《对外贸易实务》PPT课件.ppt

第五章第五章 商品的价格商品的价格 n n 进出口商品的定价办法进出口商品的定价办法 n n 选用贸易术语应考虑的主要因素选用贸易术语应考虑的主要因素 学 习 重 点 第一节第一节 作价方法作价方法 n n 国际货物买卖的作价方法，一般均采用固定作国际货物买卖的作价方法，一般均采用固定作 价，即在磋商交易中，把价格确定下来。但在价，即在磋商交易中，把价格确定下来。但在 实际业务中，有时也采用暂不固定价格、暂定实际业务中，有时也采用暂不固定价格、暂定 价格和滑动价格等作价方法。价格和滑动价格等作价方法。 一、固定作价一、固定作价(Fixed Pricing)(Fixed Pricing) n n 买卖双方签约时，明确规定了商品的单价和总额。买卖双方签约时，明确规定了商品的单价和总额。 n n 货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价（货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价（ unit unit priceprice）。国际贸易的单价一般需由计量单位）。国际贸易的单价一般需由计量单位 (measurement (measurement unit)unit)、单位价格金额、单位价格金额(unit (unit price price figure)figure)、计价货币、计价货币(money (money of of account)account)和贸易术语和贸易术语 (trade terms)(trade terms)四项内容组成。四项内容组成。 w 每公吨 300 美元 CIF纽约 w 计量单位/单位价格金额/计价货币/贸易术语 w US$300 per metric ton CIF New York 二、暂不固定价格二、暂不固定价格(Flexible Pricing)(Flexible Pricing) n n 某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大 ，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测 ，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品 质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂 不固定，而约定将来如何确定价格的方法。不固定，而约定将来如何确定价格的方法。 w以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价 w为准或以此为基础再加（或减）若干美元。 三、暂定价格三、暂定价格(Provisional Pricing)(Provisional Pricing) n n 为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变 化较大的货物的远期交易时，可先在合同中规化较大的货物的远期交易时，可先在合同中规 定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间 ，再由双方按照当时市价商定最后价格。，再由双方按照当时市价商定最后价格。 n n 每件（400磅）5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖 双方另行协商确定价格。 HK$5000 per bale (400 lbs.) CIF Hongkong Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment . 四、滑动价格四、滑动价格(Floating Pricing)(Floating Pricing) n n 滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格（滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格（ basic basic priceprice），交货时或交货前一定时间，按），交货时或交货前一定时间，按 工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以 确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办 法，则一并具体订明。法，则一并具体订明。 以上基础价格按下列调整公式根据（机构） 公布的年月的工资指数和物价指数予以调整。 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes published by the (organization) as of (month) (year). 