寿险营销团队建设.ppt

工作：生意（经济社会中的普遍现象） 职业：重复的工作（做一件事情，不要折腾） 职场：品牌（在社会中的气场） 1 有人逼才会向前进 从力学上分析，要使物体前进，要有拉力或 推力，最好是既有拉力也有推力。 把这个理论用的人身上，拉力就相当于人追 求的目标，推力也就是各方面的压力，也可 以说被逼无奈。有了目标，再加上有人逼， 当然会向前进。 2 人伟大，是因为目标伟大 A、三国争雄 曹操：一统天下，坐领江山。 刘备：上报国家，下安黎民。 孙权：安邦兴国，鼎立江东。 3 人伟大，是因为目标伟大 数风流人物，还看今朝。 沁园春雪 问苍茫大地，谁主沉浮？ 沁园春长沙 B、毛泽东缔造新中国 4 中国的大国地位 多半是美国给逼出来的 上世纪末，中国人采取了韬光养晦，绝不出头的策略。 可是在美国的威逼下，又是炸使馆，又是撞飞机，又是 对中国的内政指手划脚，又是在经济上制裁、高技术管 制，弄得中国人不出手都不成。 毛主席面对帝国主义的封锁，曾豪迈地向世界人民宣称 ：“封锁吧！再封锁个十年八年的，我们什么都有了！” 后来的几十年，中国政府虽做过各种尝试，但始终也没 摆脱过以美帝为首的对华封锁圈。就在这种封锁之下， 愣是把中国这个技术引进国，逼成了技术创新国！ 5 逼上梁山 水浒传中的“逼上梁山”，真可谓无人不晓 ，人是“逼”出来的，这话也确有道理。 孙子兵法云：“置之死地而后生”， 这便 是逼。 楚霸王破釜沉舟，以少胜多大破秦兵，是逼的典 范：沉了船，没了退路，砸了锅，连饭都吃不成 了，军士能不奋勇向前以一当十？ 6 逼,等于是一种强迫 虽然过程是痛苦的,但是结果却是快乐的. 逼 ,等于是一种强迫,但这种强迫是自己心甘情 愿的. 逼不出来的人注定会自生自灭的,是永 远不会长大的. 所以,人都是逼出来的. 7 黑暗之后是黎明 很多次遇到从来没遇到过的困难的事，没有第二种选择，咬 咬牙都撑过来了，当时觉得脚步有千斤重，觉得快到忍受的 极限，下一次再遇到类似的事情就会觉得轻松很多。 经历多了一点以后，你就发现生活更像是一个魂斗罗游戏， 不停的闯关，越闯越难，但是你也越来越会玩。 所以现在遇到事情，不急了，每次看到别人遇到困难，都会 想象他经历过以后的感受，也不急着帮忙了。小风小浪不断 ，才不怕大风大浪来袭。小伤小痛就受不了，就不要来玩这 场游戏。 8 为什么建立团队？ 9 马斯洛需求层次理论 10 团队能够为我们带来什么？ 获得向他人学习和成长的机会 获得练兵和分享的机会 被接纳且找到归属感 实现自我价值 保持营销的感觉 资源共享 . 2 11 什么是团队什么是团队? ? 团队是一种为了实现某种目标, 而由相互 协作的 具有共同信念的个体组成的工作群体。 12 你在团队中扮演的角色你在团队中扮演的角色? ? 13 寿险营销团队的特点？ 14 持续的增员选材是团队经营建设的前提 更多去影响而不是管理组员 更多去辅导和激励你的组员 注重二次早会经营的质量 注重结果但关注过程 建立学习型团队 因此，你要因此，你要 : : 15 团 队 文 化 有 效 沟 通 相 互 信 任 共 同 目 标 团 队 激 励 构建团队经营的基础构建团队经营的基础 16 共同目标能够为团队成员指引方向和提供动力， 目标会使个体提高绩效水平，目标也使团队充满活力 和凝聚力。 共同目标共同目标 无目标的团队有目标的团队 17 相互信任相互信任 表明你既为自己也为别人的利益工作 主管要言必行，行必果； 主管要起到一个表率和示范作用 倡导信任、开放和包容的文化氛围 确保你的指导的准确性和实效性 公平(小团队)、保密 体现对组员的关心 18 有效沟通 沟通是一种信息的双向交流，将信息传 送给对方，并期望得到对方作出相应反应的 过程。 19 领导者的行为特征 为人正直； 严于律已； 勇于承担责任； 工作有激情，能承受压力； 有勇气去面对并处理问题； 善于处理人际关系和培养员工忠诚度； 经常激励员工； 有培养人才的观念，注重训练教育； 20 个人胸怀 l 付出与回报，眼前利益与长远发展 l 容人之短与容人之长 l 鼓励和帮助组员的成长 “有容乃大”有多大胸怀带多大队伍 21 影响力来源 非权力影响力 知识 才能 信誉 胸怀 榜样 权力影响力 职位 资历 主管修炼一：影响力 22 主管修炼二：自我否定 l 不断学习 -拒绝学习是最大的危险，也是最可能犯的错误 -学习的两大障碍：经验丰富、业绩骄人 l 学会倾听 -组织规模小时，我们只要表达和集权 -组织规模大时，就要学会倾听和授权 l 避免经验主义 23 主管修炼三：人事规划 l从小团队的“人管人”到大团队的“制度管人” l通过管人、育人、用人、激励人来实现管事 l打造合理的组织架构 l参与式