2009年多乐士—腾讯家居推广合作方案1.ppt

2009年多乐士腾讯家居推广合作方案 2009年4月,一、多乐士2009年整体推广计划,二、2009年整体合作思路,五、整体费用预算,三、具体合作模式,四、推广所涉及的广告资源,多乐士-腾讯家居2009年共度严冬计划,品牌、产品,设计师,qq置业安居业主群内提炼出正在装修、准备装修及有二手房翻新需求的群体，在短期内有可能使用多乐士,qq设计师群内的庞大设计师团队将可以帮助诺贝尔提升品牌的知名度、美誉度,对诺贝尔产品销售有极大的推动作用,婚房、二手房、新房业主群体,工装、家装设计师群体,木器漆、皓朗系列、家易涂,终端业主,09年的金融危机让家居行业举步维艰，腾讯家居频道希望与多乐士一起并肩前行，帮助多乐士在09年再续荣耀,2009年整体合作思路-合作基础,+,+,价值最大化的推广平台,专业化、精细化的服务,扩大品牌影响力,拓展市场占有率,巩固行业地位,2009年整体合作思路合作目标,腾讯家居与多乐士一起“暖冬”行动,帮助多乐士打造行业领军品牌，继续确定行业内领导地位,帮助多乐士开拓设计师渠道营销新主张,帮助多乐士促进终端销售业绩全面增长,全年活动线上线下联动推广,2009年整体合作思路具体思路,内容合作,文章 专题 案例 知识,加深对多乐士产品的理解,互动合作,产品 业主 设计师,在互动中体验产品特性、提高终端业主及设计师对品牌的理解,广告合作,热销期硬广告,加深产品印象，促进销售,2009年整体合作思路具体思路,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,全年的软文、专题、案例、知识推广服务,全年的公关危机协助服务,qq设计师群、置业安居业主群系列活动合作,diy线下设计师大赛活动合作,广告合作,广告合作,新产品体验系列推广服务,4月,5月,01月,设计师斯诺克公开赛,2009年整体合作思路具体模式,腾讯首页、新闻、腾讯新闻mini页、女性等频道内容嵌套，软文系列推广，帮助多乐士进行全面品牌植入 腾讯qq群（置业安居终端业主、设计师） qq群定位，集中多乐士需求群体线上线下互动推广 腾讯家居涂料装修讲堂共建相关涂料知识解说，开设品牌专栏，打造“多乐士”行业专业形象 腾讯家居巧搭案例频道共建“2009年金融危机下装修”案例系列展示，相关案例图片发布，深化多乐士09年节能型装修新主张 腾讯家居产品频道共建产品频道与多乐士产品库数据共享，让网友及设计师在找寻“油漆涂料”、“绿色环保”等产品时，最先看到多乐士经典系列，最大程度放大多乐士的曝光程度 腾讯家居新产品体验及新品线上申领试用终端业主体验式营销活动，产品专业品质的体现，口碑传播 腾讯家居设计师沙龙频道频道冠名并定期组织线下活动，加强多乐士品牌在设计师群体内传播 腾讯家居设计师沙龙系列活动活动主办，通过每个月不断与设计师做互动活动，加深多乐士的品牌 腾讯家居设计师斯诺克公开赛活动主办 腾讯家居diy线下设计师大赛活动活动主办，扩大多乐士在开发商、业主、设计师三方中的品牌地位 腾讯家居设计师奥斯卡年会活动主办，盘点年终盛典 腾讯家居频道广告+软文推广促进销售 腾讯家居策划专题制作中优先推荐多乐士产品,2009年整体合作思路具体模式,腾讯网首页资源,腾讯网首页房产标签文字链 国内流量排名第一的门户网站 网站总流量：7.46亿 首页流量：5505w 唯一用户数：46,107,445 内容页流量：52753w,2009年整体合作思路具体模式,腾讯网新闻频道资源,腾讯新闻频道文字链 国内流量排名第一的新闻频道 频道流量：7200w 首页流量：465w 唯一用户数：9,879,150 内容页流量：5892w,2009年整体合作思路具体模式,腾讯网女性频道资源,腾讯女性频道文字链 门户流量排名第一的女性频道 频道流量：6229w 首页流量：426w 唯一用户数：2,612,191 内容页流量：4988w,2009年整体合作思路具体模式,腾讯新闻mini页,腾讯（qq)mini页 mini页是随腾讯即时通讯工具（qq）列表 上线时同时弹出的新闻页面。 mini页内通常以新闻、财经、娱乐、体育、本地 资讯为主要传播内容。 mini页总弹出数： 3.419亿 最高同时弹出数量：3410万,2009年整体合作思路具体模式,qq群广告,qq群广告 qq群是网友自发组织的信息交互的平台。 通常是由一个发起人创建.并对该群进行管理 群总数：8450万（个） 高级群与非高级群的比：1：350,2009年整体合作思路具体模式,qq置业安居业主群,qq终端业主小区群 qq终端业主小区群是小区待交盘装修业主自发组织 的针对该小区进行信息交互的平台。 