《大学生创业大赛》PPT课件.ppt

DIY情侣服饰及情侣饰品专卖 团队名称：Play World 团队口号：不做第一个谁，只做第一个我 申 报 人：* * 联系电话：* 负责人所在学院：* 二一二年四月十八日 目录 一、团队介绍 二、项目名称、创意背景和项目简述 三、产品 四、可行性分析 五、营销组合策略 六、组织管理 七、盈利分析 八、推进计划及时间安排 2019/1/142 团队介绍 1、团队名称：Play World 2、团队口号：不做第一个谁，只做第一个我 3、团队人数：8人 4、团队组成：* * * * * * * * 项目名称、创意背景和项目简述 1、项目名称：DIY情侣服饰及情侣饰品专卖 2、创意背景 现在我们正处在一个爱就大声说出来的年代，年轻人 的恋爱已不再遮遮掩掩，而是时刻体现在情侣关系上，于 是情侣商品就应运而生。根据我们团队在*校园的调查， 在校大学生共有16000人左右，情侣至少占其中的三分一 ，而学校内有且只有一家饰品店，这远远不能满足情侣的 消费需要。这正好就是一个巨大的商业空缺，因此在这种 情况下开设情侣饰品专卖已成为不容考虑的商机。 3、项目简介 DIY情侣服饰及情侣饰品专卖是一个专门为大学生情侣 打造的爱情消费平台，以DIY情侣服饰为特色项目，兼以 销售情侣饰品。项目创业阶段立足于*校园，主要服务于 我校大学生，以我校作为基地开创前期市场，进行经验和 资本的积累，以形成一个有效可行的运营模式。 4、创业原因 随着80之后人群的成长，这一时期的人在恋爱阶段时， 对追求浪漫有了更创新的想法，于是恋人之间互相赠送礼物 、表情达意就成了生活中非常重要的事情。因此情侣创意用 品就变成了时下消费的新宠，让想表达感情的时尚恋人们有 了更好的选择空间。根据我们团队的调查，*校园和北门周边 共有5家饰品店，两间格子铺，里面经营的商品种类繁多，情 侣饰品只是其中的一个分支。在学校里我们随处可见有穿情 侣服装，戴情侣首饰的同学，但是在我们的学校及周边并没 有专卖情侣商品的地方，所以他们在学校及附近的挑选范围 会受到限制。那他们的情侣商品是从哪里来的,毫无疑问这些 东西都是他们从市区买来的，而且价格不菲。但是在情侣的 眼中价格并不是问题，他们追求的就是一种浪漫。在这种情 况下情侣饰品的利益肯定是巨大的，如果按每对情侣每年为 对方所购买的情侣饰品为100元，我们学校的情侣为3000对 来算的话，那一年的销售就将近有六十万元。 5、创业地区：*大学 产品 DIY情侣服饰是我们主打的特色消费，兼以销售情侣 饰品。 DIY情侣服饰是情侣在购买了我们的纯色服装后自行 设计而出，我们只对其提供必要的创作工具及参考图片， 它充分展现了当代年轻人的个性与时尚，这份独特的创作 也会给予他们独特的爱情宣言。我们团队有绘画经验丰富 的设计师（曾学画6年），若有不擅于绘画的情侣，我们 将会为其设计出许多别出心裁的作品，满足顾客的需要。 情侣饰品专卖是为方便广大学生购买各种精品而建立 的平台，这里将会成为情侣们增近感情的桥梁。我们销售 的情侣饰品有情侣T恤、情侣外套、情侣鞋、情侣项链、 情侣戒指、情侣帽、情侣手镯、手链 、情侣钱包等。这 里将为他们提供多样的选择空间，使他们体会到爱情的甜 蜜。 可行性分析 1. 市场分析 2. 竞争分析 3. 消费者分析 市场分析 1.宏观环境分析 中国作为新兴大国随着与国际社会全面接轨，使得人们的消费意识和 消费理念已逐渐欧化。当然时代的进步也同样赋予了当代大学生不一样的 涵义，也给予了当代大学生不一样的思想与追求。在*的校园里，我们不 难发现，学生们对时尚与个性的追求已经成为一种潮流。 2. 行业环境分析 随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚 人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代 的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着 广阔的利润空间。 3.目标消费群分析 时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，绝大多数的情 侣用品以及一些可爱的饰物，都会比较吸引女性的眼球。根据调查显示， 女性学生的消费比例在总的人群中是占有相当大比重的，更不用说正处于 恋爱中的消费者了。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女 性饰品市场均占有率不足5，而女性用品消费率正按19的年增长率递 增。据专家预计，到2015年中国的饰品占有率将增加到55以上。