服饰消费行为调查分析开题报告.doc

浙江财经学院毕业论文（或毕业设计）开题报告论文题目: 杭州滨江女大学生服饰消费行为调查分析学生姓名 陈若颖 指导教师 李 欣二级学院 工商管理 专业名称 工商管理班级 07市营C1班 学号 0703240102 2008 年 12 月 8 日浙江财经学院毕业论文（设计）对学生的要求1.学生应充分认识毕业论文（设计）工作的重要性，学生本人应对工作的质量负责，有高度的责任感，在规定的时间内全面完成毕业论文（设计）的各项工作，争取优异成绩。2.学生在接到毕业论文（设计）任务书后，在领会课题的基础上，进一步了解任务的范围及涉及的素材，应向指导教师提呈调查研究提纲，查阅、收集、整理、归纳资料，学生在毕业论文（设计）中都应结合毕业论文（设计）课题进行必要的外文阅读以及完成规定的外文资料翻译和文献综述。3.学生应在充分调研的基础上编写毕业论文（设计）工作计划，列出完成毕业论文（设计）任务所采取的方案与步骤，认真做好论文提纲。4.学生应主动接受教师的检查与指导，定期向指导教师汇报工作进程，听取教师对工作的意见和指导。 5.学生在毕业论文（设计）工作中应充分发挥主动性和创造性，树立实事求是的科学作风，严格遵守规章制度，要独立完成毕业论文（设计）任务，严禁抄袭。6.学生在毕业论文（设计）答辩结束后，应交回毕业论文（设计）的所有材料，对设计内容中涉及的有关技术资料，学生负有保密责任，未经允许不得擅自对外交流或转让，并协助做好归档工作。摘自浙江财经学院本科毕业论文（设计）工作管理暂行规定 （浙财院2005141号）一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）（一）选题的目的和意义：在当今环境与家庭背景优越的市场经济条件下，服饰对大学生来说显得尤为重视和需要，特别是对于悦己者为容的女大学生而言。如今的女大学生，深受高等文化知识的教育，以及个性气质的追求，越来越注重形象、仪表的外在体现，总想给他人留下美好印象。随着知识面的进一步扩展，女大学生的审美需求也在不断变化。对品质的严格把关和独特的个性化品位，使得大学生的女装服饰需求呈现多元化的趋势。与此同时，这也给以女大学生为消费群体的女装经营店提出了更有挑战性的服饰营销难题。近年来，高校周边开始了大学生自主创业经营服装店热潮，且大多以女大学生消费群体为主要对象。女大学生的服饰需求，由于受到主观原因和客观条件的影响，购买行为也千变万化。尽管如此，大学生对服饰的购买仍然有很多不如人意的地方，需要我们认真调查并思考。所以本文将以滨江高教园区女大学生服饰店作为调查依据，从中找出其存在的主要问题，并通过市场营销的理论来分析和解决问题，更好的促进高教园区周边女性服饰店的健康发展。（二）国内外研究现状及发展趋势：在企业的市场营销活动中，了解目标消费者服饰消费行为的需求和购买动机是营销活动的基础。国外的研究学者对于服饰消费行为的研究和分析最早可以追溯到十八世纪。美国Henry Assael和Engel J F Blackwell R D, Minard P W都对于不同的消费行为以及如何制定适当的营销策略做了详细的论述。Susan B Kaiser编著的The social psychology of clothing)(服装社会心理学)更是针对国外的消费现状和社会现状，对服装心理进行了理论研究。心理学家认为，人的服饰消费行为都有一定的动机，而动机又产生于人类本身的内在需要。马斯洛需要层次理论（1943）则认为，人的基本需要可分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要五个层次，并且这些需要相互联系，由低级至高级依次发展。在国内，自20世纪90年代起，学术界开始关注中国服饰消费行为特征。最早是由吕逸华在1984年翻译了赫洛克的服装心理学。此后在1992年秦和鸣编写的服装与心理主要从回顾国内外服装演变的一般规律和历史入手，用现代心理学的观点，分析了服装的起源、社会心理、个性心理、流行心理等诸多心理因素，深刻的分析了服装消费者的消费心理，并提出有关的营销策略。今后，随着市场的演变和发展，服饰消费者行为的研究范围将不断扩大，研究角度也将趋向多元化，研究类型趋向多样化，对消费者心理现象的产生、发展及其规律性的研究将日臻完善，逐渐进入成熟的发展阶段。进入21世纪，服饰的全球化是当今世界各国服饰发展的总趋势。而服饰消费行为的研究首要考虑的是服装消费者的需求，消费者根据不同的需要进行选购，才能满足她们并体现服饰的价值。通过以上研究现状，我们看到虽然中国学术界对服饰消费行为的研究已引起关注，但是由于目标消费群体不同，服饰消费行为也不同。迄今为止，国内有关高校女大学生消费群体的服饰消费行为研究还较少，所以需要我们做进一步的研究和探讨。笔者愿以本文抛砖引玉，期待更多更为丰富的研究成果。