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文档简介

哈尔滨市开创校园传媒公司与中央书城合作推广方案一、 合作方简介甲方：中央书城乙方：开创校园传媒公司；隶属于哈尔滨工程大学大学生创业联盟二、 合作目的：扩大中央书城的影响力，与其建立长期的合作关系三、 市场分析：1、 哈工程大学目前有在校生2万左右，其中本科生1万多人，市 场广阔，市场针对性强可对图书需求量大。2、 哈工程大学目前只拥有1个小型书店，1个报刊亭，且图书馆的书籍是只供不卖看学生获取书籍的途径有限。3、 我们将进行一系列有序的推广活动，种类众多，且范围将分布到校园的各个角落，力图提高宣传力度，达到开拓市场的目的。4、 力求通过我们的推广活动，建立互信互利的长期合作关系。四、 推广方案具体措施前期：1、海报宣传：a.由中央书城提供专属的特制海报或传单，开创校园传媒公司派专人在学校各寝室以及人流密集处发放，粘贴，每周1-2次，并收取一定佣金。同时每次用照片记录工作方式。b.中央书城为开创校园传媒公司提供活动海报，海报会预留出1/5-1/4空间宣传书城的情况，发放方式与a相同。2、制成印有中央书城网站地址的精美书签，开创校园传媒公司会派专人在各寝室楼内发放，并收取一定佣金。3、将展板、横幅防止、粘贴在人流密集中处及醒目处。4、发放印有路线图的有保存价值的小册子，吸引消费者。中期：1、组建中央书城俱乐部，招纳会员，协同会员深入调查研究学生对书籍的要求，调研同时采取直销运营模式，推广书店。中央书城需提供书籍及部分畅销书籍，方便会员及消费者参阅。2、在联盟设立订购点，通过学期开学时，订阅教材及辅导书帮助书城深入了解学生对图书的需求，获取准确信息。3、通过一系列展销活动，提高影响力，进一步开拓市场。4、待市场条件成熟后，在学校内部设立“实体体验店”。后期：通过露演、赞助等活动推广“实体体验店”，巩固原有的消费群体，继续开发市场。在本次推广活动中，开创校园传媒公司会设立工作组。由专人负责各项活动的开展，并且会定期进行财务记录，通过问卷调查，帮助书城了解市场需求，以及通过会员库反馈相关信息。PS：中央书城可根据实际情况及双方的意见进行灵
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