样的情筹“浪漫瞬间照片征集活动； 作品要求：来稿需充分反映蓝色与未来、希望、梦想、生活的关系，将二者完美的结合在一起； 奖项设置：一等奖 中意往返机票一张 二等奖 数码相机一部 三等奖 mp4一部 媒体重点：知名门户网站、财经类专题网站及公司网站。,活动营销,活动四：为奥运助威 网络有奖答题活动,举办时间：发行期前+发行期间 活动形式： 与门户网站合作，开辟独立网页或文字链接，进入有奖答题页面； 有奖答题页面设置：58道单选题，内容集中在“蓝筹定义”。“新基金投资方向”。”新基金发行规模及发行日期”等资讯类问题上；以网友在线点击正确答案并提交联系方案形式邀请其参与活动； 奖项设置：一等奖 鸟巢纯银模型一件 二等奖 奥运纪念金币一套 三等奖 奥运纪念徽章 媒体重点：知名门户网站及公司网站。,提高中欧基金在目标受众中的知名度和影响力,公关传播,中欧基金第二只旗舰基金中欧新蓝筹灵活配置混合型 基金发行的相关新闻性告知,配合新产品发行的进程，促进基金销售规模提升,传播目的,公关传播,传播策略 根据现阶段市场、中欧基金自身的特点以及上述背景分析，我方将 中欧新蓝筹基金的公关传播分为三个阶段，分别是预热期、发行期和发 行尾声，并据各阶段宣传的侧重点不同，制订不同的稿件传播题目。,主要从投资者教育、新闻、综述和专访四个角度出发，针对不同人群采用不同的宣传方式，各个击破，为新蓝筹发行打下良好的基础。,公关传播,传播主线,序曲,高潮,发行阶段：中欧打造第二只精品基金；蓝筹基金再添新军 在经过前期舆论造势后，用首只采取病毒式新闻覆盖，完成 5w1h的基础信息传递。同时跟随发行渠道情况跟踪、投资者 反馈、基金经理专访互动等新闻稿件传播。,尾声,收关阶段：艺术投资，唯美服务 通过中欧新蓝筹基金成功发行等新闻稿件的传播，突出外方股 东的实力和优势，以及合资基金公司的良好服务品质。,预热阶段：新蓝筹机遇混合基金进退相宜 通过层层递进的新闻主题传播，剖析蓝筹投资机会，增强投资者信心，而后渐进导出中欧新蓝筹灵活配置基金定位精品路线、适宜长期投资、灵活配置的优势。,第一阶段 预热期(t-14t-2) 传播主题试举,公关传播,第二阶段 发行期(t-1t+14) 传播主题试举,公关传播,第三阶段 收关期 （发行最后三日发行结束后三日）传播主题试举,公关传播,媒体选择及传播策略：精准的公关投放 定制化的稿件传播 在此次中欧新蓝筹基金的公关传播中，我方将整合中央区媒体、地方主流媒体、财经媒体、网络媒体等资源，进行针对性有选择的精准投放； 成立中欧基金项目小组，一方面建立健全媒体监测机制，定期汇总媒体报道情况。另一方面随时做好危机预防和处理工作的准备，为客户免去后顾之忧； 通过媒体主动传播、中断通路支持以及危机预警，为本次中欧新蓝筹增强发行活动搭建多方协作体系，为整体工作的顺利进展打下基础。,媒体策略,根据区域重点不同，在不同区域内根据目标群体数量及市场容量制定相对应的传播策略；规划项目总投放量为300篇。 一级重点区域内，以都市类、财经类媒体为主，在中欧新蓝筹发行前，采取较高发布频次，以专访、综述类传播为主，投资者教育为辅，以吸引市场对公司、产品相关信息的关注；预热期稿件投放总量为5篇，传播数量预计120篇； 正式发行启动后，以高强度的新闻性传播为主，以专访、投资者教育传播为辅；发行期稿件投放总量为6篇，传播数量预计150篇； 在发行结束后，进行发行成果的新闻传播；稿件投放23篇，以中央区媒体及网络媒体为主，传播数量预计30篇。,投放计划,媒体策略,媒体策略,深度传播,以投资策略分析、人物专访类为主：,平面媒体：中央区媒体为主，重点地区重点媒体为辅。,新闻传播,以信息告知，投资建议等新闻性文章为主：,平面媒体：重点区域重点媒体为主，同时根据渠道特征适当增加对二三级城市媒体的传播。,网络媒体：门户网站、财经网站、各区域区域关注网站为主，配合活动制作单独页面进行活动追踪报道，增大公司网站容量。,媒体组合策略,建 议 篇,措 施 篇,在公关传播的过程中，有时基金公司会因为信息传递的多头性，导致前后矛盾，从而为外界提供了猜想和臆断的机会。 鉴于此，为避免出现有损于基金公司的评论，建议基金公司建立预防机制，保证出口的统一性。,总体策略：定期与媒体沟通，传达中欧基金不同时期的核心思想，为中欧基金建立媒体顾问团，以消除或弱化负面信息的影响。,具体措施：源头消除 中途截击,危机公关策略,公关传播报价,注：以最终媒体刊登数量为核算标准。,传播区域及一级媒体名单,传播区域及一级媒体名单,传播区域及一级媒体名单,重点区域二三级城市媒体名单,重点区域二三级城市媒体名单,重点区域二三级城市媒体名单,重点区域二三级城市媒体名单,重点区域二三级城市媒体名单,备注：以上并非全国媒体范围，如有必要，我方将另行提供。,中国人民大学法学学士，证券市场资深研究员。曾供职于国家对外贸易与经济合作部（现商务部）、中国证券市场研究设计中心（联办）等多家经济管理部门，对经济运行和市场运作有深刻了解。90年代中期，于多家媒体开设过财经及证券类专栏文章，撰文超过100万字。 联系电话手 机e mail： teng_,总经理滕喜军,附件：正商团队,中国人民大学经济学硕士。曾担任新财经杂志社副主编；经济观察报中国电子商务杂志社副主编。曾发表多篇具有影响力的财经报道及研究文章，长期跟踪关注万科、神州数码、阿里巴巴等高速成长企业。熟悉媒体运作规律及整合营销策略，具有丰富的传媒资源。对金融、投资、地产、it等行业有深入了解。 联系电话手 机e mail：,副总经理张晓丹,附件：正商团队,媒介主管黄婷婷,毕业于中央民族大学金融管理。曾任职于名牌时报实习记者，现任正商公关媒介经理。曾参与华安基金、湘财荷银基金、上投摩根、国泰基金、青岛海尔等多个项目的执行与客户服务工作。在工作中积累了丰富经验、成熟的协调能力和沟通技巧，能准确的把握客户的需求，并能够把这种需求传达到执行的各个层面，从而更好地满足客户的需求。 电 话8007 手 机e-mail： ,附件：正商团队,项目经理马瑞,毕业于西安科技大学。曾任职于心系系列广告有限公司，现任正商公关活动经理。曾先后策划了“控烟与家庭健康全民科普行动之上