亚马逊电子商务模式分析.ppt

亚马逊电子商务模式分析 指导教师：王丽娟 小组成员：李芳 俞子荣 徐武 宋华清 沈战 亚马逊电子商务模式分析 第一部分: 引言 1. 电子商务的现状 qIT厂商们纷纷推出各自的电子商务解决方案 q银行业推出网上银行 q商家开办网上商场 亚马逊电子商务模式分析 第一部分: 引言 2. “鼠标加水泥” 5种赢利模式 qS：独特的品牌价值 q H：创造盈利能力 qL：倚重个性化购物 qEddieB：整合跨渠道信息 qCheapT：价格比较拉住顾客 亚马逊电子商务模式分析 第二部分:亚马逊的经营状况分析 1. 亚马逊档案 成立日期：1995年7月 股票上市日期： 1997年5月 最大个人股东：贝索斯（41） 最大法人股东： KPCB 投资公司（41） 上网图书总数： 372万种 图书增长率：每周2万种 员工人数： 2100人 销售全额：96年0.158亿美元 97年1.478亿美元 98年6.1亿美元 99年预计在80亿 以上 公司预估市值： 300亿以上 净资产值： 70亿美元 顾客帐户累积： 620万户（1998年12月数据） 拥有顾客人数： 1310万人 访问国家总数： 160多个 合作伙伴总数： 26万个 亚马逊电子商务模式分析 第二部分: 亚马逊的经营状况分析 2. 发展历程(上) q1994年，贝索斯用30万美元启动资金，在西雅图郊区他租来的房子的车库中，创建了 全美第一家网络零售公司AMAZONCOM（亚马逊公司） q1995年7月，亚马逊正式打开了它“虚拟商务大门” q1997年，亚马逊以每股18美元的价格在美国上市，到了收盘的时候，亚马逊股票已经 进行了三次拆股，每股价格更是飙升到94美元 q1998年，亚马逊的市场资本的价值已经高达170亿美元,来自160个国家超过450万人成 功地从亚马逊网上购物 q1999年12月10日，亚马逊创下美元的股价, 亚马逊CEO贝索斯还被封为时 代周刊年度封面人物 亚马逊电子商务模式分析 第二部分: 亚马逊的经营状况分析 2. 发展历程(下) q2000年3月，亚马逊窜达52周的新高113美元2000年月日，莱曼兄弟公司的股票 分析师拉维苏里亚发布了一份质疑亚马逊财务状况的报告，亚马逊股票在报告出台次 日狂泻 q2000年7月25日，亚马逊总裁兼首席营运长约瑟夫加利突然跳槽消息公布之日导致其 股价当天下跌了29，并引发了一波分析师降低其股票评级的小浪潮。次日，即便 在亚马逊公布了超过预期的第二财政季度每股收益之后，该股仍继续暴跌95，跌 至1998年12月以来的最低价位3263美元 q2000年9月18日，亚马逊宣布它不会再续签和有名的网络门户Yahoo!的合同之后，其 股票价格走势更是让人无法看好。消息传出后，亚马逊的股价在纳斯达克立刻下跌了 5% q2000年10月，各种媒体报道分析以及经济间谍们的活动发现：亚马逊的资金只够运作 半年，也就是说离死亡也只有半年了 亚马逊电子商务模式分析 第二部分: 亚马逊的经营状况分析 亚马逊股价走势图 亚马逊电子商务模式分析 第二部分: 亚马逊的经营状况分析 3.经营策略 q高质量、数量庞大的书目数据库 q丰富的检索途径 q全面周到的服务，灵活多样的营销手段 q安全可靠的付款方式和传递手段 q名牌效应 亚马逊电子商务模式分析 第二部分: 亚马逊的经营状况分析 4. 优势分析 q产品优势 q价格优势 q成本优势 q技术优势 q市场优势 亚马逊电子商务模式分析 第二部分: 亚马逊的经营状况分析 5. 问题分析 q财务状况差 q客户增长律及每位客户收入快速下降 q库存失控 亚马逊电子商务模式分析 第二部分: 亚马逊的经营状况分析 6. 亚马逊的出路 q摆脱全方位作战模式 q提高运作能力 q与传统产业的对接 q建立战略同盟 q数字式配送 亚马逊