万达招商推广方案.pptx

滨湖新天地招商推广计划 一、推广主题 玩在滨湖 吃在滨湖新天地 滨湖24小时不夜城 火热招商中 现阶段两大目标解析 2.提升目标商户和业主对项目经营信心 1.业态快速补充丰富，使街区成行成市。 大力招商，快速引进商家进 驻。 积聚人气，快速解决客流不 足。 本阶段工 作需要解 决的问题 城市会客厅 融徽文化、旅游、商务洽谈、家庭聚会、 游客消费为一体的人文主题商业街区 目的性消费游客经济 2.定位的调整 3.定位的调整的理由 选项数量占比 庐阳区337% 瑶海区439% 蜀山区367% 经开区5110% 滨湖新区6313% 高新区377% 政务区326% 包河区316% 其他17435% 理由1.游客是万达茂消费客群主体 滨湖新区只占消费客群的13%，周边目的性消费群体是万达文旅城人流的绝对主力。 合肥常住人口非合肥常住人口 326人 占比65% 174人 占比35% 数据分析：万达茂消费者常住人口占比 较多，但外地来万达城旅游也占比35% 。 万达茂消费客群样本分析 调查对象休闲生活，一般会怎么度过 选项数量占比 室内健身/运动（包括健身/游 泳/瑜珈/SPA/滑冰等） 874% 户外运动（如真人CS/拓展训 练/滑雪等） 281% 逛街购物33315% 外出就餐26612% 看电影（电影院）26412% 游乐园/主题公园20910% 参加俱乐部活动(车友会/交友 会/驴友会等) 854% 参加培训/学习班944% 美容/护肤1969% KTV1537% 酒吧/蹦迪532% 咖啡馆1276% 茶馆492% 观看现场演出/比赛573% 桑拿/洗浴/足底/按摩1949% 其他50% 徽州大道 庐州大道 包河大道 万泉路 紫云路 长沙路 世纪金源商圈 万国农贸商圈 本案 理由2：滨湖商业板块格局形成，同质化没有机会。 方兴大道 环湖板块商圈 1、成熟商圈世纪金源商圈与万国农贸世 纪城底商：开发时间较早，运营有一定时间 ，逐渐趋于成熟，物业类型较老；辐射范围 较大 2、开业商圈政务商圈板块：以中信为代 表，扼守庐州大道与紫云路交叉口核心位置 ；将改变现有商圈格局 3、未来商圈环湖板块：整体位置就目前 来看较偏远，但有较大发展潜力，万达、恒 大、宝能、银泰、联投；风险机遇并存 政务板块商圈 城市副中心成熟完善和客户5公里消费定理，使同质化商业运营面临巨大竞争，我们项目同这些项目竞争非常困难。 环湖板块商业格局 环湖版块项目明细 序号项目名称 1万达文化旅游城 2恒大中心 3宝能城 4联投V街 5皖新银泰 云谷路 方兴大道 包河大道 徽州大道 2 2 1 1 3 3 华山路 成都路 庐州大道 4 4 5 5 环湖北路 南宁路 板块内整体商业体量180万方，未来竞争激烈。 项目内商业格局 总平规划图 万年埠图 万年埠图 本项目被万达茂和酒吧街的左右包夹，交通不能快捷达到，项目昭示性不强，使项目客流不足。 1690万 25家 46万 2-3/人 8.7/人 403万 商业面积 人口数量 建筑面积 商业项目 预计人均 标准 项目多 体量大 竞争严重 本项目：3.302万，商铺228套 理由3：滨湖新区生态旅游现状和潜力巨大 1）合肥最好的生态景观：大巢湖、大公园、高绿化 滨湖新区绿化总面积约7.51平方公里 绿化覆盖率高达55.8% 人均公共绿地面积约17.9 未来塘西河公园、金斗公园，将建成全国 最大城市公园，相当于30个逍遥津公园面积 目前完成16公里绿道 建设的滨湖新区还将继 续铺设绿道，预计绿道 总长度将达460公里。 紫云山公园位于紫云路 以南、迎淮路以北，占 地面积约24万平方米， 主要利用弃土堆积而成 ，计划今年6月建成。设 计有风筝广场、景观湖 区、花海展示区、健身 广场、登山栈道等。 2）最好的文化旅游 时速125公里的高速过山车、五彩斑斓的恒 温水道、淝水之战的恢弘气势合肥万达主 题乐园项目规划了互动电影乐园、国际电影 城、大型舞台秀剧场、室外主题乐园、室内 恒温水世界等，以文化为主线，高度集合吃 住行游购娱等城市功能。 紧挨海洋主题公园，滨湖还将打造合肥特有 的电影文化休闲及旅游城市街区，包括星光 大道、艺术家村、徽州牌坊街等特色布局。 巢湖边可能将建大型海洋主题公园，占地 500亩，与万达文旅城毗邻，有看海洋生物 、看动物表演、玩水上飞机等项目。 