通常是由一个发起人创建.并对该群进行管理 群总数：10万（个） 群用户总数：2000万（人）,2009年整体合作思路具体模式,qq设计师群,qq设计师群 qq设计师群是设计师们自发组织的信息交互 的平台。 通常是由一个发起人创建.并对该群进行管理 群总数：1万（个） 群用户总数：200万（人）,2009年整体合作思路具体模式,涂料壁纸开设专栏-打造“多乐士”行业专业形象 在涂料壁纸频道开设多乐士墙体知识专栏，由多乐士和腾讯家居共建关于涂料的专业知识，打造多乐士的行业地位形象,2009年整体合作思路具体模式,涂料装修讲堂共建-打造“多乐士”专家形象 和油漆涂料相关的产品知识、计算器及施工工艺由多乐士和腾讯家居合办，通过博客塑造多乐士专家形象，在论坛及问答中回答网友在油漆涂料方面的问题,2009年整体合作思路具体模式,巧搭案例频道共建 “2009年金融危机下装修”案例系列展示，相关案例图片发布，深化多乐士09年节能型装修新主张,2009年整体合作思路具体模式,案例频道，具体案例的相关产品推荐 该频道为流量最大的频道，是每个装修者最为关注的内容，大量完整成套的案例图片是装修者浏览的重心，在每个案例页面凡是有涂料的房间均推荐多乐士产品,推荐产品： 涂料-多乐士*,2009年整体合作思路具体模式,产品频道与多乐士产品库数据共享，让网友及设计师在找寻“油漆涂料”、“绿色环保”等产品时，最先看到多乐士经典,产品频道共建,最大程度放大多乐士的曝光程度,2009年整体合作思路具体模式,对于多乐士的新推产品，网友可以通过 腾讯家居线上申领试用 领取的网友在试用过程中按日记录试用情 况并发布产品试用报告 形成口碑传播,新品小样的线上申领试用,频道冠名位置,设计师沙龙频道冠名： 结合多乐士整体的推广需求，设 计师频道的整体合作有利于多乐士品牌在设计师圈子里的推广宣传。,2009年整体合作思路具体模式,五月份，主题性讲座活动，邀请圈内“名人” 六月份，设计师内部交流，可以安排多乐士的新品推介 七月份，专家讲家居风水与巧搭,邀请知名风水大师 八月份，圈内交流party 九月份，郊区采摘活动 十月份，多乐士针对设计师培训涂料油漆的专业知识 十一月份，多乐士产品设计师体验团活动 十二月份，户外滑雪活动,设计师沙龙系列活动：,2009年整体合作思路具体模式,2009中国设计师斯诺克公开赛,时间：6-8月 大赛目的：利用季节的梅雨天气，设计师相对时间比较充裕，组织活动 奖项设置: 特别奖：2009中国设计师斯诺克公开赛金奖 1名 2009中国设计师斯诺克公开赛银奖 1名 2009中国设计师斯诺克公开赛铜奖 1名 鼓励奖：最佳表现奖 05名 友情参与奖：热衷斯诺克比赛的业主也可以参与其中 10名,2009中国设计师斯诺克公开赛,人员召集 组委会将通过协会、网站等多种形式向全国设计师、设计公司、装饰公司及个人工作室等召集设计师，参赛者可通过邮寄和网站等形式报名。 都市家居网/腾讯家居频道将开通专门的页面作为本次活动的平台，活动盛况及大赛结果网上全程报道,2009线下diy主力户型设计大赛,时间：08-11月 大赛背景：通过线上diy在线设计平台的线上预热，引发网友一定程度关注，线下与房产开发商结合其正在销售中的楼盘户型，与购买业主进行相关主力户型提交，召集设计师针对这些户型进行作品设计 奖项设置: 特别奖：2009中国十大室内设计师 专项奖：最具创意奖 最佳节能奖 最佳环保奖 （最佳节能奖 、最佳环保奖都可与多乐士产品结合）,2009中国设计师奥斯卡大赛,时间：10-12月 奖项设置: 特别奖：2009中国设计师奥斯卡金奖（工装） 2009中国设计师奥斯卡金奖（家装） 奖励：5万元现金大奖 综合奖：2009中国十大设计师 奖励：法国室内设计考察之旅 专项奖：最佳新人奖 最佳节能奖 最佳环保奖 奖励：价值1万元奖品,2009中国设计师奥斯卡大赛,作品征集 组委会将通过协会、网站等多种形式向全国设计师、设计公司、装饰公司及个人工作室等征集作品，参赛者可通过邮寄和网站等形式报名并上传投递作品，进行入围作品评选阶段。 都市家居网/腾讯家居频道将开通专门的页面作为本次活动的平台，所有作品将集中在该平台。