金沙县花卉及盆栽市场调查报告.doc

关于金沙县花卉及盆栽市场的调查报告报告人：刘春汛 龙腾 贵州台金农业技术开发有限责任公司至2010年到今年有快5年的光阴了，园区内花卉及种苗培育技术已经逐渐成熟并有了一定的规模，现在已经有很多的产品我们可以把其变为商品推向市场。让公司这几年来的付出转化为资金，使公司实现花卉、果苗的盈利目的。现目前我们公司比较好的的水果类有：百香果、甜柿、草莓等，花卉苗木类可大量出售的有：迷迭香、玉玲珑、彩叶草、大花海棠、吊钟花、爱情花、雪茄花、台湾变色枫、台湾栾树等。为了能让公司现目前的产品能更好、更快、更稳定的推向市场并产生经济效益，首先我们要做了一下相关的市场调查，了解花卉市场的相关资料。金沙是我们市场调查的第一站，我们分别调查了金沙几家比较大的花卉苗木是市场，分别是金沙县蕊馨花卉市场、欣艺花卉、金沙县沛森园林绿化有限公司以及金城花卉市场。他们都主要经营的是花卉盆景批发、零售、租摆、假山奇石、花木药品、肥料、花盆、器械、苗木销售等。首先是金沙蕊馨花卉市场，这家花卉市场主要一零售为主，租赁较少。品种一百多种，他们的花卉苗木买的比较好的是铁树、发财树、招财树、兰花、红色当头、红掌、猪笼草、茉莉花、吊钟花、桂花、三角梅等一些阔叶常绿的花卉苗木。进货主要是从贵阳和遵义自己去进货。并且他们不是直接从商家拿货，都是别人转了手卖的。所以他们的批发价稍微高一些，利润也较薄些。他们也希望以后能在台金进货，主要是是节约时间成本和交通成本，自己可以自己去选商品，买来的花也要新鲜一点。通过谈话我们了还了解，购买的人群一般是门面开业以及家庭购买。 其次是金沙欣艺花卉市场，该花卉市场也有14年之久，主要以租赁为主，零售为辅。零售都卖不起什么价格，因为现在很多人都知道大概的进货价格，他们家进货主要是从广东进货，贵阳也有一些。从交谈中我们还了解到今年的花卉市场不容易做，像着魔了一样，什么都不好做，价格卖不起来，而该花卉市场目前零售较好的主要是仙人球（类）、吊兰（绿萝吊兰）、茶花、布丁、袖珍椰子等。最后该花卉市场还建议我公司能到广东了解市场、了解规模及管理方式。再次还有金沙县沛森园林绿化有限公司，种类有50种左右，都是以大型的木本类花卉苗木为主。里面的各种花卉的质量都比较好，生长环境也好，所以卖相比较好。主要客户是商业门面的客户，以及家庭客厅摆放的大型一点的木本类花卉苗木。有时候还承接一些工程的绿化，苗木大多都是从湖南、云南、等周边的省会批发绿化苗木。金沙县沛森园林绿化有限公司的苗木花卉销量最好，平均每个月有3万左右的收入，还不算他承包的绿化项目。他们的零售或批发主要的花卉苗木有幸福树、招财树、金钱树、红钻、绿宝、龙须草、纹竹、仙人球类、兰花等，价格从几十到几百左右不等，主要是看花卉苗木的大小，一般卖价都是抬高一半卖，个别的则便宜点。最后一个比较大的是金城花卉市场，比金沙县沛森园林绿化有限公司规模稍微小一点，主要经营的是花卉盆景批发、零售、租摆、假山奇石、花木药品、肥料、花盆、器械、苗木销售，这家店开业一年不到，生意一般和金沙县沛森园林绿化有限公司卖的花卉苗木大同小异，幸福树、招财树、金钱树、红钻、绿宝、龙须草、纹竹、仙人球类等。根据调查的情况显示:第一我们台金在产品推向市场有优点也有缺点，优点是我们园区的产品种类多并有有自己的特色，很多品种是从台湾引进过来的，在金沙，乃至毕节，乃至贵州，还有邻省都没有很多这些产品，所以需求量还很大。第二台金是我们金沙县政府乃至毕节市、贵州省政府都大力支持发展的一个项目，有着稳定的经济支持与政策支持，为我们推向市场提供了强有力的经济与政治基础。