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电子商务案例分析7k7k游戏网址导航目 录一、游戏网址导航概述1（一）游戏网址导航的定义与特点1（二）游戏网址导航的分类1二、7k7k小游戏网站的基本情况1（一）简介1（二）网站优点2（三）网站发展2三、7k7k小游戏网站的商业模式2（一）战略目标2（二）目标用户3（三）产品和服务3（四）赢利模式3（五）核心能力4四、7k7k小游戏网站的经营模式4（一）市场推广4（二）自主研发产品4（三）推广网页游戏，改进运营策略5五、7k7k小游戏网站的技术模式5（一）7k7k网页游戏平台5（二）7k7k游戏盒5六、7k7k小游戏网站的管理模式6（一）人力资源管理6（二）网站运营理念6七、7k7k小游戏网站的资本模式5八、总结与建议6九、收获和体会7参考文献8一、游戏网址导航概述（一）游戏网址导航的定义与特点所谓游戏导航就是为玩家收录国内外游戏门户网站、各游戏的官方网站、游戏工会、游戏下载等与游戏相关的网站网址，方便玩家快速进入目标网站，大大节约游戏时间。游戏导航解决了广大玩家记网址的烦恼，记一个网址就能玩遍天下游戏。也为玩家提供了广阔的游戏视野，不局限于身边的几款游戏。游戏网址导航是2005年11月底正式推出，随着中国游戏产业的迅猛发展，中国4.2亿网民中有将近三分之二都是网络游戏玩家。同时，正规的游戏导航收录的网站都经过一定的挑选、查证，对打击仿冒骗取玩家财物的违法网站起了屏蔽作用。玩家在获知某游戏网址，但不知道正式以否时，便可以到正规的游戏导航核对。以免点入违法病毒网站，有损自己的电脑安全。（二）游戏网址导航的分类专业垂直性的游戏网址导航在包括“游戏综合、手机游戏、单机游戏、电视游戏、动漫卡通”几个大类的同时，又针对每个大类各自细分小类，如手机游戏这一大类包括：手机门户、手机下载、手机攻略、手机书院、手机电影等。目前游戏网址导航包括九十六个分类及二百七十六个热门游戏专题，涵盖近万个游戏类网址。游戏网址导航将发展成为孜孜以求、忌大宜专，面向专一的互联网游戏行业。二、7k7k小游戏网站的基本情况（一）简介7k7k小游戏网站始建于2003年5月1日，是国内最专业的休闲游戏网站之一。网站始建之初主要由网民上传并搜集互联网上广泛的小游戏资源，是国内老牌小游戏网站，拥有大批粉丝人群。在网站创始成员上，均由互联网业内人士组成。创始人多来自于Baidu。公司的快速发展更是吸引了曾任职于sina、google、Yahoo、263首都在线的优秀员工的加入。从alexa数据来看，7k7k流量是相当之大，基本稳定在世界排名900多名。在中国网站排名统计来看，7k7k在中国网站排名在93名。并保持着高速发展趋势。7k7k小游戏网站在网站定位上，突出时尚、娱乐、休闲、绿色理念。更适合现代年轻人群的时尚快捷生活方式。它的产品包括Flash游戏、网页游戏、客户端游戏以及游戏社区。游戏最全、最新、影响力最大、为用户提供全方位游戏服务。因此在网络上常用7k7k来表示小游戏，7k7k成了小游戏的一个品牌。 （二）网站优点7k7k小游戏网站设计简单，游戏分类清晰。首页无任何动态广告。7k7k小游戏网站倡导“绿色游戏”理念，网站响应速度快。网站一直以优秀的整体形象、数量庞大的精品小游戏、动漫作品赢得众多用户的钟爱，拥有超过60%以上的用户是通过朋友介绍方式访问，7k7k小游戏网站忠实度很高。 7k7k小游戏里所有游戏都是免费的，无需下载。7k7k小游戏中每个游戏都含有“上传日期” 、“游戏简介”、“游戏控制”等；当你游戏结束，你还可以“查看”、“发表评论” “收藏游戏”、“投票”“搜索游戏”；而且每个游戏都可以全屏窗口。（三）网站发展网页游戏，一个从2006年左右随着时间收费转向道具收费从网络社区演化而来的互动性游戏类型在短短数年时间内迅速发展，占领着属于自己的市场份额。2009年国内网页游戏市场规模已达10亿元，同比增长98%，预计在2010年底将达到12.6亿元。