浅析小米公司营销策略开题报告.doc

江阴职业技术学院毕业论文开题报告课题：浅析小米公司营销策略 专 业 电子商务 学生姓名 张莹 班 组 13级（2）班 学 号 13091135 指导教师 黄依婷 一、选题背景及依据 （一）背景：随着时代不断发展，跟随时代的主流。手机越来越成为人们不可缺少的工具。电子商务将传统的贸易活动移动到电子交易上来，突破了时间和空间的限制，大大增加了人们的便利性，也为企业大大增加了贸易机会。随之而来，带动了移动电商的发展。近年来，使得手机品牌的不断增长。人们对手机的需求也有了更多的想法，不再是传统的打电话、发信息等基础的要求，而更多的是移动端所带来的便利。面对这么多的便利，企业家都把矛头投向了电商，手机也不再是传统销售模式。跟随时代的脚步，也为了弱肉强食的危险，改变运营模式至关重要。因而小米公司应运而生，改变了传统的运用模式，运用互联网和网络营销平台来降低营销成本，创造新的市场机会，减少市场开发难度，从而降低企业的运营成本。 （二）依据：小米公司，是一家专注于智能手机研发的公司。小米公司作为国产手机仅仅成立5年发展迅猛跻身前列，并不断研发开拓市场。二、研究目的和意义（一）目的：小米手机公司的营销模式是值得大家考量学习的标准，面对手机市场如此竞争激烈的情况下依然取得了喜人的成绩。网络的营销效果显著，适应现今市场的定位于需求。人无完人，或许也会有些不足。但我认为它的营销策略不失为一个值得其他企业学习的案例，希望通过这篇论文帮助其他企业找到一个适合自己企业发展的营销策略，实现自己的企业目标。 （二）意义：随着现今主流的发展，顺应时代的需求，传统的营销模式已经不能满足人类的需求。新心产业的发展更能满足消费者的需求，传统企业的运营模式早已跟不上时代的脚步，网络的营销模式更能时代的发展。信息化的时代，使得人们足不出户任知实事，带来无限的便利。因此我想借助小米手机公司成功的案例给其他企业的发展给予启示，顺应时代的发展，才不会被这个世界所淘汰。三、论文基本框架一、网络营销及4P概述6（一）网络营销概念6（二）4P营销理论6二、小米手机公司的营销现状7（一）小米科技公司的简介7（二）小米公司的营销现状 7（三）小米的营销策略101.产品策略112.定价策略113.分销渠道策略114.促销策略12三、小米公司的优势与劣势分析13（一）优势方面分析131.市场定位的明确132.优秀的技术与管理团队133.价格优势13（二）问题方面分析131.小米营销市场未能细分13 2.销售渠道覆盖能力有限133.缺少硬件管控经验14四、小米手机公司的发展建议15(一)明确市场的细分 完善操作系统15（二）树立品牌意识 加强品牌管理15（三）加强自主研发 减少对外依存度15（四）提升渠道的覆盖能力 提高售后服务154、 重点与难点 本论文的重点在于研究小米公司的营销策略，详细的阐述小米公司现在的营销模式的优点与缺点，并且提出合适的解决措施，可以给予其他网站一些参考。难点就是在对小米公司存在的问题分析的不能够做到全面，对其存在的问题提出的解决方案也不够完美。五、参考文献1王欣：中国移动互联网营销模式分析J;北京邮电大学学报（社会科学版）；2008年06期；2田锋：小米的麻将局J；IT时代周刊；2012年01期；3 刘磊：基于SWOT分析下的国产品牌手机企业发展策略研究J;经营管理者；2011年11期；4周旺：从“小米”看国产手机的商业模式创新J；财会月刊；2013年08期；5王立卫：战略成本管理在互联网经济模式下的应用以小米科技为例J;新西部（理论版）；2013年Z2期；6 雷鸣、刘洪国：基于战略、策略和技术层面的小米科技营销分析J；市场研究；2013年10期；7孙自伟：小米奇迹的背后J；现代企业文化；2012年05期；8王睿：小米手机战略定位分析J；河北经济大学学