哈根达斯市场营销案例分析.ppt

If you love her, take her to Haagen-Dazs. 总策划：张xx 主 讲：张 x 指 导：张xx 余xx 公司简介 哈根达斯（Haagen-Dazs）作为美国冰淇淋品牌，1921年由 鲁本马特斯(Reuben Mattus)研制成功，并于1961在美国纽 约布朗克斯命名并上市，产品正式命名为 “Haagen-Dazs”。 1976年鲁本马塔斯的女儿多丽丝马塔斯（Doris Mattus） 在美国开了第一家哈根达斯专卖店，随后，哈根达斯专卖店 如雨后春笋般在世界各地出现。 1996年，哈根达斯进入中国，在上海南京路开设了中国第一 家专卖店，随后，哈根达斯在北京、广州、杭州、深圳、青 岛等十多个城市闪亮登场，目前已经在中国内地开设了50家 专卖店，零售点达到1000多个。 如今，哈根达斯已在全球55个国家拥有约700多个专卖店， 年销售额逾10亿美元（约合82.8亿元人民币）。 市场定位案例启示营销运作营销策略品牌形象品牌定位 市场定 位 追求高贵时尚生活方式的消费群体 营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位 市场定位案例启示营销运作营销策略品牌形象品牌定位 1、倡导“尽情尽享， 尽善尽美”的生活方式 2、鼓励追求高品质的 生活享受，突显自己“ 矜贵”的品牌个性。 品牌 定位 市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位 市场定位案例启示营销运作营销策略品牌形象品牌定位 品牌 形象 体贴 尊贵 亲和 浪漫 高品质 营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位 市场定位案例启示营销运作营销策略品牌形象品牌定位 4 P S Price Promotion Place Products 营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位 营销 策略 市场定位案例启示营销运作营销策略品牌形象品牌定位 Products 保证产品质量：选用100%天 然原料，每道制作工序都有严 格的质量检测保证。 营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位 产品积极创新：坚持不懈 地把开发更多新口味、更多 新创意凝结在一系列新的产 品当中。 冰淇淋火锅 儿童创意雪糕 冰淇淋饮料 冰淇淋蛋糕 市场定位案例启示营销运作营销策略品牌形象品牌定位 Price 贵营销策略 走高端路线，作为品质较 高的产品，其价格可以不 成比例的提高 营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位 高价定价策略 冰淇淋单球-38元/个 迷你杯-68元/个 冰淇淋蛋糕158-428元 冰淇淋火锅198-268元 市场定位案例启示营销运作营销策略品牌形象品牌定位 Place 品牌旗舰店 核心商业中心 高收入人群人 流量非常大的地方 零售点 多在高档的咖啡店，五星级酒 店，影院，高档餐馆，购物中心 和夜总会开设自己的零售点。 哈根达斯的 哈根达斯的店面一般都不大，包括 形象店都是追求精致、小巧、雅观的 设计，以暗红色为基调，保留了欧洲 的装修风格. 市场定位案例启示营销运作营销策略品牌形象品牌定位 Promotion 不做大众化广告 拜访目标顾客 情感营销 口碑宣传 留住核心顾客 大部分都是平面广告， 而且是在某些特定媒体上发布大幅面 的广告。这样既节省了广告费，又增 强了广告效果，锁定了那些金字塔尖 消费者。 情感营销 市场定位案例启示营销运作营销策略品牌形象品牌定位 营销 运作 客户关系管理 1、给会员寄发邮件、发放折扣券 2、自办“酷”杂志来推销新产品 3、不定期的举办时尚party，进行 双 向沟通不断提升客户满意度和忠诚度 。 本土化策略 哈根达斯是一个国际化的产品，但在 具体的营销运作过程中除它原本就已 保有的来自各地精髓的取材之外，也 无一例外地将中国传统文化的美融于 其中，进行本土化。 营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位 会员制 折扣券 嫦娥奔月 玉兔也垂涎 吴刚伐月饼 市场定位案例启示营销运作营销策略品牌形象品牌定位营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位 案 例 启 示 特色经营形成市场导向 明确目标