7k7k小游戏网站是国内比较好的面向网页游戏的专业门户平台，关注度正在不断的一直高速增长。在网页游戏的市场里面占有着不可估计的影响力！在游戏的群体中拥有着非常庞大的网页游戏用户群体。日注册量非常多。在2008年进入中文网站60强；2009年10月百度日均搜索突破7万次，进入搜索风云榜前50名；2010年11月百度指数显示日均搜索量突破25万4246次，进入热门搜索第10名，百度风云榜七日关注搜索排名，更是全互联网排名第一。三、7k7k小游戏网站的商业模式（一）战略目标目前拥有上亿用户的7k7k定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，每日流量1600万。 7k7k游戏平台将会涉足网页游戏、手机游戏以及大型的客户端游戏等，希望将其发展成国内最大的游戏平台。（二）目标用户7k7k小游戏网站定位在中小学与白领阶层，主要以休闲类flash小游戏以及网页游戏为主，整个网站也是做的非常的简洁。从小游戏的留言可以看得出，中小学生占到7k7k的60%，休闲类flash小游戏网页游戏对中小学生有非常大的吸引力，小游戏网站的主要用户学生以及白领应该是所有用户群中最具娱乐性对游戏最感兴趣的群体，并且也是最没时间玩游戏的群体。不需要繁琐的安装下载，只要轻松点击鼠标敲打键盘便可迅速融入游戏带来的娱乐中，提醒用户在忙碌生活学习工作的同时多注意自己的当下，放松心情，缓解压力，发泄郁闷，以简单以速度征服用户。这也是学生和白领最想要的。（三）产品和服务网站提供的服务包括游戏中心、充值中心、推广联盟、用户中心、资讯中心、公会联盟，火爆论坛、客服中心等。运营的游戏产品类型涵盖网页游戏包括：盛世三国、小小忍者、英雄远征、御剑江湖。单人游戏包括：麻将动物连连看、火影忍者。单机游戏包括：植物大战僵尸、愤怒的小鸟等一系列战争策略、模拟经营、社区养成、休闲竞技、角色扮演为分类的小游戏。（四）赢利模式1、广告投放。7k7k小游戏网站在小游戏页面以及网页游戏页面拥有大量的广告位。凭借7k7k小游戏网站的用户注册量以及每天的访问量，网站吸引了大量的游戏类广告主的兴趣，也为网站带来了大量的资金。2、游戏充值。主要为网页游戏的充值来源，网站通过运营网页游戏，并且通过游戏增值服务赚了个盆罐满盈，仅其运营的弹弹堂一款游戏，每个月带来的收入就接近50万元。3、市场合作。7k7k小游戏网站依托自身在网页游戏行业雄厚实力，创建了7k7k游戏广告联盟，为广大网站提供丰富的广告产品，以及快捷的支付方式。广告联盟以推广7k7k网页游戏平台自身的游戏产品为主，为广大站长提供高效益的游戏广告产品，7k7k游戏广告联盟所有广告产品按佣金每周结算。4、游戏接入合作。7k7k网页游戏平台是业内知名的网页游戏平台，而7k7k小游戏的成功点是依靠小游戏网站的庞大用户来推广网页游戏，利用小游戏流量推广自己的网页游戏和网络游戏来盈利是一个很好的成功途径。很多做小游戏网站由于自身的原因如果暂时没有能力开发自己的网页游戏产品可以和其他游戏公司相互合作来盈利也是一个很好的出路。 7k7k网页游戏平台主要推广的网页游戏都是目前非常热门的，包括多款精品游戏如盛世三国、斗破苍穹、神曲、弹弹堂等。通过与其它游戏商的游戏代理以及产品合作，网站获得了大量的用户以及大量的利润，双方达到了双赢的局面。（五）核心能力首先，从网站本身来讲，7k7k小游戏里所有游戏都是免费的，无需下载。没有大游戏的绚丽场景和华丽造型，小游戏所有的仅仅是搞笑的情节，可爱的画面，通过简单的鼠标和键盘，使您放松心情，减轻压力，因此“小”并不是缺点，而关键在于速度，游戏本身的速度，以速制胜，无需再经过繁琐漫长的等待，只需鼠标轻轻一点，即可进入到小游戏中。其次，网站拥有最庞大的游戏用户群体,目前用户规模达到1亿，单日游戏访客达到2000万，并保持着高速发展趋势。7k7k游戏在百度的用户关注指数一度高居榜首，而这为其开发网页游戏以及网页游戏的巨大成功都是分不开的。