理由3：滨湖新区生态旅游现状和潜力巨大 最具前景的金融后台服务基地，打造区域性“华尔街” 。 占地面积约2.1平方公里，规划总建筑面积约500万平方 米,自2009年启动建设开始，仅两年时间，工商银行、 建设银行、农业银行、中国银行等14家金融机构正式签 约入驻合肥国际金融后台基地。交通银行、招商银行、 华夏银行、中国人寿等金融机构纷纷跟进，预计3-5年 可形成8万-10万就业. 3）合肥最具规模的公共建筑：渡江战役纪念馆，滨湖会展中心、岸上草原 渡江战役纪念馆 合肥滨湖国际会展中心 滨湖轮滑场 安徽名人馆 岸上草原 合肥要素大市场、美术馆 安徽省博物馆、合肥市规划馆 理由3：滨湖新区生态旅游现状和潜力巨大 上海路 建设中的庐州大道将成为连接主城区与滨湖新 区的又一交通动脉。庐州大道规划北起南二环 ，南至珠江路，建成后可直接沟通滨湖核心区 以及金斗公园、岸上草原、北涝圩湿地公园， 还可通过规划中的方兴大道、现状环湖路连接 滨湖湿地公园、渡江战役纪念馆等景区。 此外，在不久的将来，合肥市区与滨湖新区之 间将添一条无红灯快速路上海路。即将实 施的上海路畅通工程，北起裕溪路，南至方兴 大道，全长有13.7公里 “三纵四横”交通体系 三纵：徽州、庐州、包河大道 四横：紫云路、方兴大道、锦 绣大道、云谷路 轨道交通一号线预计将于2016 年底开始运营40分钟火车站轻松 到达滨湖。BRT快速公交，主城区 无缝链接。 7 7 号线号线 理由3：滨湖新区生态旅游现状和潜力巨大 4）交通路网发达 5）数据案例：包河区春节期间各景区景点累计接待游客约43万人次 春节期间，包河区各主要景区景点备受游客追捧，旅游市场运行良好，无投诉、无安全事故发生。据不完全 统计，受阴冷天气影响，包河区春节期间各景区景点累计接待游客约43万人次，同比下降23.2%；但受万达 文旅城辐射带动作用，实现旅游收入约8000万元，同比增长23%。其中万达乐园接待人数约为16.85万人次 ；滨湖国家森林公园共计接待游客量约4.03万人次；大圩生态农业旅游景区接待游客近7.35万人次；牛角大 圩生态农业园接待游客约0.13万人次；岸上草原接待游客约6.12万人次；围堰湿地接待游客约0.25万人次； 包公园总接待人数约为2.17万人次；渡江战役纪念馆接待游客总计25556人次，馆内4D电影放映30场；安徽 名人馆接待总计26582人次；罍街春节期间客流量约0.8万人次。 2016.3.6 2017.2.12 1点钟，回到经开区吃的饭。问游客哪里可以吃饭？ 1.40岁以上全部回答不知道在哪里吃饭？ 2.有年轻人告诉我万达茂。 3.有人建议我美团。 理由4：客户但对项目认知度低，但存在巨大需求潜力。 理由5：预计2017年底，滨湖消费人口将会达到46万。 编号项目性质 规模（万 ） 户数状态 1滨湖世纪城中高端商品房30725000交房 2滨湖康园回迁安置9911000交房 3滨湖品阁中端商品房181200交房 4滨湖和园回迁安置383000交房 5观湖苑中高端商品房454000交房 6巴黎佳原都市中端商品交 7滨湖假日中高端商品房1008000交房 8滨湖家园回迁安置312800交房 9滨湖明珠回迁安置373000交房 10文一湖语中端商品房1010002017年交 11滨湖惠园经适房443600交房 12书香门第中端商品房322500交房 13棠溪人家高端商品房85000交房 14滨湖欣园回迁安置604800交房 15高速时代中高端商品房403300交房 16滨湖名邸中高端商品房3728002015年交 17旭辉御府中高端商品房403200交房 18徽盐广场中高端商品房1915002015年交 19拉菲公馆中高端商品房402800交房 20万科城中高端商品房402800交房 锦绣大道 中山路 云谷路 杭州路 方兴大道 紫云路 广西 路 徽州 大道 环湖大道 包河 大道 上海 路 广西 路 西藏 路 庐州 大道 轨道 交通 1号 线 在建项目 交付使用项目 1 2 345 6 8 7 9 10 11 12 13 15 14 16 17 1819 20 22 23 21 24 政务板块 25 23 26 27 启动板块 金融板块环湖板块 4大板块30个小区，人口统计按照1户3口计算，户数15.5万户，人口46万。这是塑造差异化不夜城概念的市场基础。 