妙购物联招商外包项目建议书（安第诺环保抗菌液） .pptVIP

,安第诺环保抗菌液 打造中国高科技抗菌消毒第一品牌,本案将针对安第诺的定位，渠道，品牌，业绩提升等进行初步的规划与执行描述,通路快建 2010年4月16日,物联至上 时尚生活,以色列军方最新技术,雄居国际领先水平,目 录,一、安第诺环保抗菌液市场分析,二、安第诺环保抗菌液的机会点,三、安第诺环保抗菌液的商业模式,四、安第诺环保抗菌液第一品牌打造,五、安第诺环保抗菌液招商规划,六、安第诺环保抗菌液招商广告投放,七、通路快建的服务内容,环保，科技，健康，时尚，大众，快乐 雄居世界领先科技，以色列军方最新技术 最具“钱”景的健康事业，环保抗菌液强势品牌 产品毒性、腐蚀性、刺激性实验由中国军事医学科学院检测 抗菌和抗真菌功效显著，对14类强传染性细菌、病毒杀灭率高达99.999% 中国高科技环保抗菌消毒产品第一品牌 新型环保高科技品牌概念新亮点,一、安第诺环保抗菌液进入消毒市场分析,结论1：打造中国高科技环保抗菌消毒第一品牌,a、安第诺环保抗菌液优势,谁在消费环保健康的高科技消毒品,男女日常清洁护理妇科专用,皮肤病日常 消费群体,家居日常卫生消毒,家庭消毒套装,结论2：有着针对性大众化目标消费的市场前景。 思考1：安第诺品牌和产品如何打动目标消费群？,b:安第诺环保抗菌液消费者分析,购买高科技消毒液的人在做什么用,结论3：只有满足消费者的利益需求才能站在市场致高点。 思考2：安第诺品牌和产品如何针对购买动机来进行规划？,家居卫生,个人护理,皮肤专用,个人家庭自用,c:安第诺环保抗菌液的购买动机,目标客户在哪里买安第诺环保抗菌液,直销,商超卖场,医院,otc药店,结论4：只有通过完善的渠道体系才能迅速占领市场成为安第诺的指路明灯。 思考3：安第诺环保抗菌液如何通过渠道创新构建新的高端渠道体系？,d:安第诺环保抗菌液购买渠道分析,二、安第诺环保抗菌液的机会点,安第诺环保抗菌液的机会点就在于商业模式的创新。 如果安第诺不进行商业模式创新，而是沿用传统行业操作思路，任何的推广、营销都将是低价值的！,商业模式创新是安第诺引领科技至上、环保健康的第一品牌成功的关键因素！,商业模式如何创新？ 我们将安第诺最近三年的战略目标初步设定为：,在年销量上，不是普通消毒产品的 3000万、5000万、8000万， 而是要做2亿、3亿、5亿 才称得上鹤立鸡群！,1,3000万,5000万,8000万,2亿,3亿,5亿,在商业模式创新上，如何做到环保抗菌消毒品市场的第一品牌，又能大众化市场细分突围进入广泛的销售渠道，实现量利齐飞的新型高科技环保健康概念的商业模式。,2,要实现第一步目标：年销售2-5亿 沿袭传统商业模式显然做不到,产品结构的优化 将是安第诺现战略目标的重要手段,在产品组合上，依托以色列军方最新技术和新型高科技概念，构建安第诺环保抗菌液全新的产品线加日常使用的消费产品线，主推一两个畅销的品种，并成为主营业务收入的主要构成。,3,产品结构高中低结构上应该是,3：5：2,4：4：2 高 中 低,最好是,三、安第诺环保抗菌液的新商业模式,消毒剂是指用于杀灭传播媒介上病原微生物，使其达到无害化要求的制剂，它不同于抗生素，它在防病中的主要作用是将病原微生物消灭于人体之外，切断传染病的传播途径。 目前中国消毒剂产业存在的主要问题：一是企业数量太多，点多面广，布局不合理。仅江苏省的消毒与卫生用品企业就曾超过一千零八家。北京市和上海市也分别超过一百家。二是企业生产规模小。全国消毒药品、药械和卫生用品企业的年销售额过亿元、利润上千万元的企业也就二十家左右，绝大多数企业的生产规模很小，甚至是小作坊式的。三是技术力量薄弱。