用友ERP沙盘企业模拟对抗.ppt

erp 沙盘 企业模拟对抗,课程介绍, enterprise resources planning即企业资源计划。其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内、外部各种资源计划 ，实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。,1、erp,2、企业资源包括：,厂房、设备、物料、资金 上下游的供应商和客户 人力资源 信息 企业的生产经营过程就是对企业所有资源(物流、人流、信息流）进行有效的规划，是企业资源计划系统。,课程介绍,3、erp沙盘模拟,模仿一个真实的企业，将企业结构和管理的操作全部展示在沙盘上，具体包括：整体战略、市场需求、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理等，使企业以销定产，以产定料，良性发展。,课程介绍,课程安排,一、组织准备工作,二、模拟企业概况,三、初始状态设定,五、实际模拟训练,四、企业运营规则,六、模拟对抗总结,供应商,一、组织准备工作,1、职能定位,2、人员定位,一、组织准备工作,总经理(ceo),企业所有的重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由ceo拍板决定。每年制订全年计划，所有人可由ceo调动。,财务主管(cfo),负责资金的筹集，管理；做好现金预算，管好用好资金。管好现金流，按需求支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算，采用经济有效的方式筹集资金。,营销主管,负责开拓市场、实现销售。一方面稳定企业现有市场，另一方面要积极开拓新市场，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系的管理。同时还可以兼任商业间谍的角色，监控竞争对手的情况。,生产主管,负责公司生产，协调完成生产计划，维持生产低成本稳定运行，生产计划的制定落实及生产和能源的调度控制，保持生产正常运行，及时交货；组织新产品研发，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本。,供应主管,确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障。,二、模拟企业概况,1、公司发展与股东期望,2、产品市场的需求预测(p26，图4-1）,三、基本情况描述,三、初始状态设定,资 金,产品/在制品,p2,p3,p4,原料订单,厂房40m,设备价值13m,p1在制品8m(4个),p1产品,p1产品,p1产品,p1产品,3m,3m,3m,4m,3q,2q,1q,1q,2q,3q,1q,2q,三、初始状态设定一生产中心,三、初始状态设定一物流中心,p1成品6m(3个),r1原料3m(3个),r1订单2m(2个),三、初始状态设定一财务中心,长期贷款40m,现金20m,应收账款15m,三、初始状态设定,3,20,20,应收款：3q 15m,长债：4q20m 5q20m,15,20,20,p1,p1,p1,p1,2,2,2,2,2,2,2,20,1,1,1,3,3,4,利润表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,企业目前的财务状况及经营成果,三、模拟企业概况,三、初始状态设定一营销与规划中心,已取得p1生产资格,已拥有本地市场,四、企业运营规则,1、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,四、企业运营规则,2、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单；投入1m有一 次选单机会，每多投2m增加一次选单机会。,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。,投入和市场需求及竞争态势，按,四、企业运营规则,客户订单,订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。 资质一般有iso9000和iso14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格接受这类客户订单。,正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货 延期处罚： 如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的25%作为罚款，且该张订单次年必须最先交货；如果次年仍然不能交货，客户有权无条件收回该张订单。,注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,p1,p2,p3,2,p4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,p1,p2,p3,5,p4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,p1,p2,p3,1,p4,1,第四年,-c,组（本地）,1,第四年,-a,组（本地）,1,第四年,-b,组（本地）,3、市场竞单实际操作（以p3为例）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,四、企业运营规则,四、企业运营规则,4、厂房购买、租赁与出售,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧,5、生产线购买、转产与维护、出售,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1m/产品。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产；,四、企业运营规则,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不 提折旧，当生产线净值小于3m时，每年提1m折旧。,6、产品生产与原材料采购,采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，r1、r2订购必须提前一 个季度；r3、r4订购必须提前两个季度。,生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1m。 各线不能同时生产两个产品,四、企业运营规则,上线生产操作示例（以p2为例）,r1原料库,r2原料库,现金,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,7、产品研发,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证,四、企业运营规则,p2研发,p3研发,p4研发,8、市场开发和iso认证,市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1m，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市 场竞单。,iso认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取iso资格证。,研发投资与认证投资计入当年综合费用。,四、企业运营规则,iso9000 资格,iso14000 资格,本地市场 准入,区域市场 准入,国内市场 准入,亚洲市场 准入,国际市场 准入,9、融资贷款与资金贴现,长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出7m交1m的贴现费,四、企业运营规则,贷款只能是20的倍数,10、综合费用与折旧、税金,综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 iso认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。,折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3m时，每年提1m折旧。,税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。,四、企业运营规则,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折 旧,税金,市场开拓,产品研发,iso认证,五、实际模拟训练,教学年 客户订单,五、实际模拟训练,1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中,交货时填写,五、实际模拟训练,起始年说明 1、不进行任何贷款 2、不投资新的生产线 3、不进行产品研发 4、不购买新厂房 5、不开拓新市场 6、不进行iso认证 7、每季度下 1个r1原料的采购订单 8、生产持续进行,18,2