如何做一个成功的商人(主体).ppt

广东非常小器有限公司 梁伯强 如何做一个成功的商人 课前漫画 做生意的人 商人是什么？ 做买卖的人 认识“生意” 生意的意字是由：立 字、曰字、心字组成。 组合起来就是：站起 来，张开口，把话说到客 户的心坎上，让客户生出 “无中生有”的意识。 认识“买卖” 把我脑袋想的， 移到你的脑袋。 把你口袋的钱， 挪到我的口袋。 生意人的特质 1、对人性的深度洞悉 2、慬得“有序”的满足人性的贪欲 3、能够一针见血直逼事物的本质 4、对信息中的商机有超级的解读能力 5、懂得“合大能赢，独小会死”的原则 你是谁？你在卖什么？ 绰号，是对一个人的总结， 是对一家企业的总结，是一个特 定形象的代名词。 人无绰号不“富” 为自已找顶帽子、找个符号 自己的脸别人看， 自己的人生角色自 己演。 交通符咒 禁止驶入禁鸣嗽叭 中国最具影响力的导演？ 张艺谋 世界华人富豪的代表？ 李嘉诚 恐佈组织的头目？ 中国指甲钳大王？ 拉 登 梁伯强 符号：永不折旧的资产 生意人的三步曲 在家编故事 出门讲故事 见人卖故事 记住：产品因故事而生动 让客户买单的三步曲 塑造产品价值 确保服务价值 传递产品价值 认知 认购 认同 从生意到买卖 卖产品价值，而不是卖价格 现实需求 心理需求 买需求 你卖什么？ 她买什么？ 学会精打细算 让羊毛出在猪身上 一富豪到华尔街银行借了5000元贷 款，借期两周，银行贷款须有抵押，富 豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行 职员将劳斯莱斯停到地下车库，然后借 给富豪5000元。两周后富豪来还钱 ，利 息15元，银行职员发现富豪帐上有几百 万，问为啥还要借钱，富豪说15元两周 的停车场，在华尔街是永远找不到的。 学会卖流程 药店卖快艇、卖汽车 抓住需求卖流程 老板问店员营业情况，店员答：我卖给一 位顾客鱼钩，再卖给了他鱼竿和鱼线，他说要 到海滨钓鱼，于是我建议他买条快艇，他说轿 车无法带走时，我又卖给他一辆卡车。老板惊 讶：你卖这么多东西给一位只想买鱼钩的顾客 ？店员：他只想买瓶头痛药，我说头痛应注意 放松，建议周末去钓鱼。 学会应对客户 让空手进来的客户满载而归 做买卖的十大箴言 生客卖礼貌 熟客卖热情 急客卖时间 慢客卖耐心 有钱卖尊贵 没钱卖实惠 时髦卖时尚 专业卖专业 豪客卖仗义 小气卖利益 学会提炼卖点 主题要鲜明 细节要说明 卖点不清晰的“闹剧” 住一晚酒店，结账时账单显示为800元， 美女抱怨太贵。经理说：这是我们的标准收费 ，因为我们附设有泳池、健身房等等。美女说 自己完全没使用。经理说：酒店有提供，是你 自己不用而已。美女无语。 于是，她打开钱包付账，但说要扣除经理 和她共度春宵的700元，只付100元。经理急呼 ：“我哪有？”美女说：“我有提供，是你自 己不用而已。” 学会选择“手足” 朋友就是硬道理 关系就是生产力 有关系，就用关系！ 江湖市场之道 没关系，就找关系！ 发生关系之后，还要留下血缘关系！ 实在没有关系，就直接跟他发生关系！ 150定律的由来 150定律(Rule Of 150)由罗宾邓巴（Robin Dunbar）提出。邓巴是英国牛津大学的一名人类学家 ，邓巴根据猿猴的智力与社交网络推断，人类智力将 允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人。四舍五 入大约是150人，这就是著名的“150定律（邓巴数字 ）”。 现在我们许多人都远离村庄生活，但是却没有脱 离这个概念：罗宾让一些居住在大都市的人们列出一 张与其交往的所有人的名单，结果他们名单上的人数 大约都在150名。 罗宾邓巴Robin Dunbar 简易人脉关系测评表 人脉关系列表 朋友就是硬道理 关系就是生产力 1. 你将有可能成为我们公司的营销专员； 2. 你将如何开拓市场和挖掘你的潜在客户？ 3. 请你列出你的目标客户名录。 4 3 2 1 与你的关系职称所在公司姓名序号 彻底解剖非常小器的营销密码 学会找平台 非常小器在卖什么？ 指甲钳？ 商务礼品 百年物语 主题文化 打火机？ 搭平台，卖方案 冠军论道 平台有多大 生意有多大 冠军论道 我们不是钱的奴隶，而是钱的主人！ 钱是装在