绝大多数企业没有研发机构。四是生产设备落后、工艺简单、厂房简陋。 我国消毒液市场发展潜力巨大，按人口消费来计算可以造就一些新型环保科技品牌的做大做强，的确一个很大的发展契机，但市场缺乏合理标准的规范，市场胡乱，产品众多，真正合格的产品却十分的少。目前中国消毒液行业中，尤其是以生产二氧化氯消毒液的企业，其生产、经营、销售和技术开发比较混乱。整个二氧化氯行业，没有一个完整、标准的技术标准和产品标准，企业间相互诋毁、搞恶性竞争。 随着国内经济持继发展和人们生活水平的不断提高以及对疾病防范意识的逐渐增强，讲究日常生活及环境卫生已成为人们的自觉行为，因此，人们对各种消毒液的需求也犹如洗衣粉一样缺一不可，天天必用。故新型高科技环保抗菌液无疑成为抗菌消毒市场一大消费新概念的亮点，可以迅速使品牌做大做强，成为行业领军品牌。,1、国内消毒产品市场未来竞争格局,新商业模式安第诺环保抗菌液引领财富指路明灯 打造中国高科技环保抗菌消毒第一品牌快速分销平台,从产品品牌向抗菌消毒第一品牌提升的巨大机会 国内消毒类产品市场庞大竞争日趋加剧，而且市场胡乱，品种众多，缺乏标准，没有一个好的品牌规划和商业模式规划，就很难打造出行业领军企业和领军品牌，尤其是新型高科技产品几乎都在欠缺品牌专业规划的基础上毁于一旦，丧失市场的大好发展契机，如果不好好优化商业模式或进行品牌规划，进行专业的市场运作，短期内很难赢得经销商的信赖和改变消费者认知困难，做企业品牌和产品品牌之路遥远。,除了高科技产品外，传统渠道消毒产品品牌日渐衰落,高科技消毒品牌逐渐兴起,科技、环保、健康、新型功能卖点优质品牌兴起,构建环保健康新亮点、定制第一品牌将是一个巨大的商机！,2、安第诺 一颗闪烁希望的新星,安第诺环保抗菌液来自以色列军方最新技术，国际领先，环保健康，产品独特，具有很强的竞争力，国内抗菌消毒产品的一颗闪烁希望新星。能否给顾客提供便捷度高、选择性广、品质上乘环保、健康、快乐的服务，是安第诺环保抗菌液的成功关键！,安第诺渠道新模式,市级代理,商超卖场,otc药店/医院,扁平渠道,3、安第诺环保抗菌液发展平台新模式总体构架,4、安第诺环保抗菌液渠道目标和销售预测,安第诺终端渠道形象展示,产品陈列区,海能品牌文化,海能产品陈列,海能产品体验区,5、安第诺环保抗菌液终端服务展示,安第诺品牌文化,安第诺产品陈列,安第诺产品体验,四、围绕新模式打造中国高科技环保消毒第一品牌,产品概念,系列规划,包装提升,清新洁净、科技环保、健康快乐、大众文化的家用产品。,满足新概念、健康时尚的消费需求的，家用、自用等。,人靠衣装马靠鞍，包装要体现出文化、科技、环保、健康、快乐等。,产品概念,包装提升,系列规划,安第诺环保抗菌液，引领环保科技消费新概念！,国内目前只是传统卖点消毒品，缺乏消费者价值,1、安第诺环保抗菌液产品卖点提炼和代理优势,1、产品优势：国际顶尖品质产品，需求量大、适用范围广、针对性强，具有绝对 市场竞争力； 2、研发优势：国际权威研发机构系列产品不断上市，满足不同层次使用需求； 3、政策优势： a、全球大规模流行疫情不断爆发，各国政府大力提倡新型环保型抗菌消毒产品 的应用； b、面对日益严重的流行疫情，政府大力倡导公民加强自我防范意识，国家全面 支持、推动消毒行业的发展,雄居国际领先水平 以色列军方最新技术 经销三大优势：,品牌塑造，例如： 军事技术安第诺环保抗菌液引领财富指路明灯 打造中国高科技环保抗菌消毒第一品牌快速分销平台 logo的重塑要体现出安第诺文化、科技、环保、健康。尢其是logo与整个vi识别，要塑造出尖端技术的品牌新概念。