四、7k7k小游戏网站的经营模式（一）市场推广在市场推广方面，7k7k小游戏网站的成功主要在于两个主要方面。一是休闲小游戏市场火热招徕了大量网民的注意，二就是hao123网站为7k7k进行长期推广。而且国内另外一个网址导航265.com也同样在大力推广7k7k网站。另外，7k7k小游戏网站依托自身在网页游戏行业雄厚实力，创建了7k7k游戏广告联盟，为广大网站提供丰富的广告产品，以及快捷的支付方式。广告联盟以推广7k7k网页游戏平台自身的游戏产品为主，为广大站长提供高效益的游戏广告产品。（二）自主研发产品7k7k小游戏网站以后要做成QQ游戏一样的平台，网站的小游戏不仅是简单的在网上收集而来，也要制作一些优秀的原创小游戏，用户可以联网对战，比如国外的 就是非常好的互动小游戏网站，用户需要注册登录甚至付费才能玩小游戏，而这些游戏都是基于flash的！也是非常之好玩的游戏。 （三）推广网页游戏，改进运营策略在网页游戏的运营方面，网站还制定了专项的多方联合运营策略，网站凭借绝高的人气与其他的一些网页游戏上进行产品的合作以及游戏的联合运营，网站获得了大量的用户以及大量的利润，达到了非常好的效果。五、7k7k小游戏网站的技术模式（一）7k7k网页游戏平台7k7k可谓是国内小游戏站点中的龙头老大，在网易163和FLAS游戏集团中一直处于压倒性地位。他们利用自己庞大的小游戏用户和小游戏与网页游戏的互通性，成立了网页游戏联合运营平台-7k7k网页游戏，目前平台已经代理8款游戏，新的游戏还在陆续加入中。目前拥有上亿用户的7k7k作为国内最大中文游戏发行平台，每天都不断的新增用户近20万，每日流量1600万，也得到了所有nasdaq、香港及国内上市的游戏公司的赞助。他们包括：腾讯、完美时空、盛大、网易、新浪、百度、搜狐、网龙等。这是给7k7k网页游戏平台的一个很好的基础。总的来说每天都拥有着上百万甚至千万的用户来到页面上，进行着不同的交流与游戏。而通过主页所来到的用户至少占有全部用户的30%到50%左右。（二）7k7k游戏盒7k7k游戏盒是一款集合了7k7k精品小游戏，7k7k积分小游戏，7k7k网页游戏等多种游戏模式为一体的游戏客户端软件，客户端内有上万款精品游戏，可以免费进行游戏。 首先来讲，游戏盒的内容丰富，不仅有上万款小游戏，还有7k7k运营的所有网页游戏，还可以玩自己电脑本地的游戏。其次，玩家登陆后玩游戏即可得积分，赢网站游戏奖品。另外，玩家可以轻轻松松将喜欢的游戏下载到本地，不用上网也能玩，随时随地的收藏你喜欢的游戏。7k7k游戏盒用独特的纯绿色安全模式，内置所有游戏均经过人工与多款杀毒软件的重重筛查，确保所有游戏无病毒无插件。 从软件本身来说，软件小，没有病毒、插件，下载安装迅速，使得玩家可以玩的便捷、放心集所有优点于一身的网站。六、7k7k小游戏网站的管理模式（一）人力资源管理7k7k网站始建之初主要由网民上传并搜集互联网上广泛的小游戏资源，逐步发展到网站成员均由互联网业内人士组成，主要来自Baidu、microsoft、Yahoo、google、263首都在线 。7k7k网站为其员工安排了规范的培训体系，员工享有良好的薪酬及福利待遇，种种完善的激励机制帮助员工成长。（二）网站运营理念7k7k网站运营理念：技术驱动，产品导向； 对网民的承诺：给你最简单的快乐！ 网站具有时尚、娱乐、休闲、绿色的特点。对员工的要求：热情 专业 创新 执行力强 ；对广告主的承诺：实事求是，一切以数据说话，绝不弄虚作假，遵循真心，真诚，诚信的原则。 七、7k7k小游戏网站的资本模式在Hao123和百度的大力协助下，7k7k小游戏流量一路飙升迅速成为国内最大的小游戏站。同时国内知名天使投资人创始人雷军也投资7k7k小游戏网站。优秀的网站用户资源及一贯坚持的绿色运营理念，在得到众多网民认可的同时，也得到了所有nasdaq、香港及国内上市的游戏公司的赞助。他们包括：腾讯、完美时空、盛大、网易、新浪、百度、搜狐、网龙等。 八、总结与建议总结：目前，游戏是文化产业重要的一环，游戏一年的产值将近300亿。