第二节第二节 计价货币计价货币 在国际贸易中常见的货币有：在国际贸易中常见的货币有： n n CNY RMBCNY RMB￥ n n USD US$USD US$ n n JPY JPY ￥ n n EUR EUR n n GBP GBP n n CAD Can$CAD Can$ n n AUD A$AUD A$ n n HKD HK$,HKD HK$, n n CHF SFCHF SF n n SGD S$SGD S$ n n 计价货币计价货币(money (money of of account)account)是指合同中规定是指合同中规定 用来计算商品价格的货币。用来计算商品价格的货币。 n n 在国际货物买卖中，计价货币通常与在国际货物买卖中，计价货币通常与支付货币支付货币 (money (money of of payment)payment)为同一种货币，但也可以为同一种货币，但也可以 计价货币是一种计价货币是一种货币，而支付货币为另一种甚货币，而支付货币为另一种甚 至另几种货币。这些货币可以是出口国的货币至另几种货币。这些货币可以是出口国的货币 或进口国的货币，也可以是第三国的货币，由或进口国的货币，也可以是第三国的货币，由 买卖双方协商确定。买卖双方协商确定。 n n 货币是不是可自由兑换的货币货币是不是可自由兑换的货币 n n 在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至 收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币， 即所谓即所谓“ “硬币硬币” ”(hard currency)(hard currency)或称或称“ “强币强币” ”。 n n 在进口业务中，则应争取多使用从成交至收汇这段在进口业务中，则应争取多使用从成交至收汇这段 时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币，即所谓时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币，即所谓“ “软软 币币” ”(soft currency)(soft currency)或称或称“ “弱币弱币” ”。 n n 为减少外汇风险，在进口和出口业务中分别使用为减少外汇风险，在进口和出口业务中分别使用“ “软软 币币” ”和和“ “硬币硬币” ”是一种可行而有效的办法，此外，在交是一种可行而有效的办法，此外，在交 易洽商中还可以灵活采取以下措施：易洽商中还可以灵活采取以下措施： n n 压低进口价格或提高出口价格压低进口价格或提高出口价格 n n 订立外汇保值条款订立外汇保值条款 第六章第六章 出口成本核算与佣金出口成本核算与佣金 和折扣和折扣 出口换汇成本和出口盈亏率的计算出口换汇成本和出口盈亏率的计算 主要贸易术语的价格构成和价格换算主要贸易术语的价格构成和价格换算 佣金和折扣的含义和计算方法佣金和折扣的含义和计算方法 合同中价格条款的规定合同中价格条款的规定 作好成本核算作好成本核算 学 习 重 点 第一节第一节 出口商品成本核算出口商品成本核算 一、成本核算一、成本核算 n n 出口总成本出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口是指出口商品的进货成本加上出口 前的一切费用和税金前的一切费用和税金 n n 出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入是指出口商品按是指出口商品按FOBFOB价出价出 售所得的外汇净收入售所得的外汇净收入 n n 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入是指出口商品的是指出口商品的FOBFOB价价 按当时外汇牌价折成人民币的数额按当时外汇牌价折成人民币的数额 出口换汇成本核算出口换汇成本核算 n n 成本核算成本核算就是将为出口商品所作的投入与通过出就是将为出口商品所作的投入与通过出 口该商品所创造的口该商品所创造的FOBFOB外汇净收入，或与外汇净外汇净收入，或与外汇净 收入市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民收入市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民 币收入相比较币收入相比较 出口换汇成本出口换汇成本出口总成本（人民币元）出口总成本（人民币元） FOBFOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元） n n 出口换汇成本是指出口商品净收入出口换汇成本是指出口商品净收入1 1美元所需要美元所需要 的人民币成本的人民币成本 出口盈亏率计算出口盈亏率计算 n n 出口所得人民币净收入扣除出口总成本，即为出出口所得人民币净收入扣除出口总成本，即为出 口盈亏额。出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总口盈亏额。