项目背景事实 20 位于万达茂和酒吧街的包夹之中； 开放式街区，体量较小； 周边有大规模的住宅开发； 周边有运营和正待开发的滨湖多种优势的旅游资源； 通往项目的两条主要道路：庐州大道（嘉陵江路）、环湖路（万年埠路）； 目前经营商家信心缺乏、租金高、开业商铺较少。 21 项目属性=主城边缘 旅游业发达 优势景观资源 附近大规模商业 我们把项目发展过程定义为生存、发展和繁荣三个阶段。短期内做旺求生存，必须 差异化竞争、做目的性消费场所，依托滨湖和区域的巨大旅游潜力专业游客经济， 以餐饮为主、快速聚拢人气。 玩在滨湖 吃在滨湖新天地 滨湖24小时不夜城 火热招商中 23 第二部分 推广计划 户外推广 现场包装 线下派单 网络推广 1.户外线上推广 1）户外大牌：覆盖通往项目的主干道。 位置：1、大鼓边停车场【远大鼓、右】；2、包河大道与南宁路交叉口西南角；3、徽州大 道与锦绣大道交口西南角；4.万年埠路酒吧街墙体；方兴大道高速入口第一块 2）灯杆旗 沿万年埠路、珠江路、庐州大 道全部更换招商灯杆旗。 嘉陵江路安装灯箱广告。 1.户外线上推广 现场氛围：1更换灯杆旗为招商内容，统一张贴招商信息，更换公交车招商信息内容，增加商铺楼体招 商画面。 3）公交站牌 1.户外线上推广 4）小区广告：1、住宅区设置招商信息画面，2、庐州大道及乐园边设置招商信息画面； 1.户外线上推广 2.现场包装 1）在嘉陵江路端口，设置醒目滨湖新天地形象昭示导客。 2）现场氛围：根据各蘑菇铺、分层铺及单层铺的特点设计专属店招及报批工作 ，为商家解决审批麻烦，并将根据现场情况统一设计侧招，增加商铺的整体氛围 。 3.线下单页派发 派单计划 派单对象景点类：岸上草原、渡江馆、塘西河公园、会展中心、湿 地公园、乐园广场 小区类：滨湖区30个中高端交付 社区 派单时间1.节假日全天； 2.平时10:00-14：00 16:00-18:00 每周四、周五 派单方式直接派发1.晚上18:00小区门口； 2.早上6:00下车库。 派单周期合计10周时间：第一周期：2月20日3月13日，336人次 ； 第二周期：3月13日4月2日，320人次 ； 第三周期：4月2日5月3日 ，540人次。 第一阶段派单安排表 派单时间从2月20日5月3日，分3阶段，派单以景区和滨湖成熟小区为主。 人气炒作为核心 推广策略：以“玩在滨湖、吃在滨湖新天地”为核心炒作点，在各端口发布岸上草原旅游攻略、湿 地公园旅游攻略、滨湖食谱等，围绕滨湖巨大的旅游经济力，以及合肥万达城源源不断的人气进行 炒作，不断向客户传输“人潮即是钱潮”。 p目的：嫁接旅游和游客关注点和需求点，为项目带来人气 ，为意向入驻商户注入信心；为入驻商户增加动力。 4.新媒体推广 新媒体推广两大任务：一炒热街区引导客户消费，二描述未来消除租金抗 性。 不夜城打造为方向 推广策略：以官微首先曝光滨湖新天地夜景为先导，第三方媒体大V陆续跟踪报道为扩散手段，通 过夜景灯盏的炒作包装，切实营造“滨湖新天地，华东24小时不夜城”的形象，通过不夜城的打造 结合周边人气的逐渐兴旺，消除租金高的抗性。 p目的：联合本地媒体大V共同进行华东24小时不夜城氛围 营造，为滨湖新天地招商的顺利开展注入活力。 微博：#华东不夜城#、#家乡夜景PK赛# 微信：火树银花不夜城，一个值得一看的大合肥！ 新闻：邂逅滨湖，爱上这样璀璨的不夜城！ 商家品牌为依托 推广策略：前期招商推广中，以“菲小姐的店抢购一空”、“老乡鸡开业半天营业额破万”的主题 推广，得到了意向商家的大量关注暨主力商家的良好反馈。总结经验，耳听为虚，眼见为实，下阶 段将继续以已入驻的品牌商家的开业繁华炒作为主线，实现滨湖新天地人潮吸附力的价值体现。 p目的：以已入住商家的成功经验吸附更多的品牌商家入驻，形成属于滨湖新天地的品牌商家 链。 微博：#滨湖新天地迎来新商家# 微信：滨湖这只“鸡”，凭何能日吸万金？ 新闻：滨湖某品牌店开业半天，多人搬货抢空店！究竟卖的啥？ 全面投放为手段 p目的： 将媒体资源与自媒体矩阵进行资源整合，实现全方位多角度 主流媒体覆盖。通过反复强调，加深客户及市民对滨湖新天 地定位认知。 自媒体推广 推广机制：1、以官微为主导，自媒体矩阵为配合，每周发布一至两篇招商微信。以人气、活动、不夜城 为主题，不断进行炒作，持续创造招商话题；2、选择搜铺、赢商、58同城等专业定向招商网站进行定向 广告投放。 微博：#入驻万达城#、#万达城