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文档简介

代理商店铺监管,培训课,代理商情况分析,1,如何做好店铺陈列,2,casio陈列规范,3,店铺实例分析,4,提纲,销售技巧,态度,专业技能,产品,陈列,一、代理商情况分析,如何布置 卖场陈列?,二、如何做好店铺陈列,什么是有魅力的卖场？,对顾客来说，什么是有魅力的卖场？,有吸引的卖场,开设一家有魅力的卖场 -我们应该考虑什么？,最佳的陈列位置,最佳的陈列形式,最适合且醒目的陈列物料,优秀的店铺陈列包括,三、casio陈列规范,最佳的陈列位置-顾客动向假设,一名顾客从进入卖场到离开的过程中会发生哪些行动步骤？,结合自己的购物经历考虑所发生的购物步骤,消费者在店内的动向,进店 ,接下来我们依照消费者的角度假设进店后的行动路线,沿主通道行走,对卖场内产品进行挑选,将感兴趣的产品购入,付款,离开,情景演示,收银台,副通道,副通道,主通道,合适的产品,合适的场所,合适的数量,要开一个什么样的店？ 要选择什么样的产品？ 要如何开展销售？,合适的时期,合适的价格,与陈列相关的前期准备,陈列规范的3大要素5大原则,互不遮挡,中心突出,对称,整洁,品类清晰,最佳的陈列形式,visual presentation,面向通道处醒目容易到达的位置,大要素 什么是vp？,被远处形象吸引到达柜台后,区域内主推的是什么产品,是告诉顾客,大要素 什么是pp？,point presentation, ,大要素 什么是ip？,顾客挑选的区域,按系列分区，再按形状、颜色及价格段集中 新品、主推型号放在中间区域，每节柜台陈列数量不要超过45只,大原则 -品类清晰, ,按产品类别陈列,按品牌 划分,绝对遵守的 原则,按中类 划分,战略方针,按小类 划分,店铺开设目的,按产品类别陈列 例,g-shock,高价格段,中价格段,giez,mtg,master of g,colorful,basic,航空,例1:红色 例2:紫色,按形状、颜色陈列,按形状、颜色陈列 例,大原则 - 整洁,包装表膜，手表时间统一，表头高低、朝向一致,大原则 - 对称,大原则- 中心突出,大原则- 互不遮挡,最适合且醒目的陈列物料,视觉的力量,人体的5种感觉中，视觉感官占据其中的,四、店铺实例分析,a.没有划分区域,b.产品未按价格区分,c. 无重点突出产品,b.手表朝向不一致,a.陈列无层次感, 凌乱,外型相近高、低价
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