,2、安第诺环保抗菌液的品牌塑造,安第诺环保抗菌液品牌新概念： 环保，科技，健康，时尚，大众，快乐；雄居世界领先科技，以色列军方最新技术；最具“钱”景的健康事业，环保抗菌液强势品牌；产品毒性、腐蚀性、刺激性实验由中国国军医学科学院检测；抗菌和抗真菌功效显著，对14类强传染性细菌、病毒杀灭率高达99.999%；中国高科技环保消毒产品第一品牌；新型环保高科技品牌概念新亮点。,安第诺环保抗菌液，来自以色列军方最新技术，尖顶的高端技术产品，一个独特的新型环保科技产品，国际领先水平。致力于提升安第诺的品牌价值和市场价值，高瞻远瞩，坚定信心，打造中国高科技环保抗菌消毒产品第一品牌！,3、安第诺环保抗菌液 军事技术 国际领先,五、安第诺环保抗菌液招商规划,满足经销商和终端消费者不同的资讯需求。官方招商网站是面向潜在经销商的营销型网络宣传工具，招商网站可以对项目产品进行全面、详实的推介，具有互动性和信息传播广泛的特点，是潜在投资商快速了解项目详情的捷径。一切从营销角度出发！通路可针对安第诺的招商网站的板块结构、风格设计、动画效果、图片效果、视觉色彩、功能模块、方便实用、稳定运行等全方位一战式解决。 安第诺环保抗菌液现有官方网站仅可作为企业形象与产品展示的一个窗口，无法作为招商之用。并且网站系统也没有大的改版价值。 我们建议独立建设一个招商网站作为招商专用。系统无需动态功能，完全从设计角度出发。通路快建的建议一是让企业省钱，二是用最低廉的价格给出最好的效果。 招商网站可采用动感的表现形式，从传统的看得见突破到摸得着，将公司资质，产品详细的动感介绍，招商模式，招商广告利益点的提炼，将通过网站360度全方位的表现出来。刺激吸引目标代理商眼球。让目标客户看到网站或广告就不想走，看下去就有加盟欲望。可大大提升我们的招商速度。,1、安第诺环保抗菌液招商网站表现形式,什么生意财源如水源？,什么生意赚所有人的钱？,什么生意可以躺着赚钱？,加盟安第诺环保抗菌液，抢夺财富指路明灯！科技环保，卫生健康，抗菌消毒，时尚品位，大众享用，快乐共享！,打造中国高科技环保抗菌消毒产品第一品牌！,2、安第诺招商网站表现形式,招商手册是一个投入小见效快、强大的招商宣传工具，可以图文并茂、引人入胜的生动展现招商产品/项目的核心卖点、优势等，把企业想要传达的意思完整清晰地传达给客户。 从结构逻辑、广告标题、内容正文、设计思路、整体风格、图片展示、色调等方面，全面打造一本有杀伤力的招商手册！,dm,3、安第诺环保抗菌液招商手册设计制作,搜狐网,生意街,直复营销,新闻类广告语：安第诺环保抗菌液，环保至上，健康人生*,加盟安第诺环保抗菌液财源如水源*,朋友，推荐您一个财源滚滚且造福子孙的项目*,搜狐网,生意街,直复营销,高级广告创意文案撰写的软文类广告20篇以上。,针对各类网站发布的广告所表达的不同广告话术遥相呼应。空中与地面的结合，品牌与精准的优势。,4、安第诺环保抗菌液推广文案广告语组合设计,报纸类,简单的话术，软性的语言，轰动的效果，让目标看到一个过目不忘不舍得扔报纸的广告。,dm类,杂志类,360度呈现出安第诺环保抗菌液最大的利益点。产品优势，加盟优势。,将安第诺环保抗菌液品牌形象得到快速提升，让目标客户快速与我们电话沟通。,报纸、杂志的版面不同，版位不同，针对的人群与话术的不同，表现的广告形式就不同。,5、线下报纸杂志广告设计规划,六、招商广告投放,最具“钱”景的健康事业！,生意街首页广告投放,生意街网站首页第一屏广告位： 本广告位十分醒目，根据项目与策划的内容，每日不小于2000人次的高端创业人群与经销商访问量，只要您的项目够好，得到的反馈与结果就更火。生意街的广告是最具质量的，是同类网站无法比拟的。,加盟安第诺，抢夺财富指路明灯！