出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总 成本的比例，用百分比表示。成本的比例，用百分比表示。 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入出口总成本出口销售人民币净收入出口总成本 100100 出口总成本出口总成本 出口商品盈亏额出口商品盈亏额 出口销售人民币净收入出口总成本出口销售人民币净收入出口总成本 n n 出口销售人民币净收入是根据出口商品的出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOBFOB价价 格按外汇牌价折成人民币的数额格按外汇牌价折成人民币的数额 例例1 1 某外贸公司某外贸公司 出口一批商品，国内进货价共 出口一批商品，国内进货价共 1000010000元人民币，加工费支出元人民币，加工费支出15001500元人民币，商元人民币，商 品流通费品流通费10001000元人民币，税金支出为元人民币，税金支出为100100元人民元人民 币，该批商品出口销售外汇净收入为币，该批商品出口销售外汇净收入为20002000美元美元 。试计算：（。试计算：（1 1）该批商品的出口总成本是多）该批商品的出口总成本是多 少？（少？（2 2）该批商品的出口销售换汇成本是多）该批商品的出口销售换汇成本是多 少？（少？（3 3）该商品的出口销售盈亏率是多少？）该商品的出口销售盈亏率是多少？ （USD100=RMB680USD100=RMB680） （1 1）出口总成本）出口总成本= =进货成本进货成本+ +出口前一切费用出口前一切费用+ +出口出口 前的一切税金前的一切税金 =10000+1500+1000+100=12600 =10000+1500+1000+100=12600（元人民币）（元人民币） （2 2）出口商品换汇成本）出口商品换汇成本= =出口总成本出口总成本/ /出口销售外出口销售外 汇净收入汇净收入 =12600/2000=6.3 =12600/2000=6.3（元人民币（元人民币/ /美元）美元） （3 3）出口商品盈亏率）出口商品盈亏率= =（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入 出口总成本）出口总成本）/ / 出口总成本出口总成本100%100% = =（20006.820006.81260012600）/12600100%/12600100% =7.94% =7.94% 例例2 2 中国某公司在国内收购一批货物，进价为中国某公司在国内收购一批货物，进价为300300万元，加万元，加 工整理费为工整理费为2020万元，商品流通费为万元，商品流通费为3030万元，出口外销万元，出口外销 价为价为6161万美元，其中包括运费万美元，其中包括运费6.256.25万美元，保险费万美元，保险费1 1 万美元。已知当时的外汇牌价为万美元。已知当时的外汇牌价为100100美元折合人民币美元折合人民币 中间价为中间价为680680元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本 各为多少？各为多少？ 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 （61616.256.251 1） 6.86.8（30030020203030） 100%100% 30030020203030 4.43% 4.43% 出口商品换汇成本出口商品换汇成本 30030020203030 61 616.256.251 1 6.516.51（元人民币（元人民币/ /美元）美元） 二、出口报价核算二、出口报价核算 1. 1. 出口商品的价格构成出口商品的价格构成 出口成本、运费、保险费、利润出口成本、运费、保险费、利润 (1) (1) 出口成本出口成本 (Cost)(Cost) 出口成本商品成本国内总费用出口成本商品成本国内总费用 生产成本、加工成本、采购成本生产成本、加工成本、采购成本 出口成本采购成本国内总费用出口成本采购成本国内总费用 (2) (2) 运费、保险费和佣金运费、保险费和佣金 (3) (3) 预期利润预期利润 国内总费用： 国内总费用： n n 包装费包装费(packing charges) (packing charges) n n 仓储费仓储费(warehousing charges) (warehousing charges) n n 国内运输费国内运输费(inland transport charges) (inland transport charges) n n 认证费认证费(certification charges) (certification charges) n n 港区杂费港区杂费(port charges) (port charges) n n 商检费商检费(inspection charges) (inspection