SYB新版2-企业构思-新版.pptx

主讲：潘永华 1 建立一个好的企业构思 主讲：潘永华 2 主讲：潘永华 讲师介绍 IT认证专家、信息自动化办公专家、管理学实战讲师； 15年企业培训成长； SIYB创业培训讲师、创业咨询师、8年讲师成长； 中国互联网创业指导师、电子商务师 华林管理咨询创始人 百度百科上榜讲师 【潘永华 百科】，中华讲师网注册讲师 PTT国际专业讲师【高级】，曾任职外企高管，创办IT教育机构，承 接政府课题，致力于大中型企业辅导、企业管理及培训。 潘永华 主讲：潘永华 课程纲要 关于企业业构思企业类业类 型 小微企业 成功要素 挖掘、筛选筛选 企业业构思 分析企业构 思 概念、要素分类与定位成功要素方法、筛选分析、验证、评估 主讲：潘永华 4 关于企业构思 主讲：潘永华 5 卖什么？卖给谁？ 为什么？怎么卖？ 企业构思 产品和服务 满足需求 目标顾客 销售方式 企业构思企业构思- -创业项目的描述创业项目的描述 主讲：潘永华 6 一、何为企业构思？一、何为企业构思？ 你创业项目的描述。 销售什么产品或服务？ 向谁销售产品或服务？ 将满足顾客那些需求？ 如何销售产品或服务？ 主讲：潘永华 7 二、企业构思的重要性二、企业构思的重要性 p好的企业构思是创业成功的开始 p是避免损失和失败的第一道防线 p创业成功能力努力选择 主讲：潘永华 为什么一定要自己挖掘呢？为什么一定要自己挖掘呢？ 网上找一个？ 老师推荐一个？ 国家项目库 主讲：潘永华 对于平台创业者 改良 创新 增加新 项目 产品优化 产品创新 服务改善 增加新项目 多元化发展 主讲：潘永华 10 企业类型 主讲：潘永华 11 企业类型 利用土地或 水域资源进 行生产 提供某项或 多项特定的 服务活动 从事商品的 买卖活动 使用原材料 生产制作实 物产品 农林 牧渔 贸易 服务制造 主讲：潘永华 12 分类与定位 主讲：潘永华 13 请你来“归堆抱团” 贸易服务制造农林牧渔 超市 小卖部 土特产销售 农资店 米线馆 茶叶加工 花椒种植 茶室会所 汽修厂 洗车行 干洗店 冷冻食品加工厂 托管班 艺术培训中心 英语辅导班 理发店 美容美发店 养生会所 洗浴中心 KTV 担保公司 苹果种植合作社网吧 摆摊 律师事务所 跑腿公司 点子公司 化妆品销售 劳动就业局 人才市场 农产品加工 服装厂 书店典当行 网络公司 电脑公司 农家乐 旅行社 婚庆服务 宾馆酒店 核桃种植 工作辣椒种植 乌骨鸡养殖 主讲：潘永华 14 “归堆抱团” 贸易服务制造农林牧渔 超市 小卖部 土特产销售 农资店 米线馆 茶叶加工 花椒种植 茶室会所 汽修厂 洗车行 干洗店 冷冻食品加工厂 托管班 艺术培训中心 英语辅导班 理发店 美容美发店 养生会所 洗浴中心 KTV 担保公司苹果种植合作社 网吧 摆摊 律师事务所 跑腿公司 化妆品销售 劳动就业局 人才市场 农产品加工 服装厂 书店 典当行 网络公司 电脑公司 农家乐 旅行社 婚庆服务 宾馆酒店 核桃种植 工作辣椒种植 乌骨鸡养殖 主讲：潘永华 15 小微企业成功的要素 主讲：潘永华 16 成功，必有方法！失败，必有原因。 