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文档简介

中山华帝燃具股份有限公司 营销 事业部 销售 部（中心） XXX 岗位说明书一、基本信息岗位名称XXX岗位编号岗位定员1人所在部门XXX二、岗位设置目的根据华帝公司的管理制度及相关规定，为实现公司的战略目标和年度工作经营计划，组织负责销售计划的监督、落实、考核、评估；贯彻执行公司的各项规章制度、销售政策；负责所辖办事处的各项销售、管理工作，并对其进行监督和管理等方面的工作。三、主要工作职责与内容描述序号主要工作职责及内容工作成果（一）全面组织领导销售中心工作，负责本部门各级人员梯队的建设及管理（二）实现事业部下达的各项综合经营指标，负责KA、经销商合同的谈判及签订（三）组织制定并负责实施经销商销售政策、销售中心及区域营销中心的管理及绩效考核（四）参与产品产品规划，并负责产品线在终端的实现（五）组织渠道/品类的促销以促进销售目标的实现（六）组织建立营销管理体系（七）（八）（九）（十）四、主要的对外及对内联系类别单位和部门具体事项频度对外各区域一级客户合同签定、销售达成频繁全国各KA卖场KA合作的相关事宜经常全国各营销中心工作沟通频繁对内市场部市场促销的了解经常奥运推广委员会专卖店渠道的建设有时制造事业部订单频繁财务中心销售相关特价审批等偶尔五、职位汇报关系类别岗位名称定编人数直接上级营销事业部总经理1人直接下属厨具销售部经理 1热水器销售部经理1KA部经理1销售管理科科长1直营管理科科长1计划订单科科长1总监秘书1六、工作环境须经常出差，不出差的情况主要在办公室办公，使用电脑、网络、电话、传真、复印机等七、职位权限业务销售系统各部门年度计划的审核权销售中心渠道/品类促销的审核权参与事业部组织机构、制度、政策的审核权财务费用预算申报预算申报审核报销审核（审批）销售中心费用的预算、报销审批权、接受直接上级的特别授权其他人事组织结构调整人才梯队建设销售中心经理级以下员工的招聘、辞退、任免、考核、奖惩审批权；经理级人员的招聘、辞退、任免、考核、奖惩的审核权人才培育绩效管理薪酬管理人事异动员工职业生涯规划指导其他八、关键素质九、学历、专业及工作经验学 历大学专科以上专业市场营销、企业管理等相关专业专业资格或职称受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。工作经验年限行业经验相关岗位工作经验8年以上工作经历5年以上家电行业销售经验3年以上销售、市场营销管理工作经验。十、专业知识精通掌握了解精通市场营销策划掌握市场调查、市场预测和财务会计方面的知识了解行业市场发展现状；精通现代管理模式掌握激励团队的相关知识能够在短时间内组织有力的销售队伍精通市场拓展、项目协调及组织管理掌握谈判技巧了解说服别人的相关知识十一、专业技能熟练掌握掌握具备熟练决策能力掌握书面表达能力具备口头表达能力十二、其它要求q 外语： q 计
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