charges) n n 捐税捐税(duties and taxes) (duties and taxes) n n 垫款利息垫款利息(interest) (interest) n n 业务费用业务费用(operating charges) (operating charges) n n 银行费用银行费用(banking charges) (banking charges) n n 报关费用报关费用(customs clearing charges) (customs clearing charges) 2 2出口商品的成本核算出口商品的成本核算 （1 1）成本核算）成本核算 实际成本实际成本 购货成本购货成本（1 1增值税率）增值税率）（1 1增值税率增值税率 出口退税率）出口退税率） 购货成本购货成本 实际成本实际成本（1 1增值税率）增值税率）（1 1增值税率增值税率 出口退税率）出口退税率） 例例3 3：SWB32SSWB32S“ “火车牌火车牌” ”足球每只的购货成本是足球每只的购货成本是165165元元 人民币，其中包括人民币，其中包括17%17%增值税，若足球出口可以有增值税，若足球出口可以有 8%8%的退税，的退税，“ “火车牌火车牌” ”足球的实际成本为多少？足球的实际成本为多少？ 实际成本实际成本购货成本购货成本（1 1增值税率）增值税率）（1 1增值增值 税率出口退税率）税率出口退税率） 165 165 （1 117%17%）（1 117%17%8%8%） 153.72153.72元元/ /只只 （2 2）国内费用的核算）国内费用的核算 单位出口商品国内总费用国内总费用单位出口商品国内总费用国内总费用出口出口 商品数量商品数量 n n 采用定额费用率的做法采用定额费用率的做法 n n 定额费用率是指贸易公司在业务操作中对货物定额费用率是指贸易公司在业务操作中对货物 装运前发生的费用按公司年度实际支出规定一装运前发生的费用按公司年度实际支出规定一 个百分比，一般为公司购货成本的个百分比，一般为公司购货成本的3 31010左左 右。右。 例例4 4 HH贸易公司收到日本贸易公司收到日本A A株式会社求购株式会社求购1717吨吨农产品（农产品（ 计一个计一个2020英尺集装箱）的询盘，经了解该级别农英尺集装箱）的询盘，经了解该级别农 产品每吨的进货价格为产品每吨的进货价格为56005600元元人民币（含增值税人民币（含增值税1717 ），估计该批货物国内运杂费共计），估计该批货物国内运杂费共计12001200元元，出，出 口商检费口商检费300300元元，报关费，报关费100100元元，港区港杂费，港区港杂费950950元元 ，其他各种费用共计，其他各种费用共计15001500元元。另银行手续费为。另银行手续费为800800 元元，出口该农产品出口退税率为，出口该农产品出口退税率为5 5。求实际购货。求实际购货 成本和单位出口商品的成本。成本和单位出口商品的成本。 实际成本实际成本购货成本购货成本（1 1增值税率）增值税率）（1 1 增值税率增值税率 出口退税率）出口退税率） 5600 5600 （1 11717） （1 117175 5） 5360.68385360.6838（元人民币（元人民币/ /吨）吨） 每吨农产品国内总费用每吨农产品国内总费用 各项装运前费用之和各项装运前费用之和出口总数量出口总数量 （1200120030030010010095095015001500800800）1717 285.2941285.2941（元人民币（元人民币/ /吨）吨） 单位产品出口成本单位产品出口成本实际购货成本国内费用实际购货成本国内费用 5360.68385360.6838285.2941285.2941 5645.97795645.9779（元人民币（元人民币/ /吨）吨） （3 3）报价数量报价数量 n n 2020英尺集装箱的有效容积是英尺集装箱的有效容积是2525立方米立方米 n n 4040英尺集装箱的有效容积是英尺集装箱的有效容积是5555立方米立方米 例例5 5 某种产品的包装单位是某种产品的包装单位是CARTONCARTON，销售单位是，销售单位是PCPC ，规格描述是每箱装，规格描述是每箱装6060只，每箱体积为只，每箱体积为0.1640.164立方立方 米，试分别计算该商品用米，试分别计算该商品用2020英尺、英尺、4040英尺集装箱英尺集装箱 运输出口时的最大包装数量和报价数量。运输出口时的最大包装数量和报价数量。 