大学 时期的女生，对时尚与浪漫的追求正值高峰，她们需要满足精神需求的时 尚用品，*也不例外，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。 竞争分析 根据我们团队的实地考察，在我们学校内以及附近地方， 都没有专卖情侣用品的店铺。在社会上，情侣店深受广大青少 年的喜爱，而学校又是青少年集中的场所，这就为我们提供了 巨大的市场。顺应潮流的发展，我们发掘了这一商机。 普通的饰品包括钱包、领带、皮带、打火机、手表、首饰 之类，很实用，但也很闷，这使得消费者在选择上受到限制， 不能完美地表达自己的心意。而DIY服饰作为一种手绘艺术的 代表，很好地体现了独特与创意。它的设计本身就具备自己的 风格，并有着与众不同的特色，价格实惠，让消费者在购买产 品的同时也体会了恋人之间的默契与交流。当然还有专门的情 侣饰品也与世界流行元素同步，更新换代比较快，且产品的制 造商一般都有较强的实力，所以他们的产品，能始终刺激消费 欲望，从而提顾客回头率。 消费者分析 年轻男女是最追求时尚，尤其是恋爱中 的年轻男女，购买欲强，也最具购买力。而 作为大学生正处在恋爱的关键时期，许多在 校大学生为了表示对方在自己心中的地位的 重要，为了见证自己的爱情，纷纷购买情侣 饰品作为一种信物来展现自己的爱情。根据 对许多情侣的调查，他们选择礼物更注重于 心意与爱意的表达。 营销组合策略 1、销售策略 （1）人力管理：团队人员必须要有吃苦耐劳和团结进取的精神，认真 完成顾客所提出的要求，同时也欢迎志同道合，有独特创新思想的人 才加入或提供建议，以便更好地完善和提高。 （2）宣传模式：前期可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先 吸引学生眼球，并且打入寝室内部做进一步的宣传，以加强宣传力度 。 2、分销渠道与合作伙伴 租用学校周边的格子铺，销售我们的产品。并且在格子里贴上DIY作 品的照片，方便更多的学生前来了解。 3、定价战略 由于消费者的身份绝大多数是学生，所以我们将实行以下定价方式： 对于DIY情侣服饰，我们将通过向顾客提供保证或担保，提供样品或规定 试用期，在目录上登载其他顾客对该产品满意的话语，完善产品在目 录图示中的大小或颜色等方面的表达等来消除顾客认知的绩效顾虑； 对于情侣饰品，我们将秉承薄利多销的经营模式，向顾客提供比零售 商店更具有竞争性的价格来降低顾客的财务风险认知，可以采用非价 格竞争的方式，来降低顾客认知风险，还可以向购物者提供无条件保 证、赠送礼物，或者为顾客提供方便的多种支付方式选择等提高产品 的认知价值的方式来消除顾客的财务顾虑。 组织管理 1、管理方针 通过建立组织机构，规定职务，以使组织中的成员互 相协作配合，共同劳动，有效实行组织目标。并且和团 队成员在一起提倡：只有分工的不同，没有职位的高低 。任何人有困难，都要鼎力相助。不以权谋私，任何事 情都要公开、公正、公平地对待，鼓励合理化建议的推 广。不管其职位，只要是为了其本职工作的良性发展， 督促团队一起配合进行实施。 2、管理分工 *：负责统筹规划以及协调各项内容的顺利开展进行 *：负责统计产品数量和疑问咨询 *：负责对DIY服饰的拍摄及在格子铺照片的更新 * *、*：负责DIY服饰的制作和指导 * *、*：负责对外宣传 *：负责产品的更新 盈利分析 1、固定投资 名称单价(元)数量总价（元） 纯色T恤1030300 制作工具32060 饰品种类繁多，不作具体分类500 相机自备免费 格子铺租金200/月2400 2、宣传投资 名称单价（元）数量总价（元） 宣传单0.07100070 推进计划及时间安排 初期规划 在学校北门外的格子铺租用两个格子，并在格子里粘贴 产品照片，留下我们的联系方式，确定一个稳定可靠的销 售平台。同时积极在校园内宣传产品信息，让更多的人体 验到DIY的乐趣，将范围覆盖至整个*，提高学生对产品的 兴趣与知名度。 中期规划 扩大服务范围，我们发动身边的同学将情侣饰品和DIY 服饰做上门宣传和销售，保证每一个宿舍都了解我们的产 品。待一段时间以后分析产品的销售情况看那种饰品比较 受情侣们的欢迎，然后根据这种情况再多进一些受情侣们 喜欢的饰品，并把它作为我们近期的经营方略来冠以实施 。接下来增加格子数量，及时更新产品，再谋求一下产品 如何升级以赢取消费者的长期青睐。 后期展望 当我们在资金和信誉各方面都准备好以后，不应该把产 品销售的对象仅仅局限在学生身上，我们要把目标把市场扩 大到整个兰州市。我们要在繁华地段注册店面，增加产品数 量，使产品多样化以迎合不同消费者的喜好，并且紧跟时代 的步伐适时对产品升级，始终保持我们的产品