,2009中国设计师年会暨奥斯卡颁奖盛典,时间：2009年12月31日 地点：北京钓鱼台国宾馆 活动内容： “设计改变生活”2009中国设计师年会 邀请国际设计大师、国学大师等专家学者与国内设计师相聚一堂，通过专家学者对居住品质的分析，对空间设计的解构，对生活空间的设计，让我们重新思索生活；通过专家学者与设计师面对面的交流，共同探讨设计业的发展趋势,2009年整体合作思路具体模式,腾讯家居频道热销期广告宣传,腾讯家居频道通栏1 国内流量排名第一的家居频道 频道流量：1680万 首页流量：550w 唯一用户数：4,107,445 内容页流量：1270w,2009年整体合作思路具体模式,腾讯家居频道热销期广告宣传,腾讯家居频道头图/文字链 国内流量排名第一的家居频道 频道流量：1680万 首页流量：550w 唯一用户数：4,107,445 内容页流量：1270w,腾讯家居频道首页、油漆涂料频道、案例图片频道、相关居室频道通栏广告,2009年共度严冬计划整体费用配比表格 表格一：购买资源 40万 任选其中八项服务 50万 任选其中十二项服务 60万 任选其中十六项服务（具体情况可酌情沟通） 其中 大型活动为60万或以上费用计划任选配比一次 表格二：配送资源 40万 任选其中四项服务 50万 任选其中七项服务 60万 任选其中十项服务（具体情况可酌情沟通）,购买资源：,购买资源：,配送资源：,谢谢聆听！,科宝博洛尼 整体家居装修公司,/boloni/,营销宣传策划方案,目录,科宝博洛尼公司介绍,公司介绍,1992年，科宝公司成立,2001年10月成立中国和意大利合资企业-北京科宝博洛尼引厨卫家具有限公司,如今科宝博洛尼的国际与国内两支研发团队构筑整体家居解决方案,1999年科宝公司开始进入橱柜行业，以强设计感的意大利风格厨柜启动市场,公司的四大品牌,（1）钛马赫 是为别墅和豪华住宅提供定制整体装修服务的专业家装设计品牌，提供私属手工定制服务和全球陪同采购的一站式系统化服务,（2）博洛尼 为中高端至高端公寓或其他住宅提供定制整体装修服务的高级生活方式品牌。博洛尼倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计，提供意大利设计风格，德国的技术和品质。,（3） 科宝入住家装 是为中端住宅提供的【直接入住级别】的套餐式装修服务模式。套餐包括从设计施工、主材到厨柜、内门、卫浴、家具沙发、地板主材、家居配饰等，成为目前市场中最简单便捷的装修方式。,（4）九朝会 是集萃历代宴饮笙歌的设计型会所。集饕餮美食、靡丽昆曲、拢翠禅茶、艺术长廊、文化三联、个性定制、随处可见的中国历史上最美的文化艺术和生活方式的当代表现，致力于打造新北京城市名片,科宝博洛尼的国际与国内两支研发团队对 整个家居的各大产品领域进行了深度研究和大量的技术储备。 并决定以每年一个新产品类别的速度， 以家装为龙头，构筑整体家居解决方案。 让您省心.放心.安心.您只需要提包即可入住您的豪宅.,公 司 服 务,沟通理解,我们的风格,交流-创新,我们的态度,实事求事,高效、严谨,诚信为本,分工、协作,服务理念,确定风格,确定价格,确定工期,案例,物料运输、施工,on-line,工程师,方案,服务内容,制作,设计,服务人员,推荐或自选,设计师,服务内容,我们的服务,万科,月亮城堡,上上城,建国5号,孔雀城 （北京、固安）,假日风景,四季花城,紫台,东方夏威夷,龙山新新小镇,金隅万科城、万科东第、月亮城堡,、八哩岛、世华水岸、石景山万达广场、书香名邸、清河新城、珠江帝景等,服务过的地产客户,产 品 定 位,产品形象定位 “中高档的、享受真正自由生活的人们”,本项目的居住环境和氛围适合于定位于中档，而不宜定位于高档别墅社区。 1）项目地块现状非传统意义上的居住型社区，生活配套和市政建设并不十分齐备。 2）项目内部和周边均缺乏山水资源或大型景观园林，而这又是高档别墅小区通常所必备或十分倚重的。 3）目前片区以工业地块为主，区域内仍以自有住宅为主，居民的收入和消费能力有限，如定位于高档别墅区，消化速度缓慢。,。价格策略 在高开低走或者是低开高走的价格策略都存在一定风险性的情况下， 心理差价原则：通过前期大量的广告宣传努力提升品牌形象和产品附加价值，有意识的拉高产品在消费群心目中的价格（感觉上的），然后在发售时以略低于心理价格、远高于成本价格的价格发售。 试探性入市：首期推出20套产品，以独立定价入市，观察客户对其价格的反应，为后续推出的优惠的价格的制定，提供市场的参数依据。 高价造势：在产品发售中后期，可以将个产品最好、最大的以高价作为价格造势的形式。,房间的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。 townhouse和花园洋房的户型上做大面宽、小进深的设计，这样才能让本项目在产品上与其他项目有所区别,受众人群分析,年轻人群,51.4%,29.2%,7.9%,消费特点,职位分析,其它,总监、高级项目经理,总经理,决策者,7.2%,4.5%,1 注重个性追求 2 追求时尚最前沿 3 注重品牌消费 4 注重健康生活 5 讲究身份地位 6 容易接受新鲜事物,消费