每每2020英尺集装箱：英尺集装箱： n n 包装数量包装数量250.164250.164152152箱箱 n n 报价数量报价数量152601526091209120只只 每每4040英尺集装箱：英尺集装箱： n n 包装数量包装数量550.164550.164335335箱箱 n n 报价数量报价数量33560335602010020100只只 三、净价之间的换算三、净价之间的换算 n n 净价是指价格中不包含佣金和折扣净价是指价格中不包含佣金和折扣 FOBFOB成本国内费用（预期利润）成本国内费用（预期利润） CFR = FOB + CFR = FOB + 出口运费（预期利润）出口运费（预期利润） CIF = FOB + CIF = FOB + 出口运费出口运费 + + 出口保险费出口保险费 （预期利润）（预期利润） = CFR + = CFR + 出口保险费（预期利润）出口保险费（预期利润） CIF = CFR CIF = CFR 1 1投保加成投保加成保险费率保险费率 CPTCPTFCAFCA运费运费 CIPCIPFCAFCA运费保险费运费保险费 CPTCPT保险费保险费 CPT CPT 1 1投保加成投保加成保险费率保险费率 例例6 6 我某进出口公司外销某种商品，对外报价为每箱我某进出口公司外销某种商品，对外报价为每箱450450 美元美元FOBFOB大连，后外商要求改报大连，后外商要求改报CIFCIF汉堡。问我方汉堡。问我方 报价应改为多少（运费每箱报价应改为多少（运费每箱5050美元，保险费率为美元，保险费率为 0.8%0.8%）？）？ CIFCIF价价 FOBFOB国际运费国际运费 1 1投保加成投保加成保险费率保险费率 $450$450$50$50 1 11101100.80.8 $504.4$504.4 第二节第二节 佣金和折扣佣金和折扣 一、佣金和折扣的含义和作用一、佣金和折扣的含义和作用 n n 佣金（佣金（commissioncommission）是卖方或买方付给中间商是卖方或买方付给中间商 为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 。 n n 上述中间商通常为经纪人（上述中间商通常为经纪人（middleman; middleman; brokerbroker ）或代理人（）或代理人（agentagent）。但在实际业务中，凡是）。但在实际业务中，凡是 为招揽生意、促成交易提供服务的企业或个人为招揽生意、促成交易提供服务的企业或个人 ，都可能成为佣金的收受者。折扣（，都可能成为佣金的收受者。折扣（discountdiscount ）是卖方按照原价给买方以一定的减让。）是卖方按照原价给买方以一定的减让。 二、佣金和折扣的表示方法二、佣金和折扣的表示方法 （一）佣金的表示方法（一）佣金的表示方法 n n 凡价格中包含佣金的，称为凡价格中包含佣金的，称为“ “含佣价含佣价” ”（price price including commissionincluding commission）。）。 每公吨335美元CIF纽约包含佣金2 US$335 per metric ton CIF New York including 2% commission 每公吨335美元CIFC2纽约 US$335 per metric ton CIFC2 New York （二）折扣的表示方法（二）折扣的表示方法 n n 折扣折扣(discount)(discount)是卖方在原价格的基础上给予买方是卖方在原价格的基础上给予买方 的一定比例的价格减让。的一定比例的价格减让。 n n 货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种明文货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种明文 表示价格折扣的作法，称为表示价格折扣的作法，称为“明扣明扣”；如单价中；如单价中 没有表示折扣，而由买卖双方另行约定折扣的作没有表示折扣，而由买卖双方另行约定折扣的作 法，称之为法，称之为“暗扣暗扣”。 每公吨300美元FOB上海减折扣2 US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount n n 不包含佣金或不给折扣的价格称为不包含佣金或不给折扣的价格称为“ “净价净价” ”（net net priceprice）。有时为了明确起见，特地加列）。有时为了明确起见，特地加列“ “净价净价” ” 字样。字样。 每公吨300美元FOB上海净价 US$300 per metric ton FOB Shanghai net 三、佣金和折扣的计算方法三、佣金和折扣的计算方法 n n 按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额（即发票金按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额（即发票金 额）为基础进行计算的。例如：额）为基础进行计算的。例如：CIFCIF发票金额为发票金额为 1000010000美元，佣金率为美元，佣金率为2 2，则应付佣金为，则应付佣金为200200美元；美元； 或或CFRCFR发票金额为发票金额为99009900美元，佣金率为美元，佣金率为2 2，应付，应付 佣金为佣金为198198美元。总之，不管采用何种贸易术语，美元。总之，不管采用何种贸易术语， 都按交易总额乘佣金率计算佣金。都按交易总额乘佣金率计算佣金。 