大学城泳装店可行性分析报告14508.ppt

大学城泳装店可行性 分析报告,总分部表,泳装店建设可行性分析,1、项目概述,4、成本收益分析,2、市场现状分析,3、市场定位分析,5、结论,一、项目摘要,项目背景,项目意义,项目背景和项目意义决定了本项目有没有必要实施。,项目概述,项目背景,炎炎夏日里，海南桂林洋大学城校园里，海口经济贸易职业学院的的游泳馆已经好一个游泳馆，即将要投入使用。但是，学校的游泳馆附近缺少泳装，泳具的零售点，泳装在大学城里还是一片空白阶段。 面对这样的一个需求市场，如果学校的附近有一家泳装店，面向大学生个性化的泳装、泳具零售点，满足大学生游泳、休闲娱乐，解决游泳时对泳具的需求，和在游泳馆里建设一个消暑、小型的休闲服务区域。此项目主要分析经营泳装店市场竞争状况，计算经营后成本利益数据分析，消费人群对泳装的看法，对建立一个可行运营的大学城泳装店。,项目概述,项目意义,目前，大学城还没有一家泳装店，同行竞争还不是很激烈。如果需要购买泳装还需要到市区进行选购，因此，建设这样一家具有服务特色、拥有时尚前沿个性的泳装店，彰显大学生个人风格，满足大学生的需要，有着美好的市场发展前景和很好的实际意义。,炎炎夏日里，海南桂林洋大学城校园里，海口经济贸易职业学院的的游泳馆已经好一个游泳馆，即将要投入使用。但是，学校的游泳馆附近缺少泳装，泳具的零售点，泳装在大学城里还是一片空白阶段。 面对这样的一个需求市场，如果学校的附近有一家泳装店，面向大学生个性化的泳装、泳具零售点，满足大学生游泳、休闲娱乐，解决游泳时对泳具的需求，和在游泳馆里建设一个消暑、小型的休闲服务区域。目前，大学城还没有一家泳装店，同行竞争还不是很激烈。如果需要购买泳装还需要到市区进行选购，因此，建设这样一家具有服务特色、拥有时尚前沿个性的泳装店，彰显大学生个人风格，满足大学生的需要，有着美好的市场发展前景和很好的实际意义。,一、项目概述,目标市场分析,未来可能面临的竞争市场分析,差异化竞争策略,二、市场现状分析,市场现状分析将决定将来的经营模式和店铺的发展方向，所以一定要做好市场现状分析,市场竞争现状 由于游泳馆是刚刚投入建设，此前并没有可供游泳的地方，所以泳装销售这块还是一块空白，目前是没有来自同行的竞争压力。,消费者现状、爱好、消费者习惯 基于大学城学生人数众多并且全都是在校生，因此选择问卷调查的方式来了解消费者爱好和习惯。,1、目标市场分析,由此来决定泳装 进货的档次,由此图来决定 泳装进货的款式,数据分析,未来面临的市场竞争主要有以下几方面,1、外来店铺商贩,2、地摊,游泳馆建好之后商业街进入此市场商店势必会增多，来自这些商贩的竞争压力将会是以后主要的竞争压力。,未来面临的市场竞争主要有以下几方面,2、未来面临的市场竞争主要有以下几方面,1、外来店铺商贩,2、地摊,此类竞争压力主要来自于价格，摆地摊不需要租用店面和 雇佣人手，这样成本就会减少很多，在价格上就会占有一定的优势。但其缺点是产品质量不能保证，并且售后方面一定也不足。,未来面临的市场竞争主要有以下几方面,未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略,差异化策略主要有以下几方面,1、产品方面：,2、服务方面,3、经营方式方面,除了关注产品本身质量、舒适度、时尚性、安全性等之外，加强产品的销售服务如退换货服务等。注重根据消费者爱好灵活变动产品，紧跟潮流，周期性退出特别款式。,质量工作源于顾客的需求，终结于顾客的理解,未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略,差异化策略主要有以下几方面,1、产品方面：,2、服务方面,3、经营方式方面,在产品面临激烈竞争的同时，我们利用地理垄断优势将我们的竞争优势转化的服务上。注重泳池服务的人性化以及体验性、多功能性。并且注重潜在需求服务的挖掘。将盈利点更多的注入服务领域。,注重泳池服务的人性化以及体验性、多功能性。,未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略,差异化策略主要有以下几方面,1、产品方面：,2、服务方面,3、经营方式方面,不同时期采用不同的营销策略，产品侧重点也应该不一样。 采取雇佣大学生兼职销售的方式，一方面减少销售人员成本的投入，另一方面增加店铺亲民形象。,不同时期采用不同的营销策略 雇佣大学生兼职销售,三、市场定位分析,目标顾客群体定位,产品服务的比较与分析,经营方式与比较,市场定位分析要做到精、准、细,1、目标顾客群体定位,三、市场定位分析,在校大学生是主要的目标顾客，所以要经常关注学生的动态掌握学生的需求爱好,2、产品服务的比较与分析,三、市场定位分析,2、产品服务的比较与分析,三、市场定位分析,第一阶段,重点在于店铺的推广和泳装泳具的销售,重心转移到产品的服务,第二阶段,产品,服务,2、产品服务的比较与分析,三、市场定位分析,3、经营方式比较与分析,三、市场定位分析,3、经营方式比较与分析,三、市场定位分析,入驻型店铺式经营 采取公开竞标的方式 将店铺入驻游泳馆内 部垄断式经营。,便捷型摊位式经营 利用地势优势及经营时段优势进行资金、人员的各方面最优策略经济型摊位式经营。,四、成本收益分析,年收入曲线分析,产品销售比重分析,投入产出总表分析,成本收益分析将决定产品将决定整个项目是否可行。,1、年收入曲线分析,四、成本收益分析,第一年的收益主要集中在9、10、11以及来年的3到6月份。12、1、2是冬天和寒假，游泳馆是要关闭的，所以没有收入，7、8月是暑假，但是由于许多学生不回家，并且暑假天气是海南最热的时候所以游泳的人还是有一部分的，但是比不上3到6月份。,2、产品销售比重分析,四、成本收益分析,一期、二期销售的重点在泳装和泳具,三期销售重点在泳具和果汁,2、产品销售比重分析,四、成本收益分析,四期销售的重点在果汁和泳具,根据不同时期产品侧重点不一样要采用不同的营销策略。,3、投入产出总表分析,四、成本收益分析,比较这两个图不难看出，一期的投入最多，收益也是最多，到二期和三、四期的时候成本投入会越来越少，但是收入就趋于稳定。,3、投入产出总表分析,四、成本收益分析,收益是企业存在的主要目的，最重要也最直接的反应这个企业运行如何。,五、结论,干系人满意分析,结论,干系人满意，结论才能使满意！,结论,干系人满意分析,1、经贸校方满意,3、投资者满意,4、消费者满意,2、游泳馆管理人员满意,只要按时缴纳房租和相关费用，并且摈弃可能对学校有不好影响的部分就可以做到校方满意。,结论,干系人满意分析,1、经贸校方满意,3、投资者满意,4、消费者满意,2、游泳馆管理人员满意,在进驻游泳馆之后要遵守游泳馆相关规定，并且注意卫生。,结论,干系人满意分析,1、经贸校方满意,3、投资者满意,4、消费者满意,2、游泳馆管理人员满意,由上面的成本收益分析可以看出本项目的盈利是相当可观的，因此要做到投资者满意并不难。,结论,干系人满意分析,