,生意街首页广告投放,安第诺环保抗液，科技环保，健康时尚，大家享用，快乐共享等关键词投放月预算20000,00元,安第诺环保抗液，科技环保，健康时尚，大家享用，快乐共享等关键词投放月预算20000,00元,安第诺环保抗液，科技环保，健康时尚，大家享用，快乐共享等关键词投放月预算20000,00元,关键词竞价,百度,谷歌,搜搜,竞价排名关键词推广,百度、谷歌、搜搜的推广可按照关键词来搜索，可大大提升您的项目被搜索到的几率，只有想找项目的人才会搜索要找的关键词。搜索引擎是招商广告推广的重要必选媒体。,竞价排名关键词推广,78.cn,36578.cn,来就赚,首页图片月预算5.4万元,首页二屏图片广告，月预算1.5万元,首页首屏大幅广告展示，月预算1万,78.cn招商 加盟网,36578.cn招商 加盟网,来就赚招商加盟网,78.cn 36578.cn 来就赚是全国最大最专业的中小创业人群找项目的一个重要网站每日最少5万人次中小创业人群找项目登陆的网站。,中高创业人群品牌招商类门户广告组合,小本创业网类广告投放,加盟安第诺，抢夺财富指路明灯！,小本创业网类广告投放,安第诺环保抗菌液,安第诺，最具“钱”景的健康事业！,小本创业网类广告投放,安第诺，最具“钱”景的健康事业！,小本创业网类广告投放,安第诺环保抗菌液 中国科技环保消毒第一品牌,大型门户的广告不仅仅是获取客户的信息渠道，更重要的是品牌的影响，月预算36000.00元,搜狐文字链,邮件广告,将项目广告采用邮件形式直接发布给正在找项目的目标人群，按打开率计算每封0.50元钱，每月2万封=1万元,短信广告,语音广告,短信广告信息传递更快，让目标接收者不得不看的广告。按发送率计算每条0.20元，每月2万条=4000元,将会把您的企业介绍采用人工录音的形式，直接投递给目标客户。按发送每分钟条0.20元，每月2万条=4000元,通路快建每月更新整理最新的可按行业、地区、欲投资项目、持有资金情况分类，通过数据库广告形式帮您直接投递推荐，广告更精准，效果更明显，此项服务是生意街网站独家拥有的创新广告模式,投资创业人群数据为通路快建旗下数据库部门独家拥有，国内绝无二家。 数据库广告直投价格是按数据库租用与发送计算，请勿用单独计算发送价格来计算。,创业人群数据库广告直投,邮件广告：,此广告可直接通过邮件形式发布到目标创业人群邮箱里。 便于及时与客户沟通联系与反馈,创业人群数据库广告直投,语音广告：,将会把您的企业介绍采用人工录音的形式，将广告直接投递给目标客户，当客户接听广告后听到的即是企业与项目的详细介绍，如果客户有兴趣直接按照提示，即可直接连线到您公司指定的客服电话上。,创业人群数据库广告直投,安第诺环保抗菌液 中国科技环保消毒第一品牌,第一阶段内访外调研究，25个工作日,工作内容： 1、中国抗菌消毒产品行业研究 中国抗菌消毒产品市场容量、抗菌消毒行业竞争状况、产品模式、产品发展趋势、现有品牌影响力、价格体系、分销模式、终端业态、消费心理、消费行为等.（说明：以乙方专家对甲方提供以及乙方现有的资料、数据深度研究为主，辅之乙方项目组专家代表性区域市场一线走访的实地感受，而非专题的、大规模的专项市场调研） 中国抗菌消毒行业流通环节及终端特征、安第诺环保抗菌液现有资料及面临的竞争状况、主要竞争对手及其产品、现阶段抗菌消毒产品企业成功要素及发展趋势等分析与研究 中国抗菌消毒产品消费者购买习性研究 中国抗菌消毒行业消费者的购买行为研究、购买决策流程分析研究、购买决策核心因素分析研究、购买心理研究分析、抗菌消毒行业针对性消费人群案例研究、目标消费群及现有忠实用户群体特性研究、抗菌消毒行业现有客户对产品的综合评价分析，以及周边人群综合评价分析、抗菌消毒行业现有客户以及目标客户对品牌的综合评价与研究,七、通路快建的服务内容,作业内容第一阶段,第一阶段内访外调研究，25个工作日（贯穿作业始终，进行交叉作业）,工作内容： 2、安第诺内部研究 安第诺环保抗菌液现有业务单元和业务结构、产品组合、品牌价值、内涵、外延、表现、渠道、终端业态、现有销售模式、运营及营销效率、生产工艺、生产流程、产品创新能力、产业资源整合能力、流通资源整合能力以及现有人力资源、社会可利用的资源等分析和研究。 