《工作习惯养成》PPT课件.ppt

人生 目标 规划 目标的设定 工作习惯的养成 与 你的目标为什么达不到？ 心不够大 天行健，君子以自强不息 地是坤，君子以厚德载物 人为什么活着 生 活 生 生命是人的自然属性， 活 活动是人的社会属性 物质世界与精神世界 什麽是生活？ 人生过程是怎麽回事？ 人的一生很短 暂，有的时候跟睡 觉是一样的，眼睛 一闭，一睁，一天 过去了 眼睛一 闭，不睁，这辈子 就过去了 一夜走红的小沈阳 人生只做三件事 国家在于规划 人生在于设计 阿联酋的迪拜 视频 心想事成 想的含义： 1、希望 你有梦吗 2、方法 你的行销方法（14、71种） 3、创新 还有更好的吗 4、心态 我现在就是 5、思维方式 固定靶 活动靶 飞靶 确定好你的思维方式 三种不同 思维 三分法 二分法 一分法 一涵二 二构成一 一同全局 灵活脑筋 死板脑筋 没有脑筋 人生三大管理 目标管理 时间管理 自我管理 三句话 人活着要有目标 人活着要有志气 人活着要有自信 目标管理 人为什麽设定目标 ？ 人的生命只有一次 ! 人最宝贵的东西是生命 生命属于人只有一次 一个人的生命是应该这样度过的 当他回首往事的时候 他不会因虚度年华而悔恨 也不因碌碌无为而羞耻 这样在临死的时候 他才能够说我的生命和全部经历 都献给了世界上最壮丽的事业-为人类的解放而奋斗 一 人都是一辈子 二. 人怎麽都是一辈子 三. 人就这一辈子 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查.对象是一群智力.学 历.环境.等条件都差不多的年轻人.调查结果如下: 25年后 3%的人有清晰且长期目标.几乎不曾改过自己的人生目标.朝着一个方向不懈努 力.成为行业领袖.社会精英. 10%的人清晰短期目标.那些短期目标不断达成.生活状态步步上升.成为行业专 业人士 60%的人目标模糊生活在社会中下层没有特别成绩 27%的人没有目标.生活在社会最底层.经常失业.抱怨社会.抱怨世界.社会救济. 结论:目标对人生有巨大的导向性作用! 不能没方向 不能有多个方向 不能总改变方向 0岁出生 23岁工作 60岁退休 80岁死亡 抚养期 奋斗期 养老期 积蓄 支出父母抚养 消费线 创造价值线 收入结余 人一生的财运由两条线决定 R 人一生最重要的是时间 平均80岁寿命 我们只有我们只有3 3年的时间去创造价值年的时间去创造价值, ,我们如何管理它？我们如何管理它？ 1-20、60-80忽略不计，余40 1年为1寸 项目项目 每天耗时 每天耗时 4040年耗时年耗时 结余结余 睡眠 8小时 13.3年 26.7 一日三餐 2.5小时 4.2年 22.5 交通 1.5小时 2.5年 20 电话 1小时 1.7年 18.3 看电视、上网 3小时 5年 13.3 看报、聊天 3小时 5年 8.3 刷牙、洗脸、洗澡 1小时 1.7年 6.6 休假、白日梦 闹情绪、身体不适 2小时 3.3年 3.3 人生如梦转眼 就是百年 ！ 时间管理意义 人生设计在于建立系统 要建立营销活动的五大系统 目标管理系统 日常管理 市场开拓系统 销售量管理系统 组织发展系统 增员 客户服务系统 我的业绩目标最少是 钻石 目标的设定根据 .基本法 2.自我创造能力(历史数据) 3.日常生活开销(金领) .基本法 佣金制度 晋升制度 组织利益 激励制度 2.自我创造能力 2006年1-12月达成各项指标一览表 123456789101112合计 个人业绩 件数 组业绩 组件数 个人初佣 个人续佣 奖励 管理津贴 合计工资 组初佣 组续 佣 组奖 励 组合计工资 组人力 组出勤人力 主顾开拓 最高保费 活动率 每日20分/每周100分 承诺:我必须达成每日20分或者每周100分 *取得前三位推荐名单得3分,随后每一位得1分。 