净价净价含佣价佣金含佣价佣金 含佣价含佣价含佣价含佣价佣金率佣金率 含佣价含佣价（1 1佣金率）佣金率） 含佣价含佣价净价净价（1 1佣金率）佣金率） n n 折扣的计算，较为简单。一般按实际发票金额乘以折扣的计算，较为简单。一般按实际发票金额乘以 约定的折扣百分率，即为应基础减除的折扣金额，约定的折扣百分率，即为应基础减除的折扣金额， 而不存在按而不存在按FOBFOB或或FCAFCA价值还是按价值还是按CIFCIF或或CIPCIP价值价值 计算的问题。计算的问题。 FOBFOB含佣价含佣价FOBFOB净价净价（ 1 1佣金率）佣金率） CFRCFR含佣价含佣价CFRCFR净价净价（ 1 1佣金率）佣金率） CIFCIF含佣价含佣价CIFCIF净价净价（ 1 1佣金率）佣金率） 例例7 7 我某公司对某商品对外报价为我某公司对某商品对外报价为CIFCIF价价850850美元，外商要美元，外商要 求改报含佣价求改报含佣价CIFC4CIFC4。问我方的报价应为多少？。问我方的报价应为多少？ 含佣价净价含佣价净价/(1/(1佣金率）佣金率） 850/(1850/(14 4） 885.4885.4美元美元 $885.44$885.44$35.42$35.42作为佣金付出作为佣金付出 四、佣金和折扣的支付方法四、佣金和折扣的支付方法 n n 在为出口业务中，佣金通常由为出口企业于收到在为出口业务中，佣金通常由为出口企业于收到 全部货款后再支付给中间商或代理商。对佣金于全部货款后再支付给中间商或代理商。对佣金于 货款全部收妥后才予支付的做法，应由我出口企货款全部收妥后才予支付的做法，应由我出口企 业与中间商在双方建立业务关系之初即予明确，业与中间商在双方建立业务关系之初即予明确， 并达成书面协议。并达成书面协议。 n n 佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季 、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就 此达成书面协议，以凭执行。此达成书面协议，以凭执行。 n n 中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。 n n 折扣一般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。 第三节第三节 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款 n n 进出口合同中的价格条款（进出口合同中的价格条款（price price clause)clause)，一般，一般 包括商品的单价包括商品的单价(unit (unit price)price)和总值和总值(total (total amount)amount) 两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即 包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸 易术语。易术语。 USD5000 per metric ton CIF3% New YorkUSD5000 per metric ton CIF3% New York EUR600 per set FOB Shanghai less 3% discountEUR600 per set FOB Shanghai less 3% discount 出口报价核算出口报价核算 FOB FOB报价报价 FOBFOB价价出口成本预期利润佣金出口成本预期利润佣金 实际成本单位产品国内总费用预期利润实际成本单位产品国内总费用预期利润 佣金佣金 FOBFOB报价报价实际成本单位产品国内总费用报价实际成本单位产品国内总费用报价 预期利润率报价预期利润率报价 佣金率佣金率 实际成本单位产品国内总费用实际成本单位产品国内总费用 1 1预期利润率佣金率预期利润率佣金率 CFRCFR价价出口成本出口运费预期利润佣金出口成本出口运费预期利润佣金 CFRCFR报价报价实际成本单位产品国内总费用单位产实际成本单位产品国内总费用单位产 品出口运费预期利润佣金品出口运费预期利润佣金 实际成本单位产品国内总费用单位成本运费实际成本单位产品国内总费用单位成本运费 预期利润率佣金率预期利润率佣金率 CIFCIF价价出口成本出口运费运输保险费预出口成本出口运费运输保险费预 期利润佣金期利润佣金 CIFCIF报价报价 实际成本单位产品国内总费用单位产品出口运费实际成本单位产品国内总费用单位产品出口运费 1 1(1 (1投保加成）投保加成） 保险费率预期利润佣金率保险费率预期利润佣金率 例例8 8 HH公司收到日本公司收到日本B B株式会社求购株式会社求购1717吨吨水产品（计一个水产品（计一个 2020英尺集装箱）的询盘，且该级别水产品每吨的进英尺集装箱）的询盘，且该级别水产品每吨的进 货价格为货价格为56005600元元人民币（含人民币（含增值税增值税1717）；出口水）；出口水 产品的产品的退税率为退税率为5%5%；海洋运费从装运港青岛至日；海洋运费从装运港青岛至日 本神户一个本神户一个2020英尺冷冻集装箱的包箱费是英尺冷冻集装箱的包箱费是22002200美元美元 ，用户要求按成交价格的，用户要求按成交价格的110%110%投保投保，保险费率保险费率 0.85%0.85%；B B株式会社要求在报价中包括其株式会社要求在报价中包括其5%5%的佣金的佣金 ，若，若HH公司的公司的预期利润率预期利润率是是10%10%（以成交金额计）（以成交金额计） ，并按，并按5.5%5.5%的定额费率的定额费率估定国内费用。