虽然我们台金的产品种类很多并有有自己的特色，但是我们这些特色产品：第一还没有在市场做很好的宣传，所以没有得到市场很好的的认可。第二虽然我们的种类很多，但是有些品种不能出售，特别是一些好的较好的品种，让很多消费者望梅止渴。第三就目前公司而言，公司马上开始对外开放，刚成立的销售部人员、人才缺乏，不能形成一个很好的营销体系。在推向市场方面力度不够。第四，市场在花卉苗木方面销售得比较好的是常年绿色、阔叶、能过冬的花卉植物，而我们台金这种花卉苗木品种较少。应对上面的情况，作为销售部职员，我提出几点意见：第一， 针对金沙花卉苗木市场，我们在了解金沙花卉市场以后，拟出金沙市场需要的品种，联系花卉市场，双方同意可为其提供其所需要的订单项目。第二， 完善公司的产品。目前市场上比较好的是常绿植物，并且以少为贵。公司在引进、开发自己的特色的产品的同时也要培育市场上好卖的品种，批发给各种花卉市场。第三， 可以在金沙租赁一个门面，不光可以给公司做宣传，摆放及出售特色产品，还可以进行大客户以及金沙客户的接洽与交谈。第四， 完善销售部。公司销售部目前人数不够并且没有体系，所以还需要招聘人手进行体系的完善，规定销售任务并完成。第五， 加强园区建设力度。有目的、目标的建设园区开园项目的建设，争取开园时间能在今年下半年，让游客进来有好的环境景观可以观赏，旅游休闲娱乐项目可以游玩体验，有特色的花卉、苗木、疏果可以出售。让旅游观光带动园区经济效益的实现与丰收。第六， 公司可以增加宣传与广告力度，把台金更好的产品展示给各省，各县，各乡政府，加强新农村农业建设，加强与各地方的政府联系与合作，完成大客户的签约。在王总的带领下，我们销售部和观光部共同对这次的调查做出了一些探讨，并指出报告的不足的地方，所以有些数据或资料需要补齐：1. 客户的需求2. 市场的购买力3. 刚开的花卉店是否有园区品种4. 详细的价格及价格对比（包括网络价格）5. 商品潜在的销售量，潜在客户，将来要开拓的市场6. 我们公司的战略方向7. 金沙市场上有没有市场的促销及活动针对上述所提问题的不足，我们进行了第二次花卉市场的调查，通过对以上几家的调查我们更进一步的了解到： 1. 花卉市场的家庭客户需求主要是喜欢大（中）型花卉苗木为主，主要是摆放在客厅里面，用以净化空气以及绿化客厅，还有进行风水的校正 。其次家庭里面的需求量是仙人球类及多肉植物为主，用以放在电脑旁边防辐射和点缀一下电脑桌或者书桌 。花卉市场的门面客户主要是需求的是大中型的常绿、阔叶为主，喜欢对生意比较吉利的名字的话，比如发财树、金钱树、招财树等。所以门面客户的需求量比较大。2通过上面的的分析可以看出，金沙市场的购买力主要是一门面的为主，其次是家庭3. 刚开的花卉店中大型花卉市场比较少，主要以大中型花卉苗木为主，多是常绿多年生的苗木，园区的花卉品种在该店内少。小型的花卉市场较多，主要是以插花为主，比如结婚的花车、丧事的花圈，以玫瑰花、菊花、薰衣草等为主。4. 通过调查市场，认为我们公司应该以小中型花卉为主，大型花卉为辅，做到精益求精5. 市场价格及网络价格对比表名称市场价格（元）网络价格（元）绿航绿萝16020-120 分大小滴水观音100-12010-80 分大小雪茄花25（小）8-10大花海棠25（小）8-10仙人球20（小） 50（大）13-40多头仙人球3010-40猪笼草601540大红掌5035鸿运当头100-120（含花钵）5060蝴蝶兰300-32015450招财树200-22025320富贵树260-280（含花钵）10400红钻16040160文竹20-40525君子兰40-501040铁树40（小） 300-350（中）10-25（小）200-300金钱树80100（