二、论文（设计）的主要研究内容及预期目标（一）主要研究内容：本文就滨江高教园区女大学生服饰消费行为调查及营销策略做详细介绍，分析目前高校女性消费市场存在的问题，并以市场营销理论为基础加以分析研究，最后提出对女大学生服饰营销的理论性思考和实践性策略。1.问题的提出2.杭州滨江女大学生服饰消费行为的调查分析（1）杭州滨江女性服饰的现状和发展趋势杭州滨江高教园区以杭州女装产业为依托，利用“天时、地利、人和”的优势，正在力求营造以滨江高教园区女大学生为主力消费对象的女性服饰经营商圈。随着服饰越来越受到女性消费者的关注与重视，杭州滨江女性服饰趋向于更个性化和时尚化方向发展，形成了一种地方文化和氛围。（2）调查问卷结果与分析。本人对滨江高教园区女大学生服饰消费行为进行问卷调查，问卷主要能容包括三方面：一、关于女大学生服饰购买能力的调查分析；二、关于女大学生服饰购买情况的调查分析；三、服饰消费心理的调查分析3.女大学生服饰消费的营销策略结合滨江高教园区女大学生服饰营销存在的问题和现状，运用市场营销学的理论知识，分别从市场营销4P角度来进行阐述，分析在产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略上女大学生服饰营销活动应有的具体营销策略。4.结束语（结论）最后，通过本文的研究讨论，对滨江高教园区女大学生消费群体提出有效的建议，从而为高教园区周围女装店提供有价值的意见，使其健康有序发展。（二）预期目标：论文将力求重要的理论意义和应用价值，在根据问卷调查进行科学分析的基础上，对高校女大学生服饰消费行为进行有针对性地研究，提出问题，并能提出有效的营销建议。更多地考虑高校女大学生的需求，促使高校周边女性服装店往更为正常合理化的经营方向发展。同时也能为其它大学生自主创业女装店提供有价值的建议。三、论文（设计）的主要研究方案（拟采用的研究方法、准备工作情况及主要措施）（一）研究方法：1.理论分析法：在查阅相关营销资料的基础上了解女性服饰消费行为的现状及发展情况，结合大学生群体的特点，做进一步研究和探讨，从而为推动杭州滨江女大学生服饰消费行为做好理论铺垫。2.实际调查法：通过调查问卷和分析方法来进一步研究杭州滨江高教园区女大学生服饰消费行为及存在的问题，并针对这一情况做出理论性思考，掌握第一手信息。3.比较法:结合杭州滨江高校周边其它女装店的营销方法，给出可行的且有价值的建议或策略。（二）准备工作：分为四个阶段第一阶段：充分利用图书馆的资料，阅读大量有关服饰营销的书籍。第二阶段：从网络上获得一些有用的理论观点，并根据自身在滨江高教园区开设女装店的经历，根据资源优势获得一手资料。第三阶段：撰写自己对于所选研究方向的一些看法和认识。第四阶段：开始论文的写作。（三）主要措施：在整个过程中，得到导师的帮助和指导；在网上和图书馆阅读了大量的文章和参考资料；结合自己亲身实践开女装店的经历，得出自己的一些实践性观点，并对原有的一些一手资料进行分类和分析，得出有用的结论，引入文中。四、论文（设计）研究工作进展安排2008年10月：开题报告初稿；2008年11月：撰写开题报告；2008年12月2009年2月：查阅资料、参考文献、获取相关数据；2009年3月：毕业论文初稿；2009年3月4月：论文修改；2009年5月10日前：完成毕业论文并上交指导老师。五、主要参考文献1 周军、孙丽：“当代大学生服装消费特点分析及其营销策略”，全国商情：经济理论研究，2009年第4期。3 邬关荣、章守明：“杭州女装产业的历史、现状及发展对策”，商业经济与管理，2004年第3期。5 孔莉：“服装市场营销中消费心理及消费行为的特点分析”，武汉职业技术学员报，2005年第3期。6 陶群：“大学生消费行为与消费心理分析”，消费导刊，2008年第7期。7 祝孚：“论青少年的服装消费观”，艺术与设计（理论），2008年第8期。9 雷俊霞：“杭州大学生服装消费调查分析”,丝绸，2006年第6期。10 晏志英：“从当代大学生消费心理与消费行为探讨商家营销策略”，现代企业文化，2008年第24期。11 陈伟民、温平则：服饰营销学，中国轻工业出版社，2004年第1版。13 甘碧群：消费者行为学，武汉大学出版社，2006年第1版。14 李水平：市场营销：理论、案例与实训，中国人民大学出版社，2007年第1版。15 Tanvi Mirani：“Student clothing designers want customers to dress like kings”，Journal of Consumer Policy,2008.16 Henry Assael:“Product classification and the theory of consumer behavior”，Journal of the Academy of Marketing Science,2007.17 Susan B.Kaiser：The Social Psychology of Clothing,Fairchild Publica