每个人心中都有一种游戏的影子，从小时候开始玩那种过家家或者是跳绳其实都是一个游戏的开始，现在的小孩基本上都是通过网上来玩游戏，得到自己的提升。一个国家的游戏水平应该是反映着这个国家的科技和创造力。我国对游戏的概念还是停留在比较粗糙的阶段，还有很多机会可以得到改进。像7k7k这样的小游戏、网页游戏等新兴游戏业潜力巨大。7k7k网站以简单实用以及大量的游戏量迅速的吸引了人们大量的眼球，网站能迅速的做出正确的定位，并根据自己的定位确立了正确的发展思路。网站的用户定位于广大的白领及中小学生，因此它把简单两个字发挥的淋漓尽致。7k7k在网站推广上也是值得称道的。还有我认为7k7k最成功的一点就是迅速的进入网页游戏行业并依靠7k7k大量的人气来推广自己的平台。7k7k小游戏的过千万的用户无疑是相当庞大的，而利用他们来推广自己的网页游戏平台可以说是非常成功的。 问题与建议：首先7k7k网页游戏平台依靠小游戏网的庞达用户来推广网页游戏能够为 7k7k网页游戏平台带来不少的客户群体，但是一个以小游戏为主打的游戏平台，它的最大的用户群大多是一些白领以及上班族，那些年纪比较小的玩家们是否会对那些战争策略或模拟经营游戏产生兴趣呢？所以研发适合各个年龄阶段特别是女性与中老年用户的游戏，将是实现行业高速发展的关键。另外7k7k网页游戏平台采用的多方联合运营模式，这种模式弊端已经逐渐显现，因为是游戏的合作与代理，因此游戏版权拥有者的约束力度几乎没有，而当游戏版权拥有者完成最基本的资本积累以及用户粘性之后必将会独立运营。因此要制定相关的文件，同时自主研发新产品，制作一些优秀的原创游戏。最后，因为小游戏以及网页游戏制作成本低，复制成本较低，在线小游戏由于用户群体庞大，门槛低，所以也吸引了众多的站长参与，但是除了4399 、7k7k、等几个小游戏门户发外，其他小游戏网站都是相互模仿和互抄袭，抄袭，内容毫无新意，自然吸引不了多少用户或者说用户黏度不高。因此如何保证用户的粘性是非常重要的，所以网站需要加大对于游戏开发的人员、资金以及科技的投入，朝专业化和个性化发展。九、收获及体会写作论文是我们每个大学生必须经历的一段过程，对于学生而言，要写一篇好的论文，的确有点难度，但我们可以借鉴前辈的一些经验及查阅网上、书上相关资料，来更好的弥补自已的不足。经过这次的论文撰写，使我对中国网页游戏的市场有了更深的理解，我觉得一部好的游戏不单单给创造者带来很大的价值，本身它也是对社会一个非常好的促进。所以我相信整个游戏产业界下来会处于非常高速发展，不单单是我们现在接触大型客户端游戏，像是小游戏、网页游戏、手机游戏，游戏终端也在发生非常大的改变，而像7k7k这样的游戏网址导航更是潜力巨大。同时这次的论文写作，让我不仅对专业知识掌握的更深刻，也为以后的写作毕业论文打下了基础，使我受益非浅，本文的撰写资料很多借鉴与网上，还有一些是本人的拙见，由于涉世未深肯定有很多不足之处，请老师指导。参考文献17k7k游戏网址导航./，2012/6/242 2011年中国网页游戏市场数据分析 3 电子商务案例分析教程.司林胜主编.电子工业出版社4新兴游戏业潜力巨大/y/n/2010-08-18/1828428799.shtml5 小游戏市场前景/people/2010-08-18/663417.shtml6 百度百科./view/1277898.htm 肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅艿薁肅肁芈螃袇肇芇袆蚀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羂芈莂蚄螅膄莁袇羁膀莀薆袃肆莀虿聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蕿螈螆肂薈蒈羁羇薈薀螄莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿芀葿衿膅