主讲：潘永华 17 不同企业成功的要素 贸易服务 制造农林牧渔 地段好、外观设计好、销售方法好、 商品选择面宽、价格合理、库存可靠 服务及时 、质量好、地点合适、顾 客满意、诚信、收费合理、售后可靠 保护并有效利用土地和水源、出售新 鲜产品、做好卫生防疫工作、保证品 种优良、高效运输产品 生产组织有效、工厂布局合理、原材 料供应充足、生产效率高、产品质量 好、浪费少、保护环境 主讲：潘永华 18 不同企业要求创业者具备的特点 贸易服务 制造农林牧渔 善于与人沟通、掌握灵活的销售技 巧、有效采购、合理库存、准备记帐 等管理技能 性格开朗、有耐心、讲诚信、能与各 种人打交道、能够妥善处理各种纠 纷、矛盾等棘手问题 身体健康、掌握较强的专业技术、能 很好地与当地政府、居民、科研机构 打交道 丰富的相关行业经验，而且要有一定 的创新和研发产品的能力，有较强的 生产管理经验和技术 主讲：潘永华 19 所有企业都应该做到 真诚服务顾客 真诚关爱员工 主讲：潘永华 20 小微企业创办的原则 志向要大 计算要精 起步要稳 主讲：潘永华 21 挖掘、筛选企业构思 主讲：潘永华 22 产生企业构思的两条途径 从生产专长出发从生产专长出发从市场机会出发从市场机会出发 有无有无 市场机会市场机会 有无有无 生产专长生产专长 主讲：潘永华 开发开发 自身自身 资源资源 利用 市场 机会 主讲：潘永华 24 利用各种问题（即问题发现法） 能力适应法、模仿法 调查创业地区的企业与环境 头脑风暴法 利用互联网 挖掘企业构思的方法挖掘企业构思的方法 主讲：潘永华 利用各种问题展开你的思路 自己的问题 别人的问题 生活中的问题 工作中的问题 准备创业的地区缺少什么？ 主讲：潘永华 抛砖引玉 搬家公司、家政服务、小饭桌、月嫂 色彩顾问、出租伴娘、心理咨询、婚姻指导 衣、食、住、行、娱、教 服装服饰、创意美食、交通旅游服务、网络、电子产品等 农业开发：特色农产品种植、农副产品深加工、药材种植等 健康产业：减肥瘦身、整形、美容、保健养生等 教育产业：教辅材料、文化艺术及各类培训、课后辅导班、幼教等 旅游产业：红色旅游区开发、观光农业等 休闲产业：农耕、农家乐一条龙服务、 家居产业：装修装饰、艺术壁纸 主讲：潘永华 能力适应法 p充分挖掘自己的能力、特长与资源 p寻找市场机会 主讲：潘永华 主讲：潘永华 模仿法 pp 异地模仿异地模仿：从异地获取构思，填补本地 市场空白。 p 特色经营 产品特色 人才特色 服务特色 差异化差异化 主讲：潘永华 调查创业地区的企业与环境 调查创业地区的企业情况 调查创业地区的环境： 自然资源、机构、工业、媒体、商品展销会 主讲：潘永华 头脑风暴法 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法 主讲：潘永华 一般性头脑风暴法 从一个人或物开始产生想法，不求质 量，只求数量；没有对错，只有不 同。 目的在于激发个体思维，产生更多想 法。 XX 联系 火火 箭箭 主讲：潘永华 奇思妙想找项目 万能魔镜 智能衣服 千里履 神来一笔 快问快答 主讲：潘永华 结构性头脑风暴法 产品 （鱼） 制造线线 销销售线线 副产产品线线 服务线务线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头 批发鱼 零售鱼 专买店 编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品 钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 主讲：潘永华 利用互联网 B2BB2C 即时通信软件 和交流平台 综合利用 全面了解 主讲：潘永华 筛选企业构思 顾客竞争对手资源和需求 技能、知识和经验 谁将是这家企业的顾客 ？ 顾客的数量足够多吗？ 顾客有能力购买这种产 品和服务吗？ 顾客愿意到你的企业购 买产品或服务吗？ 