人民币对美估定国内费用。人民币对美 元汇率为元汇率为6.86.8比比1 1，试报每吨水产品出口，试报每吨水产品出口FOBFOB、CFRCFR 、CIFCIF价格。价格。 FOBC5FOBC5报价报价 (1)(1) 实际成本实际成本 实际成本实际成本5600 5600 （1 11717）（1 117175 5） 5360.68385360.6838（元（元/ /吨）吨） (2) (2) 单位产品国内总费用购货成本单位产品国内总费用购货成本 定额费用率定额费用率 56005.5%=30856005.5%=308（元（元/ /吨）吨） (3) (3) 客户佣金报价客户佣金报价 佣金率报价佣金率报价5%5% (4)(4)预期利润出口报价预期利润出口报价利润率出口报价利润率出口报价1010 FOBC5FOBC5报价报价实际成本单位产品国内总费用实际成本单位产品国内总费用 预期利润佣金预期利润佣金 5360.68385360.6838308308报价报价1010报价报价55 5360.68385360.6838308308 1 110105 5 6669.03986669.0398元人民币元人民币/ /吨吨 FOBC5FOBC5报价报价6669.0398/6.86669.0398/6.8980.7411(980.7411(美元美元/ /吨）吨） CFRC5CFRC5报价报价 单位产品海洋运费总运费单位产品海洋运费总运费/ /出口总数量出口总数量 22006.8/1722006.8/17880880（元（元/ /吨）吨） CFRC5CFRC5报价报价5360.68385360.6838308308880880 1 110%10%5%5% 7704.33397704.3339（元（元/ /吨）吨） CFRC5CFRC5报价报价 7704.3339/6.87704.3339/6.8 =1132.9903 =1132.9903（美元（美元/ /吨）吨） CIFC5CIFC5报价报价 单位产品海运保险费单位产品海运保险费 CIFCIF报价报价 （投保加成）（投保加成） 保险费率保险费率 CIFCIF报价报价110%0.85%110%0.85% CIFC5CIFC5报价实际成本单位产品国内总费用单报价实际成本单位产品国内总费用单 位产品出口运费单位产品出口保险费预期位产品出口运费单位产品出口保险费预期 利润佣金利润佣金 5360.68385360.6838308308 880880 1 1110%0.85%110%0.85%10%10%5%5% =7790.0241=7790.0241（元（元/ /吨）吨） CIFC5CIFC5报价报价 7790.0241/6.87790.0241/6.81145.59181145.5918（美元（美元/ /吨吨 ） USD980.74 PER METRIC TON FOBC5USD980.74 PER METRIC TON FOBC5 QINGDAOQINGDAO USD1132.99 PER METRIC TON CFRC5 KOBEUSD1132.99 PER METRIC TON CFRC5 KOBE USD1145.59 PER METRIC TON CIFC5 KOBEUSD1145.59 PER METRIC TON CIFC5 KOBE 练习题练习题 一、选择题一、选择题 1 1出口成本价格包括（出口成本价格包括（ ）。）。 n n A . A . 进货成本和国内费用进货成本和国内费用 n n B. B. 进货成本和国外费用进货成本和国外费用 n n C. C. 进货成本进货成本 n n D. D. 国内费用和国外费用国内费用和国外费用 2 2下列哪个为出口外汇净收入？下列哪个为出口外汇净收入？ n n A. FOBA. FOB成交价成交价 B. CIFB. CIF成交价成交价 n n C. CFRC. CFR成交价成交价 D. D. 均不是均不是 3 3出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该次出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该次 出口（出口（ ）。）。 n n A. A. 亏损亏损 B. B. 盈利盈利 n n C. C. 平平 D.D.不能确定不能确定 4 4在常年稳定供货和分批装运的情况下，相对比较在常年稳定供货和分批装运的情况下，