3、抗菌消毒液区域市场研究块面 区域市场分销、终端业态、区域市场业态的竞争性与发展潜力、重点城市终端卖场渠道销售模式及商业模型、重点城市（省会、直辖市）和地级市市场解剖、重点城市“第三终端”主要企业经营现状、消费者消费偏好及购买行为、品牌认知度等研究和分析。 4、安第诺环保抗菌液区域市场研究 现有客户交易状况、交易形式、批发模式与终端销售模式、批发客户批发渠道研究与动因、现有终端推广方式、手段、形象、产品组合、第三终端道销售模式及商业模型、其它终端销售模式等研究。 说明：考虑到作业时间的紧迫性以及“实效”、“实用”的服务原则，以上市场研究与调研结果不单独形成专项书面报告。相关资讯、数据等将在以下各阶段规划报告中予以引用和表现。,作业内容第一阶段（续）,第二阶段安第诺环保抗菌液产品及品牌创新规划方案，30个工作日 （贯穿作业始终，进行交叉作业）,4、安第诺环保抗菌液产品组合策略及产品规划 产品线梳理规划 产品组合规划 主要产品线在市场和企业中的定位 主要产品线承担的使命规划 主要产品线组合的核心卖点提炼 主要产品线产品价盘设计,1、安第诺环保抗菌液创新方向规划 安第诺环保抗菌液创新的方向及可行性评价 安第诺环保抗菌液产品单元及其组合设计 2、安第诺环保抗菌液创新品类的品牌规划 抗菌消毒创新品类的目标消费群定位(意见领袖/核心人群/延伸人群) 品牌个性定位 品牌档次 品牌感性核心价值拟定 品牌理性核心价值拟定 品牌核心价值支撑体系 整体品牌定位陈述 品牌主张与品牌口号拟定 品牌故事演绎 3、安第诺环保抗菌液创新品类的传播策略和计划 安第诺环保抗菌液创新品类的炒作主线与概念策划 安第诺环保抗菌液创新品类的传播策略及活动策划 安第诺环保抗菌液创新品类的传播的活动计划及媒体组合计划,作业内容第二阶段,第三阶段新商业模式安第诺环保抗菌液规划及系统构建，30个工作日 （贯穿作业始终，进行交叉作业）,工作内容： 安第诺环保抗菌液模式规划原则、双轨发展模式框架、 传统分销模式改革方向、传统分销模式下产品、品牌、价格规划、 目标消费群定位、 经营模式框架及发展目标 产业链整合、产品模式与衍生产品模式 渠道品牌规划及渠道品牌与产品品牌之间关系 品牌si系统构建即终端展示形象识别系统 终端渠道系统的产品组合及价格体系 渠道整合与终端规划 经销商终端渠道盈利模式 经销商终端渠道规模、坪效等评价指标体系 市场布局规划 经销商终端渠道的控制体系构建 经销商终端渠道的经销商动销方案设计 新商业模式下组织架构规划 营销团队配置规划及核心人员的招选 新商业模式下配套营销管理体系规划 新商业模式推广与实施步骤规划等。,作业内容第三阶段,第四阶段安第诺环保抗菌液样板市场打造，30个工作日 （贯穿作业始终，进行交叉作业）,输出系统的规划设计 样板市场终端渠道形象展示维护体系设计 样板市场终端渠道产品组合及管理模式设计 样板市场终端渠道促销实施体系设计 样板市场终端渠道市场监控体系设计 样板市场终端渠道销售服务体系设计 样板市场终端渠道招商管理体系设计 样板市场终端渠道培训系统的规划设计 样板市场销售人员培训制度流程设计； 样板市场销售人员薪酬及绩效考核标准流程设计； 样板市场管理制度流程设计；