你要创办的企业是你 创业地区同类企业中 唯一的一家吗？ 如果有其他类似企业 ，你如何才能在与它 们的竞争获胜？ 你如何保证提供的产品和服务质量 能够满足需求？ 你从哪里获得资源来创办这家企业 ？ 你从哪里得到创业的建议和信息 企业需要设备、厂房或合格的员工 吗？ 你能够筹集到满足这些要求所需要 的资金吗？ 你对这家企业的产品或服务 了解多少？ 你有哪些技能、知识和经验 能够帮助你经营这家企业？ 为什么你认为这家企业会赢 利？ 你的个性和能力如何才能适 应这家企业的经营？ 主讲：潘永华 37 一个好的企业构思必须包含两个方面 p必须有市场机会 p 必须具有利用机会的技能和资源 主讲：潘永华 38 分析企业构思 1-实地调研2-SWOT分析3-环境影响评估 主讲：潘永华 39 1、实地调研 对象内容注意事项准备工作 顾 客 竞 争 对 手 供应 批发 商 信息 提供 角色扮演 各组扮演不同角色来提问调研收集信息P29 主讲：潘永华 40 09:14 2、SWOT分析法 优势 Strengths 劣势 Weaknesses 机会 Opportunities 威胁 Threats 成 功 因 子 问 题 因 子 内因：项目特点，创业者特征内因：项目特点，创业者特征 外因：环境、天气、政策、市场、顾客、竞争对手等外因：环境、天气、政策、市场、顾客、竞争对手等 主讲：潘永华 如何区分优势如何区分优势/ /机会、劣势机会、劣势/ /威胁？威胁？ 政府（政策） 供应商 顾客（市场） 竞争对手 （优势优势 ） 企业内部 （劣势势） 主讲：潘永华 SWOT分析图示 S优势 自身对于把握机会的 有利条件有利条件及可能导致 企业成功的要素成功的要素 O机会 对企业创立、发展有 利的事情 W劣势 自身对于把握机会的 不利因素及可能导致 企业失败的要素 T威胁 不利于企业发展的 挑战 企业业内部 外部环环境 成功因子成功因子 问题因子问题因子 主讲：潘永华 优势/劣势 自身素质 心理素质（自信、自主、性格、情感） 身体素质（体力、精力、思路） 知识素质（知识、常识、见识、胆识） 能力素质（创新、决策、应变、组织、协调、激励、 社交 技术、专长 与创办企业相关的技术、专长 相关经验或行业知识 主讲：潘永华 条件（家庭支持状况） 精神（鼓励、激励） 物质（财务状况） 其它与企业相关的主观因素 优势/劣势 主讲：潘永华 机会/威胁 n 大势 国家政策 行业发展趋势 n 中势 地区经济发展 特殊事件 n 小势 企业周围环境 竞争对手 主讲：潘永华 一般企业的SWOT分析范例 S优势 产品种类多； 个性化服务，热情； 选址较好 O机会 国家西部大开发等政策 的引入。 旅游行业的投入与发展 W劣势 经验不足 缺少资金 客户积累不多 T威胁 竞争激烈、季节性 信息不及时 产品易于模仿 主讲：潘永华 47 所有企业都是我们生存 环境中的一部份，企业 的发展与环境息息相关 3、环境影响评估 人与环境 和谐自然 主讲：潘永华 48 企业生产过程 （转变过程） 投入 （如原材料） 企业 外部 环境 产出 （产品或服务） 企业 外部 环境 对企业内部环境产生的影响 对企业外部环境产生的影响 企业外部环境 企业外部环境 企业对环境的影响 主讲：潘永华 49 企业内外部环境的影响 企业内部环境： 是指企业自身的生产经营环境，如员工会受到生产过程中职业安全与卫生风险的 影响 企业外部环境： 是指与企业相关的所有其他物质、生物和社会成分，如企业顾客因为消费企业生 产的商品而向企业付钱 主讲：潘永华 50 环评建议帮助筛选企业构