一周 总分 姓名:月 日月日至 34444签投保书 1349918518 分 数 次 数 分 数 次 数 分 数 次 数 分 数 次 数 分 数 次 数 分 数 次 数 分 数 次 数 3 5 3 2 1 分 值 112 总 分 9253取得3位推荐名单 255收取保费 766333 递送建议书/寿险咨询服 务/资料收集及建立 11444424取得会谈 19352432接触/电话约访 一周 次数 小计 日六五四三二一 销售活动 业绩公式 业绩（佣金) = 拜访量 X 成交率 X 件均保费 心态 接触 市场 习惯 说明 客户层次 健康状况 促成 市场开拓 售后服务 团队业绩 = 人力 X 拜访量 X 成交率 X 件均保费 增员 突破舒适区 舒适区 +20% -20% 3.日常生活开销 养成良好的 工作习惯 习惯对人生的意义 英国哲学家休谟称“习惯乃人生的导师”，俗话说 “习惯是人的第二天性”，这些说法都在指习惯对人 生的意义。 习惯有别于天性，是后天习染的产物，但成为习性 就是成为另一种“天性”，因为它与我们的天然禀性 一样会自发地引导我们的感觉、认知、意念与行动. 习惯的天然因子仍然是有意义的。它是习出来的， 在身体上有深重记忆；这是一个潜移默化的习染过 程，训练过程和重复过程，这也是一个操练、示范 、实践远胜于说教的过程，任何行为、观念和价值 不在身体上留下记忆是不能称其为习性的 好的习惯是一种财富。 孔子说 学而时习之， 不亦说(悦)乎? 加加林 再来看一个正面的例子。20世纪60年代，苏 联发射了第一艘载人宇宙飞船，宇航员我们大 家都知道叫加加林。当时挑选第一个上太空的 人选时，有这么一个插曲，几十个宇航员去参 观他们要乘坐的飞船，进舱门的时候，只有加 加林一个人把鞋脱下来了。 他觉得：“这么贵重的一个舱，怎么能穿 着鞋进去呢？”就加加林的这一个动作，让主 设计师非常感动。他想：只有把这飞船交给一 个如此爱惜它的人，我才放心。在他的推荐下 ，加加林就成了人类第一个飞上太空的宇航员 。 习惯的形成 美国研究发现，养成一个习惯需要21天 ，就是说，一个习惯的形成，一定是一 种行为能够持续一段时间，他们测算是 21天。当然，21天是一个大致的概念， 我们很多的行为重复不止21天，形成的 习惯就很牢固。根据我们的研究发现， 不同的行为习惯形成的时间也不相同， 一般需要30天至40天。总之是时间越长 习惯越牢。 1111 每天晨会习惯 每天做工作日志习惯 每天拜访客户习惯 思考习惯 学习习惯 总结习惯 85311 1.工作日志十分钟管理法 用五分钟把明天要做的事写下来. 再用五分钟把明天要做的事按紧急 重要原则的顺序写下来. 2.五W的思考 WHAT 1.什麽占据了我的时间 WHEN 2.何时的工作效率最高 WHERE 3.哪里还能挤出时间 WHY 4.我的时间使用为何这样 WHATFF 5.如果-怎样- 每天与8个老客户 联络与服务 服务的习惯 量大是创造财富的关键 转介绍带来的利益： 4件/月*12 20年 960件 240件 480件 120件 30个月 120件/4件=？ 2.5年 每天积累5个名单 或准客户 主顾开拓的习惯 时间投入的回报 初次接触的压力 成本 范围 收益 范围 高 低高 低 时间 时间 寻找准客 户活动 销售活动 销售活动 D D CBA D陌生人C 被推荐的客户AB个人关系户保单持有人 时间投入的回报/初次接触的压力 每天有效拜访必须3访 拜访的习惯 一天一访只是润嗓 一天二访全当开场 一天三访双钻闪亮 成功展示产品的内容成功展示产品的内容 核心内容 准备 展示 营销员需要 表达的 成功展示产品的内容 分为两种： 业务大圈内的内容 知识 营销员需 要知道的 产品 每天至少1个增员动作 增员的习惯 每月看完1本书 学习的习