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对外关系的拓展与维护 宝能集团投资管理中心谢楚雄 2014年6月20日 一、对外关系主要内容 二、对外关系拓展的主要手段 三、对外关系拓展需要具备的基本素质 四、对外关系拓展的关键点 五、对外关系如何维护和发展 目 录 CONTENTS 一、对外关系主要内容 n政府关系：包括各级政府领导；各级部门领导及相关办事人员。 n社会关系: 包括战略合作单位关系、开发过程涉及的相关机构和单位。 n集团关系：包括领导提供的渠道、集团原有建立的关系等。 n私人关系：包括自己原有的关系、可通过已有关系拓展新的人脉等。 二、对外关系拓展的主要手段 n 各地政府驻深圳办事处、广州办事处。 n 公司提供的渠道。 n 私人积累的人脉资源。 n 其他的公开信息。 三、对外关系拓展需要具备的基本素质 n 对国家的战略和行业的发展有独到的见解。 n 对集团的产业发展和投资战略充分了解和高度认可。 n 良好的专业素养和个人魅力。 n 敏锐的洞察力和应变能力。 四、对外关系拓展的关键点 n 到位介绍宝能集团及其产业的布局、发展方向非常关键。就是如何营销 公司、营销自己。 n 充分了解区域城市规划和产业发展布局。就是政府想做什么？相应的政 策是什么？ n 快速理清各级政府和部门的内部关系。 n 做好项目考察和客人到访的接待、谈判工作。 五、对外关系如何维护和发展 n 树立“先做人、后做事”的观念。 n 树立“公司利益为先、